做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。因此,我們應該充分認識到計劃的作用,并在日常生活中加以應用。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇一
9月1日是星期四,,剛來這兩天,是見習,沒安排課程。
下午五點半,就去陪同學生們看電視開學第一課。主題是幸福,主要是教會學生面對學習、如何做人。全班同學們全神貫注地看、聽。之后晚自習同學們都些了心得體會,寫得很認真,有好多個同學寫了1000多字,給我感觸特別深。
9月2日,帶隊李老師就召開實習會議,概述了剛來這學校:怎么帶領好學生、教好學生,以及怎么用自己的語言說話、課堂上要注意哪些、以及要去聽學校哪些老師的課。
9月5日,實習工作正式開始,在這一周開始,每天早上6:40就去看學生做操。這個星期我們主要去聽班主任和其他科任老師講課,我們坐在后面聽,這種聽課和我們以往的不一樣,這重聽課并不是為了學習老師所講的知識,而是為了學習老師怎么講課,學習如何傳授知識,如何駕馭課堂,如何處理課堂上即時發(fā)生的情況,如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。
一周轉眼逝去,跟原班主任和指導老師的審批后,在他們指導下我們開始備課。真正的備課才發(fā)現(xiàn)備課不是簡單地看教材,而是認真梳理教材的內容和想法設法地運用自己的語言表述出來。如何讓教材變成能讓學生接受的東西。感受到臺上一分鐘,臺下十年功;教學生一碗水,老師應該有一桶水(這一句現(xiàn)改為:應該有源源不斷的水)。
轉眼到我的美術課,班主任說要來聽我的課,我上的課是《卡通天地》,雖沒準備得很充分,但我還是答應了。這是我第一次上講臺,給我最大的感受是我已經是一個老師了,講臺下面坐著的不再是和我坐著一起訓練的同學,而是學生,他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答問題,而是真正地思考和等待我的解答。在上課中,學生們都積極地回答問題,在聽不明白的時候會突然提問、睡覺、發(fā)呆、或者沉默。在聽到老師的點撥后,我猜知道,該如何去調動學生的積極性,提高學生興趣。
教師既要講授知識,又要管理課堂紀略,并且要與學生進行交流。一些實習同學在剛開始上課心情特別緊張,由于經驗不足和應變能力不強,在課堂上出現(xiàn)了講課重點不突出,教學思路不流暢,師生配合不默契等問題,針對這些問題,指導老師要求這些實習同學多聽課,多向經驗豐富的老師學習,多研究教材和其他教學資料。并且面對面地指出課件的不足以及上課的缺點。
在任課老師和園班主任的教導和組員的幫助下,我的課一節(jié)上得比一節(jié)好,越講越熟練,越講越流暢,都能做到突出重難點,課件清楚醒目,語言流利,自己的課堂駕馭能力有很大的提高,不但可以良好地控制授課時間,也能夠適時地調動起學生的積極性,使課堂氣氛活躍起來。上課時的紀律也能完全在掌握之中??墒亲鲆粋€好老師并不是只要做好這幾點,還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
在收作業(yè)時,班上好多學生不能按時交,要求他們課余時間完成,基本上都能按時交齊了。在此期間,我們認真批改作業(yè),這樣不但能了解學生的學習情況,我將利用課余時間我將輔導對那些比較愛學的同學和底子差得同學。雖有時很累,但看到他們都狠認真,成績也不斷提高,我毫無怨言。
轉眼到了實習的黃金時間,這星期指導老師、原班主任和實習的同學將輪流聽每一個實習老師的課,每聽完一個實習老師。我們將組織集中在一起每一個起來發(fā)言逐一點評他的優(yōu)點與不足。那些需要改進和值得學習的地方。在此期間,我學到了好多好多。我找到自己的不足,要怎么改進。然后老師進行總結。聽了他們上課之后,我吸取了好多經驗,上課容易多了。
在友芝中學,我們實習老師和正式老師一樣,每天早上去看學生們做操,早退情況。設計班上的主題黑板報,開展主題班會。做這些事情都讓我們得到很好的鍛煉,對我們以后工作有很大的幫助。
時間過得很快,當我真正了解學生特點,開始和他們建立感情時,實習接近尾聲了。雖然時間過得非常快,非常短暫,但覺得自己學到了好多,特別是認真負責,也嘗到了到一個老師的酸甜苦辣,感受到學生們的聰明可愛。在這次實習中,我從實習的同學會了很多,特別是帶隊李老師的指導,還有原班主任夏老師,同時充分體會到愛心在師生對你的尊重和信任。在實習中,我們不能很好做到愛跟嚴的結合,可能我對他們的愛沒有做好,以致有時遷就他們。心和行上沒有處理好。
轉眼,9月29號,是臨走的前一天,晚上學生們?yōu)槲议_了個晚會送我。當他們送我禮物,為我唱歌,看到好多同學都哭了! 我真的很感動。看到他們都舍不得,我心也是如此。
9月30日早上10點,雖沒和我們班同學道別,但我心里道別了!透過窗外望著友芝中學逐漸消失在眼前,心里真不是滋味。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇二
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇三
第一、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的'檔次。
第五、根據(jù)店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇四
1、提高各種畜禽重大動物疫病的防疫密度,同時充分發(fā)揮村防疫員報檢制度作用,為確保我鎮(zhèn)不發(fā)生各種重大動物疫病,實現(xiàn)春秋兩防保質保量圓滿完成。
2、全面搞好全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶技術指導服務,明年將進行進村服務150人次,做好養(yǎng)殖戶法律法規(guī)和養(yǎng)殖基礎知識宣傳。
3、繼續(xù)實行產地檢疫和市場檢疫。力爭做到不漏檢,不錯檢,嚴把檢疫關,雙管齊下確保群眾吃上放心肉。
4、加快畜牧業(yè)規(guī)?;藴驶彤a業(yè)化建設步伐,力爭明年發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖戶達10戶以上。
5、做好鎮(zhèn)黨委、政府以及市畜牧獸醫(yī)局交辦的其他工作。
二、保障措施
1、進一步加強對畜牧業(yè)工作的組織領導,完善萬潮畜牧獸醫(yī)站人員配備及配套設施建設,明確目標任務,落實責任,確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)各項工作順利開展。
2、大力推進規(guī)模健康養(yǎng)殖,加強對畜牧業(yè)從業(yè)人員技能培訓服務指導,推廣應用先進技術;著力改善服務理念,宣傳科學養(yǎng)殖,做到強制免疫,應免盡免,督促補充,實現(xiàn)免疫率100%,加快畜牧業(yè)轉型跨越發(fā)展。
3、落實政策扶持、資金保障,繼續(xù)落實好現(xiàn)有的畜牧業(yè)扶持政策,進一步完善我鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃。積極申請黨委、政府及市畜牧獸醫(yī)局的經費支持,以促進萬潮鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康發(fā)展。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇五
在過去幾個月的工作中,盡管遇上了不少的困難和麻煩,但是在公司領導的正確領導下,我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式,圓滿的完成了銷售工作。
___月期間,我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標
以___月的工作指標為方向,積極的完成領導制定的工作目標,并以自己在的___月的記錄為標記,積極的去嘗試突破。
此外,在個人的提升上我也不可疏忽,積極的去了解市場,了解客戶群體近期情況,并及時的改進工作方式,做好新老客戶的維護,并在今后的工作之余對自己進行充電提升。
三、個人提升計劃
首先,在為了能更好的完成推銷工作,我要更加認真的去學習和了解業(yè)務知識,對公司業(yè)務的改變和調整要及時的掌握,對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次,在工作中我要累積并總結工作經驗,對于有意義的業(yè)務經驗我要及時的記錄下來,并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應,并以此反思自己的不足,積極的強化自我。
在此,是我作為一名銷售人員,在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正,對此,我也應該重視起來。不僅僅是表面工作,在于客戶的交流用語,以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習。
四、工作方面的計劃
在___月的工作方面,我應該更加注重新客戶的開發(fā),并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶,更要及時的問候和回應,嚴格認真的完成回訪。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇六
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
下半年工作計劃如下:
一,市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6,造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五.在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇一
9月1日是星期四,,剛來這兩天,是見習,沒安排課程。
下午五點半,就去陪同學生們看電視開學第一課。主題是幸福,主要是教會學生面對學習、如何做人。全班同學們全神貫注地看、聽。之后晚自習同學們都些了心得體會,寫得很認真,有好多個同學寫了1000多字,給我感觸特別深。
9月2日,帶隊李老師就召開實習會議,概述了剛來這學校:怎么帶領好學生、教好學生,以及怎么用自己的語言說話、課堂上要注意哪些、以及要去聽學校哪些老師的課。
9月5日,實習工作正式開始,在這一周開始,每天早上6:40就去看學生做操。這個星期我們主要去聽班主任和其他科任老師講課,我們坐在后面聽,這種聽課和我們以往的不一樣,這重聽課并不是為了學習老師所講的知識,而是為了學習老師怎么講課,學習如何傳授知識,如何駕馭課堂,如何處理課堂上即時發(fā)生的情況,如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。
一周轉眼逝去,跟原班主任和指導老師的審批后,在他們指導下我們開始備課。真正的備課才發(fā)現(xiàn)備課不是簡單地看教材,而是認真梳理教材的內容和想法設法地運用自己的語言表述出來。如何讓教材變成能讓學生接受的東西。感受到臺上一分鐘,臺下十年功;教學生一碗水,老師應該有一桶水(這一句現(xiàn)改為:應該有源源不斷的水)。
轉眼到我的美術課,班主任說要來聽我的課,我上的課是《卡通天地》,雖沒準備得很充分,但我還是答應了。這是我第一次上講臺,給我最大的感受是我已經是一個老師了,講臺下面坐著的不再是和我坐著一起訓練的同學,而是學生,他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答問題,而是真正地思考和等待我的解答。在上課中,學生們都積極地回答問題,在聽不明白的時候會突然提問、睡覺、發(fā)呆、或者沉默。在聽到老師的點撥后,我猜知道,該如何去調動學生的積極性,提高學生興趣。
教師既要講授知識,又要管理課堂紀略,并且要與學生進行交流。一些實習同學在剛開始上課心情特別緊張,由于經驗不足和應變能力不強,在課堂上出現(xiàn)了講課重點不突出,教學思路不流暢,師生配合不默契等問題,針對這些問題,指導老師要求這些實習同學多聽課,多向經驗豐富的老師學習,多研究教材和其他教學資料。并且面對面地指出課件的不足以及上課的缺點。
在任課老師和園班主任的教導和組員的幫助下,我的課一節(jié)上得比一節(jié)好,越講越熟練,越講越流暢,都能做到突出重難點,課件清楚醒目,語言流利,自己的課堂駕馭能力有很大的提高,不但可以良好地控制授課時間,也能夠適時地調動起學生的積極性,使課堂氣氛活躍起來。上課時的紀律也能完全在掌握之中??墒亲鲆粋€好老師并不是只要做好這幾點,還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
在收作業(yè)時,班上好多學生不能按時交,要求他們課余時間完成,基本上都能按時交齊了。在此期間,我們認真批改作業(yè),這樣不但能了解學生的學習情況,我將利用課余時間我將輔導對那些比較愛學的同學和底子差得同學。雖有時很累,但看到他們都狠認真,成績也不斷提高,我毫無怨言。
轉眼到了實習的黃金時間,這星期指導老師、原班主任和實習的同學將輪流聽每一個實習老師的課,每聽完一個實習老師。我們將組織集中在一起每一個起來發(fā)言逐一點評他的優(yōu)點與不足。那些需要改進和值得學習的地方。在此期間,我學到了好多好多。我找到自己的不足,要怎么改進。然后老師進行總結。聽了他們上課之后,我吸取了好多經驗,上課容易多了。
在友芝中學,我們實習老師和正式老師一樣,每天早上去看學生們做操,早退情況。設計班上的主題黑板報,開展主題班會。做這些事情都讓我們得到很好的鍛煉,對我們以后工作有很大的幫助。
時間過得很快,當我真正了解學生特點,開始和他們建立感情時,實習接近尾聲了。雖然時間過得非常快,非常短暫,但覺得自己學到了好多,特別是認真負責,也嘗到了到一個老師的酸甜苦辣,感受到學生們的聰明可愛。在這次實習中,我從實習的同學會了很多,特別是帶隊李老師的指導,還有原班主任夏老師,同時充分體會到愛心在師生對你的尊重和信任。在實習中,我們不能很好做到愛跟嚴的結合,可能我對他們的愛沒有做好,以致有時遷就他們。心和行上沒有處理好。
轉眼,9月29號,是臨走的前一天,晚上學生們?yōu)槲议_了個晚會送我。當他們送我禮物,為我唱歌,看到好多同學都哭了! 我真的很感動。看到他們都舍不得,我心也是如此。
9月30日早上10點,雖沒和我們班同學道別,但我心里道別了!透過窗外望著友芝中學逐漸消失在眼前,心里真不是滋味。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇二
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇三
第一、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的'檔次。
第五、根據(jù)店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇四
1、提高各種畜禽重大動物疫病的防疫密度,同時充分發(fā)揮村防疫員報檢制度作用,為確保我鎮(zhèn)不發(fā)生各種重大動物疫病,實現(xiàn)春秋兩防保質保量圓滿完成。
2、全面搞好全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶技術指導服務,明年將進行進村服務150人次,做好養(yǎng)殖戶法律法規(guī)和養(yǎng)殖基礎知識宣傳。
3、繼續(xù)實行產地檢疫和市場檢疫。力爭做到不漏檢,不錯檢,嚴把檢疫關,雙管齊下確保群眾吃上放心肉。
4、加快畜牧業(yè)規(guī)?;藴驶彤a業(yè)化建設步伐,力爭明年發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖戶達10戶以上。
5、做好鎮(zhèn)黨委、政府以及市畜牧獸醫(yī)局交辦的其他工作。
二、保障措施
1、進一步加強對畜牧業(yè)工作的組織領導,完善萬潮畜牧獸醫(yī)站人員配備及配套設施建設,明確目標任務,落實責任,確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)各項工作順利開展。
2、大力推進規(guī)模健康養(yǎng)殖,加強對畜牧業(yè)從業(yè)人員技能培訓服務指導,推廣應用先進技術;著力改善服務理念,宣傳科學養(yǎng)殖,做到強制免疫,應免盡免,督促補充,實現(xiàn)免疫率100%,加快畜牧業(yè)轉型跨越發(fā)展。
3、落實政策扶持、資金保障,繼續(xù)落實好現(xiàn)有的畜牧業(yè)扶持政策,進一步完善我鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃。積極申請黨委、政府及市畜牧獸醫(yī)局的經費支持,以促進萬潮鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康發(fā)展。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇五
在過去幾個月的工作中,盡管遇上了不少的困難和麻煩,但是在公司領導的正確領導下,我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式,圓滿的完成了銷售工作。
___月期間,我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標
以___月的工作指標為方向,積極的完成領導制定的工作目標,并以自己在的___月的記錄為標記,積極的去嘗試突破。
此外,在個人的提升上我也不可疏忽,積極的去了解市場,了解客戶群體近期情況,并及時的改進工作方式,做好新老客戶的維護,并在今后的工作之余對自己進行充電提升。
三、個人提升計劃
首先,在為了能更好的完成推銷工作,我要更加認真的去學習和了解業(yè)務知識,對公司業(yè)務的改變和調整要及時的掌握,對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次,在工作中我要累積并總結工作經驗,對于有意義的業(yè)務經驗我要及時的記錄下來,并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應,并以此反思自己的不足,積極的強化自我。
在此,是我作為一名銷售人員,在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正,對此,我也應該重視起來。不僅僅是表面工作,在于客戶的交流用語,以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習。
四、工作方面的計劃
在___月的工作方面,我應該更加注重新客戶的開發(fā),并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶,更要及時的問候和回應,嚴格認真的完成回訪。
一個月工作計劃表 一個月實習總結篇六
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
下半年工作計劃如下:
一,市場swot分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6,造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五.在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。