一、問題
1、跳槽進入一下集團公司，遇上校園招聘項目；
2、希望校招表現(xiàn)能亮眼得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。
二、分析&建議
1、簡單分析一下校園招聘
比起一些邀約面試、獵頭等方式，校園招聘更像是一場大秀：眾多企業(yè)粉墨登場，八仙過海各顯神通，撈得一堆簡歷回去，經(jīng)過二次審核甚至二面再通知錄用。然后就是提心吊膽與鴿子橫飛，中意的沒來，來的不夠完全中意。
但是，我們要清楚，不管現(xiàn)場如何熱鬧，我們都是想要從招聘過程中獲得我們想要的人才。那么問題來了，什么樣的才是我們想要的？他們有什么優(yōu)劣勢？如何運用好這些特質(zhì)？如果這些不能事先弄明白，那么花這么多錢和精力進去拿一堆簡歷，沒有太大的意義。
學生的特點是什么？
學生的優(yōu)點是：充滿活力，有干勁，感想敢做，敢于創(chuàng)新，有很高的培養(yǎng)潛力等，社會熏陶得少，所以單純、壞習慣少（同時也是劣勢）；
缺點則是：沒有工作經(jīng)驗，沒有經(jīng)歷過太多的社會歷練，抗壓能力不足，培養(yǎng)周期長等。
但是一旦學生在公司成長起來，那對于公司來說，絕對是性價比超高且忠誠度很高的。就像初戀總是刻骨銘心的，第一份工作總是感情不一樣的，道理是一樣的。
2、校園招聘的常規(guī)流程
（1）第一步：招聘目標（需求）的確定
對于初步嘗試校園招聘的企業(yè)，在開展之前，我們要知道公司的人才戰(zhàn)略，弄清楚哪些崗位需要儲備一些學生？這些學生的定位是什么？將來打算怎么培養(yǎng)？我們需要什么專業(yè)的學生？有什么樣的特質(zhì)的學生是我們比較偏好的？是否有必要引入管培生的概念？……
對于長期從事校園招聘的企業(yè)，那么就要結(jié)合公司每年的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化需求的側(cè)重點。
也就是說，我們做招聘的人，自己心中要對想要招聘的學生有個畫像，這個畫像越清晰，校園招聘的效率就越高。
（2）第二步：鎖定院校與專業(yè)
招聘學生的畫像清晰了，那么可以對應(yīng)查找哪些院校、哪些專業(yè)是我們的主攻對象。校園招聘也有兩種策略，一種是各個院校廣招，另一種是與某個學校建立深度長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。前者就是吃快餐，而后者就是未來走定向培養(yǎng)的路線了。
學校的選擇一般要結(jié)合：企業(yè)的條件、招聘的要求、哪些專業(yè)需求量大且這個專業(yè)哪幾個學校比較有優(yōu)勢等等。
試問，如果學生在就讀期間就知道你們企業(yè)，他們?nèi)サ膱D書館是你們公司投資建立、有你們公司的LOGO的，他們上課的案例很多都來自于你們公司，試問這些學生未來畢業(yè)之后的首選是哪里？當然，這是需要一個長期且大量投入的過程，而且對企業(yè)的專業(yè)特性和在行業(yè)內(nèi)的影響力都是有要求。但是企業(yè)往大了發(fā)展，這么做的回報一定是不會令人失望的。（扯遠了）
（3）第三步：建立聯(lián)系，預(yù)約場地
確定好院校與專業(yè)，那么就要預(yù)約場地。一般校園招聘有兩種形式：現(xiàn)場招聘會和專場宣講會。
前者是由校方主辦的見面會，有點類似在職的招聘會，眾多企業(yè)入駐，學生投簡歷面試；后者則是在約定的一個場地，由你們公司召開單獨的宣講會，學生聽完有興趣的話留下來做進一步溝通。
無論哪種方式，都需要事先與學校接洽了解排期。具體的動作很簡單：搜索學校（或其下的就業(yè)網(wǎng)），找到學生處招生辦的電話，通過電話作初步的聯(lián)系和溝通，了解近期招聘會安排及宣講會場地的檔期。有些學校就業(yè)網(wǎng)做得比較好的，也可以直接在線上預(yù)訂（建議預(yù)訂完還是要跟個電話確認一下）。
現(xiàn)場招聘會一般為校園級。
宣講會則分校園級或者是院系級兩種：如果公司招聘的學生涉及多個院系，建議用校園級（但一般排期較難）；如果公司招聘的學生集中在某個院系，那么建議用院系級更直接一些。
小貼士：
關(guān)于學校老師心態(tài)的把握：
A.學校一般都會考核就業(yè)率指標，所以只要單位不是太差，大多數(shù)就業(yè)處的老師都是歡迎企業(yè)來接洽了解的；
B.一般校園級的比較難協(xié)調(diào)，如果*院系老師那一層，配合度和信息獲取可以有更好的效果；
C.前期初步接觸，往往大部分老師較多會持觀望態(tài)度，只有獲得了一定信任以后才會提供更多的幫助；
D.不要老想著占便宜，有時候老師推薦的一些建議，只要不是增加太多的成本和壓力，也可以適當?shù)嘏浜献鲆恍?BR> E.企業(yè)是否真誠，是否真的重視和支持學生/員工的發(fā)展，這一點很重要；雖然老師要考核就業(yè)率，但也要對學生負責，萬一學生推薦到企業(yè)出了啥事兒，老師一定不可能獨善其身的；也就是說，老師承擔了一定風險，企業(yè)要表示知道和理解。
（4）第四步：開始前的準備工作
A.材料準備
確定好場地和檔期之后，一般學校都會給你一些建議和工作要求，也會找你要一些資料。譬如：企業(yè)介紹、招生簡章，這些是學校要幫你做事先的宣傳和預(yù)熱的；則會要求你在他們的就業(yè)招聘站點上發(fā)布職位信息等等。
還有如果要開專場宣講會的話，宣講的PPT也是需要用心去做的，甚至現(xiàn)場可以搞一些小活動活躍一下氣氛也不是不可以。
B.流程預(yù)演
在準備材料時，也要有個現(xiàn)場流程環(huán)節(jié)的預(yù)演，學生來了怎么做、宣講過程如何講、學生問題如何回答、什么時間填表收表、是否需要在現(xiàn)場安排面試、面試過程中等候的學生如何安排等等。
很多小細節(jié)伴隨著用戶體驗，用戶體驗一定程度決定了成果。
C.實地勘察與老師溝通
當然，如果你要把工作做細一點的話，可以抽個時間去學校現(xiàn)場跑一趟，一方面實地勘察場地和設(shè)備，到時候來了可以快速布置完畢并且開始宣講；另一方面，也可以跟老師做一些當面的更深入的溝通，包括但不限于：今年院系的畢業(yè)生情況如何，有多少是有考研意向的，有多少有就業(yè)意向的，他們的就業(yè)意向是如何的，企業(yè)在他們心目中的競爭力排在哪個位置，老師有沒有推薦建議，有沒有企業(yè)能幫助老師的地方等等。
不要小看與老師的溝通，里面信息量是很大的，畢竟他們與學生一直在一起，比起你短短的面試和簡歷的描述，他們往往掌握更多更重要的資料。當然，這得要有個過程，建立足夠的信任才行。
（5）第五步：現(xiàn)場宣講
如果之前的準備工作足夠充分，那么現(xiàn)場宣講應(yīng)該是比較容易的；
當然，如果是在學校的招聘會上，我們則要考慮如何不成為一些知名大企業(yè)的培訓，因為招聘有時候是一件很殘酷的事情，很多小企業(yè)都不免會淪為陪襯；
可以采用的方式有：A.通過一定的戲碼或活動吸引注意力；B.小禮品的派送（跟什么家博會之類的展會類似）；C.找一些同事扮演知心姐姐/哥哥；D.提前通過院系老師給學生定向等等?？傊?，辦法總是有的，就看HR們的腦洞大不大，創(chuàng)意夠不夠了。
如果是專場的招聘會，那么就跟培訓類似，如何用簡單的語句突出重點，抓住學生的注意力，以及現(xiàn)場氛圍的渲染了。
如果安排現(xiàn)場面試的，那么一定要在流程上設(shè)計好，一定的工作人員串場是必不可少的，面試過程應(yīng)簡潔快速且結(jié)構(gòu)化，避免過多的等待。
后，還有一個殺手锏，那就是校友的力量。如果公司里有這個學校畢業(yè)的校友，而且這位校友在公司發(fā)展的還不錯，那么讓他/她站出來現(xiàn)身說法，毫無疑問是有巨大的殺傷力的！
（6）第六步：結(jié)果反饋和后續(xù)安排
結(jié)果反饋包括兩方面的反饋：
A.給學校與院系老師的結(jié)果反饋，學生評價下來怎么樣，有多少入選有多少落選等等，這些都是老師們關(guān)心的，而且良好的反饋和互動，也是為了將來的長期合作打下良好的信任基礎(chǔ)；
B.給學生的反饋，不管要不要人家，作為一家好公司的風范，那就是清晰地反饋結(jié)果（至少我是這么認為），不要怕傷害學生的感受，反饋真實的情況并且若能給予一些建議，那才是對這位學生負責和幫助。
如果有后續(xù)二面或者學生現(xiàn)場參觀的，那么跟學校和學生對接好就行了。
（7）長遠規(guī)劃的可能性
當經(jīng)過或者幾次的合作以后，企業(yè)如果確實有比較規(guī)模的應(yīng)屆畢業(yè)生需求量，且希望從學校源頭把握住占有率優(yōu)勢的話，是可以考慮與學校建立戰(zhàn)略合作的；
從小到大有幾種措施：與院系老師長期聯(lián)系合作建立高度信任；對學校投資建立品牌效應(yīng)（圖書館等）；專業(yè)的定向培養(yǎng)和輸送……
3、給案例中HR的建議
（1）弄清楚新單位的做法
案例中的HR首先要了解清楚新單位之前有沒有做過校園招聘，如果有做過的話以前是怎么做的？
（2）對照常規(guī)流程進行優(yōu)化和完善
將了解到的做法與前面的常規(guī)流程進行對照，看看有哪些地方是可以優(yōu)化和完善的。
（3）宣講材料、流程和現(xiàn)場效果的改進
這個是短期內(nèi)容易出成果的，從概率上來說，現(xiàn)場效果越好，吸引到的學生就越多，吸引到的學生越多，終能招聘到的也會有所提升。
如果能引爆校招現(xiàn)場，那可是你的真本事。
（4）加強與學校和院系老師的聯(lián)系
老師的支持力度對招聘效果會產(chǎn)生很大的作用，老師美言幾局，學生的相信程度抵過你在宣講會上講的很多話。
當然，信任建立不是一蹴而就的，誠懇的態(tài)度和互相理解很重要。
（5）以提高招聘效果為宗旨
要想亮眼，除了現(xiàn)場要爆，終還是要看入職率。不要放過任何一個可以提高招聘效率的地方。
也許一開始一些小的改善領(lǐng)導(dǎo)不一定看在眼里，但是久而久之，功夫不負有心人的。
后，給個建議：這次校招固然對自己在領(lǐng)導(dǎo)心目中的評價很重要，但是我們更要追求的是長久的實效，從各方面加強自身的專業(yè)水平，持續(xù)地思考和改進，才能幫助我們真正立于不敗之地。
三、總結(jié)
1、校園招聘有其優(yōu)劣勢，了解清楚了才能有的放矢；
2、清楚校園招聘的流程以及各個節(jié)點的注意事項，臺上10分鐘，臺下十年功；
3、不斷地完善和改進，細節(jié)決定成敗，不成為他人企業(yè)的陪襯；
4、建立信任很重要，學校和老師、乃至校友的話很管用的；
5、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定校園招聘的合作深度。
1、跳槽進入一下集團公司，遇上校園招聘項目；
2、希望校招表現(xiàn)能亮眼得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。
二、分析&建議
1、簡單分析一下校園招聘
比起一些邀約面試、獵頭等方式，校園招聘更像是一場大秀：眾多企業(yè)粉墨登場，八仙過海各顯神通，撈得一堆簡歷回去，經(jīng)過二次審核甚至二面再通知錄用。然后就是提心吊膽與鴿子橫飛，中意的沒來，來的不夠完全中意。
但是，我們要清楚，不管現(xiàn)場如何熱鬧，我們都是想要從招聘過程中獲得我們想要的人才。那么問題來了，什么樣的才是我們想要的？他們有什么優(yōu)劣勢？如何運用好這些特質(zhì)？如果這些不能事先弄明白，那么花這么多錢和精力進去拿一堆簡歷，沒有太大的意義。
學生的特點是什么？
學生的優(yōu)點是：充滿活力，有干勁，感想敢做，敢于創(chuàng)新，有很高的培養(yǎng)潛力等，社會熏陶得少，所以單純、壞習慣少（同時也是劣勢）；
缺點則是：沒有工作經(jīng)驗，沒有經(jīng)歷過太多的社會歷練，抗壓能力不足，培養(yǎng)周期長等。
但是一旦學生在公司成長起來，那對于公司來說，絕對是性價比超高且忠誠度很高的。就像初戀總是刻骨銘心的，第一份工作總是感情不一樣的，道理是一樣的。
2、校園招聘的常規(guī)流程
（1）第一步：招聘目標（需求）的確定
對于初步嘗試校園招聘的企業(yè)，在開展之前，我們要知道公司的人才戰(zhàn)略，弄清楚哪些崗位需要儲備一些學生？這些學生的定位是什么？將來打算怎么培養(yǎng)？我們需要什么專業(yè)的學生？有什么樣的特質(zhì)的學生是我們比較偏好的？是否有必要引入管培生的概念？……
對于長期從事校園招聘的企業(yè)，那么就要結(jié)合公司每年的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化需求的側(cè)重點。
也就是說，我們做招聘的人，自己心中要對想要招聘的學生有個畫像，這個畫像越清晰，校園招聘的效率就越高。
（2）第二步：鎖定院校與專業(yè)
招聘學生的畫像清晰了，那么可以對應(yīng)查找哪些院校、哪些專業(yè)是我們的主攻對象。校園招聘也有兩種策略，一種是各個院校廣招，另一種是與某個學校建立深度長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。前者就是吃快餐，而后者就是未來走定向培養(yǎng)的路線了。
學校的選擇一般要結(jié)合：企業(yè)的條件、招聘的要求、哪些專業(yè)需求量大且這個專業(yè)哪幾個學校比較有優(yōu)勢等等。
試問，如果學生在就讀期間就知道你們企業(yè)，他們?nèi)サ膱D書館是你們公司投資建立、有你們公司的LOGO的，他們上課的案例很多都來自于你們公司，試問這些學生未來畢業(yè)之后的首選是哪里？當然，這是需要一個長期且大量投入的過程，而且對企業(yè)的專業(yè)特性和在行業(yè)內(nèi)的影響力都是有要求。但是企業(yè)往大了發(fā)展，這么做的回報一定是不會令人失望的。（扯遠了）
（3）第三步：建立聯(lián)系，預(yù)約場地
確定好院校與專業(yè)，那么就要預(yù)約場地。一般校園招聘有兩種形式：現(xiàn)場招聘會和專場宣講會。
前者是由校方主辦的見面會，有點類似在職的招聘會，眾多企業(yè)入駐，學生投簡歷面試；后者則是在約定的一個場地，由你們公司召開單獨的宣講會，學生聽完有興趣的話留下來做進一步溝通。
無論哪種方式，都需要事先與學校接洽了解排期。具體的動作很簡單：搜索學校（或其下的就業(yè)網(wǎng)），找到學生處招生辦的電話，通過電話作初步的聯(lián)系和溝通，了解近期招聘會安排及宣講會場地的檔期。有些學校就業(yè)網(wǎng)做得比較好的，也可以直接在線上預(yù)訂（建議預(yù)訂完還是要跟個電話確認一下）。
現(xiàn)場招聘會一般為校園級。
宣講會則分校園級或者是院系級兩種：如果公司招聘的學生涉及多個院系，建議用校園級（但一般排期較難）；如果公司招聘的學生集中在某個院系，那么建議用院系級更直接一些。
小貼士：
關(guān)于學校老師心態(tài)的把握：
A.學校一般都會考核就業(yè)率指標，所以只要單位不是太差，大多數(shù)就業(yè)處的老師都是歡迎企業(yè)來接洽了解的；
B.一般校園級的比較難協(xié)調(diào)，如果*院系老師那一層，配合度和信息獲取可以有更好的效果；
C.前期初步接觸，往往大部分老師較多會持觀望態(tài)度，只有獲得了一定信任以后才會提供更多的幫助；
D.不要老想著占便宜，有時候老師推薦的一些建議，只要不是增加太多的成本和壓力，也可以適當?shù)嘏浜献鲆恍?BR> E.企業(yè)是否真誠，是否真的重視和支持學生/員工的發(fā)展，這一點很重要；雖然老師要考核就業(yè)率，但也要對學生負責，萬一學生推薦到企業(yè)出了啥事兒，老師一定不可能獨善其身的；也就是說，老師承擔了一定風險，企業(yè)要表示知道和理解。
（4）第四步：開始前的準備工作
A.材料準備
確定好場地和檔期之后，一般學校都會給你一些建議和工作要求，也會找你要一些資料。譬如：企業(yè)介紹、招生簡章，這些是學校要幫你做事先的宣傳和預(yù)熱的；則會要求你在他們的就業(yè)招聘站點上發(fā)布職位信息等等。
還有如果要開專場宣講會的話，宣講的PPT也是需要用心去做的，甚至現(xiàn)場可以搞一些小活動活躍一下氣氛也不是不可以。
B.流程預(yù)演
在準備材料時，也要有個現(xiàn)場流程環(huán)節(jié)的預(yù)演，學生來了怎么做、宣講過程如何講、學生問題如何回答、什么時間填表收表、是否需要在現(xiàn)場安排面試、面試過程中等候的學生如何安排等等。
很多小細節(jié)伴隨著用戶體驗，用戶體驗一定程度決定了成果。
C.實地勘察與老師溝通
當然，如果你要把工作做細一點的話，可以抽個時間去學校現(xiàn)場跑一趟，一方面實地勘察場地和設(shè)備，到時候來了可以快速布置完畢并且開始宣講；另一方面，也可以跟老師做一些當面的更深入的溝通，包括但不限于：今年院系的畢業(yè)生情況如何，有多少是有考研意向的，有多少有就業(yè)意向的，他們的就業(yè)意向是如何的，企業(yè)在他們心目中的競爭力排在哪個位置，老師有沒有推薦建議，有沒有企業(yè)能幫助老師的地方等等。
不要小看與老師的溝通，里面信息量是很大的，畢竟他們與學生一直在一起，比起你短短的面試和簡歷的描述，他們往往掌握更多更重要的資料。當然，這得要有個過程，建立足夠的信任才行。
（5）第五步：現(xiàn)場宣講
如果之前的準備工作足夠充分，那么現(xiàn)場宣講應(yīng)該是比較容易的；
當然，如果是在學校的招聘會上，我們則要考慮如何不成為一些知名大企業(yè)的培訓，因為招聘有時候是一件很殘酷的事情，很多小企業(yè)都不免會淪為陪襯；
可以采用的方式有：A.通過一定的戲碼或活動吸引注意力；B.小禮品的派送（跟什么家博會之類的展會類似）；C.找一些同事扮演知心姐姐/哥哥；D.提前通過院系老師給學生定向等等?？傊?，辦法總是有的，就看HR們的腦洞大不大，創(chuàng)意夠不夠了。
如果是專場的招聘會，那么就跟培訓類似，如何用簡單的語句突出重點，抓住學生的注意力，以及現(xiàn)場氛圍的渲染了。
如果安排現(xiàn)場面試的，那么一定要在流程上設(shè)計好，一定的工作人員串場是必不可少的，面試過程應(yīng)簡潔快速且結(jié)構(gòu)化，避免過多的等待。
后，還有一個殺手锏，那就是校友的力量。如果公司里有這個學校畢業(yè)的校友，而且這位校友在公司發(fā)展的還不錯，那么讓他/她站出來現(xiàn)身說法，毫無疑問是有巨大的殺傷力的！
（6）第六步：結(jié)果反饋和后續(xù)安排
結(jié)果反饋包括兩方面的反饋：
A.給學校與院系老師的結(jié)果反饋，學生評價下來怎么樣，有多少入選有多少落選等等，這些都是老師們關(guān)心的，而且良好的反饋和互動，也是為了將來的長期合作打下良好的信任基礎(chǔ)；
B.給學生的反饋，不管要不要人家，作為一家好公司的風范，那就是清晰地反饋結(jié)果（至少我是這么認為），不要怕傷害學生的感受，反饋真實的情況并且若能給予一些建議，那才是對這位學生負責和幫助。
如果有后續(xù)二面或者學生現(xiàn)場參觀的，那么跟學校和學生對接好就行了。
（7）長遠規(guī)劃的可能性
當經(jīng)過或者幾次的合作以后，企業(yè)如果確實有比較規(guī)模的應(yīng)屆畢業(yè)生需求量，且希望從學校源頭把握住占有率優(yōu)勢的話，是可以考慮與學校建立戰(zhàn)略合作的；
從小到大有幾種措施：與院系老師長期聯(lián)系合作建立高度信任；對學校投資建立品牌效應(yīng)（圖書館等）；專業(yè)的定向培養(yǎng)和輸送……
3、給案例中HR的建議
（1）弄清楚新單位的做法
案例中的HR首先要了解清楚新單位之前有沒有做過校園招聘，如果有做過的話以前是怎么做的？
（2）對照常規(guī)流程進行優(yōu)化和完善
將了解到的做法與前面的常規(guī)流程進行對照，看看有哪些地方是可以優(yōu)化和完善的。
（3）宣講材料、流程和現(xiàn)場效果的改進
這個是短期內(nèi)容易出成果的，從概率上來說，現(xiàn)場效果越好，吸引到的學生就越多，吸引到的學生越多，終能招聘到的也會有所提升。
如果能引爆校招現(xiàn)場，那可是你的真本事。
（4）加強與學校和院系老師的聯(lián)系
老師的支持力度對招聘效果會產(chǎn)生很大的作用，老師美言幾局，學生的相信程度抵過你在宣講會上講的很多話。
當然，信任建立不是一蹴而就的，誠懇的態(tài)度和互相理解很重要。
（5）以提高招聘效果為宗旨
要想亮眼，除了現(xiàn)場要爆，終還是要看入職率。不要放過任何一個可以提高招聘效率的地方。
也許一開始一些小的改善領(lǐng)導(dǎo)不一定看在眼里，但是久而久之，功夫不負有心人的。
后，給個建議：這次校招固然對自己在領(lǐng)導(dǎo)心目中的評價很重要，但是我們更要追求的是長久的實效，從各方面加強自身的專業(yè)水平，持續(xù)地思考和改進，才能幫助我們真正立于不敗之地。
三、總結(jié)
1、校園招聘有其優(yōu)劣勢，了解清楚了才能有的放矢；
2、清楚校園招聘的流程以及各個節(jié)點的注意事項，臺上10分鐘，臺下十年功；
3、不斷地完善和改進，細節(jié)決定成敗，不成為他人企業(yè)的陪襯；
4、建立信任很重要，學校和老師、乃至校友的話很管用的；
5、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定校園招聘的合作深度。