以下是為您整理的房產(chǎn)中介工作總結(jié)與計(jì)劃開頭，供大家學(xué)習(xí)參考。
    一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要
    1、市場目標(biāo)定位:
    2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。
    3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）
    二、懂得給自己定位還要包裝自己
    1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）
    2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）
    3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）
    4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）
    三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手）
    四、開發(fā)房源的途徑
    1、網(wǎng)絡(luò)
    2、通過報(bào)紙
    3、通過交際關(guān)系
    4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）