一.促銷活動(dòng)時(shí)間
    20XX年x月x日—20XX年x月26日
    共七天(20日—26日大年夜)
    二.活動(dòng)主題
    千僖迎新，半價(jià)返還
    三.活動(dòng)內(nèi)容
    主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
    1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
    2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
    3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
    4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
    5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
    6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
    可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
    輔助活動(dòng)
    1.男女裝特賣場(chǎng);
    2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;
    3.廠方促銷活動(dòng)。
    活動(dòng)推廣
    1.報(bào)紙廣告：
    2.電臺(tái)廣告：
    3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅
    4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈
    費(fèi)用預(yù)算(略)
    超市促銷活動(dòng)方案
    一選擇合適的賣場(chǎng);
    1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(
    尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
    2人流量大，形象好，地理位置好;
    3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
    如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅
    區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
    二定有誘因的促銷政策;
    1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
    2、有效炒作：
    ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
    如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
    雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
    ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
    如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
    ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
    如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
    ü 限量贈(zèng)送做催化：
    消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“
    晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;
    3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反
    而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
    4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨
    種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
    可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推
    出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;
    名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承
    諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
    5面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
    如：買
    1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);
    買2袋/包送熒光筆一支;
    買5包送飛鏢玩具一套;
    買1箱送t恤衫一件。
    6限量原則。
    與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)
    產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
    三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
    1廣宣品設(shè)計(jì)原則
    ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
    如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;
    中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
    兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;
    ü 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃
    促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;
    盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
    ü 巧寫特價(jià)：
    部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口
    味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白
    ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;