在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
科研工作報告格式篇一
1、本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了課程改革和體驗教育方面的一些理論書籍，學(xué)習(xí)堅持個人自學(xué)與集中交流相結(jié)合的方式進行，本學(xué)期由謝六兵教師布署課題工作和課題研究學(xué)習(xí)會5次，學(xué)習(xí)時開展體驗教育專題交流、討論活動。經(jīng)過交流研討，增強了教師自覺參與課題研究的意識。
2、結(jié)合本校、本人或教育雜志上的課例，堅持每周寫一張課堂教學(xué)案例反思卡，重點對已開發(fā)的“教學(xué)資源包”在課堂中的有效利用情景進行反思。
1、加強備課管理。本學(xué)期在教學(xué)常規(guī)檢查中，課題組教師不但在深入鉆研教材和了解學(xué)生的基礎(chǔ)上進行備課，并且，備課要體現(xiàn)課題的特點，將數(shù)學(xué)資源有效地在課堂上利用起來。讓課題研究緊緊為教學(xué)服務(wù)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，精心組織“課題研討課”，本學(xué)期由校長牽頭成立由校級領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處成員構(gòu)成的巡課小組，深入一線，隨堂聽課20余節(jié)，課后組織教師認真填寫對教學(xué)資源使用情景登記表，并進行評課，按課堂教學(xué)評價標準進行等級評定，寫出提議性評語。經(jīng)過優(yōu)化課堂教學(xué)評價活動的開展，促進進教師認真鉆研教材，在實踐中提高教師處理教材的本事，從根本上提高課堂教學(xué)效率。構(gòu)建一個“民主、和諧、高效”的課堂教學(xué)模式。
3、在每次的課題研究課，課題組成員都能認真地參與研討、交流，認真分析課題研究進展中的得與失，共同討論研究中遇到的各類問題，努力尋求解決的辦法。每位課題組教師都積極撰寫課題案例，積累了一些成功的經(jīng)驗。
4、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)資源的開發(fā)落腳點要在綜合運用上，要經(jīng)過開發(fā)和使用的互動，才能保證資源的生命力，缺乏一線教師和學(xué)生使用的研究，資源就失去了存在的價值。
以上是我們粗淺的看法與做法，回顧所作，深思所為，意在鞭策明天，有所為于明天。而成績只是昨日的句號，明天的發(fā)展才是永恒的主題，課題研究是永無止境的，我們雖然取得了必須成效，但如何進一步深化課堂教學(xué)改革，任重道遠，有待于在實踐中努力探索、勇于實踐，不斷提高研究水平。
科研工作報告格式篇二
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學(xué)、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導(dǎo)。諸如，當顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
科研工作報告格式篇三
一、推薦工作情況
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會專題研究評選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，主動與市人社局、公務(wù)員局溝通對接，要求相關(guān)部門認真研究、積極推薦、嚴格把關(guān)，確保評選推薦工作順利完成。
(二)嚴格選拔標準。堅持以政治表現(xiàn)、工作實績、貢獻大小作為衡量標準，將熱心民族團結(jié)進步事業(yè)，認真貫徹中央民族工作會議精神，能夠認真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻，在促進各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績的先進集體和先進工作者推薦上來，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對象具有先進性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴格履行規(guī)定程序，進行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對象在所在單位進行公示。推薦評選工作始終堅持群眾路線，充分發(fā)揚民主;堅持評選條件，確保評選質(zhì)量;堅持面向基層，突出工作一線;嚴格評選程序，嚴肅評選紀律。整個推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來的單位和個人在本單位進行為期5個工作日的公示。
(四)深入細致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對象情況。被推薦的對象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀檢監(jiān)察和衛(wèi)生計生部門的意見。市人社局會同我局對推薦單位和個人進行了認真審核把關(guān)。
二、評選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對民族工作的貢獻，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進集體，青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張為全省民委系統(tǒng)候選先進工作者。
三、推薦對象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進集體
市南區(qū)民族宗教局，針對新形勢下民族工作的新任務(wù)、新特點，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個平臺”(“微市南”信息發(fā)布平臺和“幫到家”互動交流平臺)，健全了“三項機制”(常態(tài)化管理機制、親情化服務(wù)機制、立體化應(yīng)急機制)，組建了“四支隊伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團結(jié)進步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團結(jié)進步模范集體，x年被評為全省民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點300多家(清真網(wǎng)點150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來，張帶領(lǐng)全局同志，認真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進全區(qū)民族團結(jié)作出了突出貢獻。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團結(jié)進步模范集體、山東省民族宗教工作先進集體、青島市民族團結(jié)進步模范集體等榮譽稱號。
附件：1.推薦對象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進集體和先進工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
科研工作報告格式篇四
為了解新的科學(xué)研究理念，熟悉相關(guān)科研項目申報流程與要求，掌握一定的科研項目研究方法，盡快熟悉高職院?？蒲泄ぷ鲀?nèi)容，20xx年x月15至24日，我有幸參加了江蘇省高等職業(yè)院校教師省級培訓(xùn)“職業(yè)教育科研方法及項目申報”專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
作為一名高職院校的科研管理工作者，首先要認真學(xué)習(xí)職教理論，對職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律有一定認識，對職業(yè)教育發(fā)展中出現(xiàn)的相關(guān)問題要有一定的敏感性。其次要學(xué)習(xí)科研政策理論，如國家科技發(fā)展戰(zhàn)略目標，科技方針政策、科技法規(guī)及長遠發(fā)展規(guī)劃等，提高自身理解，掌握國家科研方面的法律法規(guī)，把握學(xué)校的科研方向。第三要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，結(jié)合學(xué)校專業(yè)特點和科研主攻方向，學(xué)習(xí)相應(yīng)的學(xué)科和專業(yè)知識，關(guān)注學(xué)科發(fā)展信息，以便在項目申報、結(jié)項過程中發(fā)揮更大的組織作用。第四要學(xué)習(xí)科研工作的技術(shù)手段和方法，如項目合同的簽訂、科研進度、科研過程需協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)、科研項目管理軟件的使用等。第五要及時掌握當前的科技發(fā)展新動態(tài)，積極引導(dǎo)教師開展技術(shù)改造與創(chuàng)新研究。
因此，只有對職教理論一定的認識，同時掌握大量準確及時的信息，才能使科學(xué)研究瞄準國際、國內(nèi)前沿，保證課題的先進性和新穎性，不至于做低水平重復(fù)研究工作，從而早出成果，快出成果，出好成果。只有這樣，科研管理工作者才能對學(xué)校的科研工作起到宏觀地指導(dǎo)與引導(dǎo)作用。
科研工作在初學(xué)者來說覺得是一個很神秘、高深、困難的工作，往往有的不敢去涉及，覺得和自己的工作離得很遠，心里有一種為難的情緒在困擾著。通過參加本次培訓(xùn)活動，我認識到科研工作可以是高尖端的科學(xué)研究，也可以是對實際生活工作的出現(xiàn)問題及一定的規(guī)律進行分析探究研究。如我們作為高職院校的科研工作者，可以結(jié)合自己的實際工作開展相關(guān)研究。如從學(xué)生的來源、入學(xué)成績、家庭經(jīng)濟狀況、學(xué)生心理健康、學(xué)生社團文化、學(xué)生滿意度等方面開展學(xué)生管理研究；從課程改革、實踐教學(xué)、實訓(xùn)基地建設(shè)、人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)模式改革等方面開展教育教學(xué)研究；從校企文化的融合、雙師隊伍的培養(yǎng)、學(xué)生校外實踐的管理、校企科技合作、長效機制構(gòu)建等方面開展有關(guān)校企合作的研究等。
因此，我們應(yīng)當克服畏難情緒，從實際生活工作發(fā)現(xiàn)問題，探究事情的成因或規(guī)律，尋找合適解決方法，積極嘗試開展科學(xué)研究，從一篇科技論文寫起，從一個院級課題做起，從小的橫向合作項目做起，逐步參與各級各類的縱向課題申報與研究工作，在工作中做研究，以研究促工作，逐步鍛煉與提高自己的科研能力。
我院的科研工作開展底子薄、教師科研能力相對較弱、科研經(jīng)費少和科研成果不顯著等不足之處，要想較快地推動全院的科研工作，營造良好的科研氛圍，不僅僅需要我們?nèi)w教師要潛心于自己的專業(yè)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域進行研究，更需要大家走出校園與兄弟院校的科研工作者進行交流，了解各類科技科研信息，學(xué)習(xí)課題申報及申請書的撰寫方法，分享科研管理的成功經(jīng)驗。通過參加本次培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到內(nèi)容豐富、實用、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，而且也認識了學(xué)識淵博、經(jīng)驗豐富的科研專家和許多兄弟院?？蒲袘?zhàn)線的朋友。這將使我盡快地熟悉科研管理工作的主要工作內(nèi)容，進一步提升科研管理的業(yè)務(wù)能力，更好地學(xué)習(xí)與借鑒兄弟院校的成功經(jīng)驗，更好地制定行之有效的科研管理辦法，推動學(xué)院科研工作。
最后，用省高教處經(jīng)貴寶處長在培訓(xùn)中所說的“我們要用明天的科技教育今天的學(xué)生”，希望我們通過開展科研工作更好地促進教學(xué)工作，為社會培養(yǎng)更多的高素質(zhì)技能型專門人才。
科研工作報告格式篇五
2013----2014 學(xué)年度下學(xué)期科研工作計劃----“高效課堂和有效
教學(xué)
模式探究”課題組 一、指導(dǎo)思想 以“三個代表”重要思想和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，深入貫徹“科學(xué)發(fā)展觀”，圍繞學(xué)校整體工作思路，以服務(wù)教學(xué)為宗旨，強化教育科研意識，深化科研引領(lǐng)，規(guī)范課題研究過程，圓滿做好“十二五”課題研究的有關(guān)結(jié)題工作。
二、主要工作思路 深化認識，切實扭轉(zhuǎn)觀念，真正把教育科研當作提升教學(xué)質(zhì)量的必由之路，當作提高自身素質(zhì)的必要手段。首先，深入探索 “高效課堂”，落實“導(dǎo)學(xué)案”實踐的研究，探索適合克山一中教學(xué)實踐的新路子。實踐教育科研為教育實踐服務(wù)的思想。組織本小組教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代課程改革方面的教育教學(xué)科研理論，認真學(xué)習(xí)各地教育科研情況和教改信息，加強課題研究和教育教學(xué)反思的力度，提高思想理論水平，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要。其次，鞏固和發(fā)展學(xué)校既有的特色和成果，形成“能用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，在實踐中提煉理論”的科研文化，進而促進學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
三、
具體工作 1、進一步加強本組教師學(xué)習(xí)，開拓視野，不斷提升自身的素質(zhì)和教育教學(xué)及科研能力。重點進行教育理念、高效課題和教材教法幾個方面的學(xué)習(xí)，根據(jù)本組教師的實際需要，可以請科研處指導(dǎo)講座。
2、重點抓好課題研究，確保課題順利結(jié)題。
（1）重點做好課題研究的資料收集、整理、歸檔工作。為課題結(jié)題做好準備。
（2）把“高效課堂教學(xué)實踐”與“課堂大練兵”活動有機結(jié)合，通過本教研組甚至學(xué)校的推廣，使我們的課堂教學(xué)不斷的朝著“高效課堂”邁進。從 3 月份開始，利用教研組及科小組隔周召開一次的教研會，針對本組教師在課堂教學(xué)中存在的不足和急需解決的問題，進行有針對性的研討活動，深化問題式高效課堂教學(xué)實踐研究，力爭打造出校級、縣級甚至是市級示范課。
科研工作月份量化一覽表 月份 主要工作 備注 三月 制定本小組科研計劃，認真學(xué)習(xí)科研處工作計劃，領(lǐng)會精神實質(zhì)，并按計劃開展工作，強學(xué)習(xí)，積極實踐，做到理論與實踐相結(jié)合。每位教師要寫出學(xué)習(xí)心得。
四月 繼續(xù)學(xué)習(xí)，強化實踐，摸索規(guī)律，打造高效課堂。參加科研處組織的科研指導(dǎo)講座，記好學(xué)習(xí)筆記。參加科研處組織的科研課題進課堂活動。整理材料，為結(jié)題做準備。
五月 推舉本小組的科研骨干，上報科研處。
總結(jié)
整個課題研究，形成理性成果，指導(dǎo)教學(xué)實踐。完成結(jié)題工作。
2016-科研計劃
科研計劃報告
實驗中學(xué)2014年科研計劃
關(guān)于下達科研計劃項目通知
青年教師科研能力提升計劃
科研工作報告格式篇六
每天都過得很充實。
在門店的工作中，我認真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作能力，將所學(xué)的知識發(fā)揮到實際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應(yīng)變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團公司專門設(shè)有藥品的檢測機構(gòu)，經(jīng)過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學(xué)方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴格要求自己，以務(wù)實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強營銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務(wù)大眾。
科研工作報告格式篇七
摘要：首先，大學(xué)生學(xué)習(xí)科研訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的獨立創(chuàng)新能力、個人思考的能力和實際動手能力等。其次，我們更應(yīng)該了解到：一個完整的科學(xué)認識過程，往往是要經(jīng)歷感性認識、理性認識及其復(fù)歸到實踐等階段，而各個階段都應(yīng)有與各種具體內(nèi)容的相對應(yīng)的科學(xué)方法。大學(xué)生從事科研工作，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識、技能等，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也為后繼的深入學(xué)習(xí)做下鋪墊，也是為了培養(yǎng)大學(xué)生的嚴謹?shù)目茖W(xué)研究方法，并形成良好的科學(xué)研究作風。
關(guān)鍵詞：科研訓(xùn)練 感想 心得體會 收獲
一、 對科研的簡單認識
1、科學(xué)研究的簡單定義
大學(xué)生要從事科研，首先要從基本的做起，通過查找相關(guān)的文獻，并進行閱讀，深入的研究、探討、分析前人的科研成果，了解他們是怎么進行科學(xué)研究的。而所謂的科學(xué)研究，其中一部分是在認知的過程中創(chuàng)造知識，即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，是探索未知事實及其規(guī)律的實踐活動;而另一部分是在探討的過程中整理相關(guān)的知識，即對已有知識分析整理，使其規(guī)范化、系統(tǒng)化，是知識繼承的實踐活動之一。因此，科學(xué)研究可以定義為：是人們探索未知事物或未完全了解事實的本質(zhì)和規(guī)律以及對已有知識分析整理的實踐活動。
2、科學(xué)研究的意義
我想，作為一名在校的大學(xué)生，在課余的時間，在老師的指導(dǎo)下開展一些社會實踐活動，是非常有必要的。只有自己親身體驗了科研的過程，才能真正的意識到科學(xué)家們是如何進行科學(xué)研究的。一是方面可以增加自己的知識面，開闊視野;另一方面可以提高自己的實際操作技能，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課奠定基礎(chǔ)，也為后繼的科研做下鋪墊。畢竟對于我們大學(xué)生來說，從理論到實際，從實際到理論，在從實際聯(lián)系理論，整個過程是非常有價值意義的。我相信，對于這個科研訓(xùn)練過程，總會遇到很多的問題、挑戰(zhàn)等。這一點是值得肯定的，畢竟學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)問題的過程，要是沒有問題，還談什么學(xué)習(xí)。
二、科研訓(xùn)練過程中的感想
學(xué)習(xí)科研，要對自己有信心，不管做什么都是一樣的。只有自己真正的投入了，才會收獲許多，收益無窮。在這次的科研探討中，通過查閱相關(guān)的文獻，并對文獻進行分析、總結(jié)等，這一過程中，看似沒有什么，其實不然，細細的想來，它鍛煉了我們獨立查閱文獻、分析、研究并總結(jié)文獻的能力?？此坪唵蔚膯栴}，它需要一個人的熱情，用心的投入，才能把事情做好。
可以這么說，一個人做什么事情，要是沒有真正的目標，他或她就不會把精力全身心的投入到其中。當我們接受到一個任務(wù)時，自己就會毫不猶豫的把它做好，因為我們有了明確的目標?？蒲羞^程讓我感到：查閱文獻不單是一個過程，而是一個知識的積累和提升個人能力的過程。
三、科研簡單總結(jié)與心得體會
科研選題訓(xùn)練是大學(xué)中必不可少的一個環(huán)節(jié)，因為科研訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，通過科研訓(xùn)練可以激發(fā)大學(xué)生的專業(yè)熱情和學(xué)習(xí)興趣，并能培養(yǎng)大學(xué)生的科研組織能力和專業(yè)知識綜合運用能力，提高與專業(yè)有關(guān)的綜合素質(zhì)。
當我第一次這樣讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，一開始我真的不適應(yīng)，而且確實讀不懂。但后來我還是堅持讀下來了。當我回過頭來認真地想這個問題時，我發(fā)現(xiàn)其實讀英語原文著作是有方法的，并不是我一開始想的那么難的。首先，不能忽視一篇文章的標題，看完標題以后想想要是讓自己寫我們會怎么用一句話來表達這個標題，根據(jù)標題推測一下作者文章可能是什么內(nèi)容。然后就要快速瀏覽一遍，看看這篇文章主要介紹什么。不管怎樣最終還是堅持了下來，我發(fā)現(xiàn)讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，不但是在分析、研究文獻，而且也可以提高我的英語閱讀水平。總之，做什么事都不用氣餒，要相信堅持的最后終將是勝利。
另外，在看的過程中我們還應(yīng)注意幾個問題。一是看分析，這是一篇文章的重點。我們應(yīng)該認真地看作者的分析，仔細體會作者的觀點。當然有時候作者的觀點比較新，分析比較深刻，偶爾看不懂也是情理之中。還有就是要看結(jié)論，作者寫這篇文章究竟得出了什么結(jié)論，這一點是一定要弄懂的，另外就是在看的時候應(yīng)該學(xué)會記筆記，畢竟我們是在讀英語原文期刊我們肯定有很多句子不明白，這時候我們應(yīng)該先記下來，待看完了整篇文章再去設(shè)法搞懂它是什么意思。
四、科研過程的收獲
總之通過這次科研訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多東西，在理論上，動手上，甚至在態(tài)度上都有了很大的提高?？茖W(xué)研究講究的是嚴謹，而每一個研究者都要懷著一絲不茍的態(tài)度去做好每一次研究，在研究開始前的計劃與大量準備是必不可少的。通過訓(xùn)練的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是生活上、還是學(xué)習(xí)上，要想真正的做好一件讓自己滿意的事，就是不怕困難、不怕麻煩、不怕遇到問題，只有堅持到底，才能擁抱最終的勝利，人生就是這樣，唯有不懈的努力，才不會給自己留下太多的遺憾，要相信作為當代的大學(xué)生，不僅要學(xué)好科學(xué)文化知識，還要有專業(yè)的技能等。所以通過這次科研訓(xùn)練，讓我在原有的水平上有了一個新的提高，對我以后的發(fā)展和專業(yè)水平的提高是有很大幫助的，我想我會一直努力用理論聯(lián)系實際的方法不斷提高自己，鍛煉各方面的素質(zhì)，奔向人生最高處。
致謝：最后，非常感謝吳麗麗老師對我們的指教，讓我們能順利完成科研訓(xùn)練，我相信大學(xué)四年終將會有收獲。
科研工作報告格式篇八
員工對于公司是最為重要的資源，是支持企業(yè)發(fā)展的一筆寶貴財富。如何理解人本管理的內(nèi)涵及精髓，建立以人為本的管理工程和機制，激發(fā)員工的潛能，共同創(chuàng)造企業(yè)核心價值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。結(jié)合馬斯洛的需求層次理論，一個充滿生機、潛力無限的企業(yè)，就是通過滿足其員工的所有基本需要，使員工的最高目的與企業(yè)的核心價值相統(tǒng)一的企業(yè)。
人的需求按照馬斯洛的需求層次論分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。五個層次梯次遞進，隨著低層次需要的不斷滿足，進而達到一定程度之后，更高層次的需求開始逐漸凸顯，并開始主導(dǎo)個人的行為和生活。
人之所以工作，在古代就是為了滿足飲食等生理需要以及居住等安全需要，隨著社會的不斷進步和人類對于精神生活的不懈追求。對歸屬感和自我尊重的需求也變得愈加重要，然而想要使人對于工作發(fā)揮更高的熱情，激發(fā)出更大的潛力，實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展，必須使員工追求的最高目標與企業(yè)核心價值達到統(tǒng)一，使員工的自我實現(xiàn)需求與企業(yè)對員工的要求達到一致。
企業(yè)作為員工的集合體，當所有員工都處于自我實現(xiàn)需求的滿足過程中，則企業(yè)的發(fā)展也將達到最巔峰的狀態(tài)。員工奉獻給企業(yè)的不只是體力勞動，還包括其所有的智慧，是真正的全身心投入，而企業(yè)回報給員工的也并不只是相應(yīng)的物質(zhì)報酬，還包括員工的發(fā)展前途以及對歸屬以及尊重需求的滿足等。
如此的企業(yè)和員工之間的關(guān)系，才是人本管理的精髓，才是以人為本的最高形式，員工的福祉也即是企業(yè)的福祉，企業(yè)與員工共命運同發(fā)展。
1、依靠員工主觀能動性——全新的管理理念
在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，人們越來越認識到，決定一個企業(yè)、一個社會發(fā)展能力的，主要并不在于機器設(shè)備，而在于人們擁有的知識、智慧、才能和技巧。人是社會經(jīng)濟活動的主體，是一切資源中最重要的資源。歸根到底，一切經(jīng)濟行為，都是由人來進行的；人沒有活力，企業(yè)就沒有活力和競爭力。因而必須樹立依靠人的經(jīng)營理念，通過全體成員的共同努力，去創(chuàng)造組織的輝煌業(yè)績。
2、激發(fā)員工潛能——最主要的管理任務(wù)
生命有限，智慧無窮，人們通常都潛藏著大量的才智和能力。管理的任務(wù)在于如何最大限度地調(diào)動人們的積極性，釋放其潛藏的能量，讓人們以極大的熱情和創(chuàng)造力投身于事業(yè)之中。解放生產(chǎn)力，首先就是人的解放。我們目前所進行的改革，從根本上說，正是為億萬人民聰明才智的充分發(fā)揮創(chuàng)造良好的環(huán)境和機制。
3、尊重員工價值——企業(yè)最高的經(jīng)營宗旨
每一個人都是具有獨立人格的人，都有做人的尊嚴。人們常常把尊嚴看作
是比生命更重要的精神象征。一個有尊嚴的人，他會對自己有嚴格的要求，當他的工作被充分肯定和尊重時，他會盡最大努力去完成自己應(yīng)盡的責任。
4、提高員工素質(zhì)——組織成功的基礎(chǔ)
一支訓(xùn)練有素的員工隊伍，對企業(yè)是至關(guān)重要的。每一個企業(yè)都應(yīng)把不斷提高員工的整體素質(zhì)，作為經(jīng)常性的任務(wù)。尤其是在急劇變化的現(xiàn)代，技術(shù)生命周期不斷縮短，知識更新速度不斷加快，每個人、每個組織都必須不斷學(xué)習(xí)，以適應(yīng)環(huán)境的變化并重新塑造自己。提高員工素質(zhì)，也就是提高企業(yè)的水平，增強企業(yè)的生命力。
5、員工全面發(fā)展——管理的終極目標
企業(yè)改革的時代，是勵精圖治的時代；必將為員工的全面發(fā)展創(chuàng)造出廣闊的空間。進一步地說，員工的全面發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展進步的標志，是企業(yè)發(fā)展的最高目標，從而也是管理所要達到的終極目標。
6、凝聚員工力量——組織有效運營的重要保證
管理不僅要關(guān)注每一企業(yè)成員的積極性、創(chuàng)造力和素質(zhì)，還要研究整個組織的凝聚力與向心力，形成整體的強大合力。從這一本質(zhì)要求出發(fā)，一個有競爭力的現(xiàn)代企業(yè)，就應(yīng)當是齊心合力、配合默契、協(xié)同作戰(zhàn)的團隊。如何增強組織的合力，把企業(yè)建設(shè)成現(xiàn)代化的有強大競爭力的團隊，也是人本管理所要研究的重要內(nèi)容之一。
1． 動力機制。
旨在形成員工內(nèi)在追求的強大動力，主要包括物質(zhì)動力和精神動力，即利益激勵機制和精神激勵機制。二者相輔相成，不可過分強調(diào)一方而忽視另一方。
2． 壓力機制
包括競爭壓力和目標責任壓力。競爭經(jīng)常使人面臨挑戰(zhàn)，使人有一種危機感；正是這種危機感和挑戰(zhàn)，會使人產(chǎn)生一種拼搏向前的力量。因而在用人、選人、工資、獎勵等管理工作中，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的競爭機制。目標責任制在于使人有明確的奮斗方向和責任，迫使人去努力履行自己的職責。
3． 約束機制
制度規(guī)范和倫理道德規(guī)范，使人的行為有所遵循，使人知道應(yīng)當做什么，如何去做并怎樣做對。制度是一種有形的約束，倫理道德是一種無形的約束；前者是企業(yè)的法規(guī)，是一種強制約束，后者主要是自我約束和社會輿論約束。當人們精神境界進一步提高時，這兩種約束都將轉(zhuǎn)化為自覺的行為。
4． 保證機制
包括法律保證和社會保障體系的保證。法律保證主要是指通過法律保證人的基本權(quán)利、利益、名譽、人格等不受侵害。社會保障體系主要是保證員工在病、老、傷、殘及失業(yè)等情況下的正常生活。在社會保障體系之外的企業(yè)福利制度，則是作為一種激勵和增強企業(yè)凝聚力的手段。
5． 選擇機制
一種競爭機制，有利于人才的脫穎而出和優(yōu)化組合，有利于建立企業(yè)結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才群體。
6． 環(huán)境影響機制
人的積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，必然受環(huán)境因素的影響。主要指兩種環(huán)境因素：一是指人際關(guān)系。和諧、友善、融洽的人際關(guān)系，會使人心情舒暢，在友好合作、互相關(guān)懷中愉快地進行工作；反之，則會影響工作情緒和干勁。二是指工作本身的條件和環(huán)境。人的大半生是在工作中度過的，工作條件和環(huán)境的改善，必然會影響到人的心境和情緒。提高工作條件和環(huán)境質(zhì)量，首先是指工作本身水平方向的擴大化和垂直方向的豐富化；其次是指完成工作任務(wù)所必備的工具、設(shè)備、器材等的先進水平和完備程度；再次則指工作場所的寬敞、潔凈、明亮、舒適程度，以及廠區(qū)的綠化、美化、整潔程度等。創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境和工作條件環(huán)境，讓所有員工在歡暢、快樂的心境中工作和生活，不僅會促進工作效率的提高，也會促進人們文明程度的提高。
1、贏得尊嚴
尊嚴被看作是人性重要的特征之一，每一個員工，都是通過自身不斷努力去贏得應(yīng)有的尊重。憑著對自尊的渴望，盡最大努力去完成自己應(yīng)盡的職責。
2、合理的人生定位
企業(yè)是由許多員工組成的，他們分別扮演著不同的角色，每個角色都是不可缺少的；精心鉆研自身最能發(fā)揮專長的崗位，思考自身在企業(yè)發(fā)展中所處的位臵，將自身的未來與企業(yè)的未來定位在一起。
3、自我實現(xiàn)
把自己融于工作與事業(yè)之中，干出一番成就。有這種追求的員工，常常是視事業(yè)為生命，視工作為樂趣的。通過自身的不斷努力，在企業(yè)的發(fā)展中實現(xiàn)自身的價值。
4、積極奉獻
員工作為企業(yè)的一份子，不應(yīng)只追求自身的生存和發(fā)展，更應(yīng)積極回報企業(yè)，為企業(yè)、為別人奉獻自己的力量。
四、企業(yè)與員工的發(fā)展
首先，把個人生命價值與企業(yè)價值融為一體的團隊，它能使員工心甘情愿地努力工作；其次，應(yīng)通過各種方式，讓員工了解公司的目標和發(fā)生的種種問題，思考并尋求解決問題的途徑；再次，讓員工與企業(yè)共生共長，讓員工能夠分享企業(yè)的經(jīng)營成果，真正形成命運共同體，在共同創(chuàng)造的繁榮中共同獲得幸福。
以人為本的管理，涉及到人的培育與成長，人的選聘與任用，人的積極性、主動性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，以及員工參與管理、人際關(guān)系、團隊建設(shè)等諸多方面的問題；它們又受政治的、經(jīng)濟的、社會的、文化的、技術(shù)的、心理的等諸多因素影響，這些因素又相互交織?？梢?，人本管理，是一項多目標、多因素、多功能的復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
全面提高員工素質(zhì)，提高員工的需求層次，不斷培育員工成長和進步，這是企業(yè)發(fā)展的長遠大計，必須予以足夠重視。
科研工作報告格式篇一
1、本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了課程改革和體驗教育方面的一些理論書籍，學(xué)習(xí)堅持個人自學(xué)與集中交流相結(jié)合的方式進行，本學(xué)期由謝六兵教師布署課題工作和課題研究學(xué)習(xí)會5次，學(xué)習(xí)時開展體驗教育專題交流、討論活動。經(jīng)過交流研討，增強了教師自覺參與課題研究的意識。
2、結(jié)合本校、本人或教育雜志上的課例，堅持每周寫一張課堂教學(xué)案例反思卡，重點對已開發(fā)的“教學(xué)資源包”在課堂中的有效利用情景進行反思。
1、加強備課管理。本學(xué)期在教學(xué)常規(guī)檢查中，課題組教師不但在深入鉆研教材和了解學(xué)生的基礎(chǔ)上進行備課，并且，備課要體現(xiàn)課題的特點，將數(shù)學(xué)資源有效地在課堂上利用起來。讓課題研究緊緊為教學(xué)服務(wù)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，精心組織“課題研討課”，本學(xué)期由校長牽頭成立由校級領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處成員構(gòu)成的巡課小組，深入一線，隨堂聽課20余節(jié)，課后組織教師認真填寫對教學(xué)資源使用情景登記表，并進行評課，按課堂教學(xué)評價標準進行等級評定，寫出提議性評語。經(jīng)過優(yōu)化課堂教學(xué)評價活動的開展，促進進教師認真鉆研教材，在實踐中提高教師處理教材的本事，從根本上提高課堂教學(xué)效率。構(gòu)建一個“民主、和諧、高效”的課堂教學(xué)模式。
3、在每次的課題研究課，課題組成員都能認真地參與研討、交流，認真分析課題研究進展中的得與失，共同討論研究中遇到的各類問題，努力尋求解決的辦法。每位課題組教師都積極撰寫課題案例，積累了一些成功的經(jīng)驗。
4、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)資源的開發(fā)落腳點要在綜合運用上，要經(jīng)過開發(fā)和使用的互動，才能保證資源的生命力，缺乏一線教師和學(xué)生使用的研究，資源就失去了存在的價值。
以上是我們粗淺的看法與做法，回顧所作，深思所為，意在鞭策明天，有所為于明天。而成績只是昨日的句號，明天的發(fā)展才是永恒的主題，課題研究是永無止境的，我們雖然取得了必須成效，但如何進一步深化課堂教學(xué)改革，任重道遠，有待于在實踐中努力探索、勇于實踐，不斷提高研究水平。
科研工作報告格式篇二
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。
這是一個自我消費、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學(xué)、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導(dǎo)。諸如，當顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
科研工作報告格式篇三
一、推薦工作情況
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。接到通知后，我局高度重視，立即召開黨組會專題研究評選推薦方案，并向市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報，主動與市人社局、公務(wù)員局溝通對接，要求相關(guān)部門認真研究、積極推薦、嚴格把關(guān)，確保評選推薦工作順利完成。
(二)嚴格選拔標準。堅持以政治表現(xiàn)、工作實績、貢獻大小作為衡量標準，將熱心民族團結(jié)進步事業(yè)，認真貫徹中央民族工作會議精神，能夠認真執(zhí)行黨的民族政策，模范遵守國家法律法規(guī)，立足崗位，勇于奉獻，在促進各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的崇高事業(yè)中取得顯著成績的先進集體和先進工作者推薦上來，做到優(yōu)中選優(yōu)，確保了推薦對象具有先進性、典型性和代表性。
(三)精心選拔推薦。要求參選單位嚴格履行規(guī)定程序，進行民主推薦，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，擬推薦對象在所在單位進行公示。推薦評選工作始終堅持群眾路線，充分發(fā)揚民主;堅持評選條件，確保評選質(zhì)量;堅持面向基層，突出工作一線;嚴格評選程序，嚴肅評選紀律。整個推選過程做到公開、公平、公正，被推選出來的單位和個人在本單位進行為期5個工作日的公示。
(四)深入細致考察。通過談話、政審及征求意見等辦法，全面了解考察對象情況。被推薦的對象，按照干部管理權(quán)限征求了干部管理部門的同意，并征求了紀檢監(jiān)察和衛(wèi)生計生部門的意見。市人社局會同我局對推薦單位和個人進行了認真審核把關(guān)。
二、評選推薦結(jié)果
根據(jù)文件要求，經(jīng)各區(qū)市層層推薦，結(jié)合工作中掌握和了解的情況，綜合考慮各區(qū)市少數(shù)民族人口數(shù)量、民族工作任務(wù)完成情況和對民族工作的貢獻，我市擬推薦青島市市南區(qū)民族宗教局為全省民委系統(tǒng)候選先進集體，青島市城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教局局長張為全省民委系統(tǒng)候選先進工作者。
三、推薦對象基本情況
1.全省民委系統(tǒng)候選先進集體
市南區(qū)民族宗教局，針對新形勢下民族工作的新任務(wù)、新特點，立足區(qū)情，創(chuàng)新舉措，在完善民族工作治理體系上謀新思路，在探索民族工作途徑上求新突破，在推動民族工作向社區(qū)延伸上見新成效。設(shè)立了“一個中心”(民族事務(wù)聯(lián)管中心)，搭建了“兩個平臺”(“微市南”信息發(fā)布平臺和“幫到家”互動交流平臺)，健全了“三項機制”(常態(tài)化管理機制、親情化服務(wù)機制、立體化應(yīng)急機制)，組建了“四支隊伍”(街道民族工作指導(dǎo)員、社區(qū)民族工作聯(lián)絡(luò)員、樓院民族工作調(diào)解員、社區(qū)民族工作宣傳員)，不斷深化創(chuàng)建工作，民族團結(jié)進步事業(yè)碩果累累。x年、x年，連續(xù)兩屆被國務(wù)院授予全國民族團結(jié)進步模范集體，x年被評為全省民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動示范單位。
2.全省民委系統(tǒng)候選先進工作者
張，女，漢族，x年4月出生，中共黨員，x年9月參加工作，x年5月因工作需要調(diào)入城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部(城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局)，從事民族宗教工作，現(xiàn)任城陽區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、民族宗教事務(wù)局局長。城陽區(qū)有41個少數(shù)民族、居住半年以上的少數(shù)民族常住人口22667人，少數(shù)民族企業(yè)88家，民族餐飲網(wǎng)點300多家(清真網(wǎng)點150余家)，少數(shù)民族百人以上社區(qū)11個，民族工作任務(wù)十分繁重。多年來，張帶領(lǐng)全局同志，認真貫徹黨的民族政策，圍繞各民族“共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”主題，扎實開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建、創(chuàng)新民族工作服務(wù)管理方式，為促進全區(qū)民族團結(jié)作出了突出貢獻。城陽區(qū)民族宗教事務(wù)局先后榮獲國務(wù)院表彰的全國民族團結(jié)進步模范集體、山東省民族宗教工作先進集體、青島市民族團結(jié)進步模范集體等榮譽稱號。
附件：1.推薦對象匯總表
2.全省民委系統(tǒng)候選先進集體和先進工作者事跡材料
青島市民族事務(wù)局
x年7月17日
科研工作報告格式篇四
為了解新的科學(xué)研究理念，熟悉相關(guān)科研項目申報流程與要求，掌握一定的科研項目研究方法，盡快熟悉高職院?？蒲泄ぷ鲀?nèi)容，20xx年x月15至24日，我有幸參加了江蘇省高等職業(yè)院校教師省級培訓(xùn)“職業(yè)教育科研方法及項目申報”專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
作為一名高職院校的科研管理工作者，首先要認真學(xué)習(xí)職教理論，對職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律有一定認識，對職業(yè)教育發(fā)展中出現(xiàn)的相關(guān)問題要有一定的敏感性。其次要學(xué)習(xí)科研政策理論，如國家科技發(fā)展戰(zhàn)略目標，科技方針政策、科技法規(guī)及長遠發(fā)展規(guī)劃等，提高自身理解，掌握國家科研方面的法律法規(guī)，把握學(xué)校的科研方向。第三要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，結(jié)合學(xué)校專業(yè)特點和科研主攻方向，學(xué)習(xí)相應(yīng)的學(xué)科和專業(yè)知識，關(guān)注學(xué)科發(fā)展信息，以便在項目申報、結(jié)項過程中發(fā)揮更大的組織作用。第四要學(xué)習(xí)科研工作的技術(shù)手段和方法，如項目合同的簽訂、科研進度、科研過程需協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)、科研項目管理軟件的使用等。第五要及時掌握當前的科技發(fā)展新動態(tài)，積極引導(dǎo)教師開展技術(shù)改造與創(chuàng)新研究。
因此，只有對職教理論一定的認識，同時掌握大量準確及時的信息，才能使科學(xué)研究瞄準國際、國內(nèi)前沿，保證課題的先進性和新穎性，不至于做低水平重復(fù)研究工作，從而早出成果，快出成果，出好成果。只有這樣，科研管理工作者才能對學(xué)校的科研工作起到宏觀地指導(dǎo)與引導(dǎo)作用。
科研工作在初學(xué)者來說覺得是一個很神秘、高深、困難的工作，往往有的不敢去涉及，覺得和自己的工作離得很遠，心里有一種為難的情緒在困擾著。通過參加本次培訓(xùn)活動，我認識到科研工作可以是高尖端的科學(xué)研究，也可以是對實際生活工作的出現(xiàn)問題及一定的規(guī)律進行分析探究研究。如我們作為高職院校的科研工作者，可以結(jié)合自己的實際工作開展相關(guān)研究。如從學(xué)生的來源、入學(xué)成績、家庭經(jīng)濟狀況、學(xué)生心理健康、學(xué)生社團文化、學(xué)生滿意度等方面開展學(xué)生管理研究；從課程改革、實踐教學(xué)、實訓(xùn)基地建設(shè)、人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)模式改革等方面開展教育教學(xué)研究；從校企文化的融合、雙師隊伍的培養(yǎng)、學(xué)生校外實踐的管理、校企科技合作、長效機制構(gòu)建等方面開展有關(guān)校企合作的研究等。
因此，我們應(yīng)當克服畏難情緒，從實際生活工作發(fā)現(xiàn)問題，探究事情的成因或規(guī)律，尋找合適解決方法，積極嘗試開展科學(xué)研究，從一篇科技論文寫起，從一個院級課題做起，從小的橫向合作項目做起，逐步參與各級各類的縱向課題申報與研究工作，在工作中做研究，以研究促工作，逐步鍛煉與提高自己的科研能力。
我院的科研工作開展底子薄、教師科研能力相對較弱、科研經(jīng)費少和科研成果不顯著等不足之處，要想較快地推動全院的科研工作，營造良好的科研氛圍，不僅僅需要我們?nèi)w教師要潛心于自己的專業(yè)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域進行研究，更需要大家走出校園與兄弟院校的科研工作者進行交流，了解各類科技科研信息，學(xué)習(xí)課題申報及申請書的撰寫方法，分享科研管理的成功經(jīng)驗。通過參加本次培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到內(nèi)容豐富、實用、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，而且也認識了學(xué)識淵博、經(jīng)驗豐富的科研專家和許多兄弟院?？蒲袘?zhàn)線的朋友。這將使我盡快地熟悉科研管理工作的主要工作內(nèi)容，進一步提升科研管理的業(yè)務(wù)能力，更好地學(xué)習(xí)與借鑒兄弟院校的成功經(jīng)驗，更好地制定行之有效的科研管理辦法，推動學(xué)院科研工作。
最后，用省高教處經(jīng)貴寶處長在培訓(xùn)中所說的“我們要用明天的科技教育今天的學(xué)生”，希望我們通過開展科研工作更好地促進教學(xué)工作，為社會培養(yǎng)更多的高素質(zhì)技能型專門人才。
科研工作報告格式篇五
2013----2014 學(xué)年度下學(xué)期科研工作計劃----“高效課堂和有效
教學(xué)
模式探究”課題組 一、指導(dǎo)思想 以“三個代表”重要思想和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，深入貫徹“科學(xué)發(fā)展觀”，圍繞學(xué)校整體工作思路，以服務(wù)教學(xué)為宗旨，強化教育科研意識，深化科研引領(lǐng)，規(guī)范課題研究過程，圓滿做好“十二五”課題研究的有關(guān)結(jié)題工作。
二、主要工作思路 深化認識，切實扭轉(zhuǎn)觀念，真正把教育科研當作提升教學(xué)質(zhì)量的必由之路，當作提高自身素質(zhì)的必要手段。首先，深入探索 “高效課堂”，落實“導(dǎo)學(xué)案”實踐的研究，探索適合克山一中教學(xué)實踐的新路子。實踐教育科研為教育實踐服務(wù)的思想。組織本小組教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代課程改革方面的教育教學(xué)科研理論，認真學(xué)習(xí)各地教育科研情況和教改信息，加強課題研究和教育教學(xué)反思的力度，提高思想理論水平，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要。其次，鞏固和發(fā)展學(xué)校既有的特色和成果，形成“能用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，在實踐中提煉理論”的科研文化，進而促進學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
三、
具體工作 1、進一步加強本組教師學(xué)習(xí)，開拓視野，不斷提升自身的素質(zhì)和教育教學(xué)及科研能力。重點進行教育理念、高效課題和教材教法幾個方面的學(xué)習(xí)，根據(jù)本組教師的實際需要，可以請科研處指導(dǎo)講座。
2、重點抓好課題研究，確保課題順利結(jié)題。
（1）重點做好課題研究的資料收集、整理、歸檔工作。為課題結(jié)題做好準備。
（2）把“高效課堂教學(xué)實踐”與“課堂大練兵”活動有機結(jié)合，通過本教研組甚至學(xué)校的推廣，使我們的課堂教學(xué)不斷的朝著“高效課堂”邁進。從 3 月份開始，利用教研組及科小組隔周召開一次的教研會，針對本組教師在課堂教學(xué)中存在的不足和急需解決的問題，進行有針對性的研討活動，深化問題式高效課堂教學(xué)實踐研究，力爭打造出校級、縣級甚至是市級示范課。
科研工作月份量化一覽表 月份 主要工作 備注 三月 制定本小組科研計劃，認真學(xué)習(xí)科研處工作計劃，領(lǐng)會精神實質(zhì)，并按計劃開展工作，強學(xué)習(xí)，積極實踐，做到理論與實踐相結(jié)合。每位教師要寫出學(xué)習(xí)心得。
四月 繼續(xù)學(xué)習(xí)，強化實踐，摸索規(guī)律，打造高效課堂。參加科研處組織的科研指導(dǎo)講座，記好學(xué)習(xí)筆記。參加科研處組織的科研課題進課堂活動。整理材料，為結(jié)題做準備。
五月 推舉本小組的科研骨干，上報科研處。
總結(jié)
整個課題研究，形成理性成果，指導(dǎo)教學(xué)實踐。完成結(jié)題工作。
2016-科研計劃
科研計劃報告
實驗中學(xué)2014年科研計劃
關(guān)于下達科研計劃項目通知
青年教師科研能力提升計劃
科研工作報告格式篇六
每天都過得很充實。
在門店的工作中，我認真學(xué)習(xí)，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用'打破沙鍋問到底'的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學(xué)習(xí)與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作能力，將所學(xué)的知識發(fā)揮到實際的工作中去。
這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學(xué)習(xí)中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學(xué)習(xí)了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應(yīng)變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導(dǎo)，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司'保證用藥安全，誠信奉獻社群'的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團公司專門設(shè)有藥品的檢測機構(gòu)，經(jīng)過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有'白玉無瑕，有口皆碑'的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
第一，由于工作經(jīng)驗不足，對于一些復(fù)雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導(dǎo)致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學(xué)方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學(xué)工作者，必須得嚴格要求自己，以務(wù)實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強營銷策略的學(xué)習(xí)，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務(wù)大眾。
科研工作報告格式篇七
摘要：首先，大學(xué)生學(xué)習(xí)科研訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的獨立創(chuàng)新能力、個人思考的能力和實際動手能力等。其次，我們更應(yīng)該了解到：一個完整的科學(xué)認識過程，往往是要經(jīng)歷感性認識、理性認識及其復(fù)歸到實踐等階段，而各個階段都應(yīng)有與各種具體內(nèi)容的相對應(yīng)的科學(xué)方法。大學(xué)生從事科研工作，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識、技能等，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也為后繼的深入學(xué)習(xí)做下鋪墊，也是為了培養(yǎng)大學(xué)生的嚴謹?shù)目茖W(xué)研究方法，并形成良好的科學(xué)研究作風。
關(guān)鍵詞：科研訓(xùn)練 感想 心得體會 收獲
一、 對科研的簡單認識
1、科學(xué)研究的簡單定義
大學(xué)生要從事科研，首先要從基本的做起，通過查找相關(guān)的文獻，并進行閱讀，深入的研究、探討、分析前人的科研成果，了解他們是怎么進行科學(xué)研究的。而所謂的科學(xué)研究，其中一部分是在認知的過程中創(chuàng)造知識，即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，是探索未知事實及其規(guī)律的實踐活動;而另一部分是在探討的過程中整理相關(guān)的知識，即對已有知識分析整理，使其規(guī)范化、系統(tǒng)化，是知識繼承的實踐活動之一。因此，科學(xué)研究可以定義為：是人們探索未知事物或未完全了解事實的本質(zhì)和規(guī)律以及對已有知識分析整理的實踐活動。
2、科學(xué)研究的意義
我想，作為一名在校的大學(xué)生，在課余的時間，在老師的指導(dǎo)下開展一些社會實踐活動，是非常有必要的。只有自己親身體驗了科研的過程，才能真正的意識到科學(xué)家們是如何進行科學(xué)研究的。一是方面可以增加自己的知識面，開闊視野;另一方面可以提高自己的實際操作技能，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課奠定基礎(chǔ)，也為后繼的科研做下鋪墊。畢竟對于我們大學(xué)生來說，從理論到實際，從實際到理論，在從實際聯(lián)系理論，整個過程是非常有價值意義的。我相信，對于這個科研訓(xùn)練過程，總會遇到很多的問題、挑戰(zhàn)等。這一點是值得肯定的，畢竟學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)問題的過程，要是沒有問題，還談什么學(xué)習(xí)。
二、科研訓(xùn)練過程中的感想
學(xué)習(xí)科研，要對自己有信心，不管做什么都是一樣的。只有自己真正的投入了，才會收獲許多，收益無窮。在這次的科研探討中，通過查閱相關(guān)的文獻，并對文獻進行分析、總結(jié)等，這一過程中，看似沒有什么，其實不然，細細的想來，它鍛煉了我們獨立查閱文獻、分析、研究并總結(jié)文獻的能力?？此坪唵蔚膯栴}，它需要一個人的熱情，用心的投入，才能把事情做好。
可以這么說，一個人做什么事情，要是沒有真正的目標，他或她就不會把精力全身心的投入到其中。當我們接受到一個任務(wù)時，自己就會毫不猶豫的把它做好，因為我們有了明確的目標?？蒲羞^程讓我感到：查閱文獻不單是一個過程，而是一個知識的積累和提升個人能力的過程。
三、科研簡單總結(jié)與心得體會
科研選題訓(xùn)練是大學(xué)中必不可少的一個環(huán)節(jié)，因為科研訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，通過科研訓(xùn)練可以激發(fā)大學(xué)生的專業(yè)熱情和學(xué)習(xí)興趣，并能培養(yǎng)大學(xué)生的科研組織能力和專業(yè)知識綜合運用能力，提高與專業(yè)有關(guān)的綜合素質(zhì)。
當我第一次這樣讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，一開始我真的不適應(yīng)，而且確實讀不懂。但后來我還是堅持讀下來了。當我回過頭來認真地想這個問題時，我發(fā)現(xiàn)其實讀英語原文著作是有方法的，并不是我一開始想的那么難的。首先，不能忽視一篇文章的標題，看完標題以后想想要是讓自己寫我們會怎么用一句話來表達這個標題，根據(jù)標題推測一下作者文章可能是什么內(nèi)容。然后就要快速瀏覽一遍，看看這篇文章主要介紹什么。不管怎樣最終還是堅持了下來，我發(fā)現(xiàn)讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，不但是在分析、研究文獻，而且也可以提高我的英語閱讀水平。總之，做什么事都不用氣餒，要相信堅持的最后終將是勝利。
另外，在看的過程中我們還應(yīng)注意幾個問題。一是看分析，這是一篇文章的重點。我們應(yīng)該認真地看作者的分析，仔細體會作者的觀點。當然有時候作者的觀點比較新，分析比較深刻，偶爾看不懂也是情理之中。還有就是要看結(jié)論，作者寫這篇文章究竟得出了什么結(jié)論，這一點是一定要弄懂的，另外就是在看的時候應(yīng)該學(xué)會記筆記，畢竟我們是在讀英語原文期刊我們肯定有很多句子不明白，這時候我們應(yīng)該先記下來，待看完了整篇文章再去設(shè)法搞懂它是什么意思。
四、科研過程的收獲
總之通過這次科研訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多東西，在理論上，動手上，甚至在態(tài)度上都有了很大的提高?？茖W(xué)研究講究的是嚴謹，而每一個研究者都要懷著一絲不茍的態(tài)度去做好每一次研究，在研究開始前的計劃與大量準備是必不可少的。通過訓(xùn)練的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是生活上、還是學(xué)習(xí)上，要想真正的做好一件讓自己滿意的事，就是不怕困難、不怕麻煩、不怕遇到問題，只有堅持到底，才能擁抱最終的勝利，人生就是這樣，唯有不懈的努力，才不會給自己留下太多的遺憾，要相信作為當代的大學(xué)生，不僅要學(xué)好科學(xué)文化知識，還要有專業(yè)的技能等。所以通過這次科研訓(xùn)練，讓我在原有的水平上有了一個新的提高，對我以后的發(fā)展和專業(yè)水平的提高是有很大幫助的，我想我會一直努力用理論聯(lián)系實際的方法不斷提高自己，鍛煉各方面的素質(zhì)，奔向人生最高處。
致謝：最后，非常感謝吳麗麗老師對我們的指教，讓我們能順利完成科研訓(xùn)練，我相信大學(xué)四年終將會有收獲。
科研工作報告格式篇八
員工對于公司是最為重要的資源，是支持企業(yè)發(fā)展的一筆寶貴財富。如何理解人本管理的內(nèi)涵及精髓，建立以人為本的管理工程和機制，激發(fā)員工的潛能，共同創(chuàng)造企業(yè)核心價值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。結(jié)合馬斯洛的需求層次理論，一個充滿生機、潛力無限的企業(yè)，就是通過滿足其員工的所有基本需要，使員工的最高目的與企業(yè)的核心價值相統(tǒng)一的企業(yè)。
人的需求按照馬斯洛的需求層次論分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。五個層次梯次遞進，隨著低層次需要的不斷滿足，進而達到一定程度之后，更高層次的需求開始逐漸凸顯，并開始主導(dǎo)個人的行為和生活。
人之所以工作，在古代就是為了滿足飲食等生理需要以及居住等安全需要，隨著社會的不斷進步和人類對于精神生活的不懈追求。對歸屬感和自我尊重的需求也變得愈加重要，然而想要使人對于工作發(fā)揮更高的熱情，激發(fā)出更大的潛力，實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展，必須使員工追求的最高目標與企業(yè)核心價值達到統(tǒng)一，使員工的自我實現(xiàn)需求與企業(yè)對員工的要求達到一致。
企業(yè)作為員工的集合體，當所有員工都處于自我實現(xiàn)需求的滿足過程中，則企業(yè)的發(fā)展也將達到最巔峰的狀態(tài)。員工奉獻給企業(yè)的不只是體力勞動，還包括其所有的智慧，是真正的全身心投入，而企業(yè)回報給員工的也并不只是相應(yīng)的物質(zhì)報酬，還包括員工的發(fā)展前途以及對歸屬以及尊重需求的滿足等。
如此的企業(yè)和員工之間的關(guān)系，才是人本管理的精髓，才是以人為本的最高形式，員工的福祉也即是企業(yè)的福祉，企業(yè)與員工共命運同發(fā)展。
1、依靠員工主觀能動性——全新的管理理念
在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，人們越來越認識到，決定一個企業(yè)、一個社會發(fā)展能力的，主要并不在于機器設(shè)備，而在于人們擁有的知識、智慧、才能和技巧。人是社會經(jīng)濟活動的主體，是一切資源中最重要的資源。歸根到底，一切經(jīng)濟行為，都是由人來進行的；人沒有活力，企業(yè)就沒有活力和競爭力。因而必須樹立依靠人的經(jīng)營理念，通過全體成員的共同努力，去創(chuàng)造組織的輝煌業(yè)績。
2、激發(fā)員工潛能——最主要的管理任務(wù)
生命有限，智慧無窮，人們通常都潛藏著大量的才智和能力。管理的任務(wù)在于如何最大限度地調(diào)動人們的積極性，釋放其潛藏的能量，讓人們以極大的熱情和創(chuàng)造力投身于事業(yè)之中。解放生產(chǎn)力，首先就是人的解放。我們目前所進行的改革，從根本上說，正是為億萬人民聰明才智的充分發(fā)揮創(chuàng)造良好的環(huán)境和機制。
3、尊重員工價值——企業(yè)最高的經(jīng)營宗旨
每一個人都是具有獨立人格的人，都有做人的尊嚴。人們常常把尊嚴看作
是比生命更重要的精神象征。一個有尊嚴的人，他會對自己有嚴格的要求，當他的工作被充分肯定和尊重時，他會盡最大努力去完成自己應(yīng)盡的責任。
4、提高員工素質(zhì)——組織成功的基礎(chǔ)
一支訓(xùn)練有素的員工隊伍，對企業(yè)是至關(guān)重要的。每一個企業(yè)都應(yīng)把不斷提高員工的整體素質(zhì)，作為經(jīng)常性的任務(wù)。尤其是在急劇變化的現(xiàn)代，技術(shù)生命周期不斷縮短，知識更新速度不斷加快，每個人、每個組織都必須不斷學(xué)習(xí)，以適應(yīng)環(huán)境的變化并重新塑造自己。提高員工素質(zhì)，也就是提高企業(yè)的水平，增強企業(yè)的生命力。
5、員工全面發(fā)展——管理的終極目標
企業(yè)改革的時代，是勵精圖治的時代；必將為員工的全面發(fā)展創(chuàng)造出廣闊的空間。進一步地說，員工的全面發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展進步的標志，是企業(yè)發(fā)展的最高目標，從而也是管理所要達到的終極目標。
6、凝聚員工力量——組織有效運營的重要保證
管理不僅要關(guān)注每一企業(yè)成員的積極性、創(chuàng)造力和素質(zhì)，還要研究整個組織的凝聚力與向心力，形成整體的強大合力。從這一本質(zhì)要求出發(fā)，一個有競爭力的現(xiàn)代企業(yè)，就應(yīng)當是齊心合力、配合默契、協(xié)同作戰(zhàn)的團隊。如何增強組織的合力，把企業(yè)建設(shè)成現(xiàn)代化的有強大競爭力的團隊，也是人本管理所要研究的重要內(nèi)容之一。
1． 動力機制。
旨在形成員工內(nèi)在追求的強大動力，主要包括物質(zhì)動力和精神動力，即利益激勵機制和精神激勵機制。二者相輔相成，不可過分強調(diào)一方而忽視另一方。
2． 壓力機制
包括競爭壓力和目標責任壓力。競爭經(jīng)常使人面臨挑戰(zhàn)，使人有一種危機感；正是這種危機感和挑戰(zhàn)，會使人產(chǎn)生一種拼搏向前的力量。因而在用人、選人、工資、獎勵等管理工作中，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的競爭機制。目標責任制在于使人有明確的奮斗方向和責任，迫使人去努力履行自己的職責。
3． 約束機制
制度規(guī)范和倫理道德規(guī)范，使人的行為有所遵循，使人知道應(yīng)當做什么，如何去做并怎樣做對。制度是一種有形的約束，倫理道德是一種無形的約束；前者是企業(yè)的法規(guī)，是一種強制約束，后者主要是自我約束和社會輿論約束。當人們精神境界進一步提高時，這兩種約束都將轉(zhuǎn)化為自覺的行為。
4． 保證機制
包括法律保證和社會保障體系的保證。法律保證主要是指通過法律保證人的基本權(quán)利、利益、名譽、人格等不受侵害。社會保障體系主要是保證員工在病、老、傷、殘及失業(yè)等情況下的正常生活。在社會保障體系之外的企業(yè)福利制度，則是作為一種激勵和增強企業(yè)凝聚力的手段。
5． 選擇機制
一種競爭機制，有利于人才的脫穎而出和優(yōu)化組合，有利于建立企業(yè)結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才群體。
6． 環(huán)境影響機制
人的積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，必然受環(huán)境因素的影響。主要指兩種環(huán)境因素：一是指人際關(guān)系。和諧、友善、融洽的人際關(guān)系，會使人心情舒暢，在友好合作、互相關(guān)懷中愉快地進行工作；反之，則會影響工作情緒和干勁。二是指工作本身的條件和環(huán)境。人的大半生是在工作中度過的，工作條件和環(huán)境的改善，必然會影響到人的心境和情緒。提高工作條件和環(huán)境質(zhì)量，首先是指工作本身水平方向的擴大化和垂直方向的豐富化；其次是指完成工作任務(wù)所必備的工具、設(shè)備、器材等的先進水平和完備程度；再次則指工作場所的寬敞、潔凈、明亮、舒適程度，以及廠區(qū)的綠化、美化、整潔程度等。創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境和工作條件環(huán)境，讓所有員工在歡暢、快樂的心境中工作和生活，不僅會促進工作效率的提高，也會促進人們文明程度的提高。
1、贏得尊嚴
尊嚴被看作是人性重要的特征之一，每一個員工，都是通過自身不斷努力去贏得應(yīng)有的尊重。憑著對自尊的渴望，盡最大努力去完成自己應(yīng)盡的職責。
2、合理的人生定位
企業(yè)是由許多員工組成的，他們分別扮演著不同的角色，每個角色都是不可缺少的；精心鉆研自身最能發(fā)揮專長的崗位，思考自身在企業(yè)發(fā)展中所處的位臵，將自身的未來與企業(yè)的未來定位在一起。
3、自我實現(xiàn)
把自己融于工作與事業(yè)之中，干出一番成就。有這種追求的員工，常常是視事業(yè)為生命，視工作為樂趣的。通過自身的不斷努力，在企業(yè)的發(fā)展中實現(xiàn)自身的價值。
4、積極奉獻
員工作為企業(yè)的一份子，不應(yīng)只追求自身的生存和發(fā)展，更應(yīng)積極回報企業(yè)，為企業(yè)、為別人奉獻自己的力量。
四、企業(yè)與員工的發(fā)展
首先，把個人生命價值與企業(yè)價值融為一體的團隊，它能使員工心甘情愿地努力工作；其次，應(yīng)通過各種方式，讓員工了解公司的目標和發(fā)生的種種問題，思考并尋求解決問題的途徑；再次，讓員工與企業(yè)共生共長，讓員工能夠分享企業(yè)的經(jīng)營成果，真正形成命運共同體，在共同創(chuàng)造的繁榮中共同獲得幸福。
以人為本的管理，涉及到人的培育與成長，人的選聘與任用，人的積極性、主動性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，以及員工參與管理、人際關(guān)系、團隊建設(shè)等諸多方面的問題；它們又受政治的、經(jīng)濟的、社會的、文化的、技術(shù)的、心理的等諸多因素影響，這些因素又相互交織?？梢?，人本管理，是一項多目標、多因素、多功能的復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
全面提高員工素質(zhì)，提高員工的需求層次，不斷培育員工成長和進步，這是企業(yè)發(fā)展的長遠大計，必須予以足夠重視。