時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇一
敬的領(lǐng)導(dǎo)： 20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元， 計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃 76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷(xiāo)售較為困難，整體部門(mén)計(jì)劃完成較差。
銷(xiāo)售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門(mén)店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。 南北干貨 本期除新銷(xiāo)貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門(mén)店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門(mén)店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷(xiāo)售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門(mén)店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專職促銷(xiāo)員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門(mén)店生鮮部門(mén)統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門(mén)店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門(mén)店為追求高毛利影響銷(xiāo)售。本期人員因素也是影響部分銷(xiāo)售。我部門(mén)散貨產(chǎn)品目前有32家門(mén)店有促銷(xiāo)員，有14個(gè)專職促銷(xiāo)員，18名兼職促銷(xiāo)。因門(mén)店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷(xiāo)員大部門(mén)時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門(mén)所上的促銷(xiāo)員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門(mén)店里無(wú)論是專職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)叫賣(mài)自己的商品。本年度更換促銷(xiāo)員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品 損耗率較大。目前部門(mén)損耗費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售不成正比。
度，不斷的更換人員。造成部門(mén)損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
促銷(xiāo)人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持 總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇二
（一）“十五”期間我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、?加入wto帶來(lái)環(huán)境變化。近期主要有三個(gè)方面。
一是藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我國(guó)近年來(lái)生產(chǎn)的837種西藥中為仿制。wto中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款使我國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開(kāi)發(fā)新藥，或仿制國(guó)外專利期已過(guò)藥品的道路。由于仿制專利期已過(guò)藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，而開(kāi)發(fā)新藥又得面對(duì)資金與科研等難題，很可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)在普藥市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、而利潤(rùn)豐厚的新藥市場(chǎng)被外資公司控制的格局。
二是降低藥品進(jìn)口關(guān)稅。藥品進(jìn)口關(guān)稅稅率從14%逐步降低到的6%不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)造成沖擊。因?yàn)橐环矫嫖覈?guó)制劑藥市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格差距很大，降低部分關(guān)稅不能構(gòu)成很大沖擊。另一方面藥品進(jìn)口關(guān)稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國(guó)外制藥廠商由于制造成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)外制藥廠商在中國(guó)執(zhí)行的是高定價(jià)、高促銷(xiāo)費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)定位為高端市場(chǎng)。因此不會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)普藥市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。
三是開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)和開(kāi)放醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。中國(guó)承諾在201月1日開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)，外商可在中國(guó)從事采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。由于有3年的緩沖時(shí)間，并采取先合資、后獨(dú)資，先零售、后批發(fā)，先試點(diǎn)、后放開(kāi)到全國(guó)的漸進(jìn)開(kāi)放方式，另外，由于國(guó)內(nèi)正在實(shí)行醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價(jià)格較高的進(jìn)口藥較少收入其中，因此進(jìn)口藥的市場(chǎng)份額難以大增。
一是鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、加強(qiáng)新藥保護(hù)的精神。首先，延長(zhǎng)了1～5類新藥的保護(hù)期限，其中一類新藥從8年保護(hù)期延長(zhǎng)到保護(hù)期，其它各類新藥的保護(hù)期均有所延長(zhǎng)。在新藥保護(hù)期內(nèi)只允許取得新藥證書(shū)的企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護(hù)新藥研制生產(chǎn)企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其次，在藥品價(jià)格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價(jià)時(shí)取得更高的毛利率，以使新藥生產(chǎn)企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)。第三，嚴(yán)格管理和控制新藥證書(shū)的轉(zhuǎn)讓、允許在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產(chǎn)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)對(duì)新藥開(kāi)發(fā)的投入，加快新藥的產(chǎn)業(yè)化?！叭胧馈币院?，我國(guó)新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來(lái)的“首次在我國(guó)生產(chǎn)的藥品”修改為“首次在我國(guó)上市的藥品”。這將刺激在我國(guó)進(jìn)行“搶仿”。今后的趨勢(shì)是，國(guó)家由重點(diǎn)保護(hù)新藥轉(zhuǎn)向重點(diǎn)保護(hù)專利，這將進(jìn)一步促進(jìn)研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。
二是限制審批，強(qiáng)制實(shí)施gmp。針對(duì)我國(guó)目前制藥企業(yè)低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)整體素質(zhì)不高的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策。主要舉措是通過(guò)藥品生產(chǎn)企業(yè)換證及強(qiáng)制實(shí)施gmp（good??manufacture??practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認(rèn)證，提高制藥企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，限制企業(yè)數(shù)量。
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調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇三
第一條 產(chǎn)品及價(jià)格：(具體見(jiàn)價(jià)格表)
第 四 條 交(提)貨方式、地點(diǎn)： 乙方指定站
第 五 條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)： 鐵(汽) 運(yùn)， 乙方 承擔(dān)。
第 八 條 乙方須真實(shí)擬報(bào)市場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用，如虛報(bào)假報(bào)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方即取消所有應(yīng)支費(fèi)用。 第 九 條甲乙雙方約定每月對(duì)賬一次，甲方向乙方發(fā)出對(duì)賬單，乙方若有異議，必須在三日內(nèi)書(shū)面列出明細(xì)與甲方財(cái)務(wù)部聯(lián)系，否則視為認(rèn)可。
第 十 條 本合同解除的條件：甲乙雙方如有一方違約，另一方有權(quán)提出解除合同，由此給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失，由違約方承擔(dān)。
第十一條 違約責(zé)任，按合同法執(zhí)行。
第十二條 本合同有效期：20_年 1 月 1 日至 20_ 年 12 月 31 日。
第十三條 如在合同期間雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)共同協(xié)商解決，若達(dá)不成共識(shí)，由甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十四條 甲方的銷(xiāo)售人員不能以任何理由向乙方借款、借物否則甲方不負(fù)任何責(zé)任。 第十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商做出補(bǔ)充協(xié)議及合同附表，與本合同具有同等效力。
第十六條 約定事項(xiàng)
(1)乙方市場(chǎng)條碼費(fèi)用甲方承擔(dān)，但需提前申請(qǐng)，待批復(fù)后進(jìn)店，進(jìn)店之后處理50%，一年之后產(chǎn)品仍在處理余下的50%;兩次處理都須提供一月內(nèi)商超驗(yàn)收單或商超單品購(gòu)物小票(小票上須有產(chǎn)品條碼)。
(2)市場(chǎng)需要促銷(xiāo)時(shí)需先申請(qǐng)，待書(shū)面批復(fù)后方可操作。
(3)合同期內(nèi)最后一個(gè)月銷(xiāo)售額不能超過(guò)年銷(xiāo)售額的 %，超過(guò)部分視為惡意庫(kù)存，不計(jì)入乙方本合同期內(nèi)的銷(xiāo)售額。
(4)合同期內(nèi)如果乙方連續(xù)2個(gè)月不發(fā)貨，即視為放棄渠道經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方有權(quán)在乙方的渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)第二家客戶。
(5)乙方只允許在雙方約定的渠道內(nèi)銷(xiāo)售，如果超區(qū)域銷(xiāo)售，甲方有權(quán)中止此合同。
(6)甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量事故，乙方應(yīng)以書(shū)面形式通知甲方銷(xiāo)售人員,由銷(xiāo)售人員寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，待甲方批復(fù)后方可退貨，乙方負(fù)有協(xié)助處理的義務(wù)。
(7)從出廠日期始一年內(nèi)，如乙方提出不適銷(xiāo)的產(chǎn)品，甲方給予調(diào)換貨，乙方承擔(dān)調(diào)往其他地區(qū)間全部費(fèi)用，并承擔(dān)10%的貨物損耗，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
(8)公司的所有批復(fù)件有效期為：兩個(gè)月(南方市場(chǎng)可以到三個(gè)月)。經(jīng)銷(xiāo)商在商超進(jìn)場(chǎng)批復(fù)日期兩個(gè)月內(nèi)仍未進(jìn)場(chǎng)，批復(fù)件自動(dòng)失效。如再進(jìn)場(chǎng)，另行申請(qǐng)公司批復(fù)。
(9)門(mén)頭廣告報(bào)銷(xiāo)須按批復(fù)要求提供名稱、規(guī)格均相符的戶外廣告照片，并提供制作廣告司的正規(guī)發(fā)票，制作圖案不得隨意改動(dòng)，品牌宣傳圖案必須在總圖案的正上方，并不得少于總圖案的三分之二，否則不予處理。
(10)如遇甲方價(jià)格調(diào)整，需提前一個(gè)月通知乙方，乙方需嚴(yán)格執(zhí)行;
(11)汽運(yùn)每次報(bào)貨不得低于26噸;鐵路報(bào)貨只能報(bào)20噸箱或車(chē)皮;
第十七條：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)：乙方承諾在合同期內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)為 240萬(wàn)元，且須按照下表進(jìn)度完成，任務(wù)一個(gè)季度考核一次，如果乙方在一個(gè)季度內(nèi)不能完成合同規(guī)定的任務(wù)，即視為放棄渠道總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方有權(quán)在乙方的渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)第二家客戶。
第十八條;其它約定事項(xiàng)：
1、合同期間，乙方的年銷(xiāo)售任務(wù)為240萬(wàn)，完成銷(xiāo)售任務(wù)給予返點(diǎn)1%;完成銷(xiāo)售額300萬(wàn)，給予260萬(wàn)元以上增長(zhǎng)部分返點(diǎn)2.5%，未完成任務(wù)無(wú)返點(diǎn)。銷(xiāo)售任務(wù)考核期：截止至12月15日，報(bào)貨辦款為準(zhǔn)，逾期不列入本年度銷(xiāo)售額之內(nèi)。
2、乙方在冬季來(lái)臨前應(yīng)合理保證產(chǎn)品的冬季正常銷(xiāo)售庫(kù)存，年底儲(chǔ)存庫(kù)存為平時(shí)月銷(xiāo)售的四倍，年底最晚發(fā)貨期為十一月份底，冬季發(fā)貨甲方須做好保暖措施，不是由于甲方的保暖措施不到位現(xiàn)象造成凍破損現(xiàn)象，甲方一律不予承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
甲方：乙方：日期：
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇四
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)
b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇五
調(diào)味品的營(yíng)銷(xiāo)切忌貿(mào)然創(chuàng)新，一定要注意以下的三點(diǎn)，謝謝你的閱讀!
這個(gè)案例是講的江蘇某調(diào)味品企業(yè)，將自己包裝成外資公司，同時(shí)通過(guò)密集的廣告投放，以及跌破成本的超低價(jià)在超市渠道吸引目標(biāo)消費(fèi)者，價(jià)格只有正常零售價(jià)的十分之一，市場(chǎng)如企業(yè)所愿，在目標(biāo)區(qū)域引起了廣泛的社會(huì)關(guān)注，但是接下來(lái)，他們產(chǎn)品的品質(zhì)跟不上，另外產(chǎn)能也出了問(wèn)題，企業(yè)因?yàn)橘Y金消耗過(guò)大，于是融資渠道伸向了區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)打款多少來(lái)定價(jià)格，引發(fā)了區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)，巨大的回款壓力使銷(xiāo)售部門(mén)全部亂了方寸，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員、生產(chǎn)企業(yè)，三方矛盾交錯(cuò)，此起彼伏，價(jià)格體系全亂套了，銷(xiāo)量大幅度下降，品牌聲譽(yù)受到了巨大的破壞，企業(yè)銷(xiāo)量迅速萎縮到策劃之前。幾年后，該品牌改頭換面，想重啟爐灶，但是，經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)說(shuō)還是原來(lái)的班在在運(yùn)營(yíng)，紛紛避讓。
此案例留給我們的教訓(xùn)是，產(chǎn)品要想在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生突破，必先強(qiáng)化內(nèi)功，注重產(chǎn)品品質(zhì)，政策要通盤(pán)考慮，不能片面思考。
這個(gè)案例講的是山東某調(diào)味品企業(yè)，他們也是做醬油的`，不同的是采用日式發(fā)酵工藝?？梢哉f(shuō)，從產(chǎn)品品質(zhì)上與國(guó)內(nèi)企業(yè)是有差異化的，產(chǎn)品品質(zhì)也相當(dāng)穩(wěn)定。他們進(jìn)行了大手筆的招商活動(dòng)。通過(guò)沈陽(yáng)糖酒會(huì)，幾百平米的大展臺(tái)、人手一臺(tái)ipad，給客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和招商政策。一場(chǎng)招商下來(lái)，光會(huì)議費(fèi)用就花掉了幾百萬(wàn)，但是效果當(dāng)時(shí)看上去也非常好，客戶訂貨訂出去了6千多萬(wàn)，接下來(lái)就開(kāi)始發(fā)貨，由于前期承諾了客戶非常多的政策，如商場(chǎng)超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，促銷(xiāo)支持等，同時(shí)還承諾客戶賣(mài)不好可以退貨、有人員跟進(jìn)等等。問(wèn)題是，在實(shí)施的過(guò)程之中，他們沒(méi)有注意到市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的情況，產(chǎn)品進(jìn)了商超之后，如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，沒(méi)有模式、也沒(méi)有支持。但是，所有承諾給經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用支持，都是與銷(xiāo)量掛鉤的，結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用撒向全國(guó)之后，大多都收不回來(lái)。
所以，調(diào)味品雖然是一個(gè)非常好的行業(yè)，但是，還是要尊重市場(chǎng)的基本規(guī)律，那就是它動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)沒(méi)有那么快，一定要找到動(dòng)銷(xiāo)和持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的方法。
前面講了兩個(gè)案例，下面再講兩個(gè)案例。
一個(gè)是湖南的一家調(diào)味品企業(yè)，我們幫助他們建立了炒店模式。在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了50%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這個(gè)是將零售點(diǎn)、樣板店、核心產(chǎn)品、試吃模式等最佳結(jié)合點(diǎn)不斷調(diào)整得到的最佳推廣模式。
一個(gè)是山東的一家調(diào)味品企業(yè)，我們幫助他們建立了商超動(dòng)銷(xiāo)模式。在品類上都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這個(gè)是通過(guò)促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)品、促銷(xiāo)方式、引爆地點(diǎn)、引爆時(shí)間五者巧妙結(jié)合創(chuàng)造的模式。
這兩種模式，有共同點(diǎn)，也各有偏重，你也可以在實(shí)際工作之中，按上述方法，建立有效的動(dòng)銷(xiāo)模式，有興趣的朋友我們會(huì)后再進(jìn)行交流。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇六
1、舉辦腐乳等調(diào)味品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班。
2、辦好中國(guó)調(diào)味品網(wǎng)、調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)、《中國(guó)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)》、《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》雜志，做好食品報(bào)調(diào)味品專版的信息宣傳工作，定期編輯出版《中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)通訊》，更好的為會(huì)員企業(yè)和調(diào)味品行業(yè)提供信息咨詢和服務(wù)。
3、組團(tuán)赴北歐、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)考察調(diào)味品生產(chǎn)與市場(chǎng)，并與相關(guān)組織和企業(yè)座談。
4、繼續(xù)與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心食物強(qiáng)化辦公室合作，聯(lián)合推動(dòng)鐵強(qiáng)化醬油項(xiàng)目第二期的實(shí)施工作。
5、籌備并開(kāi)展調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)第一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)換屆工作。
6、召開(kāi)20xx’中國(guó)國(guó)際調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)（cfe20xx），同期舉辦系列配套活動(dòng)。
7、籌備并召開(kāi)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)四屆四次理事會(huì)。
8、做好行業(yè)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，繼續(xù)對(duì)中國(guó)調(diào)味品著名品牌企業(yè)100強(qiáng)進(jìn)行20xx年度產(chǎn)品產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)。
9、做好中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)20xx年度“新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)”獎(jiǎng)評(píng)選工作。
10、加強(qiáng)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)秘書(shū)處技術(shù)力量，更好地為企業(yè)提供技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)。
、完成四屆三次理事會(huì)交辦的各項(xiàng)工作。
12、調(diào)味品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理各項(xiàng)工作：
做好全國(guó)調(diào)味品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的各項(xiàng)工作。配合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)、商務(wù)部完善調(diào)味品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，組織上報(bào)20xx年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。同時(shí)接受?chē)?guó)家衛(wèi)生部和國(guó)家食品安全審評(píng)委員會(huì)委托，開(kāi)展醬油、食醋、味精、食糖、食鹽、水產(chǎn)調(diào)味品、醬安全標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作及制定香辛料名單食品安全標(biāo)準(zhǔn)。
13、商會(huì)各項(xiàng)工作：
（1）繼續(xù)推動(dòng)《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣，規(guī)范行業(yè)管理，加強(qiáng)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)評(píng)定工作。
（2）繼續(xù)深化和落實(shí)全國(guó)調(diào)味品廠商聯(lián)盟的各項(xiàng)工作，發(fā)揮聯(lián)盟的資源優(yōu)勢(shì)和品牌知名度，探索廠商合作的新模式，為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的貿(mào)易合作方面提供有益的幫助和支持，爭(zhēng)取啟動(dòng)更多調(diào)味生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)合作。
（3）召開(kāi)20xx年中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)年會(huì)。
（4）考察部分地區(qū)調(diào)味品市場(chǎng)，加強(qiáng)與各地企業(yè)的溝通，了解我國(guó)調(diào)味品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)實(shí)際。
（5）組團(tuán)赴韓國(guó)、東南亞參觀考察。
（6）結(jié)合全國(guó)調(diào)味品企業(yè)管理培訓(xùn)中心工作，開(kāi)展面向調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商的管理、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流等方面的培訓(xùn)，提升調(diào)味經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理水平。
（7）組織召開(kāi)全國(guó)調(diào)味品行業(yè)春季及秋季廠商對(duì)接會(huì)。
（8）完成商會(huì)20xx年會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)交辦的各項(xiàng)工作。
（9）辦好調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)、《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》雜志，定期編輯出版《中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)通訊》，更好的為會(huì)員企業(yè)和調(diào)味品行業(yè)提供信息咨詢和服務(wù)。
（10）做好鐵強(qiáng)化醬油市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，配合各地經(jīng)銷(xiāo)商組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高鐵醬油的消費(fèi)量；配合中國(guó)疾病預(yù)防控制中心食品強(qiáng)化辦公室（ffo）和全球營(yíng)養(yǎng)改善聯(lián)盟做好公益宣傳和全國(guó)市場(chǎng)渠道建設(shè)及管理。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇七
乙方(供方)：
一、 品名、數(shù)量、價(jià)款：
1、 品名：福州英成食品有限公司生產(chǎn)的 開(kāi)心果 。
2、 數(shù)量、價(jià)格：訂購(gòu)數(shù)量 200 箱，每箱單價(jià) 780 元。
3、 總計(jì)價(jià)款：人民幣 156000 元。
三、 乙方所供食品的衛(wèi)生、質(zhì)量及包裝等必須符合《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》的要求，如因食品本身質(zhì)量問(wèn)題引起甲方出現(xiàn)食物中毒等食品安全事故，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
四、 乙方有義務(wù)向甲方提供甲方所需的有關(guān)食品資料，食品生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件及食品檢測(cè)報(bào)告等。
五、 交貨方式、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)：
由甲方提出用量計(jì)劃交于乙方，乙方在接到甲方供貨通知十天內(nèi)，必須按計(jì)劃指定的品名、數(shù)量送達(dá)甲方指定的交貨地點(diǎn)。
六、 結(jié)算方式：甲方應(yīng)在乙方貨到之日，驗(yàn)收合格后一次付清全款。
七、 本合同一式兩份，由甲乙雙方各持一份，該合同經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇一
敬的領(lǐng)導(dǎo)： 20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元， 計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃 76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷(xiāo)售較為困難，整體部門(mén)計(jì)劃完成較差。
銷(xiāo)售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門(mén)店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。 南北干貨 本期除新銷(xiāo)貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門(mén)店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門(mén)店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷(xiāo)售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門(mén)店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專職促銷(xiāo)員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門(mén)店生鮮部門(mén)統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門(mén)店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門(mén)店為追求高毛利影響銷(xiāo)售。本期人員因素也是影響部分銷(xiāo)售。我部門(mén)散貨產(chǎn)品目前有32家門(mén)店有促銷(xiāo)員，有14個(gè)專職促銷(xiāo)員，18名兼職促銷(xiāo)。因門(mén)店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷(xiāo)員大部門(mén)時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門(mén)所上的促銷(xiāo)員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門(mén)店里無(wú)論是專職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)叫賣(mài)自己的商品。本年度更換促銷(xiāo)員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品 損耗率較大。目前部門(mén)損耗費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售不成正比。
度，不斷的更換人員。造成部門(mén)損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
促銷(xiāo)人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持 總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇二
（一）“十五”期間我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、?加入wto帶來(lái)環(huán)境變化。近期主要有三個(gè)方面。
一是藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我國(guó)近年來(lái)生產(chǎn)的837種西藥中為仿制。wto中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款使我國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開(kāi)發(fā)新藥，或仿制國(guó)外專利期已過(guò)藥品的道路。由于仿制專利期已過(guò)藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，而開(kāi)發(fā)新藥又得面對(duì)資金與科研等難題，很可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)在普藥市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、而利潤(rùn)豐厚的新藥市場(chǎng)被外資公司控制的格局。
二是降低藥品進(jìn)口關(guān)稅。藥品進(jìn)口關(guān)稅稅率從14%逐步降低到的6%不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)造成沖擊。因?yàn)橐环矫嫖覈?guó)制劑藥市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格差距很大，降低部分關(guān)稅不能構(gòu)成很大沖擊。另一方面藥品進(jìn)口關(guān)稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國(guó)外制藥廠商由于制造成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)外制藥廠商在中國(guó)執(zhí)行的是高定價(jià)、高促銷(xiāo)費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)定位為高端市場(chǎng)。因此不會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)普藥市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。
三是開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)和開(kāi)放醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。中國(guó)承諾在201月1日開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)，外商可在中國(guó)從事采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。由于有3年的緩沖時(shí)間，并采取先合資、后獨(dú)資，先零售、后批發(fā)，先試點(diǎn)、后放開(kāi)到全國(guó)的漸進(jìn)開(kāi)放方式，另外，由于國(guó)內(nèi)正在實(shí)行醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價(jià)格較高的進(jìn)口藥較少收入其中，因此進(jìn)口藥的市場(chǎng)份額難以大增。
一是鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、加強(qiáng)新藥保護(hù)的精神。首先，延長(zhǎng)了1～5類新藥的保護(hù)期限，其中一類新藥從8年保護(hù)期延長(zhǎng)到保護(hù)期，其它各類新藥的保護(hù)期均有所延長(zhǎng)。在新藥保護(hù)期內(nèi)只允許取得新藥證書(shū)的企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護(hù)新藥研制生產(chǎn)企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其次，在藥品價(jià)格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價(jià)時(shí)取得更高的毛利率，以使新藥生產(chǎn)企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)。第三，嚴(yán)格管理和控制新藥證書(shū)的轉(zhuǎn)讓、允許在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產(chǎn)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)對(duì)新藥開(kāi)發(fā)的投入，加快新藥的產(chǎn)業(yè)化?！叭胧馈币院?，我國(guó)新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來(lái)的“首次在我國(guó)生產(chǎn)的藥品”修改為“首次在我國(guó)上市的藥品”。這將刺激在我國(guó)進(jìn)行“搶仿”。今后的趨勢(shì)是，國(guó)家由重點(diǎn)保護(hù)新藥轉(zhuǎn)向重點(diǎn)保護(hù)專利，這將進(jìn)一步促進(jìn)研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。
二是限制審批，強(qiáng)制實(shí)施gmp。針對(duì)我國(guó)目前制藥企業(yè)低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)整體素質(zhì)不高的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策。主要舉措是通過(guò)藥品生產(chǎn)企業(yè)換證及強(qiáng)制實(shí)施gmp（good??manufacture??practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認(rèn)證，提高制藥企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，限制企業(yè)數(shù)量。
[1]?[2]?[3]?[4]
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇三
第一條 產(chǎn)品及價(jià)格：(具體見(jiàn)價(jià)格表)
第 四 條 交(提)貨方式、地點(diǎn)： 乙方指定站
第 五 條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)： 鐵(汽) 運(yùn)， 乙方 承擔(dān)。
第 八 條 乙方須真實(shí)擬報(bào)市場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用，如虛報(bào)假報(bào)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方即取消所有應(yīng)支費(fèi)用。 第 九 條甲乙雙方約定每月對(duì)賬一次，甲方向乙方發(fā)出對(duì)賬單，乙方若有異議，必須在三日內(nèi)書(shū)面列出明細(xì)與甲方財(cái)務(wù)部聯(lián)系，否則視為認(rèn)可。
第 十 條 本合同解除的條件：甲乙雙方如有一方違約，另一方有權(quán)提出解除合同，由此給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失，由違約方承擔(dān)。
第十一條 違約責(zé)任，按合同法執(zhí)行。
第十二條 本合同有效期：20_年 1 月 1 日至 20_ 年 12 月 31 日。
第十三條 如在合同期間雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)共同協(xié)商解決，若達(dá)不成共識(shí)，由甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十四條 甲方的銷(xiāo)售人員不能以任何理由向乙方借款、借物否則甲方不負(fù)任何責(zé)任。 第十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商做出補(bǔ)充協(xié)議及合同附表，與本合同具有同等效力。
第十六條 約定事項(xiàng)
(1)乙方市場(chǎng)條碼費(fèi)用甲方承擔(dān)，但需提前申請(qǐng)，待批復(fù)后進(jìn)店，進(jìn)店之后處理50%，一年之后產(chǎn)品仍在處理余下的50%;兩次處理都須提供一月內(nèi)商超驗(yàn)收單或商超單品購(gòu)物小票(小票上須有產(chǎn)品條碼)。
(2)市場(chǎng)需要促銷(xiāo)時(shí)需先申請(qǐng)，待書(shū)面批復(fù)后方可操作。
(3)合同期內(nèi)最后一個(gè)月銷(xiāo)售額不能超過(guò)年銷(xiāo)售額的 %，超過(guò)部分視為惡意庫(kù)存，不計(jì)入乙方本合同期內(nèi)的銷(xiāo)售額。
(4)合同期內(nèi)如果乙方連續(xù)2個(gè)月不發(fā)貨，即視為放棄渠道經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方有權(quán)在乙方的渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)第二家客戶。
(5)乙方只允許在雙方約定的渠道內(nèi)銷(xiāo)售，如果超區(qū)域銷(xiāo)售，甲方有權(quán)中止此合同。
(6)甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量事故，乙方應(yīng)以書(shū)面形式通知甲方銷(xiāo)售人員,由銷(xiāo)售人員寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，待甲方批復(fù)后方可退貨，乙方負(fù)有協(xié)助處理的義務(wù)。
(7)從出廠日期始一年內(nèi)，如乙方提出不適銷(xiāo)的產(chǎn)品，甲方給予調(diào)換貨，乙方承擔(dān)調(diào)往其他地區(qū)間全部費(fèi)用，并承擔(dān)10%的貨物損耗，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
(8)公司的所有批復(fù)件有效期為：兩個(gè)月(南方市場(chǎng)可以到三個(gè)月)。經(jīng)銷(xiāo)商在商超進(jìn)場(chǎng)批復(fù)日期兩個(gè)月內(nèi)仍未進(jìn)場(chǎng)，批復(fù)件自動(dòng)失效。如再進(jìn)場(chǎng)，另行申請(qǐng)公司批復(fù)。
(9)門(mén)頭廣告報(bào)銷(xiāo)須按批復(fù)要求提供名稱、規(guī)格均相符的戶外廣告照片，并提供制作廣告司的正規(guī)發(fā)票，制作圖案不得隨意改動(dòng)，品牌宣傳圖案必須在總圖案的正上方，并不得少于總圖案的三分之二，否則不予處理。
(10)如遇甲方價(jià)格調(diào)整，需提前一個(gè)月通知乙方，乙方需嚴(yán)格執(zhí)行;
(11)汽運(yùn)每次報(bào)貨不得低于26噸;鐵路報(bào)貨只能報(bào)20噸箱或車(chē)皮;
第十七條：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)：乙方承諾在合同期內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)為 240萬(wàn)元，且須按照下表進(jìn)度完成，任務(wù)一個(gè)季度考核一次，如果乙方在一個(gè)季度內(nèi)不能完成合同規(guī)定的任務(wù)，即視為放棄渠道總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方有權(quán)在乙方的渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)第二家客戶。
第十八條;其它約定事項(xiàng)：
1、合同期間，乙方的年銷(xiāo)售任務(wù)為240萬(wàn)，完成銷(xiāo)售任務(wù)給予返點(diǎn)1%;完成銷(xiāo)售額300萬(wàn)，給予260萬(wàn)元以上增長(zhǎng)部分返點(diǎn)2.5%，未完成任務(wù)無(wú)返點(diǎn)。銷(xiāo)售任務(wù)考核期：截止至12月15日，報(bào)貨辦款為準(zhǔn)，逾期不列入本年度銷(xiāo)售額之內(nèi)。
2、乙方在冬季來(lái)臨前應(yīng)合理保證產(chǎn)品的冬季正常銷(xiāo)售庫(kù)存，年底儲(chǔ)存庫(kù)存為平時(shí)月銷(xiāo)售的四倍，年底最晚發(fā)貨期為十一月份底，冬季發(fā)貨甲方須做好保暖措施，不是由于甲方的保暖措施不到位現(xiàn)象造成凍破損現(xiàn)象，甲方一律不予承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
甲方：乙方：日期：
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇四
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)
b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N(xiāo)量為目的(以買(mǎi)多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇五
調(diào)味品的營(yíng)銷(xiāo)切忌貿(mào)然創(chuàng)新，一定要注意以下的三點(diǎn)，謝謝你的閱讀!
這個(gè)案例是講的江蘇某調(diào)味品企業(yè)，將自己包裝成外資公司，同時(shí)通過(guò)密集的廣告投放，以及跌破成本的超低價(jià)在超市渠道吸引目標(biāo)消費(fèi)者，價(jià)格只有正常零售價(jià)的十分之一，市場(chǎng)如企業(yè)所愿，在目標(biāo)區(qū)域引起了廣泛的社會(huì)關(guān)注，但是接下來(lái)，他們產(chǎn)品的品質(zhì)跟不上，另外產(chǎn)能也出了問(wèn)題，企業(yè)因?yàn)橘Y金消耗過(guò)大，于是融資渠道伸向了區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)打款多少來(lái)定價(jià)格，引發(fā)了區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)，巨大的回款壓力使銷(xiāo)售部門(mén)全部亂了方寸，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員、生產(chǎn)企業(yè)，三方矛盾交錯(cuò)，此起彼伏，價(jià)格體系全亂套了，銷(xiāo)量大幅度下降，品牌聲譽(yù)受到了巨大的破壞，企業(yè)銷(xiāo)量迅速萎縮到策劃之前。幾年后，該品牌改頭換面，想重啟爐灶，但是，經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)說(shuō)還是原來(lái)的班在在運(yùn)營(yíng)，紛紛避讓。
此案例留給我們的教訓(xùn)是，產(chǎn)品要想在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生突破，必先強(qiáng)化內(nèi)功，注重產(chǎn)品品質(zhì)，政策要通盤(pán)考慮，不能片面思考。
這個(gè)案例講的是山東某調(diào)味品企業(yè)，他們也是做醬油的`，不同的是采用日式發(fā)酵工藝?？梢哉f(shuō)，從產(chǎn)品品質(zhì)上與國(guó)內(nèi)企業(yè)是有差異化的，產(chǎn)品品質(zhì)也相當(dāng)穩(wěn)定。他們進(jìn)行了大手筆的招商活動(dòng)。通過(guò)沈陽(yáng)糖酒會(huì)，幾百平米的大展臺(tái)、人手一臺(tái)ipad，給客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和招商政策。一場(chǎng)招商下來(lái)，光會(huì)議費(fèi)用就花掉了幾百萬(wàn)，但是效果當(dāng)時(shí)看上去也非常好，客戶訂貨訂出去了6千多萬(wàn)，接下來(lái)就開(kāi)始發(fā)貨，由于前期承諾了客戶非常多的政策，如商場(chǎng)超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，促銷(xiāo)支持等，同時(shí)還承諾客戶賣(mài)不好可以退貨、有人員跟進(jìn)等等。問(wèn)題是，在實(shí)施的過(guò)程之中，他們沒(méi)有注意到市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的情況，產(chǎn)品進(jìn)了商超之后，如何實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，沒(méi)有模式、也沒(méi)有支持。但是，所有承諾給經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用支持，都是與銷(xiāo)量掛鉤的，結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用撒向全國(guó)之后，大多都收不回來(lái)。
所以，調(diào)味品雖然是一個(gè)非常好的行業(yè)，但是，還是要尊重市場(chǎng)的基本規(guī)律，那就是它動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)沒(méi)有那么快，一定要找到動(dòng)銷(xiāo)和持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的方法。
前面講了兩個(gè)案例，下面再講兩個(gè)案例。
一個(gè)是湖南的一家調(diào)味品企業(yè)，我們幫助他們建立了炒店模式。在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了50%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這個(gè)是將零售點(diǎn)、樣板店、核心產(chǎn)品、試吃模式等最佳結(jié)合點(diǎn)不斷調(diào)整得到的最佳推廣模式。
一個(gè)是山東的一家調(diào)味品企業(yè)，我們幫助他們建立了商超動(dòng)銷(xiāo)模式。在品類上都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50%以上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這個(gè)是通過(guò)促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)品、促銷(xiāo)方式、引爆地點(diǎn)、引爆時(shí)間五者巧妙結(jié)合創(chuàng)造的模式。
這兩種模式，有共同點(diǎn)，也各有偏重，你也可以在實(shí)際工作之中，按上述方法，建立有效的動(dòng)銷(xiāo)模式，有興趣的朋友我們會(huì)后再進(jìn)行交流。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇六
1、舉辦腐乳等調(diào)味品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班。
2、辦好中國(guó)調(diào)味品網(wǎng)、調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)、《中國(guó)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)》、《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》雜志，做好食品報(bào)調(diào)味品專版的信息宣傳工作，定期編輯出版《中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)通訊》，更好的為會(huì)員企業(yè)和調(diào)味品行業(yè)提供信息咨詢和服務(wù)。
3、組團(tuán)赴北歐、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)考察調(diào)味品生產(chǎn)與市場(chǎng)，并與相關(guān)組織和企業(yè)座談。
4、繼續(xù)與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心食物強(qiáng)化辦公室合作，聯(lián)合推動(dòng)鐵強(qiáng)化醬油項(xiàng)目第二期的實(shí)施工作。
5、籌備并開(kāi)展調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)第一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)換屆工作。
6、召開(kāi)20xx’中國(guó)國(guó)際調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)（cfe20xx），同期舉辦系列配套活動(dòng)。
7、籌備并召開(kāi)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)四屆四次理事會(huì)。
8、做好行業(yè)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，繼續(xù)對(duì)中國(guó)調(diào)味品著名品牌企業(yè)100強(qiáng)進(jìn)行20xx年度產(chǎn)品產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)。
9、做好中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)20xx年度“新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)”獎(jiǎng)評(píng)選工作。
10、加強(qiáng)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)秘書(shū)處技術(shù)力量，更好地為企業(yè)提供技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)。
、完成四屆三次理事會(huì)交辦的各項(xiàng)工作。
12、調(diào)味品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理各項(xiàng)工作：
做好全國(guó)調(diào)味品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的各項(xiàng)工作。配合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)、商務(wù)部完善調(diào)味品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，組織上報(bào)20xx年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。同時(shí)接受?chē)?guó)家衛(wèi)生部和國(guó)家食品安全審評(píng)委員會(huì)委托，開(kāi)展醬油、食醋、味精、食糖、食鹽、水產(chǎn)調(diào)味品、醬安全標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作及制定香辛料名單食品安全標(biāo)準(zhǔn)。
13、商會(huì)各項(xiàng)工作：
（1）繼續(xù)推動(dòng)《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣，規(guī)范行業(yè)管理，加強(qiáng)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)評(píng)定工作。
（2）繼續(xù)深化和落實(shí)全國(guó)調(diào)味品廠商聯(lián)盟的各項(xiàng)工作，發(fā)揮聯(lián)盟的資源優(yōu)勢(shì)和品牌知名度，探索廠商合作的新模式，為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的貿(mào)易合作方面提供有益的幫助和支持，爭(zhēng)取啟動(dòng)更多調(diào)味生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)合作。
（3）召開(kāi)20xx年中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)年會(huì)。
（4）考察部分地區(qū)調(diào)味品市場(chǎng)，加強(qiáng)與各地企業(yè)的溝通，了解我國(guó)調(diào)味品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)實(shí)際。
（5）組團(tuán)赴韓國(guó)、東南亞參觀考察。
（6）結(jié)合全國(guó)調(diào)味品企業(yè)管理培訓(xùn)中心工作，開(kāi)展面向調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商的管理、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、物流等方面的培訓(xùn)，提升調(diào)味經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理水平。
（7）組織召開(kāi)全國(guó)調(diào)味品行業(yè)春季及秋季廠商對(duì)接會(huì)。
（8）完成商會(huì)20xx年會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)交辦的各項(xiàng)工作。
（9）辦好調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)、《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》雜志，定期編輯出版《中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)通訊》，更好的為會(huì)員企業(yè)和調(diào)味品行業(yè)提供信息咨詢和服務(wù)。
（10）做好鐵強(qiáng)化醬油市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，配合各地經(jīng)銷(xiāo)商組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高鐵醬油的消費(fèi)量；配合中國(guó)疾病預(yù)防控制中心食品強(qiáng)化辦公室（ffo）和全球營(yíng)養(yǎng)改善聯(lián)盟做好公益宣傳和全國(guó)市場(chǎng)渠道建設(shè)及管理。
調(diào)味品下半年工作計(jì)劃篇七
乙方(供方)：
一、 品名、數(shù)量、價(jià)款：
1、 品名：福州英成食品有限公司生產(chǎn)的 開(kāi)心果 。
2、 數(shù)量、價(jià)格：訂購(gòu)數(shù)量 200 箱，每箱單價(jià) 780 元。
3、 總計(jì)價(jià)款：人民幣 156000 元。
三、 乙方所供食品的衛(wèi)生、質(zhì)量及包裝等必須符合《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》的要求，如因食品本身質(zhì)量問(wèn)題引起甲方出現(xiàn)食物中毒等食品安全事故，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
四、 乙方有義務(wù)向甲方提供甲方所需的有關(guān)食品資料，食品生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件及食品檢測(cè)報(bào)告等。
五、 交貨方式、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)：
由甲方提出用量計(jì)劃交于乙方，乙方在接到甲方供貨通知十天內(nèi)，必須按計(jì)劃指定的品名、數(shù)量送達(dá)甲方指定的交貨地點(diǎn)。
六、 結(jié)算方式：甲方應(yīng)在乙方貨到之日，驗(yàn)收合格后一次付清全款。
七、 本合同一式兩份，由甲乙雙方各持一份，該合同經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日