中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。以下是整理的中秋月餅促銷方案，歡迎閱讀！
    篇一
    中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。
    一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
    二、活動組織機構：
    組長：王祥
    副組長：張利梁瑞成
    成員：營銷人員及各部門經(jīng)理
    三、活動時間：
    20xx年8月15日——20xx年09月22日
    四、銷售渠道及促銷活動：
    (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶;
    (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
    (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;
    (4)按部門分配進行銷售;
    (5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
    (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點;
    (8)有潛力的商店、超市代理銷售。
    五、各相關部門負責工作
    1、餐飲部：
    (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
    (2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;
    (3)答謝酒會的準備、服務;
    (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
    2、房務部：
    (1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
    (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
    (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
    3、工程部：
    (1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試;
    (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
    (3)負責大堂月餅展臺的制作;
    (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
    4、財務部：
    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
    (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
    (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
    (4)協(xié)調廚房展示月餅品種;
    (5)提供團購月餅提貨券。
    5、總辦、人事部：
    (1)負責大堂展臺的管理;
    (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;
    (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
    6、營銷部：
    (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;
    (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
    (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
    (4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
    (5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
    六、相關工作時間要求：
    1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)
    2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)
    3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。(財務)
    4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)
    5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
    6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
    7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。
    (總辦、人事部)
    七、其他
    1、檔次定價：a款288元/盒
    (皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)
    b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)
    c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤)
    d款58元/盒(金色開來4塊1斤)
    2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?
    100盒以上6.5折不再提成及返傭
    50盒以上8折不再提成及返傭
    滿10盒送一盒
    3、能否開展有獎銷售?
    8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。
    八、活動預算
    1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
    b款盒500x35元左右=17500元
    c款盒500x25元左右=12500元
    d款盒1000x13元左右=13000元
    合計：55000元
    2、月餅原料成本：a款：60元/盒
    b款：45元/盒
    c款：25元/盒
    d款：12元/盒。
    3、條幅：80元
    4、外墻噴繪：300元
    5、月餅彩頁：500元
    6、多功能廳噴繪：160元
    7、嫦娥裝兩套：300元
    8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定
    9、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定
    篇二
    一、計劃銷售任務：10萬
    二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：
    市場銷售部：200盒
    餐飲部：300盒
    客房部：80盒
    三、廣告制作
    1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。
    2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
    3、在大廳布置月餅展廳。
    四、完成各項任務的時間：
    1、廣告制作在9月6日前完成;
    2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;
    3、9月16日開始領取月餅;
    4、10月7日停止月餅領取;
    五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。
    吸取去年教訓，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!
    銷售部建議銷售品種及定價、提成：
    月餅種類進價(每盒/元)售價(每盒/元)提成(每盒/元)
    中秋伴月65965
    港臺精品月11815810
    富貴中秋月14318815
    精品禮品月20325815
    月之味46695
    團圓月69985
    小錦月10614810
    祥月11515810
    銀皇尊御禮12316810
    大皇尊御禮13118815
    六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：
    1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)
    方式二團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)
    2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
    3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。