方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇一
交貨、檢查、配送
（一）對于已接受訂單的工程，工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日報，使工程的進(jìn)行程序得以明確，并就感動適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，通知給發(fā)出訂單的客戶知道。
（二）當(dāng)生產(chǎn)接近完成時，應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議，選擇指定交貨日前的適當(dāng)時日，通知交貨對象。如交貨有遲延的顧慮時，也應(yīng)事先通知對方，求得其諒解。
（三）在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時，應(yīng)將結(jié)果做成測試成績表等等的有關(guān)資料。
（四）產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨傳票來進(jìn)行的，另外，每次發(fā)送貨品時，應(yīng)將其要項記入發(fā)送登記簿中。
銷售額的計算及收款
（一）在繳交產(chǎn)品時，應(yīng)將交貨單的副本交給會計科。會計科再將這些資料記入銷售帳中。
（二）如已經(jīng)從客戶處先收取訂金或預(yù)付金時，應(yīng)將此內(nèi)容也記入銷售帳中。
（三)財會部門于每月的25日，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項明細(xì)表(包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收帳款），送交營業(yè)經(jīng)理。
（四）營業(yè)經(jīng)理得命令各負(fù)責(zé)人員在應(yīng)付款項明細(xì)表的收款欄中記入預(yù)付金，經(jīng)過調(diào)整后，再決定營業(yè)部的收款預(yù)定額，然后呈報常務(wù)董事簽核。
（五）常務(wù)董事應(yīng)先查閱營業(yè)部所呈的收款預(yù)定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見，則由營業(yè)經(jīng)理作說明后，裁定收款的預(yù)定計劃。
（六)收款業(yè)務(wù)原則上是由營業(yè)部門負(fù)責(zé)，但有時也可委托經(jīng)管(財會）部門的人員去進(jìn)行。
（七）有關(guān)款項的催收是由銷售科負(fù)責(zé)督促，銷售科必須把相關(guān)資料記入收款預(yù)定表中，通知給各有關(guān)人員。
（八）財務(wù)科應(yīng)將每月收款收據(jù)副本制作成表，在各冊、各頁上打上編號。并要求有關(guān)人員于每日業(yè)務(wù)終了時，交回這些單據(jù)證明。收據(jù)上蓋有公司印章者，會計科應(yīng)加以保管，并加蓋部門印章。
（九）款項進(jìn)來時，負(fù)責(zé)收款或處理款項人中應(yīng)制作收帳傳票，并連同現(xiàn)金、收據(jù)副本，提交給財務(wù)科。
（十）根據(jù)上述的應(yīng)收帳款傳票，將收得的款項記入銷售帳目中。記入內(nèi)容除包括金額外，須再記入負(fù)責(zé)人員的名字。
書信的制作及資料整理
（一）營業(yè)書信資料通常包括下列六項:
1、書信、電報（發(fā)文、訂單）。
2、估價單、訂購單、請講單、規(guī)格明細(xì)單。
3、交貨單。
4、請款單。
5、收據(jù)。
6、備忘錄。
（二）交易上的發(fā)文資料，原則上都須復(fù)印并制成副本保存。另外，發(fā)文資料上應(yīng)蓋契印或負(fù)責(zé)人的印章。
（三）所有的書信資料，都應(yīng)編列收受號碼，并記入受信簿中，蓋上收受日期印章。
（四）處理中的文件，應(yīng)依照下列方式加以分類、歸檔。
1、估價文件資料——將交易客戶與自己公司方面的估價資料，依照發(fā)生的順序，歸類或存檔。
2、訂購資料——依照順序?qū)⒑贤瑫?、請款單歸檔。
3、存檔資料。
（五）參考方面的資料，可按下列分類方式加以整理:
1、市場資料。
2、成本計算。
3、同業(yè)的目錄。
4、交易資料。
報告及會議
（一）營業(yè)部必須將每日的活動及業(yè)務(wù)處理狀況記入日報表，經(jīng)由科長、經(jīng)理，向總經(jīng)理提出。
（二）銷售科應(yīng)根據(jù)每月及上個月的訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總額、本月的交貨額、生產(chǎn)額、未收款項余額、各項接受訂貨的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報表，并經(jīng)由經(jīng)理審編后呈報告給總經(jīng)理。
（三）每月或每月月初的營業(yè)部與工廠方面，應(yīng)召集經(jīng)理，廠長、科長及其他負(fù)責(zé)人員，舉行生產(chǎn)、銷售聯(lián)合會議。
（一）營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問或開拓新客戶時，應(yīng)留意下列事項:
1、透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場
2、觀察對方進(jìn)貨及銷售的意愿。
3、利用談話、對應(yīng)技術(shù)來引導(dǎo)對方購買的意愿。
4、針對對方的買賣意識及對商品的認(rèn)知程度，檢討它與我方計劃的合適與否。
5、檢討對方的銷售政策與營業(yè)預(yù)算是否與本商品合適。
（二）營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研究、同時須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況，隨時以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力于銷售活動。
（三）對客戶提示重要事項或表達(dá)意向時，須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才能執(zhí)行。
（四）交易的開始有的是基于對方的申請，有的是出自我方的誘導(dǎo)，不管是何種方式，除了交易一開始即以現(xiàn)金往來的情況之外，都須事前對交易客戶的資產(chǎn)、銷售能力、負(fù)債、信用及其他評核事項進(jìn)行調(diào)查，并向部長提出報告。
（五）對于各家客戶須訂明每月性的訪問預(yù)定及收入預(yù)定，另外，對于客戶的新開拓商品也須擬定每個月的大概預(yù)定額，根據(jù)這個來開拓新市場。
（六）不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽清楚，有了充分的調(diào)查，才能盡早與對方進(jìn)行交涉。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇二
1.1通過考核、對員工在一定時期內(nèi)思想、技能、業(yè)務(wù)情況做出全面的檢查和總結(jié)，為其他人事管理工作提供依據(jù)。
1.2正確評價員工的德才表現(xiàn)和工作績效是實(shí)施獎懲、任用、工資、培訓(xùn)等項工作的必要依據(jù)。
1.3可激發(fā)員工完成工作任務(wù)的積極性、創(chuàng)造性、提高工作效率。
1.4完善的績效考核系統(tǒng)可較準(zhǔn)確地剖析組織中人力資源的優(yōu)劣勢，以便掌握情況不斷優(yōu)化員工隊伍。
2.1企管部是公司對員工績效考核的歸口管理部門，負(fù)責(zé)考核制度的建立，擬定考核計劃，并對實(shí)施過程進(jìn)行管理，通過合理的績效考核系統(tǒng)的運(yùn)作，確保公司人力資源管理的決策正確性。
2.2崗位績效考核工作與各部門的職責(zé)和功能密切聯(lián)系著，各部門應(yīng)通過對內(nèi)部員工的績效考核調(diào)動員工的積極性，促進(jìn)本部門目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。在考核過程中，各部門主管應(yīng)對所提供的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及評估結(jié)果的公正性負(fù)責(zé)。
2.3企管部負(fù)責(zé)對績效考核實(shí)施過程中，各部門執(zhí)行政策、原則和相關(guān)規(guī)定情況進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格各項紀(jì)律、防范違規(guī)行為，及時反饋信息，保障績效考核工作良性運(yùn)行。
3.1公司內(nèi)的各級管理人員，應(yīng)加強(qiáng)對直接下級日常工作的指導(dǎo)和幫助，切實(shí)做好直接下級日常工作情況的詳細(xì)記錄。要倡導(dǎo)部門主管領(lǐng)導(dǎo)從具體的工作中解脫出來，切實(shí)履行好管理者的管理責(zé)任和指導(dǎo)責(zé)任。
3.2公司各級管理人員要加強(qiáng)與下屬之間的溝通與交流，指導(dǎo)下屬改善、提高績效，從而提高公司的整體績效和管理水平。各級人員要同步發(fā)展，提高團(tuán)隊效能。
3.3公司的績效考核組織在對中層以上管理人員實(shí)施績效考核時，要把他們對直接下屬日常工作情況的記錄、輔導(dǎo)及與下屬共同協(xié)作、溝通情況，作為考核的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。
4.1考核分類:月考核、年度考評。
4.2考核細(xì)則(詳見績效考核實(shí)施細(xì)則)
4.3考核權(quán)限劃分:
4.3.2安防班長由管理員和管理處主任共同考核；
4.3.3管理員由管理處主任考核；
4.3.4管理員、管理處主任由部門主管考核；
4.3.5其他部門員工均由本部門主管考核；
4.3.6各部門主管由企管部協(xié)助總經(jīng)辦考核；
4.3.7總經(jīng)辦及企管部對各部門考核進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
4.4考核方式
4.4.1月績效考核遵循公開、公平、公正的原則，按照簡單化程序進(jìn)行，在每月25日前，由考核者根據(jù)下級的日常工作情況，對照崗位考核指標(biāo)與評分方式完成對員工的考核，原則上不再進(jìn)行復(fù)核，考核結(jié)果在考核結(jié)束兩天內(nèi)通知本人。各部門收集考核結(jié)果送企管部，企管部存檔后轉(zhuǎn)財務(wù)部，作為員工工資發(fā)放的依據(jù)。
4.4.2員工如對考核結(jié)果有異議，應(yīng)在收到考核結(jié)果通知的當(dāng)日，向企管部申訴，企管部協(xié)同該員工的考核者的成績重新核定。核定結(jié)果為最終結(jié)果。
4.4.3年度考評是對員工在一年工作績效的總評，在12月30日前完成，考評結(jié)果作為晉升的依據(jù)。
5.1績效考核必須堅持公開、公平和公正的原則
5.2考核必須根據(jù)事實(shí)，實(shí)事求是，不明事項不能去猜想，必須核實(shí)；
5.3被考核者在被考核期間之前的考績無論好壞，均不得考慮在內(nèi)；
5.5避免對工作時間較長的下屬給予過高評價，對新進(jìn)下屬評價過低。
6.1對考核者的要求
6.1.2考核者應(yīng)理解考核的意義、步驟、方法，掌握考核技巧及考核程序。
6.2考核者的責(zé)任
考核者的考核工作中，不得利用職權(quán)之便，進(jìn)行打擊報復(fù)、謀取私利或違反考核紀(jì)律，否則，由企管部根據(jù)相關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)進(jìn)行處理。
7.1考核后考核者要與被考核者進(jìn)行溝通、面談，讓他們充分理解、認(rèn)同實(shí)施績效管理與績效考核的意義和作用，使績效考核在全體員工認(rèn)同的工作環(huán)境下進(jìn)行。
7.2考核者對被考核者日常工作中的違紀(jì)事項要當(dāng)場指出，說明扣分標(biāo)準(zhǔn)，并詳細(xì)記錄；月績效考核成績應(yīng)在考核結(jié)束后兩天內(nèi)通知被考核者本人，指出存在問題，提出努力方向。
8.1中層及中層以下員工
8.1.1如果連續(xù)三個月不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者，則調(diào)整職位或降低該員工工資等級一個級別(最低職位的以50元為一個級別進(jìn)行降低)。
8.1.2如果降低其職位后該員工能在今后三個月內(nèi)連續(xù)完成工作任務(wù)或績效考核合格者，則應(yīng)恢復(fù)該員工物業(yè)公司績效管理與績效考核制度的具體內(nèi)容的級別。
8.1.3如果降低其職位后該員工在今后兩個月內(nèi)連續(xù)不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者，則公司對該員工予以辭退。
8.2高層員工
8.2.1連續(xù)兩個月不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇三
1、建議研究一套全酒店電腦管理客戶的詳細(xì)檔案，各營業(yè)員也應(yīng)建立個人電腦客戶資料，離職時交回酒店，否則不能結(jié)算工資。
2、建立研究一套營業(yè)部怎樣協(xié)助娛樂、餐飲、客房三大營業(yè)收入部門利用酒店場地進(jìn)行營銷推廣方法。
3、建議建立一套銷售人才培訓(xùn)簡易教材與營業(yè)員成才培訓(xùn)程序。
4、建議營業(yè)部研究一個專題活動“酒店推廣一齊做”怎樣進(jìn)行全酒店各個部門員工都能一齊參與活動。
5、建立研究一套“客戶消費(fèi)累加優(yōu)惠方案”試行。
6、建議研究一套幾間**酒店給客戶消費(fèi)聯(lián)合優(yōu)惠方案試行。
7、建立每月營銷推廣工作總結(jié)，特別重視挖掘營銷推廣典型事例加以分析。使?fàn)I業(yè)員從中得到啟發(fā)，提高營銷推廣水平，并在《**通訊》發(fā)表。
9、建議各酒店獨(dú)立做一份較詳細(xì)、有特色的宣傳畫冊存放其他酒店，并設(shè)計一封面把幾本酒店畫冊放在一起組成**酒店宣傳畫冊。
10、建議營業(yè)部在管理公司指導(dǎo)下，每年12月前完成下一年度營業(yè)計劃書（營銷計劃與推廣計劃）交總經(jīng)理審批，上交一份給管理公司。
11、設(shè)計營銷獨(dú)特產(chǎn)品:a、公務(wù)客人組合產(chǎn)品；b、會議組合產(chǎn)品；c、家庭住宿組合產(chǎn)品；d、蜜月度假產(chǎn)品；e、婚禮組合產(chǎn)品；f、淡季度假產(chǎn)品；g、特殊活動組合產(chǎn)品。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇四
解決方案銷售不僅能夠幫助你了解在銷售時該做哪些事項，也讓你知道該如何去做。
對于銷售人員、市場營銷人員及銷售管理者而言，解決方案銷售不是待做事項之一，而是唯一一件必須做的事情。
幾乎10年前，解決方案的這個名字逐漸在中國開始流行起來，當(dāng)然伴隨著這個名字的還有國內(nèi)競爭環(huán)境的加劇，各行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的盛行，企業(yè)差異化定位越來越不明顯。
記得一次出差坐飛機(jī)，在機(jī)場看到一塊廣告牌，上面赫然醒目地標(biāo)注著“全面飲用水解決方案”的廣告語，不禁驚嘆如此概念猶如飲用水已經(jīng)深入我們的生活。
每當(dāng)我在培訓(xùn)中問及銷售人員與銷售經(jīng)理是否給客戶提供了解決方案時，得到的答案多半是肯定的。
但當(dāng)我追問他們到底為客戶提供了什么樣的解決方案時，每個人的回答卻不盡相同。
銷售人員和管理者個個使用炫目的產(chǎn)品名稱和容易讓人混淆的縮寫，口若懸河地描述其產(chǎn)品與服務(wù)。
每個人都宣稱自己正在從事的是解決方案業(yè)務(wù)，但多半只是說空話罷了。
當(dāng)銷售人員自稱在做解決方案業(yè)務(wù)時，客戶往往當(dāng)其為耳邊風(fēng)。
因?yàn)閷蛻魜碚f，這只不過是一種推銷手法和營銷宣傳手段而已。
在與許多嘗試從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為銷售解決方案的公司一起工作多年之后，我們逐漸得出一個結(jié)論：以解決方案為核心或者以解決方案為中心的組織，這一概念確實(shí)被廣泛地錯誤理解了，并且問題嚴(yán)重。
在更深層面上，以產(chǎn)品為中心是如此的根深蒂固于這些公司的dna當(dāng)之中，以至于要想成功地擺脫它，需要重新思考公司的發(fā)展基礎(chǔ)。
本質(zhì)上而言，舊有習(xí)慣和思維的方式很難立刻去除，特別是當(dāng)公司在過去獲得過相應(yīng)的成功，就更是難上加難了。
是時候開始讓解決方案銷售的方法回歸了。
解決方案銷售的回歸正是以客戶為中心方法論的回歸， 或者換一種說法，以客戶為中心的原則始終都是銷售工作的深層次需求，只是我們將其演繹了太多，忽略了他的存在。
我們要尋求體系性的解決方案銷售的方法論，為銷售活動中的.每一個人提供一份路線圖，指引他們走上提高銷售成功率的道路。
根據(jù)調(diào)查，解決方案銷售是目前全球銷售業(yè)務(wù)中最廣為使用的銷售流程，有超過100多萬名從業(yè)人員接受過解決方案銷售的培訓(xùn)。
對于許多銷售型組織來說，解決方案銷售就是端對端(end-to-end)銷售流程的全過程。
解決方案銷售不僅能夠幫助你了解在銷售時該做哪些事項，也讓你知道該如何去做。
對于銷售人員、市場營銷人員及銷售管理者而言，解決方案銷售不是待做事項之一，而是唯一一件必須做的事情。
解決方案銷售包含以下內(nèi)容：原則、路徑圖、方法論與銷售管理系統(tǒng)。
客戶是一切焦點(diǎn)所在。
幫助客戶解決業(yè)務(wù)問題，同時實(shí)現(xiàn)可測量的正面結(jié)果，是一切行動的基礎(chǔ)。
因此，解決方案銷售流程的各項步驟，皆與買方如何購買有關(guān)。
解決方案銷售提供銷售路徑圖，指引你如何從目前所在地到達(dá)目的地。
解決方案銷售提供從頭到尾按圖索驥的端對端步驟。
所謂端對端是指從銷售之初到最終成交。
中間包括拜訪前規(guī)劃、激發(fā)興趣、診斷問題、形成構(gòu)想、掌控銷售、順利成交，一直到售后追蹤。
利用這個流程，你便能夠找出、分析、匯報、管理與指導(dǎo)每個銷售機(jī)會。
此外，解決方案銷售還可使你具備提前預(yù)測銷售成敗的能力。
解決方案銷售是一套系統(tǒng)的方法論，其中包括工作輔助工具、技巧與流程，能夠幫助銷售人員與銷售團(tuán)隊掌握快速成交的銷售步驟。
同時，它也有助于提升客戶滿意度，并增進(jìn)銷售產(chǎn)能。
解決方案銷售為企業(yè)的銷售和管理提供一套包括分析銷售漏斗、找出有效銷售機(jī)會和培訓(xùn)技能的流程，因此能提高銷售產(chǎn)能和銷售預(yù)測能力，從而創(chuàng)造出高績效的銷售文化。
開啟全新解決方案銷售時代
今天大多數(shù)客戶已經(jīng)開始了利用互聯(lián)網(wǎng)等多種信息渠道來評估采購過程，甚至有些公司開發(fā)出采購平臺，用于在線評估供應(yīng)商。
通過采用新的流程和技術(shù)，客戶的行為反應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變。
客戶評估產(chǎn)品和供應(yīng)商的方式發(fā)生的急劇的變化，銷售人員也應(yīng)該相應(yīng)采取與之相對應(yīng)的銷售流程和方式參與競爭。
解決方案銷售方法論已經(jīng)有將近30年的歷史了， 我們不禁要問這樣的銷售方法論是否能夠與客戶不斷演變的購買習(xí)慣相互匹配?2013年11月解決方案銷售方法論知識產(chǎn)權(quán)所有者spi(sales performance international)正式發(fā)布了解決方案銷售2.0，并強(qiáng)調(diào)與當(dāng)今客戶的購買行為保持一致。
現(xiàn)在就是一個買家高度自知的時代。
2014年，幾乎所有銷售型組織都敏銳地捕捉到這一現(xiàn)象，他們正在接觸的客戶，大部分已經(jīng)處于購買階段的中期，并且已經(jīng)對如何解決自身的問題形成了一種假設(shè)的構(gòu)想。
大部分銷售人員越來越難于接入客戶購買的需求確定階段，對需求的影響越來越小。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇五
1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。
2、作為確定績效工資的依據(jù)。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級的溝通。
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級別員工考核要求和重點(diǎn)不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務(wù)考核(按月)。
2、綜合能力考核(由考評小組每季度進(jìn)行一次)。
3、考勤及獎懲情況(由行政部按照執(zhí)行考核)。
1、成立公司考評小組，對員工進(jìn)行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進(jìn)行評價并寫出個人小結(jié)。
3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計劃、任務(wù)，考勤及中的獎懲辦法。
考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績。
5、工作計劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因。
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評:成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務(wù)部和行政部考評。)
2、綜合績效考核由考評小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫一份和一份，具體時間由行政部另行通知；由被考核員工和考評小組填寫，由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎
(1)績效考核獎由三部分組成:
a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
(2)績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
(2)季度內(nèi)警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇一
交貨、檢查、配送
（一）對于已接受訂單的工程，工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日報，使工程的進(jìn)行程序得以明確，并就感動適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，通知給發(fā)出訂單的客戶知道。
（二）當(dāng)生產(chǎn)接近完成時，應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議，選擇指定交貨日前的適當(dāng)時日，通知交貨對象。如交貨有遲延的顧慮時，也應(yīng)事先通知對方，求得其諒解。
（三）在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時，應(yīng)將結(jié)果做成測試成績表等等的有關(guān)資料。
（四）產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨傳票來進(jìn)行的，另外，每次發(fā)送貨品時，應(yīng)將其要項記入發(fā)送登記簿中。
銷售額的計算及收款
（一）在繳交產(chǎn)品時，應(yīng)將交貨單的副本交給會計科。會計科再將這些資料記入銷售帳中。
（二）如已經(jīng)從客戶處先收取訂金或預(yù)付金時，應(yīng)將此內(nèi)容也記入銷售帳中。
（三)財會部門于每月的25日，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項明細(xì)表(包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收帳款），送交營業(yè)經(jīng)理。
（四）營業(yè)經(jīng)理得命令各負(fù)責(zé)人員在應(yīng)付款項明細(xì)表的收款欄中記入預(yù)付金，經(jīng)過調(diào)整后，再決定營業(yè)部的收款預(yù)定額，然后呈報常務(wù)董事簽核。
（五）常務(wù)董事應(yīng)先查閱營業(yè)部所呈的收款預(yù)定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見，則由營業(yè)經(jīng)理作說明后，裁定收款的預(yù)定計劃。
（六)收款業(yè)務(wù)原則上是由營業(yè)部門負(fù)責(zé)，但有時也可委托經(jīng)管(財會）部門的人員去進(jìn)行。
（七）有關(guān)款項的催收是由銷售科負(fù)責(zé)督促，銷售科必須把相關(guān)資料記入收款預(yù)定表中，通知給各有關(guān)人員。
（八）財務(wù)科應(yīng)將每月收款收據(jù)副本制作成表，在各冊、各頁上打上編號。并要求有關(guān)人員于每日業(yè)務(wù)終了時，交回這些單據(jù)證明。收據(jù)上蓋有公司印章者，會計科應(yīng)加以保管，并加蓋部門印章。
（九）款項進(jìn)來時，負(fù)責(zé)收款或處理款項人中應(yīng)制作收帳傳票，并連同現(xiàn)金、收據(jù)副本，提交給財務(wù)科。
（十）根據(jù)上述的應(yīng)收帳款傳票，將收得的款項記入銷售帳目中。記入內(nèi)容除包括金額外，須再記入負(fù)責(zé)人員的名字。
書信的制作及資料整理
（一）營業(yè)書信資料通常包括下列六項:
1、書信、電報（發(fā)文、訂單）。
2、估價單、訂購單、請講單、規(guī)格明細(xì)單。
3、交貨單。
4、請款單。
5、收據(jù)。
6、備忘錄。
（二）交易上的發(fā)文資料，原則上都須復(fù)印并制成副本保存。另外，發(fā)文資料上應(yīng)蓋契印或負(fù)責(zé)人的印章。
（三）所有的書信資料，都應(yīng)編列收受號碼，并記入受信簿中，蓋上收受日期印章。
（四）處理中的文件，應(yīng)依照下列方式加以分類、歸檔。
1、估價文件資料——將交易客戶與自己公司方面的估價資料，依照發(fā)生的順序，歸類或存檔。
2、訂購資料——依照順序?qū)⒑贤瑫?、請款單歸檔。
3、存檔資料。
（五）參考方面的資料，可按下列分類方式加以整理:
1、市場資料。
2、成本計算。
3、同業(yè)的目錄。
4、交易資料。
報告及會議
（一）營業(yè)部必須將每日的活動及業(yè)務(wù)處理狀況記入日報表，經(jīng)由科長、經(jīng)理，向總經(jīng)理提出。
（二）銷售科應(yīng)根據(jù)每月及上個月的訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總額、本月的交貨額、生產(chǎn)額、未收款項余額、各項接受訂貨的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報表，并經(jīng)由經(jīng)理審編后呈報告給總經(jīng)理。
（三）每月或每月月初的營業(yè)部與工廠方面，應(yīng)召集經(jīng)理，廠長、科長及其他負(fù)責(zé)人員，舉行生產(chǎn)、銷售聯(lián)合會議。
（一）營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問或開拓新客戶時，應(yīng)留意下列事項:
1、透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場
2、觀察對方進(jìn)貨及銷售的意愿。
3、利用談話、對應(yīng)技術(shù)來引導(dǎo)對方購買的意愿。
4、針對對方的買賣意識及對商品的認(rèn)知程度，檢討它與我方計劃的合適與否。
5、檢討對方的銷售政策與營業(yè)預(yù)算是否與本商品合適。
（二）營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研究、同時須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況，隨時以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力于銷售活動。
（三）對客戶提示重要事項或表達(dá)意向時，須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才能執(zhí)行。
（四）交易的開始有的是基于對方的申請，有的是出自我方的誘導(dǎo)，不管是何種方式，除了交易一開始即以現(xiàn)金往來的情況之外，都須事前對交易客戶的資產(chǎn)、銷售能力、負(fù)債、信用及其他評核事項進(jìn)行調(diào)查，并向部長提出報告。
（五）對于各家客戶須訂明每月性的訪問預(yù)定及收入預(yù)定，另外，對于客戶的新開拓商品也須擬定每個月的大概預(yù)定額，根據(jù)這個來開拓新市場。
（六）不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽清楚，有了充分的調(diào)查，才能盡早與對方進(jìn)行交涉。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇二
1.1通過考核、對員工在一定時期內(nèi)思想、技能、業(yè)務(wù)情況做出全面的檢查和總結(jié)，為其他人事管理工作提供依據(jù)。
1.2正確評價員工的德才表現(xiàn)和工作績效是實(shí)施獎懲、任用、工資、培訓(xùn)等項工作的必要依據(jù)。
1.3可激發(fā)員工完成工作任務(wù)的積極性、創(chuàng)造性、提高工作效率。
1.4完善的績效考核系統(tǒng)可較準(zhǔn)確地剖析組織中人力資源的優(yōu)劣勢，以便掌握情況不斷優(yōu)化員工隊伍。
2.1企管部是公司對員工績效考核的歸口管理部門，負(fù)責(zé)考核制度的建立，擬定考核計劃，并對實(shí)施過程進(jìn)行管理，通過合理的績效考核系統(tǒng)的運(yùn)作，確保公司人力資源管理的決策正確性。
2.2崗位績效考核工作與各部門的職責(zé)和功能密切聯(lián)系著，各部門應(yīng)通過對內(nèi)部員工的績效考核調(diào)動員工的積極性，促進(jìn)本部門目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。在考核過程中，各部門主管應(yīng)對所提供的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及評估結(jié)果的公正性負(fù)責(zé)。
2.3企管部負(fù)責(zé)對績效考核實(shí)施過程中，各部門執(zhí)行政策、原則和相關(guān)規(guī)定情況進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格各項紀(jì)律、防范違規(guī)行為，及時反饋信息，保障績效考核工作良性運(yùn)行。
3.1公司內(nèi)的各級管理人員，應(yīng)加強(qiáng)對直接下級日常工作的指導(dǎo)和幫助，切實(shí)做好直接下級日常工作情況的詳細(xì)記錄。要倡導(dǎo)部門主管領(lǐng)導(dǎo)從具體的工作中解脫出來，切實(shí)履行好管理者的管理責(zé)任和指導(dǎo)責(zé)任。
3.2公司各級管理人員要加強(qiáng)與下屬之間的溝通與交流，指導(dǎo)下屬改善、提高績效，從而提高公司的整體績效和管理水平。各級人員要同步發(fā)展，提高團(tuán)隊效能。
3.3公司的績效考核組織在對中層以上管理人員實(shí)施績效考核時，要把他們對直接下屬日常工作情況的記錄、輔導(dǎo)及與下屬共同協(xié)作、溝通情況，作為考核的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。
4.1考核分類:月考核、年度考評。
4.2考核細(xì)則(詳見績效考核實(shí)施細(xì)則)
4.3考核權(quán)限劃分:
4.3.2安防班長由管理員和管理處主任共同考核；
4.3.3管理員由管理處主任考核；
4.3.4管理員、管理處主任由部門主管考核；
4.3.5其他部門員工均由本部門主管考核；
4.3.6各部門主管由企管部協(xié)助總經(jīng)辦考核；
4.3.7總經(jīng)辦及企管部對各部門考核進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
4.4考核方式
4.4.1月績效考核遵循公開、公平、公正的原則，按照簡單化程序進(jìn)行，在每月25日前，由考核者根據(jù)下級的日常工作情況，對照崗位考核指標(biāo)與評分方式完成對員工的考核，原則上不再進(jìn)行復(fù)核，考核結(jié)果在考核結(jié)束兩天內(nèi)通知本人。各部門收集考核結(jié)果送企管部，企管部存檔后轉(zhuǎn)財務(wù)部，作為員工工資發(fā)放的依據(jù)。
4.4.2員工如對考核結(jié)果有異議，應(yīng)在收到考核結(jié)果通知的當(dāng)日，向企管部申訴，企管部協(xié)同該員工的考核者的成績重新核定。核定結(jié)果為最終結(jié)果。
4.4.3年度考評是對員工在一年工作績效的總評，在12月30日前完成，考評結(jié)果作為晉升的依據(jù)。
5.1績效考核必須堅持公開、公平和公正的原則
5.2考核必須根據(jù)事實(shí)，實(shí)事求是，不明事項不能去猜想，必須核實(shí)；
5.3被考核者在被考核期間之前的考績無論好壞，均不得考慮在內(nèi)；
5.5避免對工作時間較長的下屬給予過高評價，對新進(jìn)下屬評價過低。
6.1對考核者的要求
6.1.2考核者應(yīng)理解考核的意義、步驟、方法，掌握考核技巧及考核程序。
6.2考核者的責(zé)任
考核者的考核工作中，不得利用職權(quán)之便，進(jìn)行打擊報復(fù)、謀取私利或違反考核紀(jì)律，否則，由企管部根據(jù)相關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)進(jìn)行處理。
7.1考核后考核者要與被考核者進(jìn)行溝通、面談，讓他們充分理解、認(rèn)同實(shí)施績效管理與績效考核的意義和作用，使績效考核在全體員工認(rèn)同的工作環(huán)境下進(jìn)行。
7.2考核者對被考核者日常工作中的違紀(jì)事項要當(dāng)場指出，說明扣分標(biāo)準(zhǔn)，并詳細(xì)記錄；月績效考核成績應(yīng)在考核結(jié)束后兩天內(nèi)通知被考核者本人，指出存在問題，提出努力方向。
8.1中層及中層以下員工
8.1.1如果連續(xù)三個月不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者，則調(diào)整職位或降低該員工工資等級一個級別(最低職位的以50元為一個級別進(jìn)行降低)。
8.1.2如果降低其職位后該員工能在今后三個月內(nèi)連續(xù)完成工作任務(wù)或績效考核合格者，則應(yīng)恢復(fù)該員工物業(yè)公司績效管理與績效考核制度的具體內(nèi)容的級別。
8.1.3如果降低其職位后該員工在今后兩個月內(nèi)連續(xù)不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者，則公司對該員工予以辭退。
8.2高層員工
8.2.1連續(xù)兩個月不能完成工作任務(wù)或績效考核不合格者
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇三
1、建議研究一套全酒店電腦管理客戶的詳細(xì)檔案，各營業(yè)員也應(yīng)建立個人電腦客戶資料，離職時交回酒店，否則不能結(jié)算工資。
2、建立研究一套營業(yè)部怎樣協(xié)助娛樂、餐飲、客房三大營業(yè)收入部門利用酒店場地進(jìn)行營銷推廣方法。
3、建議建立一套銷售人才培訓(xùn)簡易教材與營業(yè)員成才培訓(xùn)程序。
4、建議營業(yè)部研究一個專題活動“酒店推廣一齊做”怎樣進(jìn)行全酒店各個部門員工都能一齊參與活動。
5、建立研究一套“客戶消費(fèi)累加優(yōu)惠方案”試行。
6、建議研究一套幾間**酒店給客戶消費(fèi)聯(lián)合優(yōu)惠方案試行。
7、建立每月營銷推廣工作總結(jié)，特別重視挖掘營銷推廣典型事例加以分析。使?fàn)I業(yè)員從中得到啟發(fā)，提高營銷推廣水平，并在《**通訊》發(fā)表。
9、建議各酒店獨(dú)立做一份較詳細(xì)、有特色的宣傳畫冊存放其他酒店，并設(shè)計一封面把幾本酒店畫冊放在一起組成**酒店宣傳畫冊。
10、建議營業(yè)部在管理公司指導(dǎo)下，每年12月前完成下一年度營業(yè)計劃書（營銷計劃與推廣計劃）交總經(jīng)理審批，上交一份給管理公司。
11、設(shè)計營銷獨(dú)特產(chǎn)品:a、公務(wù)客人組合產(chǎn)品；b、會議組合產(chǎn)品；c、家庭住宿組合產(chǎn)品；d、蜜月度假產(chǎn)品；e、婚禮組合產(chǎn)品；f、淡季度假產(chǎn)品；g、特殊活動組合產(chǎn)品。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇四
解決方案銷售不僅能夠幫助你了解在銷售時該做哪些事項，也讓你知道該如何去做。
對于銷售人員、市場營銷人員及銷售管理者而言，解決方案銷售不是待做事項之一，而是唯一一件必須做的事情。
幾乎10年前，解決方案的這個名字逐漸在中國開始流行起來，當(dāng)然伴隨著這個名字的還有國內(nèi)競爭環(huán)境的加劇，各行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的盛行，企業(yè)差異化定位越來越不明顯。
記得一次出差坐飛機(jī)，在機(jī)場看到一塊廣告牌，上面赫然醒目地標(biāo)注著“全面飲用水解決方案”的廣告語，不禁驚嘆如此概念猶如飲用水已經(jīng)深入我們的生活。
每當(dāng)我在培訓(xùn)中問及銷售人員與銷售經(jīng)理是否給客戶提供了解決方案時，得到的答案多半是肯定的。
但當(dāng)我追問他們到底為客戶提供了什么樣的解決方案時，每個人的回答卻不盡相同。
銷售人員和管理者個個使用炫目的產(chǎn)品名稱和容易讓人混淆的縮寫，口若懸河地描述其產(chǎn)品與服務(wù)。
每個人都宣稱自己正在從事的是解決方案業(yè)務(wù)，但多半只是說空話罷了。
當(dāng)銷售人員自稱在做解決方案業(yè)務(wù)時，客戶往往當(dāng)其為耳邊風(fēng)。
因?yàn)閷蛻魜碚f，這只不過是一種推銷手法和營銷宣傳手段而已。
在與許多嘗試從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為銷售解決方案的公司一起工作多年之后，我們逐漸得出一個結(jié)論：以解決方案為核心或者以解決方案為中心的組織，這一概念確實(shí)被廣泛地錯誤理解了，并且問題嚴(yán)重。
在更深層面上，以產(chǎn)品為中心是如此的根深蒂固于這些公司的dna當(dāng)之中，以至于要想成功地擺脫它，需要重新思考公司的發(fā)展基礎(chǔ)。
本質(zhì)上而言，舊有習(xí)慣和思維的方式很難立刻去除，特別是當(dāng)公司在過去獲得過相應(yīng)的成功，就更是難上加難了。
是時候開始讓解決方案銷售的方法回歸了。
解決方案銷售的回歸正是以客戶為中心方法論的回歸， 或者換一種說法，以客戶為中心的原則始終都是銷售工作的深層次需求，只是我們將其演繹了太多，忽略了他的存在。
我們要尋求體系性的解決方案銷售的方法論，為銷售活動中的.每一個人提供一份路線圖，指引他們走上提高銷售成功率的道路。
根據(jù)調(diào)查，解決方案銷售是目前全球銷售業(yè)務(wù)中最廣為使用的銷售流程，有超過100多萬名從業(yè)人員接受過解決方案銷售的培訓(xùn)。
對于許多銷售型組織來說，解決方案銷售就是端對端(end-to-end)銷售流程的全過程。
解決方案銷售不僅能夠幫助你了解在銷售時該做哪些事項，也讓你知道該如何去做。
對于銷售人員、市場營銷人員及銷售管理者而言，解決方案銷售不是待做事項之一，而是唯一一件必須做的事情。
解決方案銷售包含以下內(nèi)容：原則、路徑圖、方法論與銷售管理系統(tǒng)。
客戶是一切焦點(diǎn)所在。
幫助客戶解決業(yè)務(wù)問題，同時實(shí)現(xiàn)可測量的正面結(jié)果，是一切行動的基礎(chǔ)。
因此，解決方案銷售流程的各項步驟，皆與買方如何購買有關(guān)。
解決方案銷售提供銷售路徑圖，指引你如何從目前所在地到達(dá)目的地。
解決方案銷售提供從頭到尾按圖索驥的端對端步驟。
所謂端對端是指從銷售之初到最終成交。
中間包括拜訪前規(guī)劃、激發(fā)興趣、診斷問題、形成構(gòu)想、掌控銷售、順利成交，一直到售后追蹤。
利用這個流程，你便能夠找出、分析、匯報、管理與指導(dǎo)每個銷售機(jī)會。
此外，解決方案銷售還可使你具備提前預(yù)測銷售成敗的能力。
解決方案銷售是一套系統(tǒng)的方法論，其中包括工作輔助工具、技巧與流程，能夠幫助銷售人員與銷售團(tuán)隊掌握快速成交的銷售步驟。
同時，它也有助于提升客戶滿意度，并增進(jìn)銷售產(chǎn)能。
解決方案銷售為企業(yè)的銷售和管理提供一套包括分析銷售漏斗、找出有效銷售機(jī)會和培訓(xùn)技能的流程，因此能提高銷售產(chǎn)能和銷售預(yù)測能力，從而創(chuàng)造出高績效的銷售文化。
開啟全新解決方案銷售時代
今天大多數(shù)客戶已經(jīng)開始了利用互聯(lián)網(wǎng)等多種信息渠道來評估采購過程，甚至有些公司開發(fā)出采購平臺，用于在線評估供應(yīng)商。
通過采用新的流程和技術(shù)，客戶的行為反應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變。
客戶評估產(chǎn)品和供應(yīng)商的方式發(fā)生的急劇的變化，銷售人員也應(yīng)該相應(yīng)采取與之相對應(yīng)的銷售流程和方式參與競爭。
解決方案銷售方法論已經(jīng)有將近30年的歷史了， 我們不禁要問這樣的銷售方法論是否能夠與客戶不斷演變的購買習(xí)慣相互匹配?2013年11月解決方案銷售方法論知識產(chǎn)權(quán)所有者spi(sales performance international)正式發(fā)布了解決方案銷售2.0，并強(qiáng)調(diào)與當(dāng)今客戶的購買行為保持一致。
現(xiàn)在就是一個買家高度自知的時代。
2014年，幾乎所有銷售型組織都敏銳地捕捉到這一現(xiàn)象，他們正在接觸的客戶，大部分已經(jīng)處于購買階段的中期，并且已經(jīng)對如何解決自身的問題形成了一種假設(shè)的構(gòu)想。
大部分銷售人員越來越難于接入客戶購買的需求確定階段，對需求的影響越來越小。
芯片營銷方案案例 銷售經(jīng)理管理市場方案篇五
1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。
2、作為確定績效工資的依據(jù)。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級的溝通。
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級別員工考核要求和重點(diǎn)不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務(wù)考核(按月)。
2、綜合能力考核(由考評小組每季度進(jìn)行一次)。
3、考勤及獎懲情況(由行政部按照執(zhí)行考核)。
1、成立公司考評小組，對員工進(jìn)行全面考核和評價。
2、自我鑒定，員工對自己進(jìn)行評價并寫出個人小結(jié)。
3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計劃、任務(wù)，考勤及中的獎懲辦法。
考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績。
5、工作計劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因。
1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與建議如被公司采納，附加分10分；其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算；職能部門評分從兩方面考評:成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務(wù)部和行政部考評。)
2、綜合績效考核由考評小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫一份和一份，具體時間由行政部另行通知；由被考核員工和考評小組填寫，由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱；其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%；綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎
(1)績效考核獎由三部分組成:
a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金；
b、員工的第13個月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金；考核為合格的只發(fā)a項和b項；考核不合格者無季度績效考核獎金。
(2)績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推；其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。
(2)季度內(nèi)警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。