報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
工作報告討論稿篇一
程進展，各專工要熟悉系統(tǒng)，發(fā)揚優(yōu)點，克服困難，為公司年內機組順利投產做出新的貢獻。設備安裝開始后，設備維護部要抓住機遇，積極投身到設備安裝調試中，努力提升工作技能。按九月份第一臺機組投產，四月份化學開始制水，需要做的工作很多，希望發(fā)電部抓住重點，克服難點，發(fā)揚敢為人先的精神，確保完成各項奮斗目標。
x總談到，x總在報告中提出的目標也是大家盼望已久的，從今天代表的發(fā)言中，大家感到既有動力，又有壓力。希望大家將壓力轉化為動力，立足本職本崗，努力學習，抓好管理人員、技術人員、員工隊伍建設，找中本部門重點、難點，圓滿完成公司奮斗目標。在以后的工作中，具體做好以下幾點：1、繼續(xù)抓好培訓實現(xiàn)無縫銜接；2、從經驗來看，調試時是很好的學習過程，今后廠家調式過程，運行和檢修人員要積極參與；3、要求專工在外出培訓學習的時候，既要注重專業(yè)知識技能的學習，也要學習兄弟單位先進管理經驗及人員配置情況；4、在同類型電廠實習時，要學習了解設備常見的故障及改進整改方法。
x主任提到，工作安排進度緊，任務緊，報告細化明了，節(jié)點項目明確，方方面面能否如期實現(xiàn)，關鍵在干部的團結到位、齊心協(xié)力，為了一個共同目標，各部門要以大局為重，落實好報告，關鍵要抓干部到位，部門協(xié)調。20xx年工作的安排部署，目標明確、任務清晰、重點突出、鼓舞人心，并客觀地分析和提出了今年工作所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。問題找的準、分析的透，符合公司實際。
x主任提到，x總的工作報告明確提出了20xx年的奮斗目標、任務。隨著工程進度加快，檢修要積極介入到現(xiàn)場設備安裝、調試過程中，進一步提高培訓效果。另一方面，雖然維護部有78人，但三分之一為女員工，部分員工缺乏檢修經驗，人才趨于兩個極端，參差不齊。熱控10人，能勝任者寥寥無幾。為了完成檢修維護工作，必須提前介入，從組態(tài)到安裝，再到調試，對照設備圖紙學習。
xxx代表說，x總的報告詳細明了，去年今年維護部任務繁重，今年機組投產前，培訓工作仍為重要一環(huán)，檢修人員結構情況要向上級匯報，適時引進部分優(yōu)秀人才，充實檢修力量。
xxx同志補充說到，現(xiàn)在設備安裝都是成品，建議班長和主要人員到廠家參觀學習，了解設備組成。
xxx說，報告指出，20xx年雙投生產準備工作繁重，壓力大，報告提出百分之七十人員要持證上崗，如何持證，人員結構不合理，部分老同志的工作積極性仍有待進一步提高，思想政治工作要做到位。脫硫專業(yè)都為非專業(yè)人士，如何轉為內行，需要做的工作很多。技術幫扶人員早到位。
xx提出，x總的報告與以往相比，內容充實，特別是20xx年都是實實在在的任務，今年要實現(xiàn)“雙投”，對發(fā)電部來說，任務也很艱巨，就化學專業(yè)來說，本專業(yè)出身的沒有，均為轉崗人員，而且女同志居多，工作能力，專業(yè)知識，良莠不齊，要在條件允許情況下增加男職工。
女工代表xxx、xxx、xx、xxx、xx也結合實際談了體會。對公司關心員工，服務員工，特別是保護女工方面做了很多切實有效的工作表示感謝。大家紛紛表示立足崗位，盡職盡責，珍惜公司發(fā)展的大好形勢，保質保量完成本職工作。同時希望公司在今后的工作中，盡量安排一些符合性別年齡結構的崗位。
會議認為，隨著工程建成進入高潮，一線員工工作強度明顯加強，為了鼓舞士氣，鼓勵員工從事生產一線工作，在收入分配上應有明顯的區(qū)別及提高。
代表一致認為，公司領導班子面對復雜多變的內外部形勢，高瞻遠矚，措施得力，率領公司員工克服困難，工程建成強力推進，職工利益得到保障，大家紛紛表示，通過對工作報告的深入學習和討論，更加堅定了發(fā)展的信心和決心，要切實把職代會確立的目標要求落實到實際工作中去，為實現(xiàn)年內“機組雙投”目標而努力奮斗！
工作報告討論稿篇二
9月24日和25日，參加市黨代會的代表和列席代表集中時間和精力，討論了市委工作報告和市紀委工作報告。大會主席團常務委員會成員鐘志生、梅亦、汪立耕、黃康明、史文斌、吳雋、董立新、曹雄泰、汪劍平、劉鋒、管和平、黃金龍等分別參加了代表團的討論。
市委工作報告在全體與會代表中產生了強烈的共鳴。鐘志生同志一系列樸實、務實、親民的講話，更是引起大家的廣泛熱議，好評如潮……代表們之間傳遞著“同心協(xié)力繪藍圖”的信心，碰撞出“砥礪奮進譜新篇”的激情。在對報告進行討論時，與會代表由衷地感嘆，思路決定出路，景德鎮(zhèn)正面臨跨越發(fā)展的良好機遇，必須立足實際，主動作為，奮力跨越。報告文風樸實、措施具體、數(shù)據(jù)振奮、目標宏偉，讓人深受鼓舞。近一年來，在市委堅強有力的領導下，全市各項工作順利推進，成效顯著。特別是干部做事作風明顯轉變，廣大黨員的工作積極性得到了充分調動。大家紛紛表示，再昂揚的話語,也抵不過實實在在的行動?！白鍪率亲詈玫淖黠L”，開創(chuàng)繁榮和諧魅力瓷都建設的新局面，任務艱巨，使命光榮，需要我們按照市委的要求，以迎難而上的決心、敢為人先的勇氣、破解難題的智慧、謀求跨越的舉措，全力以赴把工作做好，把美好的發(fā)展藍圖變成現(xiàn)實。
鐘志生在樂平代表團討論時指出，樂平市經濟體量大，占全市比重高，發(fā)展壓力大。新一屆樂平市委班子團結帶領全市干部群眾共同努力，各項工作都抓得很主動，社會事業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
鐘志生充滿激情地說，一直以來，樂平老百姓希望樂平發(fā)展得更好、影響更大、在全省的位置更前些，這種愿望非常強烈。換屆后的樂平市領導班子精神飽滿,執(zhí)行力強,想事、干事、謀事的勁頭足，制定的城市發(fā)展戰(zhàn)略思路清晰、定位準確、重點明確，這些都讓我對未來樂平的發(fā)展前景充滿期待，市委市政府也將進一步做好對樂平的“放權+服務”工作，讓樂平放手做、大膽干。他強調，未來樂平要在新一屆領導班子的帶領下，繼續(xù)做實各項民生工作，積極發(fā)展城市建設，提升城市品位，展示城市形象，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，豐富城市內涵。同時要謀劃一批重大項目、關鍵項目，提振精氣神，以更加求真務實、敢于擔當?shù)木?，不改初心，蓄勢起航，在全省的縣域經濟發(fā)展浪潮中走在前列，向組織、向人民交出一份合格的答卷。梅亦參加了浮梁代表團的討論。她指出，鐘志生同志所作的報告客觀總結了過去五年我市取得的成績，充分體現(xiàn)了五大發(fā)展理念，全面貫徹了黨中央“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我市今后發(fā)展提出了清晰明確的方向。全市上下要深入學習領會報告精神，加快實施“三個五”戰(zhàn)略行動，全力做好今后各項工作。
梅亦簡要分析了20xx年我市經濟社會發(fā)展情況，并圍繞陶瓷、航空、汽車、旅游“3+1”主導產業(yè)，對我市發(fā)展定位、發(fā)展重點、發(fā)展目標和具體舉措進行了解讀，對浮梁縣下一步工作提出殷切期望。梅亦指出，浮梁縣有著得天獨厚的資源稟賦、生態(tài)稟賦、人文稟賦和歷史稟賦，在今后發(fā)展過程中，要規(guī)劃先行、謀定后動，分清輕重緩急，科學有序推進;要腳踏實地，靜下心來，以釘釘子的精神抓好每一項工作，一張藍圖畫到底，一件接著一件干，確保做一件、成一件。市委、市政府也將一如既往關心和支持浮梁縣的發(fā)展，助推浮梁實現(xiàn)“打造生態(tài)樣板、建設旅游勝地、做美山水城市”的目標。
汪立耕參加了昌江代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告總結過去五年的工作全面客觀，謀劃今后五年的發(fā)展思路清晰、可操作性強。希望昌江區(qū)結合自身工作、職責和崗位，以及瓷都的實際，審議好報告，提出建議和意見;要真正把報告讀通、讀懂，迅速貫徹落實黨代會精神;要找準定位，明確目標，服務好大局，在全市大發(fā)展格局中把握機遇，以飽滿的熱情和創(chuàng)新的思路推動昌江在新起點上實現(xiàn)更好更快發(fā)展。
黃康明參加了珠山代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告聽完后，讓人充滿力量，充滿信心。過去五年，特別是近一年來，景德鎮(zhèn)所取得的成績，大家有目共睹。在報告中，我感受最深的是“3+1”產業(yè)體系，既有我市的傳統(tǒng)產業(yè)，陶瓷產業(yè)，也有航空、汽車等技術產業(yè)的進一步做大做強，貼合景德鎮(zhèn)的發(fā)展實際，必將帶領景德鎮(zhèn)騰飛。希望同志們以黨代會為契機，按照這種思路發(fā)展下去，景德鎮(zhèn)必將發(fā)生天翻地覆的變化。
工作報告討論稿篇三
黨代會在中國一般指中國共產黨黨員全國代表大會和中國共產黨黨員地方各級代表大會的簡稱。下面是本站小編為您收集整理的黨代會
工作報告
的討論意見，希望對您有所幫助。
一、領導有力，成績斐然
過去的四年，在區(qū)委的正確領導下，全區(qū)黨員干部團結拼搏，艱苦奮斗，開拓進取，經濟社會各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得了驕人成績。工業(yè)格局初步形成，新農村建設穩(wěn)步推進，城鎮(zhèn)化水平進一步提升，商貿物流不斷繁榮，社會各項事業(yè)全面進步，黨的建設進一步加強，綜合經濟勢力位居全省86個縣區(qū)前10名。所取得的成就上級滿意，干部滿意，群眾滿意，這是得益于我們有一個和諧的良好發(fā)展環(huán)境，得益于全區(qū)黨員干部群眾的共同不懈努力，更得益于區(qū)委的堅強領導和正確決策。
二、思想清晰，目標明確
楊書記所作的報告中，立足我區(qū)實際，重點突出了打造繁榮甘州、活力甘州、和諧甘州、平安甘州、誠信甘州的總體指導思想，明確了具體的目標任務，涵蓋了我區(qū)經濟社會發(fā)展的方方面面，為實現(xiàn)我區(qū)經濟又快又好發(fā)展和社會全面進步指明了方向。特別在實現(xiàn)確定的目標任務上，提出了著力處理好政府與市場、改革與穩(wěn)定、發(fā)展與環(huán)境、速度與效益、吃飯與建設的關系，充分體現(xiàn)了新一屆區(qū)委尊重市場經濟規(guī)律、堅持以人為本、重視資源環(huán)境保護、千方百計謀求發(fā)展的執(zhí)政理念，展現(xiàn)了一個成熟、理智、和諧，腳踏實地，充滿活力的區(qū)委班子新形象。
三、中心明確，措施得力
以發(fā)展為第一要務，堅持“量力而行搞建設，艱苦奮斗過日子，依照規(guī)律謀發(fā)展，團結協(xié)作干工作，雷厲風行抓落實”的總體要求，立足實際，大膽創(chuàng)新，打造繁榮甘州、活力甘州、和諧甘州、平安甘州、誠信甘州。以經濟建設為中心，著力構建工業(yè)、商貿、物流、農牧、旅游五大經濟板塊，大力實施新城區(qū)、大佛寺禪院、南關物流中心、濕地保護與綠化四大工程，加快建設東北郊、西洞灘、兔兒壩三大工作園區(qū)，體現(xiàn)了本屆區(qū)委班子善于發(fā)展，勇于決斷，統(tǒng)籌兼顧，關注民生的卓越工作能力和水平。
四、增強責任，狠抓落實
我做為一名基層黨代表，也是一名基層黨組織負責人，通過聽取區(qū)委楊書記的報告，深有感觸，進一步明確了今后我們自己的工作思路，增強了做好工作的緊迫感和責任感，回去后，一定要按報告所提的工作思路、工作目標、工作措施，認真對本單位工作思路和打算以及工作現(xiàn)狀進行分析，找尋差距，重新對工作進行定位，把上秦鎮(zhèn)的發(fā)展主動地融入全區(qū)的發(fā)展大局，更加主動地呼應黨代會的宏偉目標，著力做好項目建設，以項目建設推動鎮(zhèn)域以經濟的發(fā)展;調整優(yōu)化產業(yè)結構調整，提升鎮(zhèn)域綜合競爭力;加快基礎設施建設，不斷增強經濟發(fā)展后勁;大力發(fā)展勞務經濟，千方百計增加農民收入;加強財源建設，改變政府財政困難境地;突出構建和諧社會，確保各項事業(yè)協(xié)調發(fā)展;不斷改進工作作風，切實轉變政府職能。要樹立敢為人先的雄心，繼續(xù)發(fā)揚不事聲張、埋頭苦干的作風，奮力拼搏，扎實工作，力爭緊跟區(qū)委節(jié)拍，做好各項工作，向區(qū)委交一份滿意的答卷。
五、幾點建議
針對報告中提出的構建五大經濟板塊，實施四大工程、建設三大工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，我提四點建議：一是要突出農業(yè)工作，關注農業(yè)發(fā)展。二是要拓寬思路，改變的創(chuàng)新招商方式，通過改變和創(chuàng)新招商方式實現(xiàn)產業(yè)聚集。三是要加大基礎設施建設力度，特別要加大對偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎設施建設投入力度。四是要加大區(qū)域品牌的保護和宣傳力度。
尊敬的各位領導、各位委員：
根據(jù)會議安排，我代表《縣十一次黨代會工作報告》起草小組，就報告的起草工作，向縣委十屆九次全會作一簡要說明。不妥之處，敬請批評指正。
一、報告的形成過程
第一階段是廣泛調研，收集資料。7月初，起草小組就下發(fā)通知，收集了全縣各部門20xx年至20xx年上半年的
工作總結
。同時集中組織學習了黨的xx大、xx屆五中全會、省委八屆六次全會和市委三屆四次全會以及中央、省委、市委、縣委主要領導的重要講話精神，深刻領會精神實質，準確把握時代脈搏。隨后，又深入農工辦、經濟局、商務局等經濟和綜合部門調查研究，廣泛聽取各方意見，為報告起草準備了第一手資料。
第二階段是分組討論，組織起草。在占有大量材料和進行初步提煉的基礎上，起草小組通過多次研究和討論，形成了報告提綱。在縣委分管領導親自指導和征求經濟、綜合部門意見的基礎上，開始起草工作。經過六易其稿，形成了報告初稿。
第三階段是征求意見，修改完善。8月下旬，起草小組將認真研究、推敲和修改后的報告初稿分送到各經濟和綜合部門，廣泛征求意見。根據(jù)反饋回來的意見和建議，起草小組對工作報告進行了兩次集中修改。9月上旬縣委主要領導審閱了報告修改稿，提出了具體指導意見。起草小組再次進行了修改，形成了今天提交全委會討論的征求意見稿。
《縣十一次黨代會工作報告》是全縣干部群眾集體智慧的結晶。報告在形成過程中，共收到各方面意見和建議近100條，有對報告篇幅字數(shù)的建議，有對內容的補充，有對報告文字表述的修正，有對引用數(shù)據(jù)的核實，還有不少是對今后縣委工作的建議。我們對此都逐一進行了認真研究，多數(shù)在修改時作了采納。特別是報告的起草工作得到了各位領導、各位委員的精心指導和大力支持，我代表起草小組向你們表示衷心的感謝。
二、報告的主要內容
報告的第一部分是對過去五年主要工作和基本經驗的總結。首先從十個方面回顧了縣十次黨代會以來我縣經濟社會各方面取得的主要成效：一是支柱產業(yè)做大做強，工業(yè)經濟實現(xiàn)大突破;二是特色產業(yè)優(yōu)勢凸顯，農村經濟實現(xiàn)大突破;三是旅游龍頭不斷壯大，第三產業(yè)實現(xiàn)大突破;四是投資環(huán)境日益優(yōu)化，招商引資實現(xiàn)大突破;五是項目攻堅卓有成效，重點建設實現(xiàn)大突破;六是經營理念不斷創(chuàng)新，城鎮(zhèn)建設實現(xiàn)大突破;七是骨干財源不斷壯大，財稅收入實現(xiàn)大突破;八是群眾疾苦有效解決，和諧社會建設實現(xiàn)大突破;九是經濟社會協(xié)調發(fā)展，民主法制和精神文明建設實現(xiàn)大突破;十是先進典型不斷涌現(xiàn)，黨的建設實現(xiàn)大突破。在回顧過去五年工作的基礎上，我們總結提煉出了六個方面的基本經驗：一是必須始終突出科學發(fā)展觀這個主題，堅持更新觀念、創(chuàng)新思路抓發(fā)展;二是必須始終突出經濟建設這個中心，堅持把握機遇、突破重點抓發(fā)展;三是必須始終突出群眾滿意這個取向，堅持以民為本、富民優(yōu)先抓發(fā)展;四是必須始終突出工作落實這個關鍵，堅持攻堅破難、開拓創(chuàng)新抓發(fā)展;五是必須始終突出和諧穩(wěn)定這個前提，堅持同心同德、凝聚合力抓發(fā)展;六是必須始終突出黨的建設這個根本，堅持配強班子、帶好隊伍抓發(fā)展。
報告的第二部分對未來五年的形勢進行了全面分析，提出了未來五年發(fā)展的主要任務。在分析形勢時，我們認為外部環(huán)境有三大有利因素：一是我國已進入人均國內生產總值1000美元以上的“發(fā)展機遇期”，改革不斷深化，開放日益擴大，國民經濟將繼續(xù)保持較快增長的良好勢頭。二是國家深入推進西部大開發(fā)，支持力度不斷加大，支持領域不斷拓展，為我們爭取更多項目和資金提供了平臺。三是“外資西進、內資西移”的勢頭日益強勁，區(qū)域經濟合作不斷加強，為我們擴大對外開放、強化招商引資創(chuàng)造了良好機遇。從xx實際看，我們認為已經具備三大有利條件：一是有一批重大產業(yè)和項目作支撐;二是有一筆寶貴的資源作基礎;三是有一支特別能戰(zhàn)斗的干部隊伍作保障。在此基礎上，我們提出了xx未來五年經濟社會發(fā)展的指導思想和總體要求，即以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)堅持“工業(yè)立支柱、農業(yè)興產業(yè)、三產上臺階、城市升形象、黨建出成果”的發(fā)展思路，在更高層次上加強經濟、社會、政治、文化和黨的建設，努力把我縣建設成為產業(yè)優(yōu)勢明顯、文化特色突出、生態(tài)環(huán)境良好的工業(yè)經濟強縣、特色農業(yè)大縣、商貿旅游旺縣、民營經濟新縣、綠色生態(tài)靚縣和財稅收入富縣。同時報告從六個方面提出了未來五年的奮斗目標：經濟實力明顯增強，改革開放成果顯著，社會文明全面進步，民主政治更加完善，生活水平普遍提高，黨的建設不斷加強。
報告的三、四、五部分對未來五年經濟社會發(fā)展、黨的建設進行了全面部署。在經濟工作方面提出了奮力實現(xiàn)縣域經濟發(fā)展新跨越的目標，要求：一是立足工業(yè)強縣，壯大產業(yè)支柱，增強發(fā)展新動力;二是突出產業(yè)培育，加快新農村建設，構建發(fā)展新格局;三是培育旅游龍頭，全面激活三產，拓寬發(fā)展新空間;四是強化投資拉動，加速城鎮(zhèn)化進程，創(chuàng)建發(fā)展新優(yōu)勢;五是堅持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，深化改革開放，營造發(fā)展新環(huán)境。按照即將召開的xx屆六中全會確定的主題，我們提出了加快社會主義和諧社會建設的目標，要求：一是認真解決群眾疾苦，切實維護群眾利益;二是加強精神文明建設，積極營造健康向上的文化氛圍;三是推進民主政治建設，擴大人民民主權利;四是積極維護社會穩(wěn)定，確保人民群眾安居樂業(yè);五是統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)，推進社會全面進步。在全面推進黨的建設方面，我們從思想政治建設、領導班子和干部隊伍建設、基層組織建設、黨的作風建設、黨風廉政建設五個方面提出了具體要求。
三、報告的主要特點
一是繼承性。報告確定未來五年的發(fā)展思路和奮斗目標，是對縣十次黨代會提出的“五句話”發(fā)展思路和“六個縣”奮斗目標的繼承。但又絕不是照抄照搬，而是力求站在更高起點上，對xx未來五年發(fā)展作出科學規(guī)劃，是繼承中的發(fā)展。
二是客觀性。報告既注重實事求是、客觀公正的總結縣十次黨代會以來全縣經濟社會發(fā)展取得的顯著成績和寶貴經驗，又不回避矛盾，力求客觀反映發(fā)展中存在的困難和問題。
三是務實性。報告在分析xx經濟社會面臨的各種有利形勢和條件時，充分考慮了xx面臨的機遇和挑戰(zhàn)，充分考慮了xx經濟社會發(fā)展的需要，充分考慮了廣大干部群眾構建和諧社會的美好愿景。力求做到既不夸大機遇，又能增添信心和動力;既能保持經濟發(fā)展的強勁勢頭，又能確保各項目標任務的如期實現(xiàn)。
四是創(chuàng)新性。雖然未來五年發(fā)展思路不變，但我們力求在觀念上突破，在舉措上創(chuàng)新，提出一些具有建設性的意見。在工業(yè)經濟方面，我們提出了走自主創(chuàng)新之路，建好工業(yè)園區(qū)、培育產業(yè)集群的發(fā)展方向，著力提高工業(yè)企業(yè)的核心競爭力和工業(yè)經濟的整體實力。在農村經濟方面，將建設社會主義新農村作為發(fā)展農村經濟的重點，將培育特色產業(yè)作為建設社會主義新農村的重點，將機制創(chuàng)新作為培育特色產業(yè)的重點，努力實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收和農村發(fā)展。在商貿旅游方面，提出了將“xxxx”打造成國家aa級風景區(qū)的目標，通過做強旅游龍頭，提速發(fā)展第三產業(yè)。
五是號召性。起草過程中，我們特別注意突出報告在凝聚合力、鼓舞人心、振奮精神、激揚斗志的作用，力求能夠通過報告中的語言，激發(fā)廣大黨員干部奮發(fā)有為的精神，迎接挑戰(zhàn)的勇氣，戰(zhàn)勝困難的決心和加快發(fā)展的信心。
各位領導、各位委員，以上是起草小組對《縣十一次黨代會工作報告》的簡要說明，供大家在討論時參考。在此，也懇請大家多提寶貴意見和建議，以便我們進一步修改和完善，寫出一個體現(xiàn)縣委意圖、符合群眾愿望的高質量的黨代會報告。
各位領導，各位代表：
上午， 書記代表六屆市委所作的工作報告，鼓舞人心、振奮人心、凝聚人心，這個報告立意深遠，內涵豐富，回顧工作“實”，確定目標“高”，路徑措施“新”，通篇貫穿了科學發(fā)展觀的主線，既深入貫徹了中央精神，又體現(xiàn)了 實際，具有鮮明的時代特征和 特色，是轉型跨越、建設 紹興的綱領性文件。特別是 書記突出了加強黨的建設這個這個總攬，從定位、方式、方向、動力等不同角度豐富了內涵，明確提出了加強黨的建設要“ ”，強調“做好打通農村黨員進出口通道工作”，這在我市黨代會上是第一次指出了實踐要領，站位高遠，內容具體，指向明確，有很強的指導性和可操作性，是報告的一大亮點，也是這次黨代會的突出貢獻。
了明顯成效，打出了品牌。
現(xiàn)在，我國共有370多萬個基層黨組織， 8000多萬名黨員，其中農民黨員有2400多萬名(占比近三分之一)，這些黨的基層組織和農民黨員是黨的細胞，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎。常言道“基礎不牢，地動山搖?！痹嬲]指出：“黨的自身建設任務比過去任何時候都更為繁重。黨領導的改革開放既給黨注入了巨大活力，也使黨面臨許多前所未有的新課題新考驗。”為此，我們要學透研深張書記的報告，深刻理解報告的高瞻遠矚，全力貫徹好會議精神，以探索解決農村黨員進口不寬、質量不高、出口不暢等問題為重點，進一步完善思路、強化措施，加強基層黨建，做好打通農村黨員進出口通道工作，推動幸福和諧社會更好發(fā)展。
員的思想實際加強教育培訓，重點解決一些黨員理想信念動搖，政策意識淡薄，先進性不強，幫帶能力不高的問題，引導黨員自覺實踐黨的全心全意為人民服務的宗旨與先進性要求，用自己的實際行動為黨旗爭光添彩。
第二，從明確發(fā)展重點著手，改善黨員隊伍結構。一要制定黨員發(fā)展規(guī)劃。各級黨組織要有長期的發(fā)展規(guī)劃和當年發(fā)展計劃，做到職責清楚，任務明確。要采取民主測評、考試選拔、群團推優(yōu)等各種方式，廣泛開展公開推薦入黨對象活動，進一步建立和完善入黨積極分子后備隊伍信息庫，下實手解決好少數(shù)村長年不發(fā)展或難以發(fā)展黨員的問題，全面推進發(fā)展黨員工作的制度化和規(guī)范化。二要突出工作重點。堅持“兩優(yōu)先、兩傾斜”，即優(yōu)先發(fā)展具有市場經濟知識和較強工作能力的人入黨，優(yōu)先發(fā)展有文化的年輕人入黨，發(fā)展黨員向生產一線傾斜，向優(yōu)秀中青年婦女傾斜。要積極主動，強化教育培養(yǎng)，逐步改善農民黨員隊伍結構。三要落實教育培養(yǎng)責任制。要逐村摸清培養(yǎng)對象，以村為單位建立相應的檔案，強化教育培養(yǎng)措施，明確培養(yǎng)責任人。
第三，從完善長效機制著手，確保黨員先進性。一要強化基層黨組織書記的龍頭作用。特別是要增加村書記抓黨建工作的責任感、使命感，正確認識到“黨建是第一責任、第一使命、第一任務”的重要意義，強化“不抓黨員發(fā)展是失職，抓不好黨員管理是不稱職”的理念，確保把村書記有足夠的時間、精力與責任抓黨建工作，增強黨組織的號召力與凝聚力，夯實基層基礎。二要發(fā)揮在家無職黨員的作用。要通過設崗定職、黨員服務日等載體，激發(fā)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，引導他們當好解放和發(fā)展生產力的生力軍、先進文化的傳播者、農民群眾利益的忠實維護者，當好遵紀守法、維護穩(wěn)定、無私奉獻、致富群眾的表率。要鼓勵黨員個人開辦企業(yè)、外出務工經商，并培養(yǎng)種養(yǎng)大戶，通過他們帶動群眾致富，讓群眾真正感受到黨員的先進性和模范性要積極創(chuàng)造黨員發(fā)揮先鋒模范作用的良好輿論環(huán)境。及時發(fā)現(xiàn)典型，宣傳典型，學習典型，發(fā)揮典型示范導向作用，用榜樣的力量教育黨員、鼓舞群眾。三是加強流動黨員的管理。對外出經商務工的發(fā)展對象要做到情況明、底子清，密切掌握去向和現(xiàn)實表現(xiàn)，充分利用他們回家的有利時機加強思想政治教育和引導，并注意從同行的外出人員中了解其現(xiàn)實表現(xiàn)。對外出在同一地點務工經商人數(shù)較多的，要建立臨時黨支部，定期向村級黨組織反饋有關情況;對隨黨員外出的經商務工人員，由黨員負責跟蹤培養(yǎng)、考察，堅決制止“掛名黨員”現(xiàn)象。
想品質、政治信念和現(xiàn)實表現(xiàn)，做到成熟一個，發(fā)展一個。二要嚴格處置不合格黨員暢通 “出口”關。 要把處置不合格黨員作為基層黨組織的一項經常性的工作常抓不懈，在加強教育轉化的基礎上，運用勸退、除名等組織處置措施對不合格黨員進行嚴肅處理，對違法違紀黨員，要依照有關規(guī)定嚴肅查處，絕不姑息遷就。特別是對少數(shù)喪失黨性，不履行黨員義務，不符合黨員條件，經黨組織批評教育后，仍不改正的，不起作用的黨員，要毫不手軟地清除出黨，使黨組織保持先進性和純潔性，從而保證黨員隊伍的整體素質和黨員自身的綜合素質的提高，實現(xiàn)黨員在改革開放和現(xiàn)代化建設中發(fā)揮先鋒模范作用的目標。
工作報告討論稿篇四
趙山代表：市委工作報告總結工作全面客觀、實事求是，總體思路定位準確、內涵豐富，任務目標切合實際、振奮人心，工作部署統(tǒng)籌兼顧、重點突出，是指導唐山未來發(fā)展的重要指針，縣區(qū)黨代會討論發(fā)言。貫徹落實黨代會精神，我們將按照“新型工業(yè)強市、京東旅游名城”的發(fā)展定位和“科學發(fā)展、富民強市”的總體要求，全面建設繁榮綠色幸福新遵化，為實現(xiàn)科學發(fā)展、爭先進位的目標作出應有貢獻。一是牢牢把握發(fā)展第一要務，努力建設繁榮新遵化。著力推進傳統(tǒng)產業(yè)高端化、新興產業(yè)規(guī)?；⒙糜萎a業(yè)品牌化，大力發(fā)展園區(qū)經濟，不斷提升經濟的繁榮度;著力抓好文化大發(fā)展、大繁榮，切實把文化這個“軟實力”轉化為發(fā)展的“硬實力”。二是狠抓節(jié)能減排和生態(tài)保護，努力建設綠色新遵化。大力發(fā)展循環(huán)環(huán)保產業(yè)，加強資源環(huán)境保護，抓好生態(tài)重建，積極倡導低碳消費，努力走出一條經濟發(fā)展快、環(huán)境污染少、能源消耗低、經濟效益好的可持續(xù)發(fā)展之路。三是堅持以人為本，努力建設幸福新遵化。突出抓好城鄉(xiāng)群眾收入的增長、人居環(huán)境的改善、社會保障和公共服務水平的提升，營造和-諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，切實讓老百姓生活得更幸福更美滿。
劉桂東代表：報告全面、客觀地反映了五年來全市取得的成績，站在時代和未來的高度，科學分析當前形勢，提出的目標、措施符合唐山實際，是指導我們今后五年發(fā)展的綱領性文件，我們堅決擁護。會后，我們將在全區(qū)范圍內迅速掀起學習宣傳市九次黨代會精神的熱潮，切實把宣傳貫徹黨代會精神的過程作為統(tǒng)一思想、形成共識、凝聚力量、創(chuàng)新實踐的過程，全力把路北打造成為唐山高品質消費中心、金融中心、總部經濟中心、旅游休閑中心、文化創(chuàng)意中心、現(xiàn)代物流中心，加快建設實力路北、繁榮路北、活力路北、魅力路北、宜居路北、和-諧路北，為實現(xiàn)唐山科學發(fā)展、爭先進位的奮斗目標作出新的更大貢獻。
王東群代表：市委工作報告，對唐山過去五年工作進行全面總結，描繪了未來五年的發(fā)展藍圖，為我們今后做好各項工作指明了方向，尤其是進一步堅定了樂亭新區(qū)在“”期間走在河北沿海開發(fā)開放前列、在唐山“兩極三帶”戰(zhàn)略布局中率先發(fā)展的信心和決心，完全擁護這個報告。對于樂亭來講，一定認真貫徹落實好市九次黨代會精神，辨證看待樂亭面臨的發(fā)展形勢，科學分析發(fā)展進程中存在的實際問題，立足于現(xiàn)有的發(fā)展基礎優(yōu)勢，全力實施港口沿海帶動和一體化發(fā)展兩大戰(zhàn)略，科學發(fā)展，對標趕超，努力建設沿海強縣，為加速唐山沿海經濟帶崛起，實現(xiàn)科學發(fā)展、爭先進位的目標作出應有的貢獻。
李國忠代表：雪峰同志所作的報告符合唐山實際，站位高，明確了科學發(fā)展、爭先進位的發(fā)展主題，有較強的前瞻性和指導性。城建工作要按照報告提出的思路和要求，進一步解放思想，開拓思路，在全面提高城市規(guī)劃、建設、管理水平上下功夫，努力打造繁榮舒適的現(xiàn)代化城市，為推動唐山科學發(fā)展、爭先進位作出更大貢獻。
王隨海代表：兩個報告切合唐山實際，特別是市委工作報告，突出了科學發(fā)展、爭先進位的主題，明確了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標，提出了切實可行的工作措施，體現(xiàn)了求真務實精神。漢沽經濟開發(fā)區(qū)將以“對接濱海新區(qū)、打造特色強區(qū)”為主題，著力推進思想觀念對接、發(fā)展規(guī)劃對接、體制機制對接、基礎設施對接，全力抓好兩個園區(qū)、一個工業(yè)聚集區(qū)建設，努力實現(xiàn)漢沽科學發(fā)展、跨越發(fā)展。
王曉謙代表：聽了雪峰同志所作的報告，深感振奮，深受鼓舞。報告站在戰(zhàn)略和全局的高度，對市委過去五年的工作進行了全面客觀、實事求是的總結，對全市未來五年的發(fā)展作出了定位準確、明確具體的部署，通篇貫穿著中央、省委對唐山發(fā)展的希望和要求，體現(xiàn)了科學發(fā)展、爭先進位的時代內涵，反映了全市人民加快發(fā)展的共同愿望，具有很強的戰(zhàn)略性、前瞻性，是指導唐山未來五年發(fā)展的綱領性文件。以這次大會為標志，唐山未來五年發(fā)展的大政方針已經確定。實現(xiàn)報告提出的奮斗目標，把美好藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，需要我們一步一個腳英踏踏實實地抓好各項工作落實。就古冶來講，一是加快轉變經濟發(fā)展方式，著力調整結構，做大經濟總量，建設以先進制造業(yè)為主體的經濟強區(qū);二是著力抓好規(guī)劃引領與經濟繁榮兩個關鍵環(huán)節(jié)，全力打造城鄉(xiāng)一體的高品位現(xiàn)代城區(qū);三是著力加強社會管理，打造平安和-諧社會建設示范城區(qū);四是著力加強和改進黨的建設，為古冶轉型發(fā)展提供有力保障。
杜慶勇代表：上午聽取了王雪峰同志代表中共唐山市第八屆委員會所作的報告，從中聽出了信心和機遇，聽出了壓力和挑戰(zhàn)，聽出了方法和路徑。報告從八個方面客觀地總結了過去五年取得的成就，對“科學發(fā)展、爭先進位”的內涵進行了闡述，圍繞四個方面的重點任務對未來工作進行了安排部署，各項目標科學合理，各項措施務實可行，對唐山今后發(fā)展具有很強的指導意義。尤其就加快轉變經濟發(fā)展方式、調整經濟結構這一個核心任務進行了全面部署，是指導新時期全市經濟社會發(fā)展的行動綱領。
常慶久代表：報告從八個方面客觀詳實地總結了唐山過去五年的工作成就，聽后倍感振奮。深入剖析問題準確透徹，提出的目標任務科學可行，是指導我們今后工作的綱領性文件。結合貫徹落實黨代會精神，我們要清醒地認識到，過去五年開平經濟社會發(fā)展取得了顯著成績，但與先進縣區(qū)相比，我們在項目建設、城市發(fā)展等方面還有不小的差距。有差距就會有壓力、就會有動力、就會有斗志。在今后的工作中，我們將積極響應市委奮發(fā)向上、大有作為的時代號召，牢牢扭住發(fā)展、民生、穩(wěn)定“三大任務”，心無旁騖抓工作、一心一意干事業(yè)，努力把開平建設成為生態(tài)經濟強區(qū)、現(xiàn)代文明新城、和-諧幸福家園，為唐山科學發(fā)展、爭先進位作出積極貢獻。
工作報告討論稿篇五
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值。下面是小編整理的銷售個人
工作報告
范文，歡迎閱讀!
20xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過x年的工作還是有很多地方值得總結的。
一、改善與計劃：
a.產品的開發(fā)
1. 每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發(fā)的信息。
2. 獨立開發(fā)，多與產品設計公司合作，開發(fā)系列產品。
3. 對模仿的產品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是x年出口部要重點培訓的內容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。
3. 多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5. 鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產品開發(fā)是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發(fā)，也無法一款產品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。
6. 我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2. 客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。
x年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質的產品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂
學習計劃
。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現(xiàn)實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習了半年，結果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節(jié)約，步入社會我知道什么是生活。
離開學校生活已經有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實總是有差別，這是我離開學校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學會認識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務員起初也是關門避之，可是熱情的業(yè)務員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實的業(yè)務知識，比如：公司發(fā)展、產 品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛入社會的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當然只是對我個人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經濟發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會努力的!
工作報告討論稿篇六
報告回顧了過去五年全市各級干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程，概括全面，實事求是；肯定了我市在促進經濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在經濟和發(fā)展中面臨的困難和問題。對今后五年的主要工作任務和今年的預期目標，表述明確，所提出的方針、措施切實可行，洋溢著繼續(xù)對內改革、對外開放和積極創(chuàng)新的精神。報告進一步明確了今后我市堅定不移致力于“四大一高”戰(zhàn)略的工作前景和信心。通過《政府工作報告》讓人看到三門峽的未來發(fā)展充滿希望。
我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。
在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點： 一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
二是“快”。我市近幾年來經濟社會發(fā)展成績喜人，gdp增長幅度大，人民生活條件改善明顯,三淅高速公路的開工建設，市文體中心的建成，國家檢驗檢役的運行等重點項目的實施，都充分體現(xiàn)了我市經濟發(fā)展速度。
三是“好”。經濟社會發(fā)展過程中，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，維穩(wěn)形勢一度十分緊張，市政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?BR> 在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內容，有三個方面的內容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
一、發(fā)展是重點，繼續(xù)推動經濟快速發(fā)展
《報告》提出的“四大一高”戰(zhàn)略，打造“創(chuàng)新開放、富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我市經濟又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
密切相關的各個方面，涵蓋了全市人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。特別是提出的今年為民再辦１０件實事符合市情、體貼民意、關乎民生，體現(xiàn)了市政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全市干部群眾的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
三、作風是保障，確保工作目標圓滿實現(xiàn)
目標再好、思路再清，需要好的作風去執(zhí)行、去實現(xiàn)?！秷蟾妗肺从昃I繆，在部署工作，提出目標的同時，把“圍繞提升能力，加強政府自身建設”也擺在重要位置，深入開展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。
總之，《報告》為我市今后五年經濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了市政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會精神的信心和決心，凸顯出市政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
工作報告討論稿篇七
下面我就村疫情防控工作情況匯報如下：
防范工作必須由內而外，嚴管跨境業(yè)務企業(yè)疫情防控工作，落實“三點一線”閉環(huán)管理。由“三人小組”定期走訪跨境業(yè)務企業(yè)，督促企業(yè)嚴格做好司機來莞申報、打卡簽到，加強場所作業(yè)人員防護教育及健康管理，每7天為作業(yè)人員進行一次核酸檢測，建立司機及作業(yè)人員健康管理記錄臺賬。監(jiān)督企業(yè)按要求設置司機專用區(qū)域，嚴格落實“專人專用”、“來去消毒”的工作要求。
加強轄區(qū)人員排查，落實人員健康管理工作。加強國內中高風險人員排查管理，對近期來(返)村人員按要求實行健康管理，對有意返鄉(xiāng)人員宣傳留莞過節(jié)。對購藥人員落實專人跟蹤，確保不漏一人。同時，嚴格做好我村的人員體溫監(jiān)測及日常清潔消毒。勸導群眾加強個人防護，減少不必要的聚集性活動。同時，有計劃地儲備口罩、消毒水等一批疫情防控物資，確保應急之用;計劃在近期組織開展一次疫情防控應急演練，切實加強我村做好疫情防控應急處置能力和水平。
在疫情防控上，我村堅持既要有堅強力度又要體現(xiàn)人情溫度的原則，努力講清措施要求、宣傳防范常識以及積極引導應對、消除群眾恐慌。近期計劃向全體村民再次普及疫情防范知識，及時發(fā)布國內疫情形勢、疫情危害、專家建議、上級要求等，讓廣大村民對疫情的嚴峻形勢家喻戶曉。
下來，我村將按照鎮(zhèn)指揮部的工作部署，嚴格落實“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早診斷、早治療”的要求，扎實做好疫情監(jiān)測、排查、預警等工作，緊盯重點領域，嚴密加強對跨境的企業(yè)司機等的防控，力爭做到精準到人、無一遺留、無一死角，為全鎮(zhèn)疫情防控工作做出應有的貢獻。
我的匯報完畢，謝謝!
工作報告討論稿篇八
學校落實立德樹人，關注學生幸福成長，將“幸福教育”理念與課程、活動深度融合，實現(xiàn)國家課程校本化，下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編給大家?guī)淼逆?zhèn)人大主席在2022年中學周年校慶慶祝大會上發(fā)表講話，希望大家喜歡。
尊敬的各位嘉賓，敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好!
今天，是xx第三中學建校xx周年校慶，在此，我謹代表xx鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府向xx第三中學全體師生表示熱烈的祝賀!向參加慶?；顒拥母魑患钨e表示誠摯的問候!向一直關心支持教育事業(yè)的社會各界表示感謝，也向xx三中榮獲優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀!
xx年來，一代又一代三中人不畏艱難，奮發(fā)向上，銳意創(chuàng)新，學校辦學條件逐步改善，辦學規(guī)模不斷擴大，教學質量持續(xù)提高，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的名師隊伍，為更高一級學校和社會培育和輸送了一批又一批優(yōu)秀學生，得到了社會各界的廣泛認可。xx三中已從一所普通鎮(zhèn)辦中學發(fā)展成為東莞市首批品牌學校、東莞市首批“品質課堂”實驗學校，實現(xiàn)了從薄弱到優(yōu)質的華麗轉身。學校成功組建了教育集團并獲認定為“市級優(yōu)質教育集團”，開啟集團化辦學發(fā)展新篇章。
xx三中堅持以“幸福教育”為辦學文化，朝著“辦一所成就幸福人生的學?！钡陌l(fā)展目標闊步前進。學校落實立德樹人，關注學生幸福成長，將“幸福教育”理念與課程、活動深度融合，實現(xiàn)國家課程校本化，校本課程特色化。
一、幸福是奮斗出來的
我們要有目標、有思路、有計劃、有智慧的去奮斗。
二、健康向上的人格和良好的行為習慣決定幸福
厚德載物提升幸福感。厚德載物，厚德載福。我們要做充滿人格魅力的人，發(fā)自內心地體貼他人、為他人著想，真誠地對待他人、包容他人，相處起來讓人感到如沐春風般的舒暢。古人說：“真味是淡，至人如?！?。我們要不斷地修煉自己的人格，擁有仁慈關懷之心，懂得義理人情，讓自己成為一個具有人格魅力的人，這樣可以提升幸福感。
我國教育家陳鶴琴先生說：“習慣養(yǎng)得好，終生受其益，習慣養(yǎng)不好，終生受其累?！绷晳T是一種慣量，也是一種能量的儲蓄，只有養(yǎng)成了良好的習慣，才能發(fā)揮出巨大的潛能，為了學生的健康成長和終身的幸福奠定基礎。
三、熱愛學習和生活決定幸福
我們要培養(yǎng)高尚的藝術情操，加強藝術熏陶。人要有廣泛的興趣愛好，要熱愛學習，熱愛勞動，熱愛生活，熱愛一切!
四、熱情和良好的心態(tài)、情緒決定幸福
我們要學會換位思考，做好情緒管理。
展開來說，就是情緒、情感決定人的健康，負向情感、情緒是影響人的健康的第一因素，健康決定人的幸福。我們要有一種自我調節(jié)的能力，要有平衡的心態(tài)，對待一切矛盾糾紛，首先刀刃不要向外，刀刃首先要對內，做自我檢討，自我反思，自我剖析，深層次的分析產生矛盾糾紛的原因，再換位思考，達到知己知彼，矛盾與糾紛就會迎刃而解，從而相處和諧，心里也得到平衡，要學會心里平衡，人生猶如高速公路開車，你開得最快，都會有車在你前面，你開得最慢，后面也有車跟著你，努力過，才不后悔，有時要用一種平常的心態(tài)對待一切。要逐步養(yǎng)成把壞事一定要變成好事的思維習慣和行動做法。做人要有想盡千方百計，講盡千言萬語，踏遍千山萬水的思維習慣和行動踐行。此外，還要有一種信念和決心，通過行動把壞事變成好事。
鐘南山院士說：“你看好多人，到處都抱怨，看啥都不順眼。抱怨，就是一種負向情緒。”“只要我們把控好情緒這個關，我們就可以不得大病、少得病、晚得病?！币虼耍覀儜撧鸪齲種負向情感，不要恐懼，不要焦慮，不要緊張、擔心，不要憂傷、失望、絕望，不要急躁、焦躁、著急，不要自卑、氣餒、自我否定，不要空虛、無聊，不要挑剔、指責、抱怨，不要懷疑、猜忌。
五、良好的交往決定幸福
要與他人保持良好的溝通，多交朋友、交好朋友。在交往的中互相啟迪，在交往中抒發(fā)情感，在交往中和諧共處，享受生活。
我們能做好以上幾點，一定能收獲幸福!
多年來，xx三中在“幸福教育”理念涵養(yǎng)下，開展了豐富多彩的校園活動，引導著學生逐步形成了自主學習、自主管理、自主發(fā)展的良好氛圍，也讓學生在校園里感受到幸福、增強了幸福感，學?！靶腋＝逃逼放朴绊戄椛渖钸h。
如今的xx三中，信息化特色凸顯。學校搶抓教育信息化時代機遇，大刀闊斧推進課堂改革，創(chuàng)新構建了“以學生為中心，基于翻轉課堂的深度學習”的“三維課堂”教學模式，實現(xiàn)信息技術與課堂教學的融合創(chuàng)新。學校成為xx省中小學教師信息技術應用能力提升工程x省級試點校、省科技創(chuàng)新教育實驗學校和省中小學教師校本研修示范學校。
隨著集團化辦學的推進，這個以研究課堂教學模式為核心，促進教師專業(yè)成長的九年育人一體化的教育集團，正引領著集團各成員學校同頻共振，全面發(fā)展。
為黨育人，為國育才——這是我們學校和每一位教育工作者的神圣職責。希望xx三中堅持黨的教育方針，不斷深化教育改革，不斷豐富“幸福教育”內涵，充分發(fā)揮品牌學校示范引領作用，為社會培養(yǎng)出更多德藝雙馨的人才。
希望老師們不忘師者初心，堅守育人使命，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，做“有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心”的“四有”好老師。希望老師成為大先生，做學生為學、為人、為事的典范。
希望同學們志存高遠，勤奮學習，努力成為國家棟梁。愿你們心中有理想，腳下有遠方!
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府會一如既往地把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，努力辦好人民滿意的教育。
我們堅信，在各級領導的關懷指導下，社會各界關心支持下，在全體師生的團結拼搏下，xx三中一定會迎來更加美好的明天!
最后，祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
工作報告討論稿篇九
兩院報告討論發(fā)言盧志強：201x年，“兩院”堅持公平正義、司法為民的理念，依法履行審判、檢察職能，全力服務保障世博，有力打擊各類違法犯罪，切實維護社會和-諧穩(wěn)定，得到了社會各界的好評，為區(qū)域經濟社會快速發(fā)展和社會和-諧穩(wěn)定提供了良好的法治環(huán)境。201x年，面對新情況、新問題，希望“兩院”繼續(xù)保持成績，不辱使命，為人民群眾和區(qū)域發(fā)展提供更為有力的司法服務和保障，為政協(xié)履行職能提供更為便利條件。
馮斌元：一年來，“兩院”克服案多人少、信訪維穩(wěn)壓力大等困難，為區(qū)域經濟社會發(fā)展做出了重要貢獻，特別是少年法庭特色工作亮點突出；探索實踐了遠程審判方式，方便了當事人訴訟，社會效果良好；訴調對接中心功能卓越，訴前調解成效明顯，有力地維護了當事人合法權益。在中央政法委百萬案件大核查中合格率100%，成績來之不易。
吳 群：聽了“兩院”工作報告，感到振奮，很多工作實現(xiàn)了突破性進展，其中也融入了政協(xié)委員的積極參與和民-主監(jiān)督。建議：動遷司法裁決如成為現(xiàn)實，將大大加大基層法院的工作量，帶來巨大的工作壓力，法院應提前做好有針對性的準備。
1、新拆遷條例頒布后，“兩院”將承擔更大的壓力，“兩院”要繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府重大決策發(fā)揮作用。
1、更加注重立案前案由的實質審查，尤其是涉及債權債務轉移等法律糾紛時要謹慎對待，保護當事人的合法權益。
2、法官在審理案件中要更加注重法律程序的合法性，尤其是證據(jù)材料要嚴格審查，避免虛假證據(jù)材料。
1、在報告中體現(xiàn)上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以此推動隊伍建設和審判質量的提高；
2、加強法院隊伍建設和職業(yè)道德培訓，更好地化解矛盾。 王全昌：建議：“兩院”要根據(jù)經濟建設的發(fā)展形勢進一步加強隊伍建設，加強研究應對經濟發(fā)展帶來的矛盾，服務區(qū)域經濟，提前介入、事先防范。尤其是為民營經濟提供司法服務和保障。
2、圍繞各類指標考核法院工作本身沒錯，但不能有為指標而指標的傾向。
1、201x年在維穩(wěn)工作方面繼續(xù)下功夫抓好； 2、加強預防職務犯罪的力度； 3、進一步抓好隊伍建設。
孔 舸：法院按照法定程序判決的案件在執(zhí)行上總是遲緩，受到信訪的影響很大，一旦有當事人上訪，執(zhí)行就被-迫停止。建議要正確處理好司法執(zhí)行與信訪的關系，保護當事人的合法權益。
李連榮：“兩院”報告表明，201x年“兩院”充分履行檢察、審判職能，工作成效顯著，尤其是結案率在全市名列前茅。建議：“兩院”進一步完善工作機制，創(chuàng)新工作方法，加強司法制度建設，滿足廣大人民群眾的司法需求，真正做到司法為民。
張秋波：就“執(zhí)行難”問題建議：
1、創(chuàng)新方式方法，采取有效措施，化解執(zhí)行難，特別是對逃避法律責任的人，要采取強硬措施，嚴厲打擊。
2、向上級法院呼吁出臺有關法規(guī)，從制度層面解決“執(zhí)行難”問題。
堵琳琳：“兩院”工作報告內容詳實，感受很深，充分體現(xiàn)了司法為民的工作理念，在推進區(qū)域經濟建設、服務保障世博、推動舊區(qū)改造、維護社會公平正義、促進社會和-諧穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極作用。
錢麗華：“兩院”工作報告重點突出，特別是構建“訴調對接中心”，開展巡回審判，開展未成年人案件特色審判等做法，體現(xiàn)了司法惠民。建議：結合社會老齡化發(fā)展趨勢，參照我區(qū)未成年人法庭的做法，借鑒靜安區(qū)經驗，設立專門的老年人法庭。
1、開展預防未成年人違法犯罪教育。
1、在法律宣傳方面，確立正確價值取向，大力弘揚正面守法典型。新聞熱點不宜偏離主流價值觀，不宜對“一夜暴富”等事宜作過多宣傳。
1、公、檢、法等部門加大執(zhí)法力度，依法取締非法收購倒買賣點；
2、通過立法，完善對倒賣行為的處罰機制； 3、設立舉報基金，依靠群眾舉報，使打擊取得實效。
附送：
兩項教育
心得體會
兩項教育心得體會
性進步;毫不動搖地堅持黨對軍隊絕對領導的根本原則和制度，深入學習黨史軍史，學習黨的三代領導核心和胡主席關于堅持黨對軍隊絕對領導的重要論述，學習我軍聽黨指揮、服務人民、英勇善戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng);積極投身貫徹國防和軍隊建設主題主線實踐，提高履行我軍歷史使命能力，深入學習領會胡主席關于國防和軍隊建設主題主線重大戰(zhàn)略思想，學習了解國際安全形勢和我國安全環(huán)境的新特點新變化，學習領會胡主席和軍委關于推進軍隊建設、改革和軍事斗爭準備的決策部署。再次深入學習、悉心體會，圍繞如何更好完成自己的本職工作深入思考，結合實際，談談個人對此次教育的幾點體會和認識。
一、充分認識和體會到開展此次教育活動的必要性和重要性。 今年是黨、國家和軍隊發(fā)展進程中具有特殊重要意義的一年，我們黨將召開 我們單位的辦公樓和宿舍樓上面有十六個大字，“團結求實，創(chuàng)新發(fā)展，愛站建站，站興我榮”。每一年我對這十六個字都有更深入的理解，干好自己的本職工作是對這十六個字最樸實的詮釋。因為工作賜予了我神圣天職，因為崗位構筑了我踐行軍人核心價值觀的最佳平臺，我更應該求發(fā)展、勇創(chuàng)先、忠使命，以自己的實際行動詮釋愛崗敬業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)的真諦。
愛崗敬業(yè)，就是要滿懷激-情地投身工作，就是要充滿熱情地貢獻自己的力量，就是要兢兢業(yè)業(yè)地做好本職，就是要情真意切地奉獻我們單位。有人或許會說，作為一個小小*****能起多大的作用，可是我想說：朋友，正是有了一個個像我們這些平凡的*****，才構筑起今天我們單位的脫穎而出!如果人人都能把工作當成一種享受，把工作當成一種使命，那我們單位的未來一定會獨占鰲頭，充滿輝煌!無需太多豪言壯語，扎扎實實地做好本職工作，這是一個人在世界觀上的認識。當接到領導交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責努力完成不講任何理由?當在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難無往而不勝?我周圍很多的同事都遇到上述的情形，他們大都都會勇于接受，埋頭干業(yè)務，完善自己，打敗前進路上的迷茫。比比他們，想想自己，我有什么理由不珍惜所從事的崗位、有什么借口不努力地完成自己的本職工作呢?總而言之，無論任務訓練，亦或科研立項，是喜歡拿著放大鏡百般挑剔找外因，還是常常拿著顯微鏡自我剖析找內因?這個問題說小點是處事觀，說大了就是一個人的世界觀。
三、
充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、凝心聚力，為我站科學發(fā)展獻智出力。
工作報告討論稿篇一
程進展，各專工要熟悉系統(tǒng)，發(fā)揚優(yōu)點，克服困難，為公司年內機組順利投產做出新的貢獻。設備安裝開始后，設備維護部要抓住機遇，積極投身到設備安裝調試中，努力提升工作技能。按九月份第一臺機組投產，四月份化學開始制水，需要做的工作很多，希望發(fā)電部抓住重點，克服難點，發(fā)揚敢為人先的精神，確保完成各項奮斗目標。
x總談到，x總在報告中提出的目標也是大家盼望已久的，從今天代表的發(fā)言中，大家感到既有動力，又有壓力。希望大家將壓力轉化為動力，立足本職本崗，努力學習，抓好管理人員、技術人員、員工隊伍建設，找中本部門重點、難點，圓滿完成公司奮斗目標。在以后的工作中，具體做好以下幾點：1、繼續(xù)抓好培訓實現(xiàn)無縫銜接；2、從經驗來看，調試時是很好的學習過程，今后廠家調式過程，運行和檢修人員要積極參與；3、要求專工在外出培訓學習的時候，既要注重專業(yè)知識技能的學習，也要學習兄弟單位先進管理經驗及人員配置情況；4、在同類型電廠實習時，要學習了解設備常見的故障及改進整改方法。
x主任提到，工作安排進度緊，任務緊，報告細化明了，節(jié)點項目明確，方方面面能否如期實現(xiàn)，關鍵在干部的團結到位、齊心協(xié)力，為了一個共同目標，各部門要以大局為重，落實好報告，關鍵要抓干部到位，部門協(xié)調。20xx年工作的安排部署，目標明確、任務清晰、重點突出、鼓舞人心，并客觀地分析和提出了今年工作所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。問題找的準、分析的透，符合公司實際。
x主任提到，x總的工作報告明確提出了20xx年的奮斗目標、任務。隨著工程進度加快，檢修要積極介入到現(xiàn)場設備安裝、調試過程中，進一步提高培訓效果。另一方面，雖然維護部有78人，但三分之一為女員工，部分員工缺乏檢修經驗，人才趨于兩個極端，參差不齊。熱控10人，能勝任者寥寥無幾。為了完成檢修維護工作，必須提前介入，從組態(tài)到安裝，再到調試，對照設備圖紙學習。
xxx代表說，x總的報告詳細明了，去年今年維護部任務繁重，今年機組投產前，培訓工作仍為重要一環(huán)，檢修人員結構情況要向上級匯報，適時引進部分優(yōu)秀人才，充實檢修力量。
xxx同志補充說到，現(xiàn)在設備安裝都是成品，建議班長和主要人員到廠家參觀學習，了解設備組成。
xxx說，報告指出，20xx年雙投生產準備工作繁重，壓力大，報告提出百分之七十人員要持證上崗，如何持證，人員結構不合理，部分老同志的工作積極性仍有待進一步提高，思想政治工作要做到位。脫硫專業(yè)都為非專業(yè)人士，如何轉為內行，需要做的工作很多。技術幫扶人員早到位。
xx提出，x總的報告與以往相比，內容充實，特別是20xx年都是實實在在的任務，今年要實現(xiàn)“雙投”，對發(fā)電部來說，任務也很艱巨，就化學專業(yè)來說，本專業(yè)出身的沒有，均為轉崗人員，而且女同志居多，工作能力，專業(yè)知識，良莠不齊，要在條件允許情況下增加男職工。
女工代表xxx、xxx、xx、xxx、xx也結合實際談了體會。對公司關心員工，服務員工，特別是保護女工方面做了很多切實有效的工作表示感謝。大家紛紛表示立足崗位，盡職盡責，珍惜公司發(fā)展的大好形勢，保質保量完成本職工作。同時希望公司在今后的工作中，盡量安排一些符合性別年齡結構的崗位。
會議認為，隨著工程建成進入高潮，一線員工工作強度明顯加強，為了鼓舞士氣，鼓勵員工從事生產一線工作，在收入分配上應有明顯的區(qū)別及提高。
代表一致認為，公司領導班子面對復雜多變的內外部形勢，高瞻遠矚，措施得力，率領公司員工克服困難，工程建成強力推進，職工利益得到保障，大家紛紛表示，通過對工作報告的深入學習和討論，更加堅定了發(fā)展的信心和決心，要切實把職代會確立的目標要求落實到實際工作中去，為實現(xiàn)年內“機組雙投”目標而努力奮斗！
工作報告討論稿篇二
9月24日和25日，參加市黨代會的代表和列席代表集中時間和精力，討論了市委工作報告和市紀委工作報告。大會主席團常務委員會成員鐘志生、梅亦、汪立耕、黃康明、史文斌、吳雋、董立新、曹雄泰、汪劍平、劉鋒、管和平、黃金龍等分別參加了代表團的討論。
市委工作報告在全體與會代表中產生了強烈的共鳴。鐘志生同志一系列樸實、務實、親民的講話，更是引起大家的廣泛熱議，好評如潮……代表們之間傳遞著“同心協(xié)力繪藍圖”的信心，碰撞出“砥礪奮進譜新篇”的激情。在對報告進行討論時，與會代表由衷地感嘆，思路決定出路，景德鎮(zhèn)正面臨跨越發(fā)展的良好機遇，必須立足實際，主動作為，奮力跨越。報告文風樸實、措施具體、數(shù)據(jù)振奮、目標宏偉，讓人深受鼓舞。近一年來，在市委堅強有力的領導下，全市各項工作順利推進，成效顯著。特別是干部做事作風明顯轉變，廣大黨員的工作積極性得到了充分調動。大家紛紛表示，再昂揚的話語,也抵不過實實在在的行動?！白鍪率亲詈玫淖黠L”，開創(chuàng)繁榮和諧魅力瓷都建設的新局面，任務艱巨，使命光榮，需要我們按照市委的要求，以迎難而上的決心、敢為人先的勇氣、破解難題的智慧、謀求跨越的舉措，全力以赴把工作做好，把美好的發(fā)展藍圖變成現(xiàn)實。
鐘志生在樂平代表團討論時指出，樂平市經濟體量大，占全市比重高，發(fā)展壓力大。新一屆樂平市委班子團結帶領全市干部群眾共同努力，各項工作都抓得很主動，社會事業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
鐘志生充滿激情地說，一直以來，樂平老百姓希望樂平發(fā)展得更好、影響更大、在全省的位置更前些，這種愿望非常強烈。換屆后的樂平市領導班子精神飽滿,執(zhí)行力強,想事、干事、謀事的勁頭足，制定的城市發(fā)展戰(zhàn)略思路清晰、定位準確、重點明確，這些都讓我對未來樂平的發(fā)展前景充滿期待，市委市政府也將進一步做好對樂平的“放權+服務”工作，讓樂平放手做、大膽干。他強調，未來樂平要在新一屆領導班子的帶領下，繼續(xù)做實各項民生工作，積極發(fā)展城市建設，提升城市品位，展示城市形象，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，豐富城市內涵。同時要謀劃一批重大項目、關鍵項目，提振精氣神，以更加求真務實、敢于擔當?shù)木?，不改初心，蓄勢起航，在全省的縣域經濟發(fā)展浪潮中走在前列，向組織、向人民交出一份合格的答卷。梅亦參加了浮梁代表團的討論。她指出，鐘志生同志所作的報告客觀總結了過去五年我市取得的成績，充分體現(xiàn)了五大發(fā)展理念，全面貫徹了黨中央“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我市今后發(fā)展提出了清晰明確的方向。全市上下要深入學習領會報告精神，加快實施“三個五”戰(zhàn)略行動，全力做好今后各項工作。
梅亦簡要分析了20xx年我市經濟社會發(fā)展情況，并圍繞陶瓷、航空、汽車、旅游“3+1”主導產業(yè)，對我市發(fā)展定位、發(fā)展重點、發(fā)展目標和具體舉措進行了解讀，對浮梁縣下一步工作提出殷切期望。梅亦指出，浮梁縣有著得天獨厚的資源稟賦、生態(tài)稟賦、人文稟賦和歷史稟賦，在今后發(fā)展過程中，要規(guī)劃先行、謀定后動，分清輕重緩急，科學有序推進;要腳踏實地，靜下心來，以釘釘子的精神抓好每一項工作，一張藍圖畫到底，一件接著一件干，確保做一件、成一件。市委、市政府也將一如既往關心和支持浮梁縣的發(fā)展，助推浮梁實現(xiàn)“打造生態(tài)樣板、建設旅游勝地、做美山水城市”的目標。
汪立耕參加了昌江代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告總結過去五年的工作全面客觀，謀劃今后五年的發(fā)展思路清晰、可操作性強。希望昌江區(qū)結合自身工作、職責和崗位，以及瓷都的實際，審議好報告，提出建議和意見;要真正把報告讀通、讀懂，迅速貫徹落實黨代會精神;要找準定位，明確目標，服務好大局，在全市大發(fā)展格局中把握機遇，以飽滿的熱情和創(chuàng)新的思路推動昌江在新起點上實現(xiàn)更好更快發(fā)展。
黃康明參加了珠山代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告聽完后，讓人充滿力量，充滿信心。過去五年，特別是近一年來，景德鎮(zhèn)所取得的成績，大家有目共睹。在報告中，我感受最深的是“3+1”產業(yè)體系，既有我市的傳統(tǒng)產業(yè)，陶瓷產業(yè)，也有航空、汽車等技術產業(yè)的進一步做大做強，貼合景德鎮(zhèn)的發(fā)展實際，必將帶領景德鎮(zhèn)騰飛。希望同志們以黨代會為契機，按照這種思路發(fā)展下去，景德鎮(zhèn)必將發(fā)生天翻地覆的變化。
工作報告討論稿篇三
黨代會在中國一般指中國共產黨黨員全國代表大會和中國共產黨黨員地方各級代表大會的簡稱。下面是本站小編為您收集整理的黨代會
工作報告
的討論意見，希望對您有所幫助。
一、領導有力，成績斐然
過去的四年，在區(qū)委的正確領導下，全區(qū)黨員干部團結拼搏，艱苦奮斗，開拓進取，經濟社會各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得了驕人成績。工業(yè)格局初步形成，新農村建設穩(wěn)步推進，城鎮(zhèn)化水平進一步提升，商貿物流不斷繁榮，社會各項事業(yè)全面進步，黨的建設進一步加強，綜合經濟勢力位居全省86個縣區(qū)前10名。所取得的成就上級滿意，干部滿意，群眾滿意，這是得益于我們有一個和諧的良好發(fā)展環(huán)境，得益于全區(qū)黨員干部群眾的共同不懈努力，更得益于區(qū)委的堅強領導和正確決策。
二、思想清晰，目標明確
楊書記所作的報告中，立足我區(qū)實際，重點突出了打造繁榮甘州、活力甘州、和諧甘州、平安甘州、誠信甘州的總體指導思想，明確了具體的目標任務，涵蓋了我區(qū)經濟社會發(fā)展的方方面面，為實現(xiàn)我區(qū)經濟又快又好發(fā)展和社會全面進步指明了方向。特別在實現(xiàn)確定的目標任務上，提出了著力處理好政府與市場、改革與穩(wěn)定、發(fā)展與環(huán)境、速度與效益、吃飯與建設的關系，充分體現(xiàn)了新一屆區(qū)委尊重市場經濟規(guī)律、堅持以人為本、重視資源環(huán)境保護、千方百計謀求發(fā)展的執(zhí)政理念，展現(xiàn)了一個成熟、理智、和諧，腳踏實地，充滿活力的區(qū)委班子新形象。
三、中心明確，措施得力
以發(fā)展為第一要務，堅持“量力而行搞建設，艱苦奮斗過日子，依照規(guī)律謀發(fā)展，團結協(xié)作干工作，雷厲風行抓落實”的總體要求，立足實際，大膽創(chuàng)新，打造繁榮甘州、活力甘州、和諧甘州、平安甘州、誠信甘州。以經濟建設為中心，著力構建工業(yè)、商貿、物流、農牧、旅游五大經濟板塊，大力實施新城區(qū)、大佛寺禪院、南關物流中心、濕地保護與綠化四大工程，加快建設東北郊、西洞灘、兔兒壩三大工作園區(qū)，體現(xiàn)了本屆區(qū)委班子善于發(fā)展，勇于決斷，統(tǒng)籌兼顧，關注民生的卓越工作能力和水平。
四、增強責任，狠抓落實
我做為一名基層黨代表，也是一名基層黨組織負責人，通過聽取區(qū)委楊書記的報告，深有感觸，進一步明確了今后我們自己的工作思路，增強了做好工作的緊迫感和責任感，回去后，一定要按報告所提的工作思路、工作目標、工作措施，認真對本單位工作思路和打算以及工作現(xiàn)狀進行分析，找尋差距，重新對工作進行定位，把上秦鎮(zhèn)的發(fā)展主動地融入全區(qū)的發(fā)展大局，更加主動地呼應黨代會的宏偉目標，著力做好項目建設，以項目建設推動鎮(zhèn)域以經濟的發(fā)展;調整優(yōu)化產業(yè)結構調整，提升鎮(zhèn)域綜合競爭力;加快基礎設施建設，不斷增強經濟發(fā)展后勁;大力發(fā)展勞務經濟，千方百計增加農民收入;加強財源建設，改變政府財政困難境地;突出構建和諧社會，確保各項事業(yè)協(xié)調發(fā)展;不斷改進工作作風，切實轉變政府職能。要樹立敢為人先的雄心，繼續(xù)發(fā)揚不事聲張、埋頭苦干的作風，奮力拼搏，扎實工作，力爭緊跟區(qū)委節(jié)拍，做好各項工作，向區(qū)委交一份滿意的答卷。
五、幾點建議
針對報告中提出的構建五大經濟板塊，實施四大工程、建設三大工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，我提四點建議：一是要突出農業(yè)工作，關注農業(yè)發(fā)展。二是要拓寬思路，改變的創(chuàng)新招商方式，通過改變和創(chuàng)新招商方式實現(xiàn)產業(yè)聚集。三是要加大基礎設施建設力度，特別要加大對偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎設施建設投入力度。四是要加大區(qū)域品牌的保護和宣傳力度。
尊敬的各位領導、各位委員：
根據(jù)會議安排，我代表《縣十一次黨代會工作報告》起草小組，就報告的起草工作，向縣委十屆九次全會作一簡要說明。不妥之處，敬請批評指正。
一、報告的形成過程
第一階段是廣泛調研，收集資料。7月初，起草小組就下發(fā)通知，收集了全縣各部門20xx年至20xx年上半年的
工作總結
。同時集中組織學習了黨的xx大、xx屆五中全會、省委八屆六次全會和市委三屆四次全會以及中央、省委、市委、縣委主要領導的重要講話精神，深刻領會精神實質，準確把握時代脈搏。隨后，又深入農工辦、經濟局、商務局等經濟和綜合部門調查研究，廣泛聽取各方意見，為報告起草準備了第一手資料。
第二階段是分組討論，組織起草。在占有大量材料和進行初步提煉的基礎上，起草小組通過多次研究和討論，形成了報告提綱。在縣委分管領導親自指導和征求經濟、綜合部門意見的基礎上，開始起草工作。經過六易其稿，形成了報告初稿。
第三階段是征求意見，修改完善。8月下旬，起草小組將認真研究、推敲和修改后的報告初稿分送到各經濟和綜合部門，廣泛征求意見。根據(jù)反饋回來的意見和建議，起草小組對工作報告進行了兩次集中修改。9月上旬縣委主要領導審閱了報告修改稿，提出了具體指導意見。起草小組再次進行了修改，形成了今天提交全委會討論的征求意見稿。
《縣十一次黨代會工作報告》是全縣干部群眾集體智慧的結晶。報告在形成過程中，共收到各方面意見和建議近100條，有對報告篇幅字數(shù)的建議，有對內容的補充，有對報告文字表述的修正，有對引用數(shù)據(jù)的核實，還有不少是對今后縣委工作的建議。我們對此都逐一進行了認真研究，多數(shù)在修改時作了采納。特別是報告的起草工作得到了各位領導、各位委員的精心指導和大力支持，我代表起草小組向你們表示衷心的感謝。
二、報告的主要內容
報告的第一部分是對過去五年主要工作和基本經驗的總結。首先從十個方面回顧了縣十次黨代會以來我縣經濟社會各方面取得的主要成效：一是支柱產業(yè)做大做強，工業(yè)經濟實現(xiàn)大突破;二是特色產業(yè)優(yōu)勢凸顯，農村經濟實現(xiàn)大突破;三是旅游龍頭不斷壯大，第三產業(yè)實現(xiàn)大突破;四是投資環(huán)境日益優(yōu)化，招商引資實現(xiàn)大突破;五是項目攻堅卓有成效，重點建設實現(xiàn)大突破;六是經營理念不斷創(chuàng)新，城鎮(zhèn)建設實現(xiàn)大突破;七是骨干財源不斷壯大，財稅收入實現(xiàn)大突破;八是群眾疾苦有效解決，和諧社會建設實現(xiàn)大突破;九是經濟社會協(xié)調發(fā)展，民主法制和精神文明建設實現(xiàn)大突破;十是先進典型不斷涌現(xiàn)，黨的建設實現(xiàn)大突破。在回顧過去五年工作的基礎上，我們總結提煉出了六個方面的基本經驗：一是必須始終突出科學發(fā)展觀這個主題，堅持更新觀念、創(chuàng)新思路抓發(fā)展;二是必須始終突出經濟建設這個中心，堅持把握機遇、突破重點抓發(fā)展;三是必須始終突出群眾滿意這個取向，堅持以民為本、富民優(yōu)先抓發(fā)展;四是必須始終突出工作落實這個關鍵，堅持攻堅破難、開拓創(chuàng)新抓發(fā)展;五是必須始終突出和諧穩(wěn)定這個前提，堅持同心同德、凝聚合力抓發(fā)展;六是必須始終突出黨的建設這個根本，堅持配強班子、帶好隊伍抓發(fā)展。
報告的第二部分對未來五年的形勢進行了全面分析，提出了未來五年發(fā)展的主要任務。在分析形勢時，我們認為外部環(huán)境有三大有利因素：一是我國已進入人均國內生產總值1000美元以上的“發(fā)展機遇期”，改革不斷深化，開放日益擴大，國民經濟將繼續(xù)保持較快增長的良好勢頭。二是國家深入推進西部大開發(fā)，支持力度不斷加大，支持領域不斷拓展，為我們爭取更多項目和資金提供了平臺。三是“外資西進、內資西移”的勢頭日益強勁，區(qū)域經濟合作不斷加強，為我們擴大對外開放、強化招商引資創(chuàng)造了良好機遇。從xx實際看，我們認為已經具備三大有利條件：一是有一批重大產業(yè)和項目作支撐;二是有一筆寶貴的資源作基礎;三是有一支特別能戰(zhàn)斗的干部隊伍作保障。在此基礎上，我們提出了xx未來五年經濟社會發(fā)展的指導思想和總體要求，即以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)堅持“工業(yè)立支柱、農業(yè)興產業(yè)、三產上臺階、城市升形象、黨建出成果”的發(fā)展思路，在更高層次上加強經濟、社會、政治、文化和黨的建設，努力把我縣建設成為產業(yè)優(yōu)勢明顯、文化特色突出、生態(tài)環(huán)境良好的工業(yè)經濟強縣、特色農業(yè)大縣、商貿旅游旺縣、民營經濟新縣、綠色生態(tài)靚縣和財稅收入富縣。同時報告從六個方面提出了未來五年的奮斗目標：經濟實力明顯增強，改革開放成果顯著，社會文明全面進步，民主政治更加完善，生活水平普遍提高，黨的建設不斷加強。
報告的三、四、五部分對未來五年經濟社會發(fā)展、黨的建設進行了全面部署。在經濟工作方面提出了奮力實現(xiàn)縣域經濟發(fā)展新跨越的目標，要求：一是立足工業(yè)強縣，壯大產業(yè)支柱，增強發(fā)展新動力;二是突出產業(yè)培育，加快新農村建設，構建發(fā)展新格局;三是培育旅游龍頭，全面激活三產，拓寬發(fā)展新空間;四是強化投資拉動，加速城鎮(zhèn)化進程，創(chuàng)建發(fā)展新優(yōu)勢;五是堅持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，深化改革開放，營造發(fā)展新環(huán)境。按照即將召開的xx屆六中全會確定的主題，我們提出了加快社會主義和諧社會建設的目標，要求：一是認真解決群眾疾苦，切實維護群眾利益;二是加強精神文明建設，積極營造健康向上的文化氛圍;三是推進民主政治建設，擴大人民民主權利;四是積極維護社會穩(wěn)定，確保人民群眾安居樂業(yè);五是統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)，推進社會全面進步。在全面推進黨的建設方面，我們從思想政治建設、領導班子和干部隊伍建設、基層組織建設、黨的作風建設、黨風廉政建設五個方面提出了具體要求。
三、報告的主要特點
一是繼承性。報告確定未來五年的發(fā)展思路和奮斗目標，是對縣十次黨代會提出的“五句話”發(fā)展思路和“六個縣”奮斗目標的繼承。但又絕不是照抄照搬，而是力求站在更高起點上，對xx未來五年發(fā)展作出科學規(guī)劃，是繼承中的發(fā)展。
二是客觀性。報告既注重實事求是、客觀公正的總結縣十次黨代會以來全縣經濟社會發(fā)展取得的顯著成績和寶貴經驗，又不回避矛盾，力求客觀反映發(fā)展中存在的困難和問題。
三是務實性。報告在分析xx經濟社會面臨的各種有利形勢和條件時，充分考慮了xx面臨的機遇和挑戰(zhàn)，充分考慮了xx經濟社會發(fā)展的需要，充分考慮了廣大干部群眾構建和諧社會的美好愿景。力求做到既不夸大機遇，又能增添信心和動力;既能保持經濟發(fā)展的強勁勢頭，又能確保各項目標任務的如期實現(xiàn)。
四是創(chuàng)新性。雖然未來五年發(fā)展思路不變，但我們力求在觀念上突破，在舉措上創(chuàng)新，提出一些具有建設性的意見。在工業(yè)經濟方面，我們提出了走自主創(chuàng)新之路，建好工業(yè)園區(qū)、培育產業(yè)集群的發(fā)展方向，著力提高工業(yè)企業(yè)的核心競爭力和工業(yè)經濟的整體實力。在農村經濟方面，將建設社會主義新農村作為發(fā)展農村經濟的重點，將培育特色產業(yè)作為建設社會主義新農村的重點，將機制創(chuàng)新作為培育特色產業(yè)的重點，努力實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收和農村發(fā)展。在商貿旅游方面，提出了將“xxxx”打造成國家aa級風景區(qū)的目標，通過做強旅游龍頭，提速發(fā)展第三產業(yè)。
五是號召性。起草過程中，我們特別注意突出報告在凝聚合力、鼓舞人心、振奮精神、激揚斗志的作用，力求能夠通過報告中的語言，激發(fā)廣大黨員干部奮發(fā)有為的精神，迎接挑戰(zhàn)的勇氣，戰(zhàn)勝困難的決心和加快發(fā)展的信心。
各位領導、各位委員，以上是起草小組對《縣十一次黨代會工作報告》的簡要說明，供大家在討論時參考。在此，也懇請大家多提寶貴意見和建議，以便我們進一步修改和完善，寫出一個體現(xiàn)縣委意圖、符合群眾愿望的高質量的黨代會報告。
各位領導，各位代表：
上午， 書記代表六屆市委所作的工作報告，鼓舞人心、振奮人心、凝聚人心，這個報告立意深遠，內涵豐富，回顧工作“實”，確定目標“高”，路徑措施“新”，通篇貫穿了科學發(fā)展觀的主線，既深入貫徹了中央精神，又體現(xiàn)了 實際，具有鮮明的時代特征和 特色，是轉型跨越、建設 紹興的綱領性文件。特別是 書記突出了加強黨的建設這個這個總攬，從定位、方式、方向、動力等不同角度豐富了內涵，明確提出了加強黨的建設要“ ”，強調“做好打通農村黨員進出口通道工作”，這在我市黨代會上是第一次指出了實踐要領，站位高遠，內容具體，指向明確，有很強的指導性和可操作性，是報告的一大亮點，也是這次黨代會的突出貢獻。
了明顯成效，打出了品牌。
現(xiàn)在，我國共有370多萬個基層黨組織， 8000多萬名黨員，其中農民黨員有2400多萬名(占比近三分之一)，這些黨的基層組織和農民黨員是黨的細胞，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎。常言道“基礎不牢，地動山搖?！痹嬲]指出：“黨的自身建設任務比過去任何時候都更為繁重。黨領導的改革開放既給黨注入了巨大活力，也使黨面臨許多前所未有的新課題新考驗。”為此，我們要學透研深張書記的報告，深刻理解報告的高瞻遠矚，全力貫徹好會議精神，以探索解決農村黨員進口不寬、質量不高、出口不暢等問題為重點，進一步完善思路、強化措施，加強基層黨建，做好打通農村黨員進出口通道工作，推動幸福和諧社會更好發(fā)展。
員的思想實際加強教育培訓，重點解決一些黨員理想信念動搖，政策意識淡薄，先進性不強，幫帶能力不高的問題，引導黨員自覺實踐黨的全心全意為人民服務的宗旨與先進性要求，用自己的實際行動為黨旗爭光添彩。
第二，從明確發(fā)展重點著手，改善黨員隊伍結構。一要制定黨員發(fā)展規(guī)劃。各級黨組織要有長期的發(fā)展規(guī)劃和當年發(fā)展計劃，做到職責清楚，任務明確。要采取民主測評、考試選拔、群團推優(yōu)等各種方式，廣泛開展公開推薦入黨對象活動，進一步建立和完善入黨積極分子后備隊伍信息庫，下實手解決好少數(shù)村長年不發(fā)展或難以發(fā)展黨員的問題，全面推進發(fā)展黨員工作的制度化和規(guī)范化。二要突出工作重點。堅持“兩優(yōu)先、兩傾斜”，即優(yōu)先發(fā)展具有市場經濟知識和較強工作能力的人入黨，優(yōu)先發(fā)展有文化的年輕人入黨，發(fā)展黨員向生產一線傾斜，向優(yōu)秀中青年婦女傾斜。要積極主動，強化教育培養(yǎng)，逐步改善農民黨員隊伍結構。三要落實教育培養(yǎng)責任制。要逐村摸清培養(yǎng)對象，以村為單位建立相應的檔案，強化教育培養(yǎng)措施，明確培養(yǎng)責任人。
第三，從完善長效機制著手，確保黨員先進性。一要強化基層黨組織書記的龍頭作用。特別是要增加村書記抓黨建工作的責任感、使命感，正確認識到“黨建是第一責任、第一使命、第一任務”的重要意義，強化“不抓黨員發(fā)展是失職，抓不好黨員管理是不稱職”的理念，確保把村書記有足夠的時間、精力與責任抓黨建工作，增強黨組織的號召力與凝聚力，夯實基層基礎。二要發(fā)揮在家無職黨員的作用。要通過設崗定職、黨員服務日等載體，激發(fā)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，引導他們當好解放和發(fā)展生產力的生力軍、先進文化的傳播者、農民群眾利益的忠實維護者，當好遵紀守法、維護穩(wěn)定、無私奉獻、致富群眾的表率。要鼓勵黨員個人開辦企業(yè)、外出務工經商，并培養(yǎng)種養(yǎng)大戶，通過他們帶動群眾致富，讓群眾真正感受到黨員的先進性和模范性要積極創(chuàng)造黨員發(fā)揮先鋒模范作用的良好輿論環(huán)境。及時發(fā)現(xiàn)典型，宣傳典型，學習典型，發(fā)揮典型示范導向作用，用榜樣的力量教育黨員、鼓舞群眾。三是加強流動黨員的管理。對外出經商務工的發(fā)展對象要做到情況明、底子清，密切掌握去向和現(xiàn)實表現(xiàn)，充分利用他們回家的有利時機加強思想政治教育和引導，并注意從同行的外出人員中了解其現(xiàn)實表現(xiàn)。對外出在同一地點務工經商人數(shù)較多的，要建立臨時黨支部，定期向村級黨組織反饋有關情況;對隨黨員外出的經商務工人員，由黨員負責跟蹤培養(yǎng)、考察，堅決制止“掛名黨員”現(xiàn)象。
想品質、政治信念和現(xiàn)實表現(xiàn)，做到成熟一個，發(fā)展一個。二要嚴格處置不合格黨員暢通 “出口”關。 要把處置不合格黨員作為基層黨組織的一項經常性的工作常抓不懈，在加強教育轉化的基礎上，運用勸退、除名等組織處置措施對不合格黨員進行嚴肅處理，對違法違紀黨員，要依照有關規(guī)定嚴肅查處，絕不姑息遷就。特別是對少數(shù)喪失黨性，不履行黨員義務，不符合黨員條件，經黨組織批評教育后，仍不改正的，不起作用的黨員，要毫不手軟地清除出黨，使黨組織保持先進性和純潔性，從而保證黨員隊伍的整體素質和黨員自身的綜合素質的提高，實現(xiàn)黨員在改革開放和現(xiàn)代化建設中發(fā)揮先鋒模范作用的目標。
工作報告討論稿篇四
趙山代表：市委工作報告總結工作全面客觀、實事求是，總體思路定位準確、內涵豐富，任務目標切合實際、振奮人心，工作部署統(tǒng)籌兼顧、重點突出，是指導唐山未來發(fā)展的重要指針，縣區(qū)黨代會討論發(fā)言。貫徹落實黨代會精神，我們將按照“新型工業(yè)強市、京東旅游名城”的發(fā)展定位和“科學發(fā)展、富民強市”的總體要求，全面建設繁榮綠色幸福新遵化，為實現(xiàn)科學發(fā)展、爭先進位的目標作出應有貢獻。一是牢牢把握發(fā)展第一要務，努力建設繁榮新遵化。著力推進傳統(tǒng)產業(yè)高端化、新興產業(yè)規(guī)?；⒙糜萎a業(yè)品牌化，大力發(fā)展園區(qū)經濟，不斷提升經濟的繁榮度;著力抓好文化大發(fā)展、大繁榮，切實把文化這個“軟實力”轉化為發(fā)展的“硬實力”。二是狠抓節(jié)能減排和生態(tài)保護，努力建設綠色新遵化。大力發(fā)展循環(huán)環(huán)保產業(yè)，加強資源環(huán)境保護，抓好生態(tài)重建，積極倡導低碳消費，努力走出一條經濟發(fā)展快、環(huán)境污染少、能源消耗低、經濟效益好的可持續(xù)發(fā)展之路。三是堅持以人為本，努力建設幸福新遵化。突出抓好城鄉(xiāng)群眾收入的增長、人居環(huán)境的改善、社會保障和公共服務水平的提升，營造和-諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，切實讓老百姓生活得更幸福更美滿。
劉桂東代表：報告全面、客觀地反映了五年來全市取得的成績，站在時代和未來的高度，科學分析當前形勢，提出的目標、措施符合唐山實際，是指導我們今后五年發(fā)展的綱領性文件，我們堅決擁護。會后，我們將在全區(qū)范圍內迅速掀起學習宣傳市九次黨代會精神的熱潮，切實把宣傳貫徹黨代會精神的過程作為統(tǒng)一思想、形成共識、凝聚力量、創(chuàng)新實踐的過程，全力把路北打造成為唐山高品質消費中心、金融中心、總部經濟中心、旅游休閑中心、文化創(chuàng)意中心、現(xiàn)代物流中心，加快建設實力路北、繁榮路北、活力路北、魅力路北、宜居路北、和-諧路北，為實現(xiàn)唐山科學發(fā)展、爭先進位的奮斗目標作出新的更大貢獻。
王東群代表：市委工作報告，對唐山過去五年工作進行全面總結，描繪了未來五年的發(fā)展藍圖，為我們今后做好各項工作指明了方向，尤其是進一步堅定了樂亭新區(qū)在“”期間走在河北沿海開發(fā)開放前列、在唐山“兩極三帶”戰(zhàn)略布局中率先發(fā)展的信心和決心，完全擁護這個報告。對于樂亭來講，一定認真貫徹落實好市九次黨代會精神，辨證看待樂亭面臨的發(fā)展形勢，科學分析發(fā)展進程中存在的實際問題，立足于現(xiàn)有的發(fā)展基礎優(yōu)勢，全力實施港口沿海帶動和一體化發(fā)展兩大戰(zhàn)略，科學發(fā)展，對標趕超，努力建設沿海強縣，為加速唐山沿海經濟帶崛起，實現(xiàn)科學發(fā)展、爭先進位的目標作出應有的貢獻。
李國忠代表：雪峰同志所作的報告符合唐山實際，站位高，明確了科學發(fā)展、爭先進位的發(fā)展主題，有較強的前瞻性和指導性。城建工作要按照報告提出的思路和要求，進一步解放思想，開拓思路，在全面提高城市規(guī)劃、建設、管理水平上下功夫，努力打造繁榮舒適的現(xiàn)代化城市，為推動唐山科學發(fā)展、爭先進位作出更大貢獻。
王隨海代表：兩個報告切合唐山實際，特別是市委工作報告，突出了科學發(fā)展、爭先進位的主題，明確了今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標，提出了切實可行的工作措施，體現(xiàn)了求真務實精神。漢沽經濟開發(fā)區(qū)將以“對接濱海新區(qū)、打造特色強區(qū)”為主題，著力推進思想觀念對接、發(fā)展規(guī)劃對接、體制機制對接、基礎設施對接，全力抓好兩個園區(qū)、一個工業(yè)聚集區(qū)建設，努力實現(xiàn)漢沽科學發(fā)展、跨越發(fā)展。
王曉謙代表：聽了雪峰同志所作的報告，深感振奮，深受鼓舞。報告站在戰(zhàn)略和全局的高度，對市委過去五年的工作進行了全面客觀、實事求是的總結，對全市未來五年的發(fā)展作出了定位準確、明確具體的部署，通篇貫穿著中央、省委對唐山發(fā)展的希望和要求，體現(xiàn)了科學發(fā)展、爭先進位的時代內涵，反映了全市人民加快發(fā)展的共同愿望，具有很強的戰(zhàn)略性、前瞻性，是指導唐山未來五年發(fā)展的綱領性文件。以這次大會為標志，唐山未來五年發(fā)展的大政方針已經確定。實現(xiàn)報告提出的奮斗目標，把美好藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，需要我們一步一個腳英踏踏實實地抓好各項工作落實。就古冶來講，一是加快轉變經濟發(fā)展方式，著力調整結構，做大經濟總量，建設以先進制造業(yè)為主體的經濟強區(qū);二是著力抓好規(guī)劃引領與經濟繁榮兩個關鍵環(huán)節(jié)，全力打造城鄉(xiāng)一體的高品位現(xiàn)代城區(qū);三是著力加強社會管理，打造平安和-諧社會建設示范城區(qū);四是著力加強和改進黨的建設，為古冶轉型發(fā)展提供有力保障。
杜慶勇代表：上午聽取了王雪峰同志代表中共唐山市第八屆委員會所作的報告，從中聽出了信心和機遇，聽出了壓力和挑戰(zhàn)，聽出了方法和路徑。報告從八個方面客觀地總結了過去五年取得的成就，對“科學發(fā)展、爭先進位”的內涵進行了闡述，圍繞四個方面的重點任務對未來工作進行了安排部署，各項目標科學合理，各項措施務實可行，對唐山今后發(fā)展具有很強的指導意義。尤其就加快轉變經濟發(fā)展方式、調整經濟結構這一個核心任務進行了全面部署，是指導新時期全市經濟社會發(fā)展的行動綱領。
常慶久代表：報告從八個方面客觀詳實地總結了唐山過去五年的工作成就，聽后倍感振奮。深入剖析問題準確透徹，提出的目標任務科學可行，是指導我們今后工作的綱領性文件。結合貫徹落實黨代會精神，我們要清醒地認識到，過去五年開平經濟社會發(fā)展取得了顯著成績，但與先進縣區(qū)相比，我們在項目建設、城市發(fā)展等方面還有不小的差距。有差距就會有壓力、就會有動力、就會有斗志。在今后的工作中，我們將積極響應市委奮發(fā)向上、大有作為的時代號召，牢牢扭住發(fā)展、民生、穩(wěn)定“三大任務”，心無旁騖抓工作、一心一意干事業(yè)，努力把開平建設成為生態(tài)經濟強區(qū)、現(xiàn)代文明新城、和-諧幸福家園，為唐山科學發(fā)展、爭先進位作出積極貢獻。
工作報告討論稿篇五
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值。下面是小編整理的銷售個人
工作報告
范文，歡迎閱讀!
20xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過x年的工作還是有很多地方值得總結的。
一、改善與計劃：
a.產品的開發(fā)
1. 每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發(fā)的信息。
2. 獨立開發(fā)，多與產品設計公司合作，開發(fā)系列產品。
3. 對模仿的產品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是x年出口部要重點培訓的內容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。
3. 多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5. 鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產品開發(fā)是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發(fā)，也無法一款產品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。
6. 我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2. 客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。
x年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質的產品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂
學習計劃
。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現(xiàn)實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習了半年，結果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節(jié)約，步入社會我知道什么是生活。
離開學校生活已經有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實總是有差別，這是我離開學校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學會認識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務員起初也是關門避之，可是熱情的業(yè)務員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實的業(yè)務知識，比如：公司發(fā)展、產 品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛入社會的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當然只是對我個人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經濟發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會努力的!
工作報告討論稿篇六
報告回顧了過去五年全市各級干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程，概括全面，實事求是；肯定了我市在促進經濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在經濟和發(fā)展中面臨的困難和問題。對今后五年的主要工作任務和今年的預期目標，表述明確，所提出的方針、措施切實可行，洋溢著繼續(xù)對內改革、對外開放和積極創(chuàng)新的精神。報告進一步明確了今后我市堅定不移致力于“四大一高”戰(zhàn)略的工作前景和信心。通過《政府工作報告》讓人看到三門峽的未來發(fā)展充滿希望。
我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。
在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點： 一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
二是“快”。我市近幾年來經濟社會發(fā)展成績喜人，gdp增長幅度大，人民生活條件改善明顯,三淅高速公路的開工建設，市文體中心的建成，國家檢驗檢役的運行等重點項目的實施，都充分體現(xiàn)了我市經濟發(fā)展速度。
三是“好”。經濟社會發(fā)展過程中，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，維穩(wěn)形勢一度十分緊張，市政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?BR> 在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內容，有三個方面的內容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
一、發(fā)展是重點，繼續(xù)推動經濟快速發(fā)展
《報告》提出的“四大一高”戰(zhàn)略，打造“創(chuàng)新開放、富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我市經濟又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
密切相關的各個方面，涵蓋了全市人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。特別是提出的今年為民再辦１０件實事符合市情、體貼民意、關乎民生，體現(xiàn)了市政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全市干部群眾的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
三、作風是保障，確保工作目標圓滿實現(xiàn)
目標再好、思路再清，需要好的作風去執(zhí)行、去實現(xiàn)?！秷蟾妗肺从昃I繆，在部署工作，提出目標的同時，把“圍繞提升能力，加強政府自身建設”也擺在重要位置，深入開展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。
總之，《報告》為我市今后五年經濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了市政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會精神的信心和決心，凸顯出市政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
工作報告討論稿篇七
下面我就村疫情防控工作情況匯報如下：
防范工作必須由內而外，嚴管跨境業(yè)務企業(yè)疫情防控工作，落實“三點一線”閉環(huán)管理。由“三人小組”定期走訪跨境業(yè)務企業(yè)，督促企業(yè)嚴格做好司機來莞申報、打卡簽到，加強場所作業(yè)人員防護教育及健康管理，每7天為作業(yè)人員進行一次核酸檢測，建立司機及作業(yè)人員健康管理記錄臺賬。監(jiān)督企業(yè)按要求設置司機專用區(qū)域，嚴格落實“專人專用”、“來去消毒”的工作要求。
加強轄區(qū)人員排查，落實人員健康管理工作。加強國內中高風險人員排查管理，對近期來(返)村人員按要求實行健康管理，對有意返鄉(xiāng)人員宣傳留莞過節(jié)。對購藥人員落實專人跟蹤，確保不漏一人。同時，嚴格做好我村的人員體溫監(jiān)測及日常清潔消毒。勸導群眾加強個人防護，減少不必要的聚集性活動。同時，有計劃地儲備口罩、消毒水等一批疫情防控物資，確保應急之用;計劃在近期組織開展一次疫情防控應急演練，切實加強我村做好疫情防控應急處置能力和水平。
在疫情防控上，我村堅持既要有堅強力度又要體現(xiàn)人情溫度的原則，努力講清措施要求、宣傳防范常識以及積極引導應對、消除群眾恐慌。近期計劃向全體村民再次普及疫情防范知識，及時發(fā)布國內疫情形勢、疫情危害、專家建議、上級要求等，讓廣大村民對疫情的嚴峻形勢家喻戶曉。
下來，我村將按照鎮(zhèn)指揮部的工作部署，嚴格落實“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早診斷、早治療”的要求，扎實做好疫情監(jiān)測、排查、預警等工作，緊盯重點領域，嚴密加強對跨境的企業(yè)司機等的防控，力爭做到精準到人、無一遺留、無一死角，為全鎮(zhèn)疫情防控工作做出應有的貢獻。
我的匯報完畢，謝謝!
工作報告討論稿篇八
學校落實立德樹人，關注學生幸福成長，將“幸福教育”理念與課程、活動深度融合，實現(xiàn)國家課程校本化，下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編給大家?guī)淼逆?zhèn)人大主席在2022年中學周年校慶慶祝大會上發(fā)表講話，希望大家喜歡。
尊敬的各位嘉賓，敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好!
今天，是xx第三中學建校xx周年校慶，在此，我謹代表xx鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府向xx第三中學全體師生表示熱烈的祝賀!向參加慶?；顒拥母魑患钨e表示誠摯的問候!向一直關心支持教育事業(yè)的社會各界表示感謝，也向xx三中榮獲優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀!
xx年來，一代又一代三中人不畏艱難，奮發(fā)向上，銳意創(chuàng)新，學校辦學條件逐步改善，辦學規(guī)模不斷擴大，教學質量持續(xù)提高，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的名師隊伍，為更高一級學校和社會培育和輸送了一批又一批優(yōu)秀學生，得到了社會各界的廣泛認可。xx三中已從一所普通鎮(zhèn)辦中學發(fā)展成為東莞市首批品牌學校、東莞市首批“品質課堂”實驗學校，實現(xiàn)了從薄弱到優(yōu)質的華麗轉身。學校成功組建了教育集團并獲認定為“市級優(yōu)質教育集團”，開啟集團化辦學發(fā)展新篇章。
xx三中堅持以“幸福教育”為辦學文化，朝著“辦一所成就幸福人生的學?！钡陌l(fā)展目標闊步前進。學校落實立德樹人，關注學生幸福成長，將“幸福教育”理念與課程、活動深度融合，實現(xiàn)國家課程校本化，校本課程特色化。
一、幸福是奮斗出來的
我們要有目標、有思路、有計劃、有智慧的去奮斗。
二、健康向上的人格和良好的行為習慣決定幸福
厚德載物提升幸福感。厚德載物，厚德載福。我們要做充滿人格魅力的人，發(fā)自內心地體貼他人、為他人著想，真誠地對待他人、包容他人，相處起來讓人感到如沐春風般的舒暢。古人說：“真味是淡，至人如?！?。我們要不斷地修煉自己的人格，擁有仁慈關懷之心，懂得義理人情，讓自己成為一個具有人格魅力的人，這樣可以提升幸福感。
我國教育家陳鶴琴先生說：“習慣養(yǎng)得好，終生受其益，習慣養(yǎng)不好，終生受其累?！绷晳T是一種慣量，也是一種能量的儲蓄，只有養(yǎng)成了良好的習慣，才能發(fā)揮出巨大的潛能，為了學生的健康成長和終身的幸福奠定基礎。
三、熱愛學習和生活決定幸福
我們要培養(yǎng)高尚的藝術情操，加強藝術熏陶。人要有廣泛的興趣愛好，要熱愛學習，熱愛勞動，熱愛生活，熱愛一切!
四、熱情和良好的心態(tài)、情緒決定幸福
我們要學會換位思考，做好情緒管理。
展開來說，就是情緒、情感決定人的健康，負向情感、情緒是影響人的健康的第一因素，健康決定人的幸福。我們要有一種自我調節(jié)的能力，要有平衡的心態(tài)，對待一切矛盾糾紛，首先刀刃不要向外，刀刃首先要對內，做自我檢討，自我反思，自我剖析，深層次的分析產生矛盾糾紛的原因，再換位思考，達到知己知彼，矛盾與糾紛就會迎刃而解，從而相處和諧，心里也得到平衡，要學會心里平衡，人生猶如高速公路開車，你開得最快，都會有車在你前面，你開得最慢，后面也有車跟著你，努力過，才不后悔，有時要用一種平常的心態(tài)對待一切。要逐步養(yǎng)成把壞事一定要變成好事的思維習慣和行動做法。做人要有想盡千方百計，講盡千言萬語，踏遍千山萬水的思維習慣和行動踐行。此外，還要有一種信念和決心，通過行動把壞事變成好事。
鐘南山院士說：“你看好多人，到處都抱怨，看啥都不順眼。抱怨，就是一種負向情緒。”“只要我們把控好情緒這個關，我們就可以不得大病、少得病、晚得病?！币虼耍覀儜撧鸪齲種負向情感，不要恐懼，不要焦慮，不要緊張、擔心，不要憂傷、失望、絕望，不要急躁、焦躁、著急，不要自卑、氣餒、自我否定，不要空虛、無聊，不要挑剔、指責、抱怨，不要懷疑、猜忌。
五、良好的交往決定幸福
要與他人保持良好的溝通，多交朋友、交好朋友。在交往的中互相啟迪，在交往中抒發(fā)情感，在交往中和諧共處，享受生活。
我們能做好以上幾點，一定能收獲幸福!
多年來，xx三中在“幸福教育”理念涵養(yǎng)下，開展了豐富多彩的校園活動，引導著學生逐步形成了自主學習、自主管理、自主發(fā)展的良好氛圍，也讓學生在校園里感受到幸福、增強了幸福感，學?！靶腋＝逃逼放朴绊戄椛渖钸h。
如今的xx三中，信息化特色凸顯。學校搶抓教育信息化時代機遇，大刀闊斧推進課堂改革，創(chuàng)新構建了“以學生為中心，基于翻轉課堂的深度學習”的“三維課堂”教學模式，實現(xiàn)信息技術與課堂教學的融合創(chuàng)新。學校成為xx省中小學教師信息技術應用能力提升工程x省級試點校、省科技創(chuàng)新教育實驗學校和省中小學教師校本研修示范學校。
隨著集團化辦學的推進，這個以研究課堂教學模式為核心，促進教師專業(yè)成長的九年育人一體化的教育集團，正引領著集團各成員學校同頻共振，全面發(fā)展。
為黨育人，為國育才——這是我們學校和每一位教育工作者的神圣職責。希望xx三中堅持黨的教育方針，不斷深化教育改革，不斷豐富“幸福教育”內涵，充分發(fā)揮品牌學校示范引領作用，為社會培養(yǎng)出更多德藝雙馨的人才。
希望老師們不忘師者初心，堅守育人使命，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，做“有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心”的“四有”好老師。希望老師成為大先生，做學生為學、為人、為事的典范。
希望同學們志存高遠，勤奮學習，努力成為國家棟梁。愿你們心中有理想，腳下有遠方!
鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府會一如既往地把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，努力辦好人民滿意的教育。
我們堅信，在各級領導的關懷指導下，社會各界關心支持下，在全體師生的團結拼搏下，xx三中一定會迎來更加美好的明天!
最后，祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
工作報告討論稿篇九
兩院報告討論發(fā)言盧志強：201x年，“兩院”堅持公平正義、司法為民的理念，依法履行審判、檢察職能，全力服務保障世博，有力打擊各類違法犯罪，切實維護社會和-諧穩(wěn)定，得到了社會各界的好評，為區(qū)域經濟社會快速發(fā)展和社會和-諧穩(wěn)定提供了良好的法治環(huán)境。201x年，面對新情況、新問題，希望“兩院”繼續(xù)保持成績，不辱使命，為人民群眾和區(qū)域發(fā)展提供更為有力的司法服務和保障，為政協(xié)履行職能提供更為便利條件。
馮斌元：一年來，“兩院”克服案多人少、信訪維穩(wěn)壓力大等困難，為區(qū)域經濟社會發(fā)展做出了重要貢獻，特別是少年法庭特色工作亮點突出；探索實踐了遠程審判方式，方便了當事人訴訟，社會效果良好；訴調對接中心功能卓越，訴前調解成效明顯，有力地維護了當事人合法權益。在中央政法委百萬案件大核查中合格率100%，成績來之不易。
吳 群：聽了“兩院”工作報告，感到振奮，很多工作實現(xiàn)了突破性進展，其中也融入了政協(xié)委員的積極參與和民-主監(jiān)督。建議：動遷司法裁決如成為現(xiàn)實，將大大加大基層法院的工作量，帶來巨大的工作壓力，法院應提前做好有針對性的準備。
1、新拆遷條例頒布后，“兩院”將承擔更大的壓力，“兩院”要繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府重大決策發(fā)揮作用。
1、更加注重立案前案由的實質審查，尤其是涉及債權債務轉移等法律糾紛時要謹慎對待，保護當事人的合法權益。
2、法官在審理案件中要更加注重法律程序的合法性，尤其是證據(jù)材料要嚴格審查，避免虛假證據(jù)材料。
1、在報告中體現(xiàn)上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以此推動隊伍建設和審判質量的提高；
2、加強法院隊伍建設和職業(yè)道德培訓，更好地化解矛盾。 王全昌：建議：“兩院”要根據(jù)經濟建設的發(fā)展形勢進一步加強隊伍建設，加強研究應對經濟發(fā)展帶來的矛盾，服務區(qū)域經濟，提前介入、事先防范。尤其是為民營經濟提供司法服務和保障。
2、圍繞各類指標考核法院工作本身沒錯，但不能有為指標而指標的傾向。
1、201x年在維穩(wěn)工作方面繼續(xù)下功夫抓好； 2、加強預防職務犯罪的力度； 3、進一步抓好隊伍建設。
孔 舸：法院按照法定程序判決的案件在執(zhí)行上總是遲緩，受到信訪的影響很大，一旦有當事人上訪，執(zhí)行就被-迫停止。建議要正確處理好司法執(zhí)行與信訪的關系，保護當事人的合法權益。
李連榮：“兩院”報告表明，201x年“兩院”充分履行檢察、審判職能，工作成效顯著，尤其是結案率在全市名列前茅。建議：“兩院”進一步完善工作機制，創(chuàng)新工作方法，加強司法制度建設，滿足廣大人民群眾的司法需求，真正做到司法為民。
張秋波：就“執(zhí)行難”問題建議：
1、創(chuàng)新方式方法，采取有效措施，化解執(zhí)行難，特別是對逃避法律責任的人，要采取強硬措施，嚴厲打擊。
2、向上級法院呼吁出臺有關法規(guī)，從制度層面解決“執(zhí)行難”問題。
堵琳琳：“兩院”工作報告內容詳實，感受很深，充分體現(xiàn)了司法為民的工作理念，在推進區(qū)域經濟建設、服務保障世博、推動舊區(qū)改造、維護社會公平正義、促進社會和-諧穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極作用。
錢麗華：“兩院”工作報告重點突出，特別是構建“訴調對接中心”，開展巡回審判，開展未成年人案件特色審判等做法，體現(xiàn)了司法惠民。建議：結合社會老齡化發(fā)展趨勢，參照我區(qū)未成年人法庭的做法，借鑒靜安區(qū)經驗，設立專門的老年人法庭。
1、開展預防未成年人違法犯罪教育。
1、在法律宣傳方面，確立正確價值取向，大力弘揚正面守法典型。新聞熱點不宜偏離主流價值觀，不宜對“一夜暴富”等事宜作過多宣傳。
1、公、檢、法等部門加大執(zhí)法力度，依法取締非法收購倒買賣點；
2、通過立法，完善對倒賣行為的處罰機制； 3、設立舉報基金，依靠群眾舉報，使打擊取得實效。
附送：
兩項教育
心得體會
兩項教育心得體會
性進步;毫不動搖地堅持黨對軍隊絕對領導的根本原則和制度，深入學習黨史軍史，學習黨的三代領導核心和胡主席關于堅持黨對軍隊絕對領導的重要論述，學習我軍聽黨指揮、服務人民、英勇善戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng);積極投身貫徹國防和軍隊建設主題主線實踐，提高履行我軍歷史使命能力，深入學習領會胡主席關于國防和軍隊建設主題主線重大戰(zhàn)略思想，學習了解國際安全形勢和我國安全環(huán)境的新特點新變化，學習領會胡主席和軍委關于推進軍隊建設、改革和軍事斗爭準備的決策部署。再次深入學習、悉心體會，圍繞如何更好完成自己的本職工作深入思考，結合實際，談談個人對此次教育的幾點體會和認識。
一、充分認識和體會到開展此次教育活動的必要性和重要性。 今年是黨、國家和軍隊發(fā)展進程中具有特殊重要意義的一年，我們黨將召開 我們單位的辦公樓和宿舍樓上面有十六個大字，“團結求實，創(chuàng)新發(fā)展，愛站建站，站興我榮”。每一年我對這十六個字都有更深入的理解，干好自己的本職工作是對這十六個字最樸實的詮釋。因為工作賜予了我神圣天職，因為崗位構筑了我踐行軍人核心價值觀的最佳平臺，我更應該求發(fā)展、勇創(chuàng)先、忠使命，以自己的實際行動詮釋愛崗敬業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)的真諦。
愛崗敬業(yè)，就是要滿懷激-情地投身工作，就是要充滿熱情地貢獻自己的力量，就是要兢兢業(yè)業(yè)地做好本職，就是要情真意切地奉獻我們單位。有人或許會說，作為一個小小*****能起多大的作用，可是我想說：朋友，正是有了一個個像我們這些平凡的*****，才構筑起今天我們單位的脫穎而出!如果人人都能把工作當成一種享受，把工作當成一種使命，那我們單位的未來一定會獨占鰲頭，充滿輝煌!無需太多豪言壯語，扎扎實實地做好本職工作，這是一個人在世界觀上的認識。當接到領導交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責努力完成不講任何理由?當在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難無往而不勝?我周圍很多的同事都遇到上述的情形，他們大都都會勇于接受，埋頭干業(yè)務，完善自己，打敗前進路上的迷茫。比比他們，想想自己，我有什么理由不珍惜所從事的崗位、有什么借口不努力地完成自己的本職工作呢?總而言之，無論任務訓練，亦或科研立項，是喜歡拿著放大鏡百般挑剔找外因，還是常常拿著顯微鏡自我剖析找內因?這個問題說小點是處事觀，說大了就是一個人的世界觀。
三、
充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、凝心聚力，為我站科學發(fā)展獻智出力。