醫(yī)藥（ yīyào）；medicine；medicament 是預(yù)防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑。藥物按來(lái)源分天然藥物和合成藥物。醫(yī)藥也可預(yù)防疾病，治療疾病，減少痛苦，增進(jìn)健康，或增強(qiáng)機(jī)體對(duì)疾病的抵抗力或幫助診斷疾病的物質(zhì)。本文《醫(yī)藥公司代表工作計(jì)劃》由為您整理，僅供參考！
    【篇一】
    本人20xx年x月x日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
    一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，
    二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。
    三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
    四、今年對(duì)自己有以下要求：
    1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
    4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。
    以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己大的貢獻(xiàn)。
    【篇二】
    醫(yī)藥代表工作職責(zé)
    一、目標(biāo)管理
    1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
    (1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)
    (2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
    (3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
    (4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)
    (5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
    (6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
    (7)政策和活動(dòng)情況
    2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
    3、與主管討論
    (1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
    (2)確定指標(biāo)
    4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
    5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
    二、行程管理
    1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
    (1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
    (2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
    (3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
    2、按計(jì)劃實(shí)施
    三、日常拜訪
    1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
    2、訪前準(zhǔn)備
    (1)回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
    (2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
    (3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
    (4)重要客戶拜訪前預(yù)約
    3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
    (1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品
    (2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
    (3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
    (4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
    (5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(mén)(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員
    A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
    B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
    C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
    D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
    4、拜訪分析及總結(jié)
    (1)整理及填寫(xiě)拜訪記錄
    (2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
    (3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃
    四、客戶管理
    1、目標(biāo)醫(yī)院
    (1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
    (2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
    (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
    (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
    2、目標(biāo)醫(yī)生
    (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
    (2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
    (3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
    五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
    1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
    2、舉行科內(nèi)會(huì)
    (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
    (2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
    (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
    3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
    (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
    (2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
    (3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
    (4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
    (5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
    (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
    (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
    六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
    1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通
    2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議
    3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料
    4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通
    5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)
    七、檔案管理
    1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)
    2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
    3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況
    4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
    5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
    6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
    八、銷售會(huì)議
    1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論
    2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
    (1)銷售數(shù)據(jù)回顧
    (2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
    (3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
    (4)階段銷售計(jì)劃
    (5)經(jīng)驗(yàn)分享
    【篇三】
    作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：
    每日必做：
    1.細(xì)化當(dāng)天的工作
    5.整理所需的資料禮品等
    6.確定拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
    9.同坐醫(yī)生溝通交流了解用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
    遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
    15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
    16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
    19.夜訪值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
    20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字
    21.認(rèn)真填寫(xiě)工作日志
    23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。
    24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
    拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)
    8.匯報(bào)工作并提出需要解決的問(wèn)題。
    27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
    每周必做：
    1.參加科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
    2.做重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
    3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)。
    4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
    5.收集療效顯著的病例。
    6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
    7.與一名優(yōu)秀同事做請(qǐng)教溝通。
    8.與經(jīng)理或主管談心。
    9.與一名新同事溝通交流。
    10.瀏覽公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的新動(dòng)態(tài)。
    11.總結(jié)本周工作中的不足。
    12.協(xié)助主管開(kāi)科會(huì)。
    13.參加找差距式的周例會(huì)。
    14.查找本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
    15.參加案例輪講輪訓(xùn)課。
    16.核銷本周的費(fèi)用。
    17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
    18.給醫(yī)生或**發(fā)祝福周末愉快的短信。
    19.積極主動(dòng)清理集體和個(gè)人衛(wèi)生。
    每月必做：
    1.統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的銷量。
    2.兌費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
    3.排當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
    4.把同類品種做比較，找出差距。
    5.系統(tǒng)分析客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
    6.制定針對(duì)性對(duì)策。
    7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
    8.交一位醫(yī)生做朋友。
    9.參加市場(chǎng)部每月例會(huì)。
    10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找不足。
    11.請(qǐng)教排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
    12.參加或講業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
    13.申請(qǐng)下月的維護(hù)費(fèi)。
    14.細(xì)化經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
    15.參加市場(chǎng)部娛樂(lè)活
    動(dòng)，放松自己。
    16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
    17.認(rèn)真做下月的工作計(jì)劃。
    每季度必做：
    1.總結(jié)本季度的工作，找出不足。
    2.匯總醫(yī)院的季度銷量。
    3.評(píng)述本季度中的每月銷量。
    4.收集專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
    5.和主管、內(nèi)勤分析研究業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
    6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡。
    7.參加市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
    8.匯總的檔案，上報(bào)省區(qū)。
    9.認(rèn)真做下季度工作計(jì)劃。
    10.細(xì)化下季度工作、銷售目標(biāo)。
    11.確立目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
    12.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：
    1.匯總半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
    2.參加半年工作總結(jié)會(huì)。
    3.參加批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
    4.參加下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
    5.申請(qǐng)重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
    6.參加業(yè)務(wù)技能比賽。
    7.參加半年工作考核。
    8.修正客戶檔案及資料并上報(bào)。
    9.參加市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
    10.細(xì)化經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
    11.對(duì)公司的制度、文化等提意見(jiàn)和建議。
    12.回家探親。
    每年必做：
    1.做全年自我工作總
    結(jié)并上報(bào)。
    2.制定下一年度工作計(jì)劃。
    3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
    4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
    5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
    6.慰問(wèn)vip。
    7.參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    8.參加全國(guó)銷售會(huì)議。
    9.參加年終總結(jié)會(huì)。
    10.參加公司舉行的文藝活動(dòng)。
    11.參加內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
    12.回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。