人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
體檢的會議紀(jì)要篇一
不論什么類型的函，用語皆得注重謙恭有禮，尊重行文對象，力求得到行文對象更多的理解和支持。
第二節(jié)公文商洽函的行文對象
商洽函的使用主體具有廣泛性，適用于各種級別的xxxx、企事業(yè)單位和社會團體，因而其行文對象也具有廣泛性，可以是任何xxxx、企事業(yè)單位或社會團體等。
商洽函是就某一事項進行商洽的函件，具有很強的針對性。因此，在行文時要緊緊圍繞所要商談事項展開，需重點突出，不可冗雜，讓行文對象可以有針對地對問題做出快速的回應(yīng)。
第三節(jié)公文商洽函的格式
商洽函具有一函一事的鮮明特點，因此篇幅短小，結(jié)構(gòu)簡單，旨在用最簡潔精練的語言表達最全面的內(nèi)容。商洽函主要包括標(biāo)題、正文和落款三個部分。
體檢的會議紀(jì)要篇二
一般由發(fā)文機關(guān)全稱或規(guī)范化簡稱、公文主題和文種組成，位于紅色分隔線下空二行位置。
標(biāo)題字體為2號小標(biāo)宋體字，排列分行合理、美觀、醒目。
多行標(biāo)題排列為梯形或菱形，不采用上下長度一樣的長方形和上下長、中間短的沙漏型。
多個發(fā)文機關(guān)名稱之間用空格分開，不加頓號，換行時省略。
主送機關(guān)
主要受理公文的機關(guān)。主送機關(guān)名稱應(yīng)用全稱或規(guī)范化簡稱或同類型機關(guān)統(tǒng)稱；向下普發(fā)的公文主送機關(guān)名稱應(yīng)規(guī)范、穩(wěn)定。
主送機關(guān)名稱位于正文左上方，與正文標(biāo)題空一行，頂格排印，用3號仿宋_gb2312。
有多個主送機關(guān)的，各機關(guān)名稱之間用頓號隔開，最后一個主送機關(guān)名稱后標(biāo)全角冒號。
公文的主體，用來表述公文的內(nèi)容，位于標(biāo)題或主送機關(guān)下方。正文一般用3號仿宋_gb2312。轉(zhuǎn)發(fā)、印發(fā)文件類的通知，用3號楷體_gb2312。
文中結(jié)構(gòu)層次序數(shù)一般依次用漢字“一”、漢字加圓括號“（一）”、阿拉伯?dāng)?shù)字“1”、阿拉伯?dāng)?shù)字加圓括號“（1）”，不得逆向使用。
第二層 “（一）”（楷體）（作為小標(biāo)題時句尾標(biāo)點可有可無） ；
第四層 “（1）” （仿宋）（必須有標(biāo)點）。
附件說明
附件說明分別與正文和發(fā)文機關(guān)署名之間空一行，字體字號用3號仿宋_gb2312。
體檢的會議紀(jì)要篇三
為更好的規(guī)范產(chǎn)品特價申請、審批、監(jiān)督、考核，確保產(chǎn)品特價申請的規(guī)范性、目的性和有效性，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，特制訂本細則。
生鮮品南方營銷中心、華北營銷中心
自本方案下發(fā)自2012年11月1日起生效，一切與之沖突的規(guī)定一律停止。
針對性打壓競品、開發(fā)新渠道、維護老渠道、支持重點開發(fā)市場、提高老店銷量及市場的各類主題促銷等。
新開發(fā)或者是開發(fā)不足30天的產(chǎn)品、市場部與市場協(xié)商確定的當(dāng)月主要推廣產(chǎn)品。
為配合新開門店促銷，公司支持的特價單品為新店促銷單品。新店開業(yè)特價申請必須要注明開業(yè)時間。此特價申請要與門店開業(yè)時間對應(yīng)，開業(yè)之后再申請的周期性的產(chǎn)品特價，均不再列入新店開業(yè)計劃，否則視為虛報。
一個城市劃分為多個市場，且執(zhí)行一個價格體系的（如：上海、濟南、淄博等），在上報特價時，可以一起上報，不用單獨進行上報，以便上報混亂，價格不一。
同一時間段內(nèi)嚴(yán)禁重復(fù)促銷。如遇每日追加的情況，特價結(jié)余截止到正在進行的特價前進行核算。特價費用結(jié)余與總計促銷費用都填寫當(dāng)日追加計劃使用的特價費用，市場下一次申請其他特價促銷類型時，減去方案執(zhí)行過程中追加計劃的特價累計使用費用。
單品原價格：現(xiàn)行指導(dǎo)價； 單品申請價格：申請指導(dǎo)價；
申請后零售價：申請后在終端門店執(zhí)行的價格；
主競品公司名稱：在本市場最具影響力的同類品牌，而非肉攤或小廠家。 主競品零售價：競品終端門店執(zhí)行的價格。
特價前7天日均銷量必須附帶截圖上報，否則各級人員一律不予審批。如不填寫該項目者本次促銷無效，計劃科一律不予調(diào)整價格。
在申報人上報特價申請后，由大區(qū)統(tǒng)計審查市場上報的費用結(jié)余是否正確。如申請正確，要填寫是否“正確”，后上報區(qū)域經(jīng)理，如不正確，立即給予否回。
審核符合要求者予以批準(zhǔn)并調(diào)價，審核不符者予以否回或修改。
說明：特價申請流程上已經(jīng)注明計量單位，請嚴(yán)格按照規(guī)定的計量單位填報，嚴(yán)禁使用元/斤、萬元、噸等與流程要求不符的計量單位。另外，前面流程中已注明計量單位，后面只需要填寫數(shù)字即可，不允許再填寫計量單位。
對于老品特價促銷必須在原銷量基礎(chǔ)上提高最低一倍的銷量。促銷后由生鮮品營銷辦公室專人進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)所申請市場未達到促銷目標(biāo)量的，除臨時取消本市場特價支持外，同時對生鮮經(jīng)理考核200元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。
否則考核責(zé)任人50元/次。
如出現(xiàn)市場執(zhí)行不力或不知道有特價的現(xiàn)象，屬于無目的促銷，將對區(qū)域經(jīng)理考核500元/次，大區(qū)連帶200元/次。
否則，每次對生鮮經(jīng)理考核500元，區(qū)域經(jīng)理連帶200元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元。
同時，每次對生鮮經(jīng)理考核300元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。
生鮮品營銷辦公室設(shè)專人進行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)有虛報計劃，所有特價產(chǎn)品差價，由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，并按公司制度對經(jīng)銷商進行考核。同時，每次對生鮮經(jīng)理考核1000元，區(qū)域經(jīng)理連帶500元，大區(qū)經(jīng)理連帶300元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。
生鮮品營銷辦公室
2012年10月31日
體檢的會議紀(jì)要篇四
乙方（出賣方）：xxxx
甲方因位于的建設(shè)工程需要，向乙方購買石材。
本合同所涉石材質(zhì)量采用以下第（x）方式確定：
1、國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雙方約定根據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定本合同石材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
4、封樣標(biāo)準(zhǔn)。如采用本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，須根據(jù)石材質(zhì)量鑒定需要，將相應(yīng)石材進行封樣，甲、乙雙方各持同質(zhì)同量的石材封樣樣品一份。
5、特別約定標(biāo)準(zhǔn)。甲、乙對石材質(zhì)量特別約定如下：
甲、乙雙方一致確認，石材系天然產(chǎn)品，故在本合同約定范圍內(nèi)的石材若存在合理范圍內(nèi)的.色差，甲方對此予以諒解。乙方應(yīng)盡可能減少所供石材的色差，并將色差保持在合理范圍之內(nèi)。如果石材色差超過合理范圍，甲方有權(quán)要求調(diào)換。但是，如果各批次供應(yīng)的石材色差可使用于建筑物不同立面或處所而不致影響建筑物整體視覺效果的，則甲方對此予以諒解。
本合同所涉石材乙方有義務(wù)按標(biāo)的物約定的規(guī)格要求進行一般加工制作。如甲方對特定石材需要進行異形加工，需向乙方提供異形加工圖樣并附具體加工要求的書面說明。乙方可自行加工，也可委托第三方進行加工。異形加工的加工費用由甲方承擔(dān)。
本合同的供貨期采用以下第（x）方式確認定：
1、自本合同簽訂后之次日起x個工作日內(nèi)，乙方須完成供貨。
2、自甲方書面通知之次日起x個工作日內(nèi)，乙方須完成供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起x個工作日內(nèi)應(yīng)當(dāng)通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內(nèi)通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應(yīng)當(dāng)開始供貨之起始日。甲方通知乙方供貨應(yīng)提前個工作日，作為乙方備貨的合理期限。
3、按甲方通知在個工作日內(nèi)分批供貨。自甲方通知該批次供貨之日起x個工作日內(nèi)，乙方須完成該批次石材的供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起x個工作日內(nèi)應(yīng)當(dāng)通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內(nèi)通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應(yīng)當(dāng)開始全部石材供貨之起始日。甲方通知乙方開始供貨應(yīng)當(dāng)提前x個工作日，作為乙方備貨的合理期限。
4、特別約定期限。甲、乙雙方特別約定供貨期限為：
本合同交貨方式和交貨點采用下列第（x）方式：
1、乙方送貨至甲方指定的位于工地或材料倉庫。運輸費用和裝卸費用由乙方承擔(dān)。
2、甲方在乙方營業(yè)地或乙方指定的位于材料倉庫自提。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔(dān)。
3、乙方代辦托運。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔(dān)。乙方為甲方辦妥托運手續(xù)后，視為貨物已交付。
1、甲方指定、為驗收人。但是，甲方的法定代表人和簽訂本合同的代理人視為當(dāng)然的驗收人。甲方的辦公電話和上述人員的通訊電話分別是。
2、按本合同第六條第（1）項即乙方送貨方式交貨的，甲方須在乙方將石材運至交貨地點并通知甲方驗收人后的6個小時內(nèi)受領(lǐng)貨物，并完成貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收。按本合同第六條第（2）項即甲方自提方式交貨的，甲方應(yīng)在裝車前完成貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收。按本合同第六條第（3）項交貨的，第一承運人對貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收視為甲方的驗收。
3、甲方不能及時驗收的，乙方有權(quán)進行提存。有關(guān)提存所發(fā)生的費用由甲方承擔(dān)。
4、甲方應(yīng)在數(shù)量和表面質(zhì)量進行驗收后的十日內(nèi)完成實質(zhì)性驗收。如有質(zhì)量異議，應(yīng)當(dāng)在實質(zhì)性驗收期限屆滿前以書面方式向乙方提出并向乙方附送質(zhì)量問題的初步證據(jù)。否則，視為實質(zhì)性驗收符合合同約定。
5、甲方將石材使用于建筑物，視為甲方已完成對石材的實質(zhì)性驗收。
1、合同價款。本合同暫定價為人民幣x元，其中石材價款為人民幣x元，加工費為人民幣x元。供貨結(jié)束后，按實結(jié)算。
2、支付方式。本合同簽訂后x日內(nèi)，甲方須向乙方支付合同總價款的x%作為預(yù)付款，即計人民幣x元。供貨至合同總價款的x%時，甲方應(yīng)向乙方支付至合同總價款的%，即應(yīng)另再向乙方支付人民幣元。供貨至合同總價款的%時，甲方應(yīng)向乙方支付至合同總價款的%，即應(yīng)另再向乙方支付人民幣元。供貨結(jié)束后，雙方進行按實結(jié)算。結(jié)算后的日內(nèi)，余款一次性付清。
供貨結(jié)束后，乙方應(yīng)將結(jié)算單及供貨清單復(fù)印件送交甲方。甲方應(yīng)在收到結(jié)算單后十日內(nèi)進行審核，并提出審核意見。如在收到乙方提交的結(jié)算單后x日內(nèi)未提出審核意見，則視為甲方對乙方的結(jié)算價無異議。
本合同簽訂后的日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付總合同價款的%的款項即人民幣xx元作為定金。如果甲方違約，則乙方有權(quán)沒收定金；相反，如乙方違約，則甲方有權(quán)要求乙方雙倍返還定金。如甲方向乙方支付預(yù)付款且預(yù)付款的總額超過合同總價款的%的，則超過部分作為預(yù)付款。預(yù)付款計入供貨進度款。在雙方?jīng)]有違約，或雖有一方違約但另一方放棄追究違約責(zé)任的情況下，定金款項在最終結(jié)算時計入貨款。
1、合同的變更。本合同簽訂后，如一方提出變更，需經(jīng)另一方的書面認可。但在合同的履行過程中，甲方對增加的供貨數(shù)量的驗收視為書面確認。
2、合同的解除。本合同簽訂后，雙方應(yīng)誠信履行，不得隨意解除。如經(jīng)協(xié)商一致解除本合同，則雙方應(yīng)簽訂書面解除協(xié)議。但在下列情況下，一方享有解除權(quán)。
（1）甲方遲延付款達日以上或遲延付款的數(shù)額在應(yīng)付貨款的%以上，乙方有權(quán)解除合同。
（2）乙方供貨遲延達日以上或遲延履行數(shù)量達應(yīng)供貨數(shù)量的%以上，甲方有權(quán)解除合同。
1、甲方遲延付款，應(yīng)按遲延支付的貨款的日萬分之向乙方支付違約金；乙方遲延供貨，應(yīng)按遲延供貨的貨款的日萬分之向甲方支付違約金。
2、一方違約而向另一方承擔(dān)違約責(zé)任后，另一方仍有權(quán)要求繼續(xù)履行本合同。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向原告方所在地人民法院訴訟解決。
關(guān)于其他約定。
1、本合同表面清潔，沒有任何涂改。如有涂改，則需雙方在涂改處加蓋印章或按捺指印方為有效。
2、本合同一式x份，雙方各執(zhí)x份，自雙方簽字、蓋章后生效。
甲方：xx（公章）
xx年x月x日
乙方：xxx（公章）
xx年x月x日
體檢的會議紀(jì)要篇五
談判a方：小王（買方） 談判b方：劉先生（賣方）
劉先生擁有一家經(jīng)營披薩餅的快餐外賣店。去年營業(yè)額403750元，稅后利潤86750元。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家麥當(dāng)勞，距離在800米以外，位于商場的另一頭。
劉先生打算趁生意還算紅火的時候，及早把它盤出去，廣告上要價275000元，計：存貨值5000元；廚房設(shè)備估價25000元（購進時花了35000元）；餐廳設(shè)備在3年前新置時花費19000元；其余部分為店不動產(chǎn)和商業(yè)信譽無形資產(chǎn)的估價。
小王已在本市其他處所擁有兩處經(jīng)營披薩餅的快餐店，為了擴營打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店。原有的兩處營業(yè)都相當(dāng)不錯，你信心十足，認為自己管理嚴(yán)格，加上產(chǎn)品適銷對路，購進新店后定能再次獲得成功。
小王為此曾和多家快餐店有過接觸，但均因價錢談不攏而作罷?，F(xiàn)在小王看中了劉先生的店和另外一家，認為條件都不錯，符合自己的要求。即使先付一半，余款分2年付清，小王也做不到，希望能分4年付清。
1 二、談判的主題
與賣方達成合作，以較低的價格把賣方的店盤下來。
談判風(fēng)格的確定：以一種良好的關(guān)系建立出發(fā)，注重雙方的利益，考慮雙方不同的觀點，選擇合作型的談判風(fēng)格。
談判小組人員選用：遵循實用、效率原則，懂得發(fā)散式思維、聚合式思維以及評價式思維。
地點：確定在己方餐廳，形成己方心理優(yōu)勢
環(huán)境準(zhǔn)備：安靜舒適、簡單整潔的談判環(huán)境，避免嘈雜環(huán)境，不舒適的座位，溫度過高或過低的談判環(huán)境溫度，避免影響談判方的注意力，導(dǎo)致失誤的發(fā)生。
最優(yōu)目標(biāo):183000，一次性付清（扣除5000元存貨，扣
2 除25000元廚房設(shè)備，扣除餐廳設(shè)備19000元，裝修降價20000元，不動產(chǎn)降價23000元，合計183000元）
可選擇的目標(biāo):230000，首付60%，剩下兩年付清（扣除5000元存貨，25000元廚房設(shè)備降價15000元，餐廳設(shè)備19000元降價10000元，裝修降價15000元，合計230000元）
最低目標(biāo):240000，先付一半，剩下分四次性付清（扣除5000元存貨，25000元廚房設(shè)備降價10000元，餐廳設(shè)備19000元降價9000元，裝修降價9000元，合計240000元）
（一）優(yōu)勢
在這個階段當(dāng)中，基于我們談判成員的談判風(fēng)格，采取協(xié)商式開局策略。以“協(xié)商”、“合作”的態(tài)度和談話方式，交待與對方洽談的內(nèi)容，希望與對方能夠在愉快友好的氣氛中來進行談判的深入，從而促成雙方之間的合作。
注意事項：
由于與對方是第一次談判，對賣方信息不盡了解，為了使談判的順利進行，所以在這個階段過程中盡量獲取對方的信息。如賣方盤店的原因、賣方的其他業(yè)務(wù)等關(guān)鍵信息。獲取信息的方式采取提問、傾聽和觀察這三種。
注意事項：
4 更多的合作!”等，以期獲得更多基本信息。
試探式提問，如“我方不需要這些存貨，你認為這個問題怎么樣？”等，以期獲得我方特別想獲取的信息。
假設(shè)式提問，如“如果我方在付款時間上進行縮短，你方會在價格上有多少變動？”“如果這些存貨以及其他的廚房設(shè)備我方都要了，你放會讓利多少？”等，以期來探測對方的可協(xié)議區(qū)。
在摸底獲取了對方的信息之后，要對這些信息進行檢驗并評判，適當(dāng)調(diào)整我方的談判策略和談判目標(biāo)。
在這個階段里，包括了己方的報價、還價、讓步、制造障礙和破除障礙四個部分。
首先在報價時，基于對賣方信息的掌握和報價原則的掌握，己方首先報一個最低價，為談判劃定一個基準(zhǔn)線，以期最終協(xié)議在這個范圍內(nèi)達成。
5 出夸大性的意見，否定賣方的報價）、“假如購買額外物品”策略（試探是否可降價和降價幅度）和“請你考慮”策略（觀察還價時賣方的語言神情等反應(yīng)，了解賣方的價格范圍）。
談判并非一帆風(fēng)順，談判雙方之間存在著利益的沖突，那么在讓步時，我方須始終堅持有條件讓步的原則，讓步幅度要小，讓步速度不可過快，在策略上采取互惠式的讓步，使對方的需求也可得到滿足。
另外，在談判過程中涉及到價值的創(chuàng)造與瓜分，障礙的出現(xiàn)也是不可避免的。但障礙也并非總是不好的，從其好的一面出發(fā)，人為的給對方制造障礙，在策略上采取趁隙擊虛策略（抓住對方的短處或漏洞，比如趁著生意紅火的這段時間存在時間成本）以及紅臉白臉策略（兩個主談判分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，白臉是指強硬派，態(tài)度堅決、寸步不讓、咄咄逼人，紅臉是指溫和派，態(tài)度溫和，善于溝通，白臉和紅臉互相配合，軟硬兼施，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動地位）。
同樣，己方也會面臨對方帶來的障礙，為此可采取假設(shè)策略，如“我想現(xiàn)在我們之間達成合作的話，在接下來你這找另外的談判方又進行談判的這段時間里，真的能夠給你帶來好處的”，使對方從自己立場的視角轉(zhuǎn)變到彼此間的共同利益上。
6 （五）促進合同的簽訂
為了談判的成功，促使這樣狀態(tài)（談判雙方對彼此已充分了解，確定不能再通過進一步的談判而獲得進一步的利益了，并且雙方都有成交的欲望）的形成，己方可采取以下技巧對賣方產(chǎn)生影響: 1、適時表現(xiàn)對結(jié)束談判的積極態(tài)度，如可通過反復(fù)詢問提醒對方“既然我們對所有的問題都已達成共識，何不現(xiàn)在就簽署協(xié)議呢？”。
確定我方最佳可替代方案：第三方店條件不錯，符合己
7 方的要求，因此可與第三方達成合作。
《合同法》違約責(zé)任、背景資料、對方資
體檢的會議紀(jì)要篇六
根據(jù)《^v^合同法》及其他有關(guān)法律的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就供貨的有關(guān)事宜達成如下協(xié)議。
一、供貨的品種名稱：xxx 。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。
三、甲方保證：
依照國家相關(guān)準(zhǔn)入條件，持有有效的食品衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照合法經(jīng)營。所供貨品按照國家有關(guān)規(guī)定索取衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照、同批次的有資質(zhì)的檢驗機構(gòu)出具的產(chǎn)品合格檢驗報告或定點屠宰企業(yè)出倉單和動檢部門檢疫合格證或農(nóng)藥殘留檢驗合格證。并提供每批貨品的清單或購物憑證。
四、貨物驗收：
乙方對甲方所供的每批貨品應(yīng)進行驗收，對交付的貨品不符合質(zhì)量、衛(wèi)生要求或來自不具備合法資質(zhì)企業(yè)的，乙方有權(quán)拒收，并及時通知甲方，因質(zhì)量問題嚴(yán)重或被相關(guān)監(jiān)管部門查處，乙方有權(quán)解除合同，造成的損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
五、供貨期限：
為xx 年xx 月xx 日至 xx年xx 月xx 日。
六、未盡事宜，由雙方共同商定。
賣方(簽章)： 買方(簽章)：
電話： xx電話：xx
xx年 xx月xx 日xx 年xx 月xx 日
體檢的會議紀(jì)要篇一
不論什么類型的函，用語皆得注重謙恭有禮，尊重行文對象，力求得到行文對象更多的理解和支持。
第二節(jié)公文商洽函的行文對象
商洽函的使用主體具有廣泛性，適用于各種級別的xxxx、企事業(yè)單位和社會團體，因而其行文對象也具有廣泛性，可以是任何xxxx、企事業(yè)單位或社會團體等。
商洽函是就某一事項進行商洽的函件，具有很強的針對性。因此，在行文時要緊緊圍繞所要商談事項展開，需重點突出，不可冗雜，讓行文對象可以有針對地對問題做出快速的回應(yīng)。
第三節(jié)公文商洽函的格式
商洽函具有一函一事的鮮明特點，因此篇幅短小，結(jié)構(gòu)簡單，旨在用最簡潔精練的語言表達最全面的內(nèi)容。商洽函主要包括標(biāo)題、正文和落款三個部分。
體檢的會議紀(jì)要篇二
一般由發(fā)文機關(guān)全稱或規(guī)范化簡稱、公文主題和文種組成，位于紅色分隔線下空二行位置。
標(biāo)題字體為2號小標(biāo)宋體字，排列分行合理、美觀、醒目。
多行標(biāo)題排列為梯形或菱形，不采用上下長度一樣的長方形和上下長、中間短的沙漏型。
多個發(fā)文機關(guān)名稱之間用空格分開，不加頓號，換行時省略。
主送機關(guān)
主要受理公文的機關(guān)。主送機關(guān)名稱應(yīng)用全稱或規(guī)范化簡稱或同類型機關(guān)統(tǒng)稱；向下普發(fā)的公文主送機關(guān)名稱應(yīng)規(guī)范、穩(wěn)定。
主送機關(guān)名稱位于正文左上方，與正文標(biāo)題空一行，頂格排印，用3號仿宋_gb2312。
有多個主送機關(guān)的，各機關(guān)名稱之間用頓號隔開，最后一個主送機關(guān)名稱后標(biāo)全角冒號。
公文的主體，用來表述公文的內(nèi)容，位于標(biāo)題或主送機關(guān)下方。正文一般用3號仿宋_gb2312。轉(zhuǎn)發(fā)、印發(fā)文件類的通知，用3號楷體_gb2312。
文中結(jié)構(gòu)層次序數(shù)一般依次用漢字“一”、漢字加圓括號“（一）”、阿拉伯?dāng)?shù)字“1”、阿拉伯?dāng)?shù)字加圓括號“（1）”，不得逆向使用。
第二層 “（一）”（楷體）（作為小標(biāo)題時句尾標(biāo)點可有可無） ；
第四層 “（1）” （仿宋）（必須有標(biāo)點）。
附件說明
附件說明分別與正文和發(fā)文機關(guān)署名之間空一行，字體字號用3號仿宋_gb2312。
體檢的會議紀(jì)要篇三
為更好的規(guī)范產(chǎn)品特價申請、審批、監(jiān)督、考核，確保產(chǎn)品特價申請的規(guī)范性、目的性和有效性，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，特制訂本細則。
生鮮品南方營銷中心、華北營銷中心
自本方案下發(fā)自2012年11月1日起生效，一切與之沖突的規(guī)定一律停止。
針對性打壓競品、開發(fā)新渠道、維護老渠道、支持重點開發(fā)市場、提高老店銷量及市場的各類主題促銷等。
新開發(fā)或者是開發(fā)不足30天的產(chǎn)品、市場部與市場協(xié)商確定的當(dāng)月主要推廣產(chǎn)品。
為配合新開門店促銷，公司支持的特價單品為新店促銷單品。新店開業(yè)特價申請必須要注明開業(yè)時間。此特價申請要與門店開業(yè)時間對應(yīng)，開業(yè)之后再申請的周期性的產(chǎn)品特價，均不再列入新店開業(yè)計劃，否則視為虛報。
一個城市劃分為多個市場，且執(zhí)行一個價格體系的（如：上海、濟南、淄博等），在上報特價時，可以一起上報，不用單獨進行上報，以便上報混亂，價格不一。
同一時間段內(nèi)嚴(yán)禁重復(fù)促銷。如遇每日追加的情況，特價結(jié)余截止到正在進行的特價前進行核算。特價費用結(jié)余與總計促銷費用都填寫當(dāng)日追加計劃使用的特價費用，市場下一次申請其他特價促銷類型時，減去方案執(zhí)行過程中追加計劃的特價累計使用費用。
單品原價格：現(xiàn)行指導(dǎo)價； 單品申請價格：申請指導(dǎo)價；
申請后零售價：申請后在終端門店執(zhí)行的價格；
主競品公司名稱：在本市場最具影響力的同類品牌，而非肉攤或小廠家。 主競品零售價：競品終端門店執(zhí)行的價格。
特價前7天日均銷量必須附帶截圖上報，否則各級人員一律不予審批。如不填寫該項目者本次促銷無效，計劃科一律不予調(diào)整價格。
在申報人上報特價申請后，由大區(qū)統(tǒng)計審查市場上報的費用結(jié)余是否正確。如申請正確，要填寫是否“正確”，后上報區(qū)域經(jīng)理，如不正確，立即給予否回。
審核符合要求者予以批準(zhǔn)并調(diào)價，審核不符者予以否回或修改。
說明：特價申請流程上已經(jīng)注明計量單位，請嚴(yán)格按照規(guī)定的計量單位填報，嚴(yán)禁使用元/斤、萬元、噸等與流程要求不符的計量單位。另外，前面流程中已注明計量單位，后面只需要填寫數(shù)字即可，不允許再填寫計量單位。
對于老品特價促銷必須在原銷量基礎(chǔ)上提高最低一倍的銷量。促銷后由生鮮品營銷辦公室專人進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)所申請市場未達到促銷目標(biāo)量的，除臨時取消本市場特價支持外，同時對生鮮經(jīng)理考核200元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。
否則考核責(zé)任人50元/次。
如出現(xiàn)市場執(zhí)行不力或不知道有特價的現(xiàn)象，屬于無目的促銷，將對區(qū)域經(jīng)理考核500元/次，大區(qū)連帶200元/次。
否則，每次對生鮮經(jīng)理考核500元，區(qū)域經(jīng)理連帶200元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元。
同時，每次對生鮮經(jīng)理考核300元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。
生鮮品營銷辦公室設(shè)專人進行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)有虛報計劃，所有特價產(chǎn)品差價，由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，并按公司制度對經(jīng)銷商進行考核。同時，每次對生鮮經(jīng)理考核1000元，區(qū)域經(jīng)理連帶500元，大區(qū)經(jīng)理連帶300元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。
生鮮品營銷辦公室
2012年10月31日
體檢的會議紀(jì)要篇四
乙方（出賣方）：xxxx
甲方因位于的建設(shè)工程需要，向乙方購買石材。
本合同所涉石材質(zhì)量采用以下第（x）方式確定：
1、國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雙方約定根據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定本合同石材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
4、封樣標(biāo)準(zhǔn)。如采用本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，須根據(jù)石材質(zhì)量鑒定需要，將相應(yīng)石材進行封樣，甲、乙雙方各持同質(zhì)同量的石材封樣樣品一份。
5、特別約定標(biāo)準(zhǔn)。甲、乙對石材質(zhì)量特別約定如下：
甲、乙雙方一致確認，石材系天然產(chǎn)品，故在本合同約定范圍內(nèi)的石材若存在合理范圍內(nèi)的.色差，甲方對此予以諒解。乙方應(yīng)盡可能減少所供石材的色差，并將色差保持在合理范圍之內(nèi)。如果石材色差超過合理范圍，甲方有權(quán)要求調(diào)換。但是，如果各批次供應(yīng)的石材色差可使用于建筑物不同立面或處所而不致影響建筑物整體視覺效果的，則甲方對此予以諒解。
本合同所涉石材乙方有義務(wù)按標(biāo)的物約定的規(guī)格要求進行一般加工制作。如甲方對特定石材需要進行異形加工，需向乙方提供異形加工圖樣并附具體加工要求的書面說明。乙方可自行加工，也可委托第三方進行加工。異形加工的加工費用由甲方承擔(dān)。
本合同的供貨期采用以下第（x）方式確認定：
1、自本合同簽訂后之次日起x個工作日內(nèi)，乙方須完成供貨。
2、自甲方書面通知之次日起x個工作日內(nèi)，乙方須完成供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起x個工作日內(nèi)應(yīng)當(dāng)通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內(nèi)通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應(yīng)當(dāng)開始供貨之起始日。甲方通知乙方供貨應(yīng)提前個工作日，作為乙方備貨的合理期限。
3、按甲方通知在個工作日內(nèi)分批供貨。自甲方通知該批次供貨之日起x個工作日內(nèi)，乙方須完成該批次石材的供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起x個工作日內(nèi)應(yīng)當(dāng)通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內(nèi)通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應(yīng)當(dāng)開始全部石材供貨之起始日。甲方通知乙方開始供貨應(yīng)當(dāng)提前x個工作日，作為乙方備貨的合理期限。
4、特別約定期限。甲、乙雙方特別約定供貨期限為：
本合同交貨方式和交貨點采用下列第（x）方式：
1、乙方送貨至甲方指定的位于工地或材料倉庫。運輸費用和裝卸費用由乙方承擔(dān)。
2、甲方在乙方營業(yè)地或乙方指定的位于材料倉庫自提。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔(dān)。
3、乙方代辦托運。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔(dān)。乙方為甲方辦妥托運手續(xù)后，視為貨物已交付。
1、甲方指定、為驗收人。但是，甲方的法定代表人和簽訂本合同的代理人視為當(dāng)然的驗收人。甲方的辦公電話和上述人員的通訊電話分別是。
2、按本合同第六條第（1）項即乙方送貨方式交貨的，甲方須在乙方將石材運至交貨地點并通知甲方驗收人后的6個小時內(nèi)受領(lǐng)貨物，并完成貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收。按本合同第六條第（2）項即甲方自提方式交貨的，甲方應(yīng)在裝車前完成貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收。按本合同第六條第（3）項交貨的，第一承運人對貨物數(shù)量和表面質(zhì)量的驗收視為甲方的驗收。
3、甲方不能及時驗收的，乙方有權(quán)進行提存。有關(guān)提存所發(fā)生的費用由甲方承擔(dān)。
4、甲方應(yīng)在數(shù)量和表面質(zhì)量進行驗收后的十日內(nèi)完成實質(zhì)性驗收。如有質(zhì)量異議，應(yīng)當(dāng)在實質(zhì)性驗收期限屆滿前以書面方式向乙方提出并向乙方附送質(zhì)量問題的初步證據(jù)。否則，視為實質(zhì)性驗收符合合同約定。
5、甲方將石材使用于建筑物，視為甲方已完成對石材的實質(zhì)性驗收。
1、合同價款。本合同暫定價為人民幣x元，其中石材價款為人民幣x元，加工費為人民幣x元。供貨結(jié)束后，按實結(jié)算。
2、支付方式。本合同簽訂后x日內(nèi)，甲方須向乙方支付合同總價款的x%作為預(yù)付款，即計人民幣x元。供貨至合同總價款的x%時，甲方應(yīng)向乙方支付至合同總價款的%，即應(yīng)另再向乙方支付人民幣元。供貨至合同總價款的%時，甲方應(yīng)向乙方支付至合同總價款的%，即應(yīng)另再向乙方支付人民幣元。供貨結(jié)束后，雙方進行按實結(jié)算。結(jié)算后的日內(nèi)，余款一次性付清。
供貨結(jié)束后，乙方應(yīng)將結(jié)算單及供貨清單復(fù)印件送交甲方。甲方應(yīng)在收到結(jié)算單后十日內(nèi)進行審核，并提出審核意見。如在收到乙方提交的結(jié)算單后x日內(nèi)未提出審核意見，則視為甲方對乙方的結(jié)算價無異議。
本合同簽訂后的日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付總合同價款的%的款項即人民幣xx元作為定金。如果甲方違約，則乙方有權(quán)沒收定金；相反，如乙方違約，則甲方有權(quán)要求乙方雙倍返還定金。如甲方向乙方支付預(yù)付款且預(yù)付款的總額超過合同總價款的%的，則超過部分作為預(yù)付款。預(yù)付款計入供貨進度款。在雙方?jīng)]有違約，或雖有一方違約但另一方放棄追究違約責(zé)任的情況下，定金款項在最終結(jié)算時計入貨款。
1、合同的變更。本合同簽訂后，如一方提出變更，需經(jīng)另一方的書面認可。但在合同的履行過程中，甲方對增加的供貨數(shù)量的驗收視為書面確認。
2、合同的解除。本合同簽訂后，雙方應(yīng)誠信履行，不得隨意解除。如經(jīng)協(xié)商一致解除本合同，則雙方應(yīng)簽訂書面解除協(xié)議。但在下列情況下，一方享有解除權(quán)。
（1）甲方遲延付款達日以上或遲延付款的數(shù)額在應(yīng)付貨款的%以上，乙方有權(quán)解除合同。
（2）乙方供貨遲延達日以上或遲延履行數(shù)量達應(yīng)供貨數(shù)量的%以上，甲方有權(quán)解除合同。
1、甲方遲延付款，應(yīng)按遲延支付的貨款的日萬分之向乙方支付違約金；乙方遲延供貨，應(yīng)按遲延供貨的貨款的日萬分之向甲方支付違約金。
2、一方違約而向另一方承擔(dān)違約責(zé)任后，另一方仍有權(quán)要求繼續(xù)履行本合同。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向原告方所在地人民法院訴訟解決。
關(guān)于其他約定。
1、本合同表面清潔，沒有任何涂改。如有涂改，則需雙方在涂改處加蓋印章或按捺指印方為有效。
2、本合同一式x份，雙方各執(zhí)x份，自雙方簽字、蓋章后生效。
甲方：xx（公章）
xx年x月x日
乙方：xxx（公章）
xx年x月x日
體檢的會議紀(jì)要篇五
談判a方：小王（買方） 談判b方：劉先生（賣方）
劉先生擁有一家經(jīng)營披薩餅的快餐外賣店。去年營業(yè)額403750元，稅后利潤86750元。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家麥當(dāng)勞，距離在800米以外，位于商場的另一頭。
劉先生打算趁生意還算紅火的時候，及早把它盤出去，廣告上要價275000元，計：存貨值5000元；廚房設(shè)備估價25000元（購進時花了35000元）；餐廳設(shè)備在3年前新置時花費19000元；其余部分為店不動產(chǎn)和商業(yè)信譽無形資產(chǎn)的估價。
小王已在本市其他處所擁有兩處經(jīng)營披薩餅的快餐店，為了擴營打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店。原有的兩處營業(yè)都相當(dāng)不錯，你信心十足，認為自己管理嚴(yán)格，加上產(chǎn)品適銷對路，購進新店后定能再次獲得成功。
小王為此曾和多家快餐店有過接觸，但均因價錢談不攏而作罷?，F(xiàn)在小王看中了劉先生的店和另外一家，認為條件都不錯，符合自己的要求。即使先付一半，余款分2年付清，小王也做不到，希望能分4年付清。
1 二、談判的主題
與賣方達成合作，以較低的價格把賣方的店盤下來。
談判風(fēng)格的確定：以一種良好的關(guān)系建立出發(fā)，注重雙方的利益，考慮雙方不同的觀點，選擇合作型的談判風(fēng)格。
談判小組人員選用：遵循實用、效率原則，懂得發(fā)散式思維、聚合式思維以及評價式思維。
地點：確定在己方餐廳，形成己方心理優(yōu)勢
環(huán)境準(zhǔn)備：安靜舒適、簡單整潔的談判環(huán)境，避免嘈雜環(huán)境，不舒適的座位，溫度過高或過低的談判環(huán)境溫度，避免影響談判方的注意力，導(dǎo)致失誤的發(fā)生。
最優(yōu)目標(biāo):183000，一次性付清（扣除5000元存貨，扣
2 除25000元廚房設(shè)備，扣除餐廳設(shè)備19000元，裝修降價20000元，不動產(chǎn)降價23000元，合計183000元）
可選擇的目標(biāo):230000，首付60%，剩下兩年付清（扣除5000元存貨，25000元廚房設(shè)備降價15000元，餐廳設(shè)備19000元降價10000元，裝修降價15000元，合計230000元）
最低目標(biāo):240000，先付一半，剩下分四次性付清（扣除5000元存貨，25000元廚房設(shè)備降價10000元，餐廳設(shè)備19000元降價9000元，裝修降價9000元，合計240000元）
（一）優(yōu)勢
在這個階段當(dāng)中，基于我們談判成員的談判風(fēng)格，采取協(xié)商式開局策略。以“協(xié)商”、“合作”的態(tài)度和談話方式，交待與對方洽談的內(nèi)容，希望與對方能夠在愉快友好的氣氛中來進行談判的深入，從而促成雙方之間的合作。
注意事項：
由于與對方是第一次談判，對賣方信息不盡了解，為了使談判的順利進行，所以在這個階段過程中盡量獲取對方的信息。如賣方盤店的原因、賣方的其他業(yè)務(wù)等關(guān)鍵信息。獲取信息的方式采取提問、傾聽和觀察這三種。
注意事項：
4 更多的合作!”等，以期獲得更多基本信息。
試探式提問，如“我方不需要這些存貨，你認為這個問題怎么樣？”等，以期獲得我方特別想獲取的信息。
假設(shè)式提問，如“如果我方在付款時間上進行縮短，你方會在價格上有多少變動？”“如果這些存貨以及其他的廚房設(shè)備我方都要了，你放會讓利多少？”等，以期來探測對方的可協(xié)議區(qū)。
在摸底獲取了對方的信息之后，要對這些信息進行檢驗并評判，適當(dāng)調(diào)整我方的談判策略和談判目標(biāo)。
在這個階段里，包括了己方的報價、還價、讓步、制造障礙和破除障礙四個部分。
首先在報價時，基于對賣方信息的掌握和報價原則的掌握，己方首先報一個最低價，為談判劃定一個基準(zhǔn)線，以期最終協(xié)議在這個范圍內(nèi)達成。
5 出夸大性的意見，否定賣方的報價）、“假如購買額外物品”策略（試探是否可降價和降價幅度）和“請你考慮”策略（觀察還價時賣方的語言神情等反應(yīng)，了解賣方的價格范圍）。
談判并非一帆風(fēng)順，談判雙方之間存在著利益的沖突，那么在讓步時，我方須始終堅持有條件讓步的原則，讓步幅度要小，讓步速度不可過快，在策略上采取互惠式的讓步，使對方的需求也可得到滿足。
另外，在談判過程中涉及到價值的創(chuàng)造與瓜分，障礙的出現(xiàn)也是不可避免的。但障礙也并非總是不好的，從其好的一面出發(fā)，人為的給對方制造障礙，在策略上采取趁隙擊虛策略（抓住對方的短處或漏洞，比如趁著生意紅火的這段時間存在時間成本）以及紅臉白臉策略（兩個主談判分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，白臉是指強硬派，態(tài)度堅決、寸步不讓、咄咄逼人，紅臉是指溫和派，態(tài)度溫和，善于溝通，白臉和紅臉互相配合，軟硬兼施，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動地位）。
同樣，己方也會面臨對方帶來的障礙，為此可采取假設(shè)策略，如“我想現(xiàn)在我們之間達成合作的話，在接下來你這找另外的談判方又進行談判的這段時間里，真的能夠給你帶來好處的”，使對方從自己立場的視角轉(zhuǎn)變到彼此間的共同利益上。
6 （五）促進合同的簽訂
為了談判的成功，促使這樣狀態(tài)（談判雙方對彼此已充分了解，確定不能再通過進一步的談判而獲得進一步的利益了，并且雙方都有成交的欲望）的形成，己方可采取以下技巧對賣方產(chǎn)生影響: 1、適時表現(xiàn)對結(jié)束談判的積極態(tài)度，如可通過反復(fù)詢問提醒對方“既然我們對所有的問題都已達成共識，何不現(xiàn)在就簽署協(xié)議呢？”。
確定我方最佳可替代方案：第三方店條件不錯，符合己
7 方的要求，因此可與第三方達成合作。
《合同法》違約責(zé)任、背景資料、對方資
體檢的會議紀(jì)要篇六
根據(jù)《^v^合同法》及其他有關(guān)法律的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就供貨的有關(guān)事宜達成如下協(xié)議。
一、供貨的品種名稱：xxx 。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。
三、甲方保證：
依照國家相關(guān)準(zhǔn)入條件，持有有效的食品衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照合法經(jīng)營。所供貨品按照國家有關(guān)規(guī)定索取衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照、同批次的有資質(zhì)的檢驗機構(gòu)出具的產(chǎn)品合格檢驗報告或定點屠宰企業(yè)出倉單和動檢部門檢疫合格證或農(nóng)藥殘留檢驗合格證。并提供每批貨品的清單或購物憑證。
四、貨物驗收：
乙方對甲方所供的每批貨品應(yīng)進行驗收，對交付的貨品不符合質(zhì)量、衛(wèi)生要求或來自不具備合法資質(zhì)企業(yè)的，乙方有權(quán)拒收，并及時通知甲方，因質(zhì)量問題嚴(yán)重或被相關(guān)監(jiān)管部門查處，乙方有權(quán)解除合同，造成的損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
五、供貨期限：
為xx 年xx 月xx 日至 xx年xx 月xx 日。
六、未盡事宜，由雙方共同商定。
賣方(簽章)： 買方(簽章)：
電話： xx電話：xx
xx年 xx月xx 日xx 年xx 月xx 日