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        2023年年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt(精選10篇)

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            計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個人計(jì)劃又該怎么寫呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇一
             年度總結(jié)及計(jì)劃,一年又快結(jié)束了,年度總結(jié)該怎么寫呢?下面介紹年度總結(jié)及計(jì)劃相關(guān)范文,歡迎閱讀參考。
             過去一年在領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)下,自身發(fā)展有如下進(jìn)展。
             一,良好的思想表現(xiàn)
             我為人處事的原則是“認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),踏踏實(shí)實(shí)工作,堂堂正正做人,開開心心生活”,對自己,我嚴(yán)格要求,工作認(rèn)真,待人誠懇,言行一致,表里如一。
             做到遵紀(jì)守法,謙虛謹(jǐn)慎,作風(fēng)正派,具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德,積極要求進(jìn)步,團(tuán)結(jié)友善,明禮誠信。
             二,負(fù)重鍛煉,鼓勁挖潛,較好地完成本職工作
             這兩年是公司改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期,公司正朝著規(guī)模化、多媒體化、多元化,網(wǎng)絡(luò)化的方向快速發(fā)展,生產(chǎn)規(guī)模、管理理念、業(yè)務(wù)流程等都發(fā)生了很大的變化,在建設(shè)快速變革時期,同行業(yè)數(shù)量增加,業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大,并且在技術(shù)人員不足的環(huán)境條件下,獨(dú)立研究項(xiàng)目的合理性,科學(xué)性,安全性,在每一項(xiàng)目都能快、節(jié)、優(yōu)的完成任務(wù)。
             三,利用業(yè)余時間,繼續(xù)再教育學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升個人素質(zhì)
             不能夠安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,不能以一街市田畝為樂,這將不利于技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新.為了掌握更扎實(shí)的技術(shù),充實(shí)自己的理論知識,開始就讀成人教育,學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)習(xí)是歷史使命,是時代要求,選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終,要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
             進(jìn)一步充實(shí)自己,更好的更全面的為公司服務(wù)。
             一,實(shí)事求是,重建職業(yè)規(guī)劃。
             目標(biāo)就是方向,有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
             因此,一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo),隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),因績提升,促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標(biāo)明確,不斷鞭策自己,并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),確保目標(biāo)不流于形式,促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
             二,始終牢記安全教育。
             我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè),安全始終是我們發(fā)展的頭等大事,沒有安全就沒有發(fā)展,要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
             因此,作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員,要思想上高度重視安全工作,嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,尊章守紀(jì),強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過 “安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變。
             三,強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
             崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
             要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
             為此,首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,盡快熟悉自己的工作和職責(zé),熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,明確工作任務(wù),進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)” “互幫互助”等活動,虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考。
             在干中學(xué)、學(xué)中干,明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法,學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一,同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通,確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn),積極參加檢測評估,完成培訓(xùn)任務(wù),保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,真正做到干中學(xué),學(xué)中干,活到老,學(xué)到老,逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
             立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
             公司是一個企業(yè),同時也是一個事業(yè),做事業(yè)先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要對得起社會,對得起企業(yè),對得起自己的良心,和公司同步發(fā)展,爭創(chuàng)雙贏。
             轉(zhuǎn)眼間20**年上半年已過去了,回顧這半年,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我順利的完成了上半年度的工作。
             將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下:
             一、踏實(shí)的工作態(tài)度:
             半年來,我堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,妥善地做好本職工作,盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
             行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,且比較繁雜。
             每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,以保障各部門工作的正常開展。
             日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,且不能疏忽大意,更不能馬虎潦草。
             為了按時完成各項(xiàng)工作,堅(jiān)持每日建立備忘錄。
             我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
             二、盡心盡責(zé),做好行政人事工作:
             認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。
             同時做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
             1、物資管理工作:做好公司日常必備的物資采購,根據(jù)部門領(lǐng)用情況,進(jìn)行領(lǐng)用登記。
             2、文件管理工作:上半年共書寫會議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇,各項(xiàng)申請報(bào)告及總結(jié)20余份,同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等,對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。
             3、人事管理工作:每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更,及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。
             4、日常行政工作:車輛的使用、辦公用品和印章的管理,做到細(xì)致和仔細(xì)。
             5、公司資料辦理工作:辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。
             6、協(xié)助工作:協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作,以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
             三、學(xué)習(xí)到的知識:
             作為房地產(chǎn)公司的一名員工,我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。
             所謂學(xué)海無涯,而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,隨著企業(yè)不斷深入的.發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。
             為此,我利用業(yè)余時間報(bào)名了國家人力資源師二級培訓(xùn),通過學(xué)習(xí),加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識,同時提高了自身專業(yè)素質(zhì)。
             四、下半年工作計(jì)劃
             面臨著項(xiàng)目已接近尾聲,在下半年工作中,我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作,按時完成資質(zhì)證書的年檢工作,確保各部門工作正常開展,認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。
             以端正的心態(tài),踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。
             為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
             20**年上年半,進(jìn)入公司至今,已有大半年的時間,回首16年的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益。
             我將20**年個人工作總結(jié)如下:
             一、工作表現(xiàn)和收獲:
             1、工作表現(xiàn):
             b、懂得事情輕重緩急,做事較有條理;
             c、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);
             e、與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;
             2、工作收獲:
             b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;
             二、工作中存在的不足:
             1、工作細(xì)心度仍有所欠缺;
             2、在協(xié)助銷售部工作時,工作效率雖有所提高,但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
             三、接下來的個人工作計(jì)劃中:會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
             總的來說20**年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。
             非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,在接下來的工作中,我會做好16年工作計(jì)劃和總結(jié),在行政這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色。
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            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇二
             “滴答滴答??”隨著那時鐘的轉(zhuǎn)動,轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的工作又結(jié)束了,回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,真是有喜有憂。
             孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們每位老師的心血,當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合。
             看著孩子們一張張活潑,可愛的笑臉我覺得自己的付出并沒有白費(fèi)。
             現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:
             作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師,只有反復(fù)的,不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取,才能更加進(jìn)步。
             在這一個學(xué)期里,為了讓自己的思想更上了一個新的臺階,我們老師一起學(xué)習(xí)了《綱要》。
             并在生活中實(shí)踐:根據(jù)幼兒不同年齡階段的興趣、愛好、以及個性特征來采用不同的教育方法,堅(jiān)持正面教育,提倡以鼓勵表揚(yáng)的方式去引導(dǎo)幼兒。
             提高依法從教的水平,并認(rèn)真履行崗位職責(zé),關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒,嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。
             在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),觀摩其他教師上課。
             以新《綱要》為指導(dǎo),貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題和他們一起探討。
             通過一學(xué)期的活動,許多小朋友在上課時都能集中注意力了,孩子們也養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)與動手能力,想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。
             但在合作、分享的方面還需加強(qiáng)。
             很多小朋友剛開始對老師組織的活動表現(xiàn)比較被動,而且人數(shù)比較多,在合作中常常鬧矛盾,出現(xiàn)一些不和諧的聲音。
             在學(xué)習(xí)方面幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高,特別是念兒歌,有了很好的成績。
             在上課時能認(rèn)真聽錄音并跟隨著朗讀,模仿錄音中的語氣有感情的去朗讀兒歌,做到手劃指到行。
             幼兒在身心愉快的氣氛中,生長也特別好,出勤率較高。
             家長工作也是我們教育的一個重要部分。
             經(jīng)過一個學(xué)期的努力,我們和每個孩子的家長由陌生人成為了朋友,為了讓家長更了解我們的工作,我們還通過多種形式:家訪、電訪、寫成長檔案、晨間午間接待時的談話等。
             當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足,幼兒在操作活動中,協(xié)調(diào)性和合作性還需要加強(qiáng)。
             所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié),努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂,學(xué)會捕捉教學(xué)契機(jī),提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。
             我將在新的學(xué)期里繼續(xù)多學(xué),多思、多試,努力把工作做得更好。
             一學(xué)期很快地過去了,在各位領(lǐng)導(dǎo)和家長的支持下,幼兒各方面都取得了一定的成績。
             為了將我的工作做得更好,特總結(jié)如下:
             一、現(xiàn)狀分析:
             我班幼兒三十五人,其中男孩二十三人,女孩有二十二人,年齡在三歲半到五歲。
             本班大部分幼兒身體發(fā)育正常,他們喜歡問,求知欲強(qiáng),對唱歌、跳舞有一定的興趣,能用簡單的語言表達(dá)愿望。
             經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí),幼兒各方面進(jìn)步很大。
             在本期以新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持"孩子第一"的原則,積極地將教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃袨椋谝蝗毡=谈鳝h(huán)節(jié)中認(rèn)真落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》;從而保證幼兒一日生活的愉快進(jìn)行,促進(jìn)孩子們?nèi)姘l(fā)展。
             二、政治思想方面:
             1、本期在園領(lǐng)導(dǎo)組織下,學(xué)習(xí)了有關(guān)抗震救災(zāi)的一些相關(guān)知識。
             在實(shí)際工作中把這種踏實(shí)的奉獻(xiàn)精神一直牢牢地記在心里,從而把孩子放在第一位,在工作中不分上下班,不計(jì)報(bào)酬,真正體現(xiàn)主人翁精神。
             2、積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),做到認(rèn)真做好筆記,會后寫出自己的,不斷提高自己的思想政治覺悟,不信、不傳一些道聽途說,使自己的思想與黨中央保持一致。
             3、加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng),多讀多看報(bào)刊雜志,努力提高自己的業(yè)務(wù)能力,用新的知識不斷充實(shí)自己的頭腦,盡快適應(yīng)新形式的要求。
             4、做到了團(tuán)結(jié)同志,熱愛集體,遵守幼兒園一切規(guī)章制度,保質(zhì)保量的完成了本職工作。
             5、工作中做到了服從領(lǐng)導(dǎo)安排,協(xié)調(diào)好本班教師的關(guān)系,共同配合,促進(jìn)了幼兒全面發(fā)展。
             (一)教研工作
             1、積極參加小班組的課題研究,認(rèn)真聽各位教師的精品課,并記錄下來討論,幫助了別人,也豐富了自己的已有經(jīng)驗(yàn)。
             2、認(rèn)真完成教研組交給的任務(wù),努力將工作做好。
             (二)教學(xué)工作
             1、細(xì)致耐心的做好個別幼兒工作。
             按照一日活動常規(guī)的要求,進(jìn)行教養(yǎng)活動,著重教育幼兒自己的事情自己做,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,促進(jìn)了幼兒的健康發(fā)展。
             根據(jù)季節(jié)變化,幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小,提醒家長及時給幼兒增減衣物和更換被褥,避免幼兒受熱或著涼。
             在教育活動中培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格,增強(qiáng)幼兒的自信心,讓幼兒敢于在陌生人面前展示自己,使自己的交往能力得到了提高。
             2、環(huán)境創(chuàng)設(shè):根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行了大而鮮艷的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
             比如:孩子對家由衷依戀,所以我創(chuàng)設(shè)了“娃娃家”供幼兒自由的玩耍。
             3、常規(guī)教育:小班幼兒自控力差,一日生活的自理能力也不是很好,因此,在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系,讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規(guī)教育,如:幼兒常有打人的情況,我們通過與家長共同教育,使孩子改掉了這一壞習(xí)慣。
             4、認(rèn)真開展主題活動。
             結(jié)合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點(diǎn),我班開展了主題活動“家園共育”,幼兒生日會,戶外親子活動,家園欄,每月一次家長開放日、家長會等多種形式,并隨時記錄幼兒的表現(xiàn),讓家長真正了解幼兒園,了解教師的工作,了解孩子的在園生活,更好地促進(jìn)孩子的發(fā)展。
             (三)保育工作
             保育工作是幼兒園的`永久之重,特別是小班幼兒年齡小,體制差,天氣變化很容易生病,對此,我們幾位老師非常重視保育工作。
             1、記住家長的叮囑,對每個幼兒的情況牢記在心,并落實(shí)。
             2、對特殊幼兒細(xì)心照顧。
             如發(fā)現(xiàn)有異常情況即使遇家長取得聯(lián)系。
             3、做好本班的衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作,保證幼兒身體健康。
             為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境,清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。
             還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境,保證幼兒身心健康成長。
             (四)家長工作
             孩子年齡小,家長工作是非常重要的。
             因此,從一開學(xué),我們就向家長宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn),如:孩子入園的適應(yīng)期,幼兒習(xí)慣養(yǎng)成,幼兒用藥的正確性等。
             通過家園聯(lián)系欄,電話聯(lián)系,便條聯(lián)系等多種形式,讓家長了解幼兒在園的情況,也讓我們了解了家長的想法,使教師我家長增進(jìn)了理解和友誼。
             通過開展家長會,家長開放日,“親子”活動等,促進(jìn)了家園之間的相互理解、支持。
             在教學(xué)活動、慶?;顒拥榷忌俨涣思议L的支持和理解,有的家長可以為孩子提供參觀的場所;有的家長可以提供幼兒操作的材料……不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的支持和理解。
             (五)、安全工作
             在一日保教活動中,我班教師始終以“安全第一”為原則。
             因?yàn)楹⒆佑辛税踩庞薪】蛋l(fā)展。
             從晨間入園到離園,老師都要隨時注意幼兒的安全,并檢查幼兒活動場所的安全隱患。
             托班幼兒有流尿現(xiàn)象,我們也同樣做到勤檢查,勤換洗,像對待自己的孩子一樣。
             三、反思和今后改進(jìn)方向
             這一學(xué)期來,我的工作中還存在著很多不足,我班幼兒的常規(guī)還不夠好,玩玩具時,不夠愛惜,在收拾玩具和學(xué)具時,不能主動將其放回原處,并有隨地亂扔的現(xiàn)象。
             同時,今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實(shí)到教育教學(xué)工作中。
             刻苦鉆研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高自己的理論水平。
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            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇三
            行政部是公司關(guān)鍵部門之一,對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對外要應(yīng)對政府機(jī)關(guān)單位的各項(xiàng)政策做到及時了解及時撐握。
            行政工作是繁瑣的,小到復(fù)印、掃描、傳真、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、大到接待、會議,評估驗(yàn)廠等活動,每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),如何化繁為簡而又能保證萬無一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,對行政工作人員也同時適用。
            行政部人員雖然少,但在這幾個月里竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。
            經(jīng)過幾個月的磨練與洗禮,行政部的綜合能力相比之前又邁進(jìn)了一步。
            20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、和效益目標(biāo)上,行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,緊跟公司各項(xiàng)工作部署。
            注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。
            一、人事管理方面
            根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要,有針對性、合理地招聘一批員工,以配備各崗位。
            規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
            同時要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
            二、行政事務(wù)工作方面
            1、本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動,主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。
            2、搞好iso再認(rèn)證工作,確保iso認(rèn)證通過,通過這次iso在認(rèn)證,讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足,iso的覆蓋不全面,來年行政部需加強(qiáng)各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。
            3、對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。
            三、公司管理運(yùn)作方面
            1、順應(yīng)市場的發(fā)展,依照公司要求,制定相應(yīng)的管理制度。
            完善公司現(xiàn)有制度,使各項(xiàng)工作有法可依,有章可尋。
            在日常工作中,及時和公司各個部門溝通
            2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。
            有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情,只會做你監(jiān)督要做的事情。
            3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。
            作為一個管理者,對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。
            提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。
            4、搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn),減少安全事故發(fā)生。
            5、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)。
            要逐步理清各部門工作職責(zé),并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
            四、工作中的收獲
            懂得事情輕重緩急,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到了"上傳下達(dá)"。
            與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)。
            五、工作中存在的不足
            過去的一年,在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下,行政部取得了一定的成績。
            1、由于行政部工作常常事無巨細(xì),每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美。
            2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入,對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面,從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
            3、抓制度落實(shí)不夠,公司事物繁雜,基本檢查不到位,因而存在一定的重制度建設(shè),輕制度落實(shí)現(xiàn)象。
            4、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。
            這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。
            工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!接下來的個人工作計(jì)劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
            總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許多的不足,但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。
            非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持。
            在下一年,我會在行政主管這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上監(jiān)督。
            六、20xx年工作計(jì)劃
            搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。
            要想帶好一個團(tuán)隊(duì),需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動承擔(dān)工作,使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。
            新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。
            我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
            20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作:
            2、完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。
            成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。
            隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。
            因此,建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合智騰公司的管理制度,為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,20xx年行政部的工作將以此為中心。
            3、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制。
            企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭。
            目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門負(fù)責(zé)人,我們身肩重責(zé)。
            需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實(shí),從真正意義上為他們帶來幫助。
            4、協(xié)助部門工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
            繼續(xù)配合各部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。
            20xx年是公司拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。
            所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。
            其實(shí)正所謂"天下難事始于易,天下大事始于細(xì)"。
            只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信公司、公司員工會越做越強(qiáng)。
            xx年的腳步已邁向身后,回想走過的腳步,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,有淡淡的失落。
            xx年是有意義的、有價值的、有收獲的。
            在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在工作上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。
            作為公司的采購人員,我樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念。
            積極落實(shí)公司采購工作的要點(diǎn)和完成鋼廠協(xié)議量的計(jì)劃。
            堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
            一、個人工作回顧
            在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下xx年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長達(dá)鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計(jì)劃量。
            雖然公司與江陰長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸,但在行情不穩(wěn)定的情況下,長達(dá)鋼廠每月每期都在打折,在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量。
            在五月到八月間,在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進(jìn)一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價格的實(shí)惠在取得一定成果后(期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多)增加了一定的銷售的數(shù)量。
            期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進(jìn)公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務(wù),在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠,每月也有70-80噸的拿貨量多的時候有一百來噸。
            我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶,總歸是會有回報(bào)的。
            二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
            通過這一年來,自己參與的各種工作,我認(rèn)識到自我力量的不足。
            尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問題時自己不知道如何靈活的處理時,我都在對自己進(jìn)行反思,希望可以實(shí)現(xiàn)對自己的'一些突破。
            我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在業(yè)務(wù)上達(dá)到最佳的狀態(tài)。
            有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時解決,才有所感悟后對自我的要求。
            我認(rèn)為自己工作中的不足之處有
            (一)工作中缺乏創(chuàng)新思維
            不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協(xié)助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個人的潛力。
            通過這一年來,自己共同合作的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們都很熱心的及時給予了我在工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各種工作。
            讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識。
            工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。
            按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷更新。
            對于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。
            以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
            (二)溝通不夠
            人和人交往,最大是真誠,相互理解和平時的溝通,善意的表達(dá)自己的想法。
            關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。
            我相信這句話是沒錯的,在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同事順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。
            在經(jīng)歷了一些事以后,才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,這個時候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。
            而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。
            我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。
            我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。
            在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
            三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措
            xx年已過去了,面對xx年的工作,新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。
            在這里,我從個人的角度談?wù)勛约簒x年要對工作的努力
            關(guān)鍵詞一:提高
            公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述,因?yàn)槿魏喂镜陌l(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,我想有部分來自自身原因,說明從我自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。
            這要求勤練內(nèi)功,提高個人的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。
            對于我一個從公司采購員來說,勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧是必要的。
            另外最重要的就是要擴(kuò)大個人的信息和廣泛的溝通技巧,全身心的投入到公司的各項(xiàng)工作。
            關(guān)鍵詞二:蛻變
            任何改變對于一個人都是艱難的。
            我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。
            在這方面,我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與各個部門、同事間的的工作配合,工作流程、方法的采納等,但是仍然存在不足的地方。
            我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項(xiàng)事件或任務(wù),這樣的結(jié)果會有兩種:要么順利完結(jié),要么被遇到的困難打到。
            因?yàn)橐粋€人的能力、精力畢竟是有限的,而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,個人的力量就更顯單薄了。
            xx年對我來說,正確的蛻變很重要。
            要改變的問題很多,首先就是意識。
            縱觀我們公司的發(fā)展歷程,和其他同行的差距越來越大,如何定位我們這樣的公司,如何多爭取的業(yè)務(wù),促進(jìn)公司的發(fā)展。
            意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。
            寫出來分析是對自己的警示,提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識,認(rèn)識到問題是蛻變的第一步。
            其次就是行動,在行動中時刻提醒自己在做什么,問問自己做的對不對,做的是否到位,怎么樣才能做得更好。
            在過去的一年里,認(rèn)識自我,找出差距,在新的一年工作中更要有大的進(jìn)步,這一年里還是有很多不足之處,在新的一年里要吸取著前一年的教訓(xùn),對業(yè)務(wù)知識活學(xué)活用,在新的一年里彌補(bǔ)去年的不足之處,全面提高自身素質(zhì)業(yè)務(wù)水平,在以后的工作中有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指出,為公司作出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
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            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇四
             20**年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
             在20**年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
             從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。
             1.銷售人員工作的積極性不高,
             缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng) 。
             2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
             銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
             3. 溝通不夠深入。
             銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
             4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
             銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
             5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
             個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))
             一.市場分析
             市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。
             二.20**年工作計(jì)劃
             在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
             1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
             人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
             2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的`管理辦法。
             銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
             3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
             培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
             4)建立新的銷售模式與渠道。
             把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
             根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
             5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
             我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20**年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
             20**年的工作順利結(jié)束了,我在公司的海外銷售部工作,一年來工作也算是勤勤懇懇,將自己的工作完全的做好了,公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下,沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況,這也不完全是公司的問題,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過20**年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
             一、改善與計(jì)劃:
             a.產(chǎn)品的開發(fā)
             1. 每個業(yè)務(wù)員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用,或一定金額的獎勵,與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通,積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
             2. 獨(dú)立開發(fā),多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作,開發(fā)系列產(chǎn)品。
             3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā),一定要避開專利才能開發(fā)。
             4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格,建立統(tǒng)一標(biāo)識,建立品脾,這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
             b. 銷售業(yè)務(wù)
             1. 由于人民幣還不斷升值,對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面,不能要求太高,保持600-700萬/月較為理想,盈利方面保證就可以了。
             2. 出口的環(huán)境惡劣,更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作。客戶的服務(wù)和維護(hù),這是09年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
             3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大,要大力開發(fā)適合日本城,jumbo, cainz home,沃爾瑪 的產(chǎn)品,只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均,對工廠來說,不是好事。
             4. 列出重點(diǎn)客戶,對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,在產(chǎn)品的開發(fā),訂單貨期,禮品的派送的都優(yōu)先出來。
             5. 建立定期與買手通電話的制度,要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通,了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃,以配合他們,擴(kuò)大營業(yè)額。
             c. 人員配置
             1. 加強(qiáng)對新人的培訓(xùn),讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神,如果真的容不進(jìn)這個團(tuán)隊(duì),要堅(jiān)決辭退。
             2. 在搬出廣州后,要招一名會日文的業(yè)務(wù)。
             3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會,讓他們交流經(jīng)驗(yàn),縮小參差的水平。
             4. 定期單獨(dú)對每個業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,了解其的心態(tài),穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
             5. 鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時間進(jìn)修,包括日文,銷售技巧等,公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
             6. 參加一些拓展活動,讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
             d. 與工廠的合作
             1. 對工廠的指示要清楚,讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn),打樣。
             2. 多和工廠的主管溝通,讓他們了解銷售的工作,樂意配合銷售部的工作。
             3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,我部要設(shè)立一個客戶資料提供和確認(rèn)表,內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn),麥頭,設(shè)計(jì)稿等。
             4. 延長交貨期,工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
             二、不足和挑戰(zhàn):
             a.產(chǎn)品的開發(fā)
             1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
             2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品,買回來模仿/抄襲,對該產(chǎn)品專利不理解,這樣的風(fēng)險(xiǎn)大,有可能開發(fā)的產(chǎn)品,沒客戶敢買/賣。
             3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一,無法突出我們的品牌特點(diǎn)。
             4. 客戶的地域劃分較雜,也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā),也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
             b. 銷售業(yè)務(wù)
             1. 總的來說,出口部的銷售業(yè)績比去年會減少,主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好,訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定,嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績。
             2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大,如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%,出口退稅由11% 改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產(chǎn)品的定價,做成我們的價格體系不穩(wěn)定,直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例,fob價的3到8倍,當(dāng)產(chǎn)品fob單價升5%,零售價要升15%到40%, 這樣大的升幅,對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
             3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明,這是利好,客戶不敢壓價太甚,他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作,賺安全的錢。
             4. 贈品的訂單比例過大,常規(guī)訂單的比例越來越小,oem/odm的訂單比例過大,自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小,模仿/抄襲的產(chǎn)品多,遇到專利的問題也多,對銷售的區(qū)域有限制,影響銷售量。
             c. 人員配置
             1. nico 作為我老業(yè)務(wù),她的離開對我們有一定的影響,具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
             2. 目前人員配置是夠用的,只是有點(diǎn)青黃不接的感覺,老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重,新的上手慢,幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,較難平衡。
             3. 新人的敬業(yè)精神不足。
             4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
             5. 日本做為我廠的最重要市場,我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。
             6. 我們有開周會,提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺,對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn),但總體效果不理想。
             d. 與工廠的合作
             1. 總體是勉強(qiáng)可以,細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位,技巧欠缺,引起誤會。
             2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解,做成不良品多,有單沒利潤的現(xiàn)象多。
             3. 工廠對樣板的重視不夠,做成對客戶失信時,業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
             4. 模具的模期未能按時完成,客戶投訴頻繁,影響業(yè)務(wù)的積極性。
             20**年是一個艱苦的一年,人民幣持續(xù)升值,勞動力成本的大幅提高,能源租金的價格要提高,政策正大力鼓勵促進(jìn)內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功,真正提高服務(wù)水平,加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我們才能打贏這場硬仗。
             20**年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年,所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢,在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計(jì)劃,這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員,我一定會看到當(dāng)前的形勢,我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下,我們的工作一定會越來越好!
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            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇五
            本年度是我公司快速發(fā)展的一年,也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,奮力拼搏,開拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項(xiàng)工作?,F(xiàn)作如下述職。
            一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),領(lǐng)會精神,提高執(zhí)行力。
            隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個巨大考驗(yàn)。為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識:公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,“不以規(guī)律,不成方圓”,沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),實(shí)現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。
            二、盡職盡責(zé),率先垂范,努力做好銷售本職工作。
            上半年,我?guī)ь^努力,處處以身作則,較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,冒著高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)成員工作積極,較好開展了各項(xiàng)銷售活動。經(jīng)過精心籌備,1月23日,四季新城銷售部正式啟用,三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,四季新城項(xiàng)目正式開工,項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日,精心組織的項(xiàng)目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,除去銷售員回訪時已購買人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
            加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,適時安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,及時溝通財(cái)務(wù)信息,隨時向業(yè)主追要購房款項(xiàng),確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門拜訪活動,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,及時進(jìn)行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫助,使售樓過程暢行無阻,快速便捷。
            三、強(qiáng)化管理,注重團(tuán)結(jié),帶好銷售團(tuán)隊(duì)。
            工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,及時傳達(dá)上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,幫助其制定銷售計(jì)劃,改進(jìn)銷售思路,輔助其健康發(fā)展。
            同時,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,結(jié)合銷售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門管理制度,制定了規(guī)章制度,明確了部門員工的崗位責(zé)任,完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制,落實(shí)獎罰政策,強(qiáng)化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時,我堅(jiān)持以人為本,尊重員工的意見,采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,無論個人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。
            四、正視不足,改進(jìn)工作,超越自我。
            半年來,雖然取得了一定的成績,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng),由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致,工作中往往注重大事的計(jì)劃,忽略日常小事的計(jì)劃,一定程度上影響了效率。對這些問題,我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,改進(jìn)工作,超越自我。
            五總結(jié)經(jīng)驗(yàn),明確今后的工作思路與措施。
            1拼搏奮進(jìn),下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo);一期一批共213套,銷售面積24741㎡,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即22266.9平方米,共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元;、一期二批;共168套,銷售面積,預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,即平方米,共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。
            2合理搭配,科學(xué)制定廣告計(jì)劃。
            戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,錯開發(fā)行時間,掌握最佳宣傳時機(jī),最大限度提高宣傳效果,爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入,換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,更多地針對老城區(qū);短信效果明顯,應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,注意與中郵廣告錯開時間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開時間段,將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
            3完善制度,提高管理水平。
            為進(jìn)一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度,加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理,逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,學(xué)會“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度,實(shí)行專人管理,健全客戶檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。
            感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī),進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!
            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇六
             20xx年x月x日,經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會的任命,我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職。
             這半個月里,在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下,各項(xiàng)工作開展順利。
             經(jīng)過公司全體成員的共同努力,我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng),社會信譽(yù)提高。
             回顧半個月來工作,主要有以下幾方面:
             一、組織建設(shè)
             設(shè)立部門,明確部門工作職責(zé)并配齊人員:營銷總監(jiān)李涌、運(yùn)營總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟。
             由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個人,缺少行政總監(jiān)一職,所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任,行政總監(jiān)的工作暫時由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成。
             二、文化建設(shè)
             注重企業(yè)文化建設(shè),提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”,既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。
             秉承“誠信立足社會,服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念,秉持“卓越服務(wù)、快樂生活”的企業(yè)使命,堅(jiān)持以客戶為中心,主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取,取得了良好成績,得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵。
             三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
             通過組織一系列活動來建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì):組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練,培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化:讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn),使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。
             同時,在各項(xiàng)活動的開展過程中,我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機(jī)會,讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己,鍛煉自己。
             四、業(yè)績建設(shè)
             在短短的半個月里,由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚А?BR>     首先,盈眾傳媒與盈眾doing有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議,包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán);其次,盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議,對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后,傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作;同時,截至報(bào)告時,盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中。
             盈眾傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,但盈眾傳媒僅僅成立半個月,顯性的問題比較明顯,隱性的問題仍然存在。
             我將會和我的團(tuán)隊(duì)共同努力,開創(chuàng)更好的局面,取得更優(yōu)異的成績。
             20xx年過去了,回首abc這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,我們有過挫折,有過困惑,有過喜悅。
             今天,我想感謝和abc一路走來的每一位員工,感謝你們對我的信任,是你們的努力和堅(jiān)持,讓abc在中國yy業(yè)內(nèi)嶄露頭角,取得今天這樣的成就。
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             我還記得這樣一位員工aa,當(dāng)時,我派他到北方某一工地出差,走之前他來我辦公室時,還是非常英俊,非常精神的一個小伙子。
             可是當(dāng)他二個星期后回來再站在我面前時,我看到他的嘴上滿是熱蒼。
             我就問他怎么回事,他說因?yàn)榫览锖芾?,凍感冒了?BR>     我問羽絨服穿了沒有(因?yàn)槎毂狈胶芾?,走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚,井道里干活不方便就沒有穿。
             說實(shí)話,當(dāng)時,我真的是很心酸!很心疼!我知道在abc,有許許多多的員工象aa一樣,為了工作,主動放棄休息,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作;還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑,常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場,365天沒有幾天可以合家團(tuán)聚。
             很多時候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的'估計(jì)和想象的。
             今天,我講話的主題是光榮與夢想。
             為什么用這個標(biāo)題?
             大家知道,把a(bǔ)bc辦成一個受人尊敬的企業(yè),一直以來都是我的夢想。
             什么樣才叫受人尊敬?就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時,他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。
             我認(rèn)為,一個有理想,有追求的人,一定會十分愿意來abc工作。
             因?yàn)椋瑳]有任何一個愿景或是夢想,能比“把一個不怎么知名的企業(yè),親手打造成一個知名的跨國企業(yè)乃至世界500強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動人心的事了。
             事實(shí)也證明這一點(diǎn),這二年,我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候,有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們abc。
             今年7月,馬上又將會有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊(duì)。
             其中有些學(xué)生是放棄了進(jìn)類似寶潔、國際性銀行這樣的機(jī)會,而選擇了我們abc。
             因?yàn)?,abc能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺,這就是他們選擇abc的理由我希望,我的夢想不僅僅是我一個人的夢想,而是我們所有abc人共同的夢想,并以這個夢想為榮。
             這里,我想特別說明一下,在abc工作并不等于你就是一名真正的abc人,這是二個不同的概念。
             所以說,進(jìn)入abc公司并不意味著你就是一個abc人。
             只有當(dāng)你真正地融入abc,把這個公司當(dāng)成自己的公司,把a(bǔ)bc的榮辱看作自己的榮辱,把這個夢想當(dāng)成自己的夢想的時候,你才稱得上是一個真正意義上的abc人。
             abc需要的是真正的abc人,如果不能成為一個真正的abc人,必將會被abc所淘汰,這也就是為什么12年公司會勸退部分員工的原因。
             為了實(shí)現(xiàn)我們的夢想,爭取光榮。
             我想對我們abc的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點(diǎn)要求。
             對所有abc人的要求
             作為一名abc人,我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。
             這種激情,首先源自你對這份工作的熱愛。
             我們很難想象,一個不熱愛工作的人,怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好的?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人,才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感,這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。
             前者是主動的,后者是被動的。
             舉個例子:銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真,把它拿到維保部,維保部的人說,這樣,你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來,好象沒有什么問題,挺正常。
             但維保部說這個話的人,他的工作一定不是主動的。
             主動工作的人會說:“好的,你把他的電話給我,我來和他聯(lián)系?!边@就是主動工作和被動工作的區(qū)別。
             被動工作時間久了,會形成壓力,這種壓力容易使人的身心倦怠,對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。
             而主動工作的人會樂在其中,因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉,把工作中的困難看成是機(jī)會,是挑戰(zhàn)。
             其次,我要求我們每一個abc人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。
             這讓我想起,我們小時候都玩過的一個運(yùn)動項(xiàng)目接力賽。
             大家都知道,在接力賽中,交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。
             因此,在中途交棒時,把棒遞交給下一個隊(duì)友的人,他一定會考慮:我要怎樣把手里的接力棒遞出去,可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。
             同時,準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。
             只有每個隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作,才有贏的可能。
             其實(shí),我們每個人,每個部門,就好比是這個隊(duì)伍中的一員。
             而我們企業(yè),就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì),誰合作得好,接得穩(wěn),跑得快,誰才能拿第一!目前,我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。
             既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。
             那么,我希望,我們每個人、每個部門在合作時,都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。
             如果在合作中意見不統(tǒng)一,發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望,我們都能有一顆寬容心。
             此外,還有很重要的一點(diǎn),就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。
             那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為,執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力,這一點(diǎn)我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好。
             執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的,它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上,貫徹到執(zhí)行的速度上。
            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇七
             20xx年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,這一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
             在這辭舊迎新之際,我們采購部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié),同時祈愿我們公司明年會更好。
             一、個人理念方面
             在即將過去的一年中,本人在該部門慢慢摸索,從一個毫無管理理念的個人逐步成長為一位初入門檻的管理者。
             在此與大家分享一個大家都能用到的思想理念就是:‘復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情重復(fù)做’意思很明確針對自己的事情必須有一套良好的方案,將自己的事情程序化從而使自己的事情便得簡單,然后重復(fù)的做這些事情你就成功了。
             二、毛坯到料情況
             毛坯的到貨在今年對于我們工廠來說是一個很嚴(yán)重的問題,我們采購部門要嚴(yán)重反思。
             總結(jié)過去一年所得:桌面衛(wèi)生混亂猶如思緒混亂,沒有把簡單的事情做好難以得到成功(養(yǎng)成良好的習(xí)慣)。
             關(guān)于輔料方面沒有良好的跟蹤方案,辦事往往貪方便想將事情推給其他人從而使自己對訂單不甚熟悉。
             當(dāng)在總體方面對于自己從年初到現(xiàn)在的工作還是有所進(jìn)步的,但完全不夠。
             三、展望明年的工作
             (1)公開透明的按采購制度程序辦事。
             在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
             (2)逐步加強(qiáng)對材料價格信息的管理。
             每一次材料價格記入大腦,資料輸入電腦保存,建立采供部材料,以備隨時查閱、對比。
             (3)圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
             采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,向身邊以及外界學(xué)習(xí)溝通技巧和談判策略。
             四、總結(jié)
             在20xx年的工作中,我部門仍會虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,不斷提高自身的'業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
             要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識,提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
             為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
             xxxx年已經(jīng)過去,新的一年馬上開始,為了更好的完成下年的工作任務(wù),現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個公司采購部年終工作總結(jié)。
             在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,極力控制采購成本,嚴(yán)格按照公司采購管理制度,保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購任務(wù),保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營,全年完成采購項(xiàng)目共計(jì)700萬元。
             1、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,應(yīng)立即采取緊急措施,和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。
             2、在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,多總結(jié),不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作,及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料。
             3、嚴(yán)格控制采購時間和采購周期,當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前,要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
             4、每天寫好每天所要做的工作,處理的事,對所做的情況做一總結(jié),對沒有處理好的事,緊接處理,盡量做到問題不推遲,盡最快解決。
             5、學(xué)會主動與人溝通,交流這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,減少工作失誤,提高工作效率。
             6、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析。
             綜上公司采購部年終工作總結(jié),所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,在此表示感謝,在以后的工作中,我會更加努力的學(xué)習(xí),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作向同一個目標(biāo)邁進(jìn),爭取更大的進(jìn)步!
            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇八
            20xx年已經(jīng)過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
            我是去年9月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針,取得了明顯的效果。
            通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
            還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察,在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
            本年度存在的問題
            在20xx年7月1日國家實(shí)施“國三”政策,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
            在7月1日和6月30日,一天只差車價相差一萬,用戶有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī),使市場一天比一天差,我們的日子更難過。
            我在20xx年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)!
            我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。
            已上是我在20xx年的工作總結(jié),寫的有什么不足之處,望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇九
             為了解決公司現(xiàn)場管理存在的問題,公司實(shí)施5s管理活動,并對5s管理工作進(jìn)行總結(jié)。
             實(shí)施5s管理就是對現(xiàn)場的徹底整理整頓,也是一次變革,實(shí)施5s管理是為了創(chuàng)造一個干凈、清爽的工作環(huán)境,培養(yǎng)全體員工遵守規(guī)則的良好工作習(xí)慣,以此來提升員工的品質(zhì),提升企業(yè)的形象。
             通過實(shí)施5s還能夠加強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)管理。
             公司實(shí)施5s的過程中必然會存在著實(shí)施5s管理制度不到位,實(shí)施效果反復(fù)等現(xiàn)象。
             另外,指出公司在基礎(chǔ)管理方面存在疏漏,如存在設(shè)備管理、人力資源管理、工藝規(guī)程管理等方面的問題。
             通過專業(yè)知識技能并借鑒國內(nèi)外企業(yè)實(shí)施5s管理的經(jīng)驗(yàn),提出了解決公司現(xiàn)場管理所存在的問題的對策。
             通過本文的論述,我們可以得到以下的結(jié)論。
             1.強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理規(guī)范化。
             首先,明確各部門的管理項(xiàng)目,實(shí)施績效考核;完善規(guī)章制度,促進(jìn)基礎(chǔ)管理制度化。
             主要從以下幾個方面加強(qiáng):通過加強(qiáng)人力資源管理,提升員工思想素質(zhì);加強(qiáng)設(shè)備管理,提高設(shè)備利用率,減少設(shè)備的浪費(fèi)。
             完善定額管理,降低生產(chǎn)成本;加強(qiáng)品質(zhì)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量;完善工藝管理規(guī)程,來加強(qiáng)技術(shù)改造。
             此外,制定標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則,促進(jìn)基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化。
             2.完善5s管理制度,健全考評機(jī)制。
             考評機(jī)制健全與否關(guān)系到企業(yè)員工的工作積極性,因此,在完善5s管理的基礎(chǔ)上,建立一套現(xiàn)實(shí)可行的考評機(jī)制,不但有利于激發(fā)企業(yè)員工的工作熱情,而且也間接地促進(jìn)了企業(yè)績效的提高。
             3.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),構(gòu)建高績效團(tuán)隊(duì)。
             首先,要提升員工個人素質(zhì),促進(jìn)企業(yè)核心競爭力形成。
             培養(yǎng)企業(yè)的核心文化,加強(qiáng)企業(yè)和環(huán)境之間的溝通和交流,從而提高企業(yè)的績效.其次,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的群體素質(zhì),為5s管理的順利實(shí)施莫定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
             總之,實(shí)施 5s管理制度是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的實(shí)施活動,必將會給企業(yè)的經(jīng)營管理帶來深層次的改善,同時,也應(yīng)清醒地看到,任何制度的實(shí)施和完善都將是一個長期的過程,不可能“畢其功于一役”。
             實(shí)施中的阻力會使5s制度的功能降低,因此,本人認(rèn)為金車公司實(shí)施5s管理制度最終會使企業(yè)管理文化得以提升,使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
             xx年的各項(xiàng)工作已經(jīng)圓滿地劃上了句號,對于xx年的5s工作來說,在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全體員工的積極參與下,取得了一些成績,特別是在信威跨越式發(fā)展的今天,它作為一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,為推動精益化生產(chǎn),持續(xù)改善,以及向erp等先進(jìn)管理過渡奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
             為了配合xx年的企業(yè)文化建設(shè),提升公司的外在和內(nèi)在形象,現(xiàn)對xx年的5s工作做一個簡要的總結(jié)。
             一、5s委員會的成立
             今年x月,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力倡導(dǎo)和支持下,5s委員會在原來的組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了更改和調(diào)整,設(shè)立了委員長、干事、秘書和委員,分工明確,職責(zé)清晰,確立了委員會的具體運(yùn)作模式,委員會一成立就展開了正常的組織。
             二、樣板區(qū)的選定
             為了更好地將5s工作落到實(shí)處,使5s在推進(jìn)過程中有章可循,5s委員會將3樓材料庫房、放大器車間塔放組、質(zhì)量部辦公區(qū)作為3個樣板區(qū)進(jìn)行整改,先對樣板區(qū)進(jìn)行了照相,然后展開實(shí)地規(guī)劃,一周后再次進(jìn)行了照相,經(jīng)過對比,效果十分明顯。
             在樣板區(qū)的規(guī)劃過程中,總共進(jìn)行了2次dv錄像,拍攝了300多張對比照片,樣板區(qū)規(guī)劃結(jié)束,邀請了領(lǐng)導(dǎo)和各部門參觀學(xué)習(xí),為后續(xù)的推廣奠定了基礎(chǔ)。
             三、標(biāo)準(zhǔn)和制度的建立
             在進(jìn)行樣板區(qū)規(guī)劃的同時,5s委員會的全體委員制定了5s檢查表、它包含3個區(qū)域,既庫房、現(xiàn)場、辦公區(qū),同時也相應(yīng)地完善了各種制度和標(biāo)準(zhǔn),如:文件的管理標(biāo)準(zhǔn),作業(yè)臺、椅子檢查標(biāo)準(zhǔn),文件柜的標(biāo)示,區(qū)域的.規(guī)劃,物品的擺放要求等。
             使每個人在推行5s過程中都有標(biāo)準(zhǔn)可以參考。
             同時,也為了激勵在5s工作中表現(xiàn)出色的團(tuán)隊(duì)和個人,出臺了5s優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和5s之星表彰辦法。
             全年共有83人次獲得了5s之星稱號、有27個班組獲得5s優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號。
             四、樣板區(qū)的推廣
             隨著樣板區(qū)規(guī)劃的完成和檢查標(biāo)準(zhǔn)、制度的建立,在4月份就展開了對公司所有區(qū)域的5s推廣,各個區(qū)域和部門在5s委員和部門負(fù)責(zé)人的共同努力下,二周內(nèi)全部完成規(guī)劃和整改,使5s工作在公司得以全面展開,掀起了一股5s活動的高潮。
             五、5s的宣傳
             公司很早就引進(jìn)了5s管理,但只是把它作為一種日常檢查來執(zhí)行,對5s的相關(guān)知識的宣傳也不夠,從3月份開始,首先在公司通過郵件和廣播等形式向全員征集5s口號、方針和目標(biāo),調(diào)動了員工的參與熱情。
             定期在信威廣播(每周一、三、五)宣傳5s的相關(guān)知識,舉行5s活動周和普通話演講比賽,特別和行政部聯(lián)合舉辦的行為規(guī)范演示將5s從前4s向素養(yǎng)方面提升起到了很好的效果。
             其次通過看板、5s簡報(bào)來宣傳和報(bào)道5s的一些相關(guān)活動,再次通過制定5s手冊和舉辦5s知識培訓(xùn)來提高員工對5s的知識的了解。
             六、5s的稽查
             稽查作為5s管理的一項(xiàng)重要的手段,5s委員會從4月份開始對公司各部門進(jìn)行每周的5s檢查,檢查以小組展開,并將檢查成績予以公布,不良照片在網(wǎng)上和看板上暴光,同時將檢查成績和部門的績效考核掛鉤,極大地鼓舞了員工投入到日常的5s工作中來。
             為了使檢查更加公平,5s委員會也設(shè)立了申訴體制,對檢查存在疑義的地方提出申訴理由,再由5s委員會作出解釋和評定。
             七、不足之處
             5s工作作為一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的支持,但在整個推進(jìn)過程中,也有做得不完善的地方。
             具體表現(xiàn)在:
             1、檢查的力度和頻度不夠,一周或2周檢查一次,對我們剛推進(jìn)這項(xiàng)工作來說,直接表現(xiàn)為員工開展5s工作就是為了日常的檢查,而不是自覺自愿地參與進(jìn)來。
             2、中高層管理人員參與的程度不夠。
             3、對員工的相關(guān)培訓(xùn)不夠,特別是新進(jìn)公司的員工,不能很快融入到這項(xiàng)工作中來。
             4、檢查標(biāo)準(zhǔn)和要求不完善,在公司高速發(fā)展階段,應(yīng)該即使修正和完善標(biāo)準(zhǔn),使其更適合工作需要,更具有執(zhí)行效果。
             5、沒有進(jìn)行5s內(nèi)部審核,5s推進(jìn)工作已經(jīng)走入正軌,有必要對其進(jìn)行審核,這也是xx年5s工作的一個重點(diǎn)。
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            年底工作總結(jié)報(bào)告ppt 年度總結(jié)及計(jì)劃ppt篇十
             回顧過去,展望未來。
             xx年已接近尾聲,回顧過去的一年,現(xiàn)將部門工作總結(jié)如下:
             部門的建設(shè)與管理得到了加強(qiáng),充分利用例會將公司規(guī)劃認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),讓本部門各位同事認(rèn)識到公司的發(fā)展前景和宏偉目標(biāo)。
             加強(qiáng)了本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),真正掌握了物料進(jìn),出,存的工作流程,使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時也真正做到了物盡其用,人盡其才的作用,昨天的工作是離不開各位同事的積極配合,使其倉庫管理工作得到了有效的改進(jìn)。
             積極配合計(jì)劃部,采購部和銷售部,對庫存呆滯物品的積壓進(jìn)行整改,避免了原材物料的浪費(fèi),節(jié)約了原材料,處理了部分呆滯物品,并改善了倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象,還給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)提供了合理空間。
             利用看板管理和數(shù)字管理使相關(guān)部門的生產(chǎn)。
             工作在銜接上有了很大的提高,給公司的整體運(yùn)作起到了不可低估的作用。
             安全管理力度不夠。
             1。在忙碌中對領(lǐng)料及送貨人員態(tài)度煩燥了一些,致使溝通進(jìn)行不歡而散時有發(fā)生。
             改善方案:盡可能定時收發(fā)料,以保證倉庫管理員有足夠的時間處理備料,盤點(diǎn),整理等事務(wù)。
             2。短時間培訓(xùn)后的接受能力有限,再培訓(xùn)和來料反饋信息力度有待加強(qiáng)。
             改善方案:盡可能每周對倉庫管理員進(jìn)行培訓(xùn),提高其管理能力,執(zhí)行力,確保進(jìn)出倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,確保信息反饋及時并真實(shí)。
             3。在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上有待提高。
             改善方案:為提高物料的管理,對所有進(jìn)出倉物料盡可能按倉庫管理程序執(zhí)行,為確保計(jì)劃部。
             采購部。
             生產(chǎn)部及銷售部能及時了解物料庫存情況,對k3數(shù)據(jù)及庫存日報(bào)表需有專人負(fù)責(zé)錄入。
             確保在進(jìn)出倉前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料。
             確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時性。
             在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年,對過去取得的成績,將不驕不躁,腳踏實(shí)地一步一個腳印走下去,對過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會用行動來證明我們的努力,我更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力,說實(shí)話倉庫真沒有什么成績可言,就算有那么一丁點(diǎn)兒成績也難以彌補(bǔ)不足。
             在迎來掌聲和鮮花之時,首先應(yīng)該是公司及公司高層領(lǐng)導(dǎo)管理有方,是他們兢兢業(yè)業(yè)的成果,也是他們帶著大家走出來的今天,而倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開幾位同事的頂力合作的結(jié)果,謝謝你們!
             xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。
             在未來的領(lǐng)獎臺上,那一份榮耀是公司的,是幾位同事的。
             為了公司發(fā)展得更加壯大,并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天,在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂!
             對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,剛剛過去的'一年里。
             確立相應(yīng)的客戶市場。
             加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。
             發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。
             搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
             要把握好現(xiàn)在和將來。
             以下方面的考慮上,沒有輝煌的過去。
             今天我參加部門主任職位的競爭:
             梅花香自苦寒來”道理。
             不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。
             公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。
             認(rèn)真學(xué)習(xí),體會精神的精髓。
             10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè),積極主動的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。
             工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。
             平時愛讀營銷方面的書籍,擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。
             熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。
             也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。
             金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。
             工作中,嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開拓業(yè)務(wù)市場。
             還學(xué)到管理的知識,能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
             xx年里,如果能夠競聘成功。
             做細(xì)市場。
             消滅空白市場,繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。
             進(jìn)一步開拓市場。
             構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
             抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
             做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。
             結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。
             不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。
             和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
             出發(fā)時要做工作安排,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。
             平日的工作中。
             制定一個詳細(xì)的工作計(jì)劃。
             把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。
             加強(qiáng)服務(wù)意識。
             深入一線為客戶搞好服務(wù),搞好農(nóng)化服務(wù)。
             與客戶同吃同住,為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。
             加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳,提高的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。
             做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者—農(nóng)民。
             完善客戶檔案。
             xx年里,加強(qiáng)客戶關(guān)系。
             會把大部分的時間留在客戶那里,幫助客戶宣傳、鋪貨。
             深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,解市場、把握市場,做好農(nóng)化服務(wù)。
             還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。
             將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
             銳意進(jìn)取。
             發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神,扎實(shí)工作。
             和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成一片。
             注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
             會盡職盡責(zé)勤奮工作,相信我不會辜負(fù)大家的希望。
             與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
             還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),以上是下一步工作的想法。
             還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。
             如果我競爭不成功,將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進(jìn)步。
             光陰荏苒,時光流逝,20xx年上半年在緊張忙碌中飛快地過去了,翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目工程部在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,與其他部門攜手參與翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)有兩年之久。
             回首20xx年上半年的工作,我部門全體員工在工作中勤勤懇懇、任勞任怨,積極主動地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),并在做好本職工作的基礎(chǔ)上,不斷學(xué)習(xí)鉆研,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,為翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目盡心盡力、努力工作。
             我們從以下幾個方面對20xx年上半年工作進(jìn)行總結(jié):
             一、工程管理
             翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目施工過程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的生產(chǎn)活動。
             上半年,我部門通過口頭告知和發(fā)函(共計(jì)16份,編號自46號至61號)兩種形式,內(nèi)容包括工程進(jìn)度、各參與方的協(xié)調(diào)工作、質(zhì)量管理、安全管理、文明施工檢查等諸多工作。
             工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宋欣同志的帶領(lǐng)下,本著分工不分家的原則,明確工程部員工的職責(zé)、具體分工、統(tǒng)一協(xié)作、相互配合,使得工程建設(shè)中的每一項(xiàng)工作都能有條不紊的順利進(jìn)行。
             1、工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全管理工程進(jìn)度方面,我部門依據(jù)年進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃為施工進(jìn)度管理基礎(chǔ),重抓節(jié)點(diǎn)、重抓關(guān)鍵工序,確保了一期工程(1#、7#樓)3月底如期交房。
             “百年大計(jì)、質(zhì)量第一”,在搶進(jìn)度的同時,對工程施工質(zhì)量的管理無疑是工程部的重中之重,因此工程部的全體員工必須做好以下工作:熟悉施工設(shè)計(jì)圖紙、明確設(shè)計(jì)意圖、掌握設(shè)計(jì)規(guī)范要求,只有做好了以上工作才能更好的對施工質(zhì)量進(jìn)行控制;同時,工程部全體員工每天上工地,對施工部位的各項(xiàng)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查,做到了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題決不放松。
             對于安全管理,在工程部所有人員心中都一致堅(jiān)信著“安全責(zé)任重于泰山”真理,在施工前對施工單位的各項(xiàng)施工方案進(jìn)行嚴(yán)格的審核,在審核通過后才允許進(jìn)行施工,同時要求施工單位配備專職安全員,對施工人員嚴(yán)格做好三級教育,對特殊工種操作人員實(shí)行持證上崗;對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行安全和其他施工安全技術(shù)交底,并在施工過程中嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)交底內(nèi)容,要求施工現(xiàn)場人員按照規(guī)范作業(yè),嚴(yán)禁違章操作,爭取最大程度的控制在零安全事故中。
             工程部人員在施工過程中隨時檢查,對發(fā)現(xiàn)的違章行為和安全隱患予以指出并責(zé)令定期整改。
             2、施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理:
             工程部在狠抓安全生產(chǎn)管理的同時,積極為施工單位做好協(xié)調(diào)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)工作,用高昂的戰(zhàn)斗激情和飽滿的工作態(tài)度去推動各項(xiàng)工作的順利開展,以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得各施工單位的理解和支持,從而更好地進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度的動態(tài)管理。
             可以說從年初工程開工到年底各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn),工程部的足跡遍布每一階段,每一環(huán)節(jié),每一部位。
             3、現(xiàn)場安全文明施工管理
             工程部全力以赴管理好現(xiàn)場安全文明施工管理工作。
             1、防治揚(yáng)塵,施工車輛出施工現(xiàn)場的主要道路進(jìn)行自動噴水洗車并結(jié)合人工沖洗洗車,做到施工車輛出施工現(xiàn)場路面不揚(yáng)塵,不泥濘。
             鋼筋加工場、拌和站和材料堆放區(qū)采取硬化處理,施工現(xiàn)場周圍禁止亂堆亂放。
             在辦公區(qū)和生活區(qū),要求房屋規(guī)劃整齊,風(fēng)格一致。
             2、處理垃圾,生活垃圾和施工垃圾分開存放。
             土方、棄渣和施工垃圾的運(yùn)輸,要求運(yùn)輸車輛運(yùn)至指定的棄渣地點(diǎn)。
             3、施工臨時用電嚴(yán)禁私拉亂接,保障一機(jī)一閘、接地到位。
             4、材料價格和質(zhì)量管理
             由于翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目中涉及到許多材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價問題,我部門對施工單位申報(bào)的所有需要認(rèn)價的材料認(rèn)價單都進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查,把握質(zhì)量求低價是工程部每個員工心中統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn),想方設(shè)法搜集資料并與供應(yīng)商溝通聯(lián)系,確保材料供應(yīng)并維護(hù)了公司的利益。
             所有材料進(jìn)場時,我工程部所有相關(guān)負(fù)責(zé)人員都會和監(jiān)理一起對材料現(xiàn)場檢驗(yàn)、抽樣送檢,對質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的材料堅(jiān)決不允許用到工程上。
             二、工作中的不足和改進(jìn)措施
             翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目一期(1#、7#樓、地下車庫)施工過程中,雖然我們?nèi)〉昧瞬恍〉某晒?,但也依舊存在著一些不足之處,致使在一期工程交房之前的時間里非常緊迫。
             在此,工程部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃及各分包隊(duì)伍施工進(jìn)度計(jì)劃,統(tǒng)一協(xié)調(diào),重抓落實(shí),并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)提出的“齊抓共管”會議精神,腳踏實(shí)地履行部門職責(zé),盡心盡力完成施工任務(wù)。
             三、20xx年的工作目標(biāo)
             工程部全體員工在總結(jié)了上半年的工作后,結(jié)合公司和上級領(lǐng)導(dǎo)對工程部的要求,制定了一個目標(biāo),就是:“兩個重點(diǎn)抓、三個堅(jiān)持做、做到五個到位”,以確保翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目以后的所有目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。
             兩個重點(diǎn)抓:就是抓質(zhì)量;抓進(jìn)度,保證進(jìn)度上的去,無任何質(zhì)量事故。
             三個堅(jiān)持做:就是做到堅(jiān)持按施工圖紙施工;堅(jiān)持按技術(shù)規(guī)范施工;堅(jiān)持按工程部的統(tǒng)一安排施工。
             五個到位:就是思想到位;安排到位、各項(xiàng)制度落實(shí)到位;現(xiàn)場管理到位;質(zhì)量檢查到位。