創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面是整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)書范本，歡迎閱讀與借鑒。
一、發(fā)展計劃摘要
1．目標；
2．任務。
二、公司情況
1．公司所有權；
2．公司歷史；
3．公司產品；
4．公司的地址。
三、產品及企業(yè)服務
1-產品及服務說明；
2．重要特點；
3．銷售藝術。
四、產品市場分析
1．行業(yè)分析；
2．成功的關鍵。
五、企業(yè)開展營銷的策略及實施計劃
1．市場營銷的目標和對象；
2．價格策略；
3．促銷策略；
4．營銷計劃；
5．銷售策略；
6．戰(zhàn)略聯合。
六、組織管理概要
(一)管理人員；
(二)其他一些關于組織管理的意見。
七、財務分析
內容
一、發(fā)展計劃摘要
XX產業(yè)有限責任公司為XX行業(yè)或地區(qū)引進各種革新的、藝術等級的新產品的使用，總部在XX市，產品是通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來進行銷售的。
這一經營計劃只是XX產業(yè)有限責任公司整個企業(yè)計劃的第一步，并將在每一季度對之進行修改。
公司打算在接下來的10個月中進入全面運營狀態(tài)，并創(chuàng)造每年XX萬元的收入。
XX產業(yè)有限責任公司獲取成功的至關重要的因素，依其重要程度進行排列，主要有以下幾點：
(1)在本行業(yè)及相關產業(yè)中用高質量的新穎的產品來滿足需求；
(2)提供高于行業(yè)平均水平的技術和顧客服務；
(3)財務控制和現金流量計劃。
XX產業(yè)有限責任公司是一個相當新的公司，并力圖在XX行業(yè)中找到自己恰當的位置。
基于X×產業(yè)有限責任公司對未來3年中財務方面的規(guī)劃和設計，銷售收入將突破XXX萬元，利潤將達到XX萬元
1．目標
(1)向XX行業(yè)或地區(qū)介紹XX產品的生產線；
(2)保持XX％的利潤增長率；
(3)到20XX年年底銷售收入達到每月XX萬元，到20XX年年底達到每月XX萬元。
2．任務
XX產業(yè)有限責任公司的任務是向XX行業(yè)推出革新的產品，同時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。
二、公司情況(以保健品行業(yè)公司為例，可直接套用)
×X產業(yè)有限責任公司向XX地區(qū)的醫(yī)院、實驗室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、實驗室技術人員、緊急醫(yī)療技術專家，還包括警察、消防機構和監(jiān)獄人員
1．公司所有權
參見公司經營執(zhí)照或公司法規(guī)定。
2．公司歷史
3．公司產品
由企業(yè)生產計劃決定，并列舉其公司產品優(yōu)勢。
例如：XX產業(yè)有限責任公司產品發(fā)展與現在市場的需要緊密相關。
(1)醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預防需要，例如……
(2)替代品和設備替換部分的需求是目前消費的一部分，并由最初的設備制造商們提供。
(3)在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產品。
4．公司的地址
三、產品及企業(yè)服務(同上為例)
XX產業(yè)有限責任公司向XX行業(yè)或XX地區(qū)的醫(yī)院和實驗室銷售產品。它也服務于消防和公安部門、急診救助服務部門和看守所。
1．產品及服務說明
截至20XX年XX月，XX產業(yè)有限責任公司已擁有36條生產線，其中一些具有廣泛的消費者基礎，但非壟斷。
(1)XX牌防護手套這項產品，是一個用天然橡膠制成的、具有壟斷性的產品。它專門用來……
(2)分析器部分產品，專門生產血液分析儀器中的重復替換儀器。這一生產線的主要目的是……
(3)XX產品生產線是從XX國XX公司引進的一條專業(yè)生產線，它為實驗室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。而這些產品很難在國內獲得，因此需求量很大。
(4)原料質量控制產品是在XX國制造的，它為實驗室中診斷試驗的實施提供了有效的質量控制。由于在XX國的制造成本很低，以及低廉的轉讓價格，使這一生產線的創(chuàng)利能力十分可觀。
(5)風濕癥產品生產線也來自XX國，它為醫(yī)院、實驗室中的風濕性關節(jié)炎的檢測及血清測試提供了簡捷的手段。
(6)器具產品生產線是對其他生產線的補充，使XX產業(yè)有限責任公司能夠以較低的成本進入資本設備市場。這一生產線正在擴展之中。
2．重要特點
XX產業(yè)有限責任公司的產品具備幾個重要的特征，使之區(qū)別于其他產品并被認為更具競爭力
(產品特點說明略)
3．銷售藝術
四、產品市場分析
根據××權威研究機構的數據，20××年市場對于XX產品的需求按其最終價值計算大約是××億美元。在美國，XX產品行業(yè)正處于變化階段，但對實驗室診斷測試的銷售量仍能達到××億美元左右。
在×X地區(qū)×X行業(yè)的市場包括幾大企業(yè)，分別為××公司和×X公司等。而診斷數據測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。
1．行業(yè)分析
XX行業(yè)是一個極為集中的市場，從服務的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個市場的l％，這主要是由于它們的經營費用及開支過高。
為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個具有創(chuàng)新精神、良好信譽和服務導向的公司，從而躋身于世界企業(yè)之列是至關重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競爭，提供與他們不同的產品，從而降低我們的經營風險。
(1)市場參與者
在××行業(yè)出現了以下幾家市場：
×X有限公司
制造X×類型產品，其市場范圍遍及全球。由于與X×機構簽有合約，它在××方面具有壟斷勢力。
(2)市場劃分
這個市場中有4—5家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有70％的市場份額)；有5—7家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據另一重要部分(20％的市場份額)；余下的l0％在小型企業(yè)中進行劃分，例如像××有限公司這樣的企業(yè)
2．成功的關鍵
在這一行業(yè)中成功的關鍵在于：
(1)營銷
抓住新產品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋
(2)產品的質量和承受力
(3)服務
貨物按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務，以贏得顧客的滿意和信賴。
五、企業(yè)開展營銷的策略及實施計劃
我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場。在××行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，我們力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于XX產品這一相當狹窄的市場，并主要服務于XX行業(yè)或地區(qū)。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質量的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
1．市場營銷的目標和對象
關于XX市場。我們將集中于這樣一種對象：如XXXX服務等等。那里常常采用諸如XXXX這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于XX產品的市場，由于價格的因素，抑制了XX行業(yè)或地區(qū)對這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的XX產品將盡力滿足顧客對價格及質量的要求。這一點將在廣告及促銷活動中充分強調。
2．價格策略
一個合理的價格將反映產品的質量和價值。
價格問題是我們所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關鍵，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
3．促銷策略
短期目標是制造足夠的影響并使之目益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
(1)注意XX類型產品的銷售，注意向XX電視節(jié)目或相關專業(yè)類雜志刊登介紹這一生產線的內容
(2)XX公司也將介紹我們的器械生產線。
(3)。我們還將向XX公司地區(qū)的有關人員寄發(fā)價值XX元左右的有關材料。
(4)商業(yè)展覽：I0月份的XX地區(qū)產品設備展，ll月份的XX地區(qū)展，都將使我們的產品向XX地區(qū)推廣。
4．營銷計劃
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了XX制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
5．銷售策略
短期目標是盡快地獲得訂單。
長期目標是通過聘請銷售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向XX行業(yè)或地區(qū)等擴展
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
6．戰(zhàn)略聯合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循行業(yè)制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
六、組織管理概要
XX產業(yè)有限責任公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅由3人構成。
從現在起3年之內，我們的人事計劃要求從目前的3人增加至XXX人。
(一)管理人員(略)
(二)其他一些關于組織管理的意見
還有其他一些方面的內容需要考慮：
1．組織結構太小，影響既定目標的實現。
2．目前的人員對XX地區(qū)市場了解較多，還需更多地關注于XX地區(qū)市場以便實現既定目標。
XX產業(yè)有限責任公司的成功很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產品和不斷地尋找新的產品，這本身就是一種挑戰(zhàn)。
七、財務分析
根據自身企業(yè)的實際情況分析。
一、發(fā)展計劃摘要
1．目標；
2．任務。
二、公司情況
1．公司所有權；
2．公司歷史；
3．公司產品；
4．公司的地址。
三、產品及企業(yè)服務
1-產品及服務說明；
2．重要特點；
3．銷售藝術。
四、產品市場分析
1．行業(yè)分析；
2．成功的關鍵。
五、企業(yè)開展營銷的策略及實施計劃
1．市場營銷的目標和對象；
2．價格策略；
3．促銷策略；
4．營銷計劃；
5．銷售策略；
6．戰(zhàn)略聯合。
六、組織管理概要
(一)管理人員；
(二)其他一些關于組織管理的意見。
七、財務分析
內容
一、發(fā)展計劃摘要
XX產業(yè)有限責任公司為XX行業(yè)或地區(qū)引進各種革新的、藝術等級的新產品的使用，總部在XX市，產品是通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來進行銷售的。
這一經營計劃只是XX產業(yè)有限責任公司整個企業(yè)計劃的第一步，并將在每一季度對之進行修改。
公司打算在接下來的10個月中進入全面運營狀態(tài)，并創(chuàng)造每年XX萬元的收入。
XX產業(yè)有限責任公司獲取成功的至關重要的因素，依其重要程度進行排列，主要有以下幾點：
(1)在本行業(yè)及相關產業(yè)中用高質量的新穎的產品來滿足需求；
(2)提供高于行業(yè)平均水平的技術和顧客服務；
(3)財務控制和現金流量計劃。
XX產業(yè)有限責任公司是一個相當新的公司，并力圖在XX行業(yè)中找到自己恰當的位置。
基于X×產業(yè)有限責任公司對未來3年中財務方面的規(guī)劃和設計，銷售收入將突破XXX萬元，利潤將達到XX萬元
1．目標
(1)向XX行業(yè)或地區(qū)介紹XX產品的生產線；
(2)保持XX％的利潤增長率；
(3)到20XX年年底銷售收入達到每月XX萬元，到20XX年年底達到每月XX萬元。
2．任務
XX產業(yè)有限責任公司的任務是向XX行業(yè)推出革新的產品，同時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。
二、公司情況(以保健品行業(yè)公司為例，可直接套用)
×X產業(yè)有限責任公司向XX地區(qū)的醫(yī)院、實驗室、急救中心和公安部門分銷新型醫(yī)療保健產品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、實驗室技術人員、緊急醫(yī)療技術專家，還包括警察、消防機構和監(jiān)獄人員
1．公司所有權
參見公司經營執(zhí)照或公司法規(guī)定。
2．公司歷史
3．公司產品
由企業(yè)生產計劃決定，并列舉其公司產品優(yōu)勢。
例如：XX產業(yè)有限責任公司產品發(fā)展與現在市場的需要緊密相關。
(1)醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預防需要，例如……
(2)替代品和設備替換部分的需求是目前消費的一部分，并由最初的設備制造商們提供。
(3)在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產品。
4．公司的地址
三、產品及企業(yè)服務(同上為例)
XX產業(yè)有限責任公司向XX行業(yè)或XX地區(qū)的醫(yī)院和實驗室銷售產品。它也服務于消防和公安部門、急診救助服務部門和看守所。
1．產品及服務說明
截至20XX年XX月，XX產業(yè)有限責任公司已擁有36條生產線，其中一些具有廣泛的消費者基礎，但非壟斷。
(1)XX牌防護手套這項產品，是一個用天然橡膠制成的、具有壟斷性的產品。它專門用來……
(2)分析器部分產品，專門生產血液分析儀器中的重復替換儀器。這一生產線的主要目的是……
(3)XX產品生產線是從XX國XX公司引進的一條專業(yè)生產線，它為實驗室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。而這些產品很難在國內獲得，因此需求量很大。
(4)原料質量控制產品是在XX國制造的，它為實驗室中診斷試驗的實施提供了有效的質量控制。由于在XX國的制造成本很低，以及低廉的轉讓價格，使這一生產線的創(chuàng)利能力十分可觀。
(5)風濕癥產品生產線也來自XX國，它為醫(yī)院、實驗室中的風濕性關節(jié)炎的檢測及血清測試提供了簡捷的手段。
(6)器具產品生產線是對其他生產線的補充，使XX產業(yè)有限責任公司能夠以較低的成本進入資本設備市場。這一生產線正在擴展之中。
2．重要特點
XX產業(yè)有限責任公司的產品具備幾個重要的特征，使之區(qū)別于其他產品并被認為更具競爭力
(產品特點說明略)
3．銷售藝術
四、產品市場分析
根據××權威研究機構的數據，20××年市場對于XX產品的需求按其最終價值計算大約是××億美元。在美國，XX產品行業(yè)正處于變化階段，但對實驗室診斷測試的銷售量仍能達到××億美元左右。
在×X地區(qū)×X行業(yè)的市場包括幾大企業(yè)，分別為××公司和×X公司等。而診斷數據測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。
1．行業(yè)分析
XX行業(yè)是一個極為集中的市場，從服務的角度而言，僅有幾家主要的企業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元，尚不足整個市場的l％，這主要是由于它們的經營費用及開支過高。
為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個具有創(chuàng)新精神、良好信譽和服務導向的公司，從而躋身于世界企業(yè)之列是至關重要的。我們將盡量減少與大型企業(yè)的競爭，提供與他們不同的產品，從而降低我們的經營風險。
(1)市場參與者
在××行業(yè)出現了以下幾家市場：
×X有限公司
制造X×類型產品，其市場范圍遍及全球。由于與X×機構簽有合約，它在××方面具有壟斷勢力。
(2)市場劃分
這個市場中有4—5家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有70％的市場份額)；有5—7家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據另一重要部分(20％的市場份額)；余下的l0％在小型企業(yè)中進行劃分，例如像××有限公司這樣的企業(yè)
2．成功的關鍵
在這一行業(yè)中成功的關鍵在于：
(1)營銷
抓住新產品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋
(2)產品的質量和承受力
(3)服務
貨物按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務，以贏得顧客的滿意和信賴。
五、企業(yè)開展營銷的策略及實施計劃
我們的企業(yè)策略將立足于恰當的市場。在××行業(yè)充斥著如此之多相類似的產品的情況下，我們力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于XX產品這一相當狹窄的市場，并主要服務于XX行業(yè)或地區(qū)。
我們的顧客往往希望買到高技術、高質量的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
1．市場營銷的目標和對象
關于XX市場。我們將集中于這樣一種對象：如XXXX服務等等。那里常常采用諸如XXXX這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于XX產品的市場，由于價格的因素，抑制了XX行業(yè)或地區(qū)對這一產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的XX產品將盡力滿足顧客對價格及質量的要求。這一點將在廣告及促銷活動中充分強調。
2．價格策略
一個合理的價格將反映產品的質量和價值。
價格問題是我們所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關鍵，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
3．促銷策略
短期目標是制造足夠的影響并使之目益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
(1)注意XX類型產品的銷售，注意向XX電視節(jié)目或相關專業(yè)類雜志刊登介紹這一生產線的內容
(2)XX公司也將介紹我們的器械生產線。
(3)。我們還將向XX公司地區(qū)的有關人員寄發(fā)價值XX元左右的有關材料。
(4)商業(yè)展覽：I0月份的XX地區(qū)產品設備展，ll月份的XX地區(qū)展，都將使我們的產品向XX地區(qū)推廣。
4．營銷計劃
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了XX制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
5．銷售策略
短期目標是盡快地獲得訂單。
長期目標是通過聘請銷售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向XX行業(yè)或地區(qū)等擴展
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。
6．戰(zhàn)略聯合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循行業(yè)制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。
六、組織管理概要
XX產業(yè)有限責任公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅由3人構成。
從現在起3年之內，我們的人事計劃要求從目前的3人增加至XXX人。
(一)管理人員(略)
(二)其他一些關于組織管理的意見
還有其他一些方面的內容需要考慮：
1．組織結構太小，影響既定目標的實現。
2．目前的人員對XX地區(qū)市場了解較多，還需更多地關注于XX地區(qū)市場以便實現既定目標。
XX產業(yè)有限責任公司的成功很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產品和不斷地尋找新的產品，這本身就是一種挑戰(zhàn)。
七、財務分析
根據自身企業(yè)的實際情況分析。