計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
臨床培訓講師工作計劃篇一
1、直接上級：財務部副經(jīng)理
2、直接下級：前臺收銀領(lǐng)班、餐廳收銀領(lǐng)班
二、任職資格
1、認同金源理念，堅持原則、廉潔奉公;
2、中專以上文化程度，年齡在25——35之間;
5、具有獨立處理現(xiàn)場事件的能力;具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力。
6、身體健康，能勝任本職工作。
三、崗位職責
1、遵守公司的相關(guān)財務規(guī)章制度和相關(guān)管理規(guī)定;
臨床培訓講師工作計劃篇二
1、明確自己的專業(yè)發(fā)展發(fā)向，要在自己的專業(yè)方向上多下苦工。要系統(tǒng)地學_并掌握現(xiàn)代教育的理念和技能，掌握本學科教育的國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，拓寬專業(yè)知識面，不斷更新教育觀念，力爭成為教育教學和科研的帶頭人。
2、積極參加省、市、區(qū)內(nèi)新課程改革的培訓，把新課程理念融會貫通，使之內(nèi)化成自己的教學行為，使自己的信息技術(shù)課堂別具一格。
3、經(jīng)常走出去聆聽名師、特級教師的觀摩課以及各種研究課，吸取他們的精華，吸取新的教學信息，不斷改進自己的課堂教學，逐步形成自己的教學風格，提高課堂教學效果。
4、敢于開拓創(chuàng)新，多寫案例、教育日志、論文，使自己成長為“研究型”的教師。經(jīng)常反思、總結(jié)，以求真、務實的態(tài)度和實事求是的精神搞好教學科研。
二、理論學_方面
1、做一名學_型的教師，利用課余時間，進修個人學歷，多看課外書，不斷豐厚自身的文化底蘊，提高自身修養(yǎng)。加強專業(yè)書籍的學_，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規(guī)律，使教學更加嚴謹，科學。
2、教師是學生的典范，教師的一行一舉都會成為學生模擬的對象。教師應積極參加社會公益活動，以身作則，用自己的行動去教育學生。做一個師德的表率、育人的模范、教學的標兵、改革的先行者。
3、要不怕上課，不怕失敗，多次嘗試，在教育主管部門組織或安排的教育教學研討或?qū)ν饨涣骰顒又蟹e極承擔教育教學觀摩、示范課任務。
4、寫好教學反思，在反思中尋找教學理論的支撐點，使教學實踐提高到理論的層面，讓自己的教學水平得以升華。
三、思想方面
教師是太陽底下最光輝的職業(yè)！作為一名教師，對自己工作充滿熱情才是最重要的。我要做到熱愛自己的工作崗位，把學?？闯墒亲约旱募?，把學生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，服從學校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學方面的書籍。如：《中小學信息技術(shù)》、《小學生電腦報》、《電腦迷》等有關(guān)教育教學的理論方面的報刊雜志，以此來提高自己的教學水平。
在未來的三年里我對自己制定的總目標是：努力成為業(yè)務水平較高的教師、并在科研上有所收獲。
一年目標：虛心接受師傅的指導和幫助，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。能上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在論文寫作上在區(qū)里或?qū)W校有所成績。在工作上能得到老師的肯定及信任。
二年目標：在教學上有一定的提高?？蒲猩弦灿懈挥行乱獾恼n題進行研究。
三年目標：成為業(yè)務水平較高的教師，能夠獨立接受上級的安排。在科研上有一定的成績，得到領(lǐng)導老師學生的肯定及喜歡。
臨床培訓講師工作計劃篇三
公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領(lǐng)導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
1.使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容。
2.使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。
3.培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4.幫助新員工快速投入工作。
5.貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
1.行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2.我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓
我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責;公司其他相關(guān)部門簡介;業(yè)務流程培訓;日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓;工作方法培訓。
3.經(jīng)驗傳授與案例分析
資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓;我司經(jīng)典案例解析;電話邀約話術(shù)演練;面談演練。
4.實際操作培訓
由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5.幫帶制度
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤。
6.新員工績效考核
制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。
1.第一天上午進行內(nèi)容(1)的培訓，時間約為10：00至11：00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。
2.第一天下午進行內(nèi)容(2)的培訓，時間約為13：00至14：30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。
3.第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15：00至17：00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。
4.第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9：30至10：30。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。
5.第二天上午最后由公司領(lǐng)導結(jié)訓。時間約為11：00至12：00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
(1)電話邀約示范不得少于50通(暫定)。
(2)客戶拜訪不得少于5次(暫定)。
(3)合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份。
(4)方案撰寫不得少于3份(暫定)。
(5)項目執(zhí)行觀摩一次。
(6)新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語。
(7)其他(待定)。
7.幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。
1.評估人員：銷售部門主管及幫帶老師。
2.評估內(nèi)容
(1)工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽。
(2)培訓成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估。
(3)工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估。
(4)培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié)。
3.評估方法
(1)幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考。
(2)參考公司的考勤及日?？己擞涗洝?BR> (3)部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考。
(4)由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價。
(5)綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。
臨床培訓講師工作計劃篇四
1.規(guī)范臨床基本技術(shù)操作規(guī)程，強化臨床基本操作技能，提高臨床護理的基本理論和基礎(chǔ)知識。
2.緊緊圍繞“以病人為中心”，滿足患者需求，簡化工作流程，方便人民群眾，消除醫(yī)療服務中的各種不良現(xiàn)象。通過培訓，教育醫(yī)務人員做到儀容美、著裝美、語言美、行為美，服務熱情周到，工作團結(jié)協(xié)作，為創(chuàng)建和諧醫(yī)患關(guān)系打下堅實基礎(chǔ)。
1.全院醫(yī)生護士自學各項基礎(chǔ)護理操作流程。
2.醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室定期舉辦各類規(guī)范培訓課程，對全院人員分層次實施理論和技能培訓。
3.科室每月組織1次業(yè)務培訓，包括小講課、教學查房、專題講座等。
4、實施“三基”考核兩級負責制，醫(yī)院由醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室負責，科室主要由科室主任護士長負責。
(1)根據(jù)各科專業(yè)不同，開展各種形式的業(yè)務技術(shù)學習活動，以學習“三基”為基礎(chǔ)，同時掌握本專業(yè)國內(nèi)外新進展，并應用到臨床工作中。
(2)學習傳染病防治法、消毒法、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例、藥品管理發(fā)、母嬰保健法等相關(guān)法律、法規(guī)，必須掌握基本知識，并熟練實踐操作，定期考核。
(3)從健康衛(wèi)生入手，結(jié)合疾病預防，傳染病與常見病，多發(fā)病的預防及用藥知識等內(nèi)容進行學習。
1.醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室每年組織2次全院性基礎(chǔ)理論考核，1次法律法規(guī)知識考核。
2.護理部每年對全院護士的基本操作技能進行考核2次。
3.醫(yī)務科每年對全院醫(yī)生的基本操作技能進行考核1次。
4.科室每月組織?？评碚摵图寄懿僮鞲骺己?次。
5.急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。
1.各科室依據(jù)醫(yī)院三基三嚴培訓要求及計劃制訂本科室培訓計劃并實施，醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室監(jiān)督檢查，切實起到培訓作用，保障學習效果。
2.各科室要求有學習計劃、筆記、考核試卷。
臨床培訓講師工作計劃篇五
本制度適用于公司各部門、各分公司，工程處和工程項目部。
第一條培訓目的
貫徹國家相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和操作規(guī)程、企業(yè)的規(guī)章制度；提高員工的理論水平、專業(yè)知識、業(yè)務能力和操作技能，提升企業(yè)整體素質(zhì)。
第二條培訓方法
培訓分外出培訓和內(nèi)部培訓兩種。外出培訓包括脫產(chǎn)培訓、專業(yè)培訓、外出考察學習與經(jīng)驗交流等；內(nèi)部培訓包括公司和部門單位組織的學習、討論、崗前培訓、專業(yè)知識培訓等。
第三條培訓基本原則：
（一）崗位培訓為主，拓展培訓為輔
（二）內(nèi)培為主、外培為輔
（三）培訓與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應
第四條培訓責權(quán)
（一）人力資源部
1、舉辦公司共同性培訓課程。
2、擬定、呈報公司年度培訓計劃。
3、制定及修改員工培訓制度。
4、公司在職教育培訓實施。
5、撰編與修改培訓教材。
7、培訓實施情況的督導、追蹤、考核。
8、外聘講師和專業(yè)技術(shù)老師進行教育培訓。
9、公司外培人員的審核。
10、其他有關(guān)人才發(fā)展方案的研擬與執(zhí)行。
（二）各部門、各分公司
1、全年度培訓計劃匯總呈報。
2、專業(yè)培訓規(guī)范制度及修改，講師或助教人選的推薦。
3、內(nèi)部專業(yè)培訓課程的舉薦及成果匯報。
4、專業(yè)培訓教材的編撰與修改。
5、督導與跟蹤受訓人員，以確保訓練成果。
第二章 培訓管理
第五條培訓計劃
（一）各部門、各分公司根據(jù)實際需要編制培訓計劃，報人力資源部審核，由人力資源部編制成年度培訓計劃，報總經(jīng)理批準。
（二）人力資源部根據(jù)總經(jīng)理批準的年度培訓計劃，組織實施。
（三）各部門組織培訓時，需發(fā)生費用的，經(jīng)人力資源部審核，總經(jīng)理批準。不需發(fā)生費用的，報人力資源部備案。
第六條培訓類別
1、公司基本情況、組織機構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量方針和目標。
2、公司相關(guān)規(guī)章制度。
3、崗位職責。
4、注意事項。
（二）換崗培訓：
培訓的內(nèi)容：
1、新崗位的崗位職責
2、新崗位的崗位技能
（三）在職培訓：
在職員工的培訓，是以提高員工素質(zhì)、規(guī)范工作行為，強化企業(yè)管理，構(gòu)筑和諧企業(yè)為目標。
第七條培訓形式：
（一）早會：有條件的項目部應實行早會制度，開工前集合10分鐘，作一天的工作安排，對工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工進行現(xiàn)場教育。
（二）會議：總部每月一次辦公會，各部門、各分公司每周一次周會，要求有記錄。
（三）專題講座：為使培訓經(jīng)常化，公司實行電子媒體培訓模式。
（四）崗位培訓：員工參加崗位培訓，考試合格，取得相應崗位資格證，逐步實現(xiàn)持證上崗率100%，并要求員工有多個崗位資格。
（五）師帶徒：對新招的應屆畢業(yè)生，指定專門師傅進行傳、幫、帶。
（六）派外培訓：
1、員工參加派外培訓，均需填寫個人外派培訓申請表，經(jīng)批準后方能參加。發(fā)生費用在3000元以上的，需簽訂培訓協(xié)議（以完成某項工作或工作多少年限）。
2、派外受訓人員返回后，應將受訓的書籍、教材及資格證書等有關(guān)資料送人力資源部歸檔保管，其受訓成績亦應記錄于受訓資歷表。
3、派外受訓人員應將受訓所獲知識整理成冊，列為講習教材，并舉辦講習會，擔任講師傳授有關(guān)知識。
（七）業(yè)余學習：
1、員工業(yè)余參加學歷學習，學習結(jié)束后，應將畢業(yè)證復印后存入員工個人檔案，并可獲鼓勵獎500元。
2、公司鼓勵員工積極向各類雜志投稿，凡被采用，公司將按所得稿費相等數(shù)量的金額進行獎勵。
3、公司鼓勵員工報考、報評與崗位相符的職稱，通過后報銷考務費可評審費（不報銷相關(guān)培訓費）。
第八條培訓經(jīng)費：
1、外聘教師授課費
2、公派外培費用
3、購置教學用的一般器具、儀器的費用及修理費
（二）培訓費用由人力資源部歸口管理
第九條培訓紀律：按公司要求須參加培訓的人員，必須按時參加，不得缺席或遲到，每缺席一次扣款50元，遲到一次扣款10元。
第十條培訓成績：培訓結(jié)束，通過考試或提交培訓體會報告、問卷答案，對培訓效果進行評估。
第十一條培訓檔案管理
（一）人力資源部應建立培訓檔案，檔案資料有：
1、培訓計劃
3、培訓教材
4、培訓試卷、學習心得
5、培訓考試成績
（二）培訓教材長期保存，其它資料保存2-3年。
臨床培訓講師工作計劃篇一
1、直接上級：財務部副經(jīng)理
2、直接下級：前臺收銀領(lǐng)班、餐廳收銀領(lǐng)班
二、任職資格
1、認同金源理念，堅持原則、廉潔奉公;
2、中專以上文化程度，年齡在25——35之間;
5、具有獨立處理現(xiàn)場事件的能力;具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力。
6、身體健康，能勝任本職工作。
三、崗位職責
1、遵守公司的相關(guān)財務規(guī)章制度和相關(guān)管理規(guī)定;
臨床培訓講師工作計劃篇二
1、明確自己的專業(yè)發(fā)展發(fā)向，要在自己的專業(yè)方向上多下苦工。要系統(tǒng)地學_并掌握現(xiàn)代教育的理念和技能，掌握本學科教育的國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，拓寬專業(yè)知識面，不斷更新教育觀念，力爭成為教育教學和科研的帶頭人。
2、積極參加省、市、區(qū)內(nèi)新課程改革的培訓，把新課程理念融會貫通，使之內(nèi)化成自己的教學行為，使自己的信息技術(shù)課堂別具一格。
3、經(jīng)常走出去聆聽名師、特級教師的觀摩課以及各種研究課，吸取他們的精華，吸取新的教學信息，不斷改進自己的課堂教學，逐步形成自己的教學風格，提高課堂教學效果。
4、敢于開拓創(chuàng)新，多寫案例、教育日志、論文，使自己成長為“研究型”的教師。經(jīng)常反思、總結(jié)，以求真、務實的態(tài)度和實事求是的精神搞好教學科研。
二、理論學_方面
1、做一名學_型的教師，利用課余時間，進修個人學歷，多看課外書，不斷豐厚自身的文化底蘊，提高自身修養(yǎng)。加強專業(yè)書籍的學_，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規(guī)律，使教學更加嚴謹，科學。
2、教師是學生的典范，教師的一行一舉都會成為學生模擬的對象。教師應積極參加社會公益活動，以身作則，用自己的行動去教育學生。做一個師德的表率、育人的模范、教學的標兵、改革的先行者。
3、要不怕上課，不怕失敗，多次嘗試，在教育主管部門組織或安排的教育教學研討或?qū)ν饨涣骰顒又蟹e極承擔教育教學觀摩、示范課任務。
4、寫好教學反思，在反思中尋找教學理論的支撐點，使教學實踐提高到理論的層面，讓自己的教學水平得以升華。
三、思想方面
教師是太陽底下最光輝的職業(yè)！作為一名教師，對自己工作充滿熱情才是最重要的。我要做到熱愛自己的工作崗位，把學?？闯墒亲约旱募?，把學生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，服從學校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學方面的書籍。如：《中小學信息技術(shù)》、《小學生電腦報》、《電腦迷》等有關(guān)教育教學的理論方面的報刊雜志，以此來提高自己的教學水平。
在未來的三年里我對自己制定的總目標是：努力成為業(yè)務水平較高的教師、并在科研上有所收獲。
一年目標：虛心接受師傅的指導和幫助，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。能上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在論文寫作上在區(qū)里或?qū)W校有所成績。在工作上能得到老師的肯定及信任。
二年目標：在教學上有一定的提高?？蒲猩弦灿懈挥行乱獾恼n題進行研究。
三年目標：成為業(yè)務水平較高的教師，能夠獨立接受上級的安排。在科研上有一定的成績，得到領(lǐng)導老師學生的肯定及喜歡。
臨床培訓講師工作計劃篇三
公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領(lǐng)導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
1.使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容。
2.使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。
3.培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4.幫助新員工快速投入工作。
5.貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
1.行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2.我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓
我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責;公司其他相關(guān)部門簡介;業(yè)務流程培訓;日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓;工作方法培訓。
3.經(jīng)驗傳授與案例分析
資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓;我司經(jīng)典案例解析;電話邀約話術(shù)演練;面談演練。
4.實際操作培訓
由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5.幫帶制度
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤。
6.新員工績效考核
制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。
1.第一天上午進行內(nèi)容(1)的培訓，時間約為10：00至11：00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作。
2.第一天下午進行內(nèi)容(2)的培訓，時間約為13：00至14：30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。
3.第一天下午進行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15：00至17：00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。
4.第二天上午進行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9：30至10：30。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。
5.第二天上午最后由公司領(lǐng)導結(jié)訓。時間約為11：00至12：00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。
(1)電話邀約示范不得少于50通(暫定)。
(2)客戶拜訪不得少于5次(暫定)。
(3)合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份。
(4)方案撰寫不得少于3份(暫定)。
(5)項目執(zhí)行觀摩一次。
(6)新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語。
(7)其他(待定)。
7.幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。
1.評估人員：銷售部門主管及幫帶老師。
2.評估內(nèi)容
(1)工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽。
(2)培訓成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估。
(3)工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估。
(4)培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié)。
3.評估方法
(1)幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考。
(2)參考公司的考勤及日?？己擞涗洝?BR> (3)部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考。
(4)由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價。
(5)綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。
臨床培訓講師工作計劃篇四
1.規(guī)范臨床基本技術(shù)操作規(guī)程，強化臨床基本操作技能，提高臨床護理的基本理論和基礎(chǔ)知識。
2.緊緊圍繞“以病人為中心”，滿足患者需求，簡化工作流程，方便人民群眾，消除醫(yī)療服務中的各種不良現(xiàn)象。通過培訓，教育醫(yī)務人員做到儀容美、著裝美、語言美、行為美，服務熱情周到，工作團結(jié)協(xié)作，為創(chuàng)建和諧醫(yī)患關(guān)系打下堅實基礎(chǔ)。
1.全院醫(yī)生護士自學各項基礎(chǔ)護理操作流程。
2.醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室定期舉辦各類規(guī)范培訓課程，對全院人員分層次實施理論和技能培訓。
3.科室每月組織1次業(yè)務培訓，包括小講課、教學查房、專題講座等。
4、實施“三基”考核兩級負責制，醫(yī)院由醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室負責，科室主要由科室主任護士長負責。
(1)根據(jù)各科專業(yè)不同，開展各種形式的業(yè)務技術(shù)學習活動，以學習“三基”為基礎(chǔ)，同時掌握本專業(yè)國內(nèi)外新進展，并應用到臨床工作中。
(2)學習傳染病防治法、消毒法、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例、藥品管理發(fā)、母嬰保健法等相關(guān)法律、法規(guī)，必須掌握基本知識，并熟練實踐操作，定期考核。
(3)從健康衛(wèi)生入手，結(jié)合疾病預防，傳染病與常見病，多發(fā)病的預防及用藥知識等內(nèi)容進行學習。
1.醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室每年組織2次全院性基礎(chǔ)理論考核，1次法律法規(guī)知識考核。
2.護理部每年對全院護士的基本操作技能進行考核2次。
3.醫(yī)務科每年對全院醫(yī)生的基本操作技能進行考核1次。
4.科室每月組織?？评碚摵图寄懿僮鞲骺己?次。
5.急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。
1.各科室依據(jù)醫(yī)院三基三嚴培訓要求及計劃制訂本科室培訓計劃并實施，醫(yī)療護理質(zhì)量辦公室監(jiān)督檢查，切實起到培訓作用，保障學習效果。
2.各科室要求有學習計劃、筆記、考核試卷。
臨床培訓講師工作計劃篇五
本制度適用于公司各部門、各分公司，工程處和工程項目部。
第一條培訓目的
貫徹國家相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和操作規(guī)程、企業(yè)的規(guī)章制度；提高員工的理論水平、專業(yè)知識、業(yè)務能力和操作技能，提升企業(yè)整體素質(zhì)。
第二條培訓方法
培訓分外出培訓和內(nèi)部培訓兩種。外出培訓包括脫產(chǎn)培訓、專業(yè)培訓、外出考察學習與經(jīng)驗交流等；內(nèi)部培訓包括公司和部門單位組織的學習、討論、崗前培訓、專業(yè)知識培訓等。
第三條培訓基本原則：
（一）崗位培訓為主，拓展培訓為輔
（二）內(nèi)培為主、外培為輔
（三）培訓與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應
第四條培訓責權(quán)
（一）人力資源部
1、舉辦公司共同性培訓課程。
2、擬定、呈報公司年度培訓計劃。
3、制定及修改員工培訓制度。
4、公司在職教育培訓實施。
5、撰編與修改培訓教材。
7、培訓實施情況的督導、追蹤、考核。
8、外聘講師和專業(yè)技術(shù)老師進行教育培訓。
9、公司外培人員的審核。
10、其他有關(guān)人才發(fā)展方案的研擬與執(zhí)行。
（二）各部門、各分公司
1、全年度培訓計劃匯總呈報。
2、專業(yè)培訓規(guī)范制度及修改，講師或助教人選的推薦。
3、內(nèi)部專業(yè)培訓課程的舉薦及成果匯報。
4、專業(yè)培訓教材的編撰與修改。
5、督導與跟蹤受訓人員，以確保訓練成果。
第二章 培訓管理
第五條培訓計劃
（一）各部門、各分公司根據(jù)實際需要編制培訓計劃，報人力資源部審核，由人力資源部編制成年度培訓計劃，報總經(jīng)理批準。
（二）人力資源部根據(jù)總經(jīng)理批準的年度培訓計劃，組織實施。
（三）各部門組織培訓時，需發(fā)生費用的，經(jīng)人力資源部審核，總經(jīng)理批準。不需發(fā)生費用的，報人力資源部備案。
第六條培訓類別
1、公司基本情況、組織機構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量方針和目標。
2、公司相關(guān)規(guī)章制度。
3、崗位職責。
4、注意事項。
（二）換崗培訓：
培訓的內(nèi)容：
1、新崗位的崗位職責
2、新崗位的崗位技能
（三）在職培訓：
在職員工的培訓，是以提高員工素質(zhì)、規(guī)范工作行為，強化企業(yè)管理，構(gòu)筑和諧企業(yè)為目標。
第七條培訓形式：
（一）早會：有條件的項目部應實行早會制度，開工前集合10分鐘，作一天的工作安排，對工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工進行現(xiàn)場教育。
（二）會議：總部每月一次辦公會，各部門、各分公司每周一次周會，要求有記錄。
（三）專題講座：為使培訓經(jīng)常化，公司實行電子媒體培訓模式。
（四）崗位培訓：員工參加崗位培訓，考試合格，取得相應崗位資格證，逐步實現(xiàn)持證上崗率100%，并要求員工有多個崗位資格。
（五）師帶徒：對新招的應屆畢業(yè)生，指定專門師傅進行傳、幫、帶。
（六）派外培訓：
1、員工參加派外培訓，均需填寫個人外派培訓申請表，經(jīng)批準后方能參加。發(fā)生費用在3000元以上的，需簽訂培訓協(xié)議（以完成某項工作或工作多少年限）。
2、派外受訓人員返回后，應將受訓的書籍、教材及資格證書等有關(guān)資料送人力資源部歸檔保管，其受訓成績亦應記錄于受訓資歷表。
3、派外受訓人員應將受訓所獲知識整理成冊，列為講習教材，并舉辦講習會，擔任講師傳授有關(guān)知識。
（七）業(yè)余學習：
1、員工業(yè)余參加學歷學習，學習結(jié)束后，應將畢業(yè)證復印后存入員工個人檔案，并可獲鼓勵獎500元。
2、公司鼓勵員工積極向各類雜志投稿，凡被采用，公司將按所得稿費相等數(shù)量的金額進行獎勵。
3、公司鼓勵員工報考、報評與崗位相符的職稱，通過后報銷考務費可評審費（不報銷相關(guān)培訓費）。
第八條培訓經(jīng)費：
1、外聘教師授課費
2、公派外培費用
3、購置教學用的一般器具、儀器的費用及修理費
（二）培訓費用由人力資源部歸口管理
第九條培訓紀律：按公司要求須參加培訓的人員，必須按時參加，不得缺席或遲到，每缺席一次扣款50元，遲到一次扣款10元。
第十條培訓成績：培訓結(jié)束，通過考試或提交培訓體會報告、問卷答案，對培訓效果進行評估。
第十一條培訓檔案管理
（一）人力資源部應建立培訓檔案，檔案資料有：
1、培訓計劃
3、培訓教材
4、培訓試卷、學習心得
5、培訓考試成績
（二）培訓教材長期保存，其它資料保存2-3年。