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    7.說明各類人員薪酬分配的難點和對策，評價薪酬制度的目的、特征和步驟。
    答:(1)各類人員薪酬分配的難點和對策:
    1)研發(fā)人員的薪酬:研發(fā)人員的工作是決定著企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品是否能夠適應(yīng)競爭市場的需要，它是企業(yè)長遠目標實現(xiàn)的有力保證，是企業(yè)發(fā)展的動力源。
    ①工作價值的衡量:
    ·工作價值取決于創(chuàng)造力、解決問題的能力及專業(yè)智能；
    ·工作成效不能立竿見影，有時甚至沒有結(jié)果，難以在短時間予以衡量。
    ②人員素質(zhì)的特殊要求:
    ·通常是高學(xué)歷，并且是經(jīng)驗豐富的人才；
    ·重視工作成就和工作內(nèi)容(志趣相符)；
    ·自我期望較高，對工作環(huán)境要求也高。
    ③具體的薪酬政策和策略:
    ·研發(fā)人員的薪酬著眼于對外具有競爭性，薪酬取決于市場的供需情況；
    ·市場供應(yīng)不足，研發(fā)人員的薪酬可能較一般工程人員的薪酬要高。
    ④特別在激勵措施上，對于產(chǎn)品開發(fā)成功時，可酌情給予產(chǎn)品開發(fā)獎金，或者根據(jù)貢獻的效率增幅給予一定的利潤分享，以期鼓勵其自身價值的體現(xiàn)，又能影響這部分人的團隊效應(yīng)的饋贈，激發(fā)其潛能智慧在企業(yè)中的充分發(fā)揮。
    2)高級主管的薪酬:高級主管人員是企業(yè)的中堅力量，是企業(yè)目標的發(fā)展、實現(xiàn)的中間重要環(huán)節(jié)，是落實企業(yè)方針、目標的重要組織者。
    ①工作價值的衡量:
    ·工作價值取決于部門的職權(quán)及管理幅度；
    ·工作價值取決于企業(yè)整體績效及部門團體績效。
    ②人員素質(zhì)的特殊要求:
    ·通常是較資深且多專長的人員；
    ·較多的是重視“名”甚于“利”；
    ·擅長溝通、領(lǐng)導(dǎo)及規(guī)劃。
    ③具體的薪酬政策和措施:
    ·薪酬取決于企業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)及福利能力；
    ·薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有較高的分紅及獎金；
    ·通常享有特別的績效獎金或者目標達成獎金；
    ·通常享有額外之福利，如汽車、保險及各種科協(xié)會員資格證等；
    ·通常享有非財務(wù)性補償，如頭銜、秘書、名片、車位、辦公室、彈性工作時間等。
    3)銷售人員的薪酬:銷售人員是企業(yè)掌握市場信息，貫徹"以銷定產(chǎn)"原則基礎(chǔ)上的超前力量，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營計劃目標的重要前提。
    ①工作價值的衡量:
    ·工作價值取決于正確的經(jīng)營思想、經(jīng)營銷售藝術(shù)和策略技能；
    ·工作價值取決于企業(yè)整體的績效。
    ②人員素質(zhì)的特殊要求:
    ·通常是年富力強、知識面廣多專長的人員；
    ·銷售人員較多的是重視“激勵成果”及“”；
    ·擅長溝通和對信息的定奪。
    ①具體的薪酬政策和措施:
    ·薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤分享；
    ·由于中高級營銷人才相對短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高；
    ·對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者，應(yīng)給予特殊獎金。
    (2)評價薪酬制度的目的、特征:
    1)評價薪酬制度的目的:①不斷完善企業(yè)員工的薪酬激勵方案；②提出更加適合企業(yè)自身特點的薪酬激勵方案；③充分發(fā)揮薪資福利制度的保障與激勵職能。
    2)優(yōu)化薪酬制度的特征，從勞動者的角度看，薪酬制度應(yīng)當達到以下要求:①簡單明了，便于核算；②工資差別是可以認同的；③同工同酬，同績效同酬；④至少能保證基本生活；⑤對企業(yè)未來有安定感，能調(diào)動工作積極性。
    3)從企業(yè)的角度看，薪酬制度應(yīng)當達到以下要求:①提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；②發(fā)揮員工的勞動潛能；③有助于員工之間的團結(jié)協(xié)作；④能夠吸引高效率、合格的勞動力。
    8.說明經(jīng)營者年薪制、股票期權(quán)、期股制度和員工持股制度的設(shè)計原則和分類。
    答:(1)經(jīng)營者年薪制:
    1)經(jīng)營者是指具有法人代表資格的企業(yè)廠長、經(jīng)理。
    2)經(jīng)營者年薪制是以年度為單位確定經(jīng)營者的基本收入，并視其經(jīng)營成果分檔浮動支付效益年薪的工資制度。
    3)年薪制設(shè)計是指以年度為單位對經(jīng)營者收入所作的全面系統(tǒng)的考慮和安排，并以文字性方案表述出來，形成一份確定和處理經(jīng)營者收入直接依據(jù)的具有法律效力的文件。
    (2)股票期權(quán):股票期權(quán)，又稱購股權(quán)計劃或購股選擇權(quán)，即企業(yè)賦予某類人員購進本公司一定股份的權(quán)利，是指買賣雙方按事先約定的價格，在特定的時間內(nèi)買進或賣出一定數(shù)量的某種股票的權(quán)利。其基本內(nèi)容是公司贈與被授予人在未來規(guī)定時間內(nèi)以約定價格(行權(quán)價格)購買本公司股票的選擇權(quán)。行權(quán)前被授予人沒有任何現(xiàn)金收益，行權(quán)后市場價格與行權(quán)價格之間的差價是被授予人獲得的期權(quán)收益。公司股票價格是公司價值的外在體現(xiàn)，兩者之間在趨勢上是一致的。因此，期權(quán)是公司贈與被授予人在未來才能實現(xiàn)的一飛種不確定收入。
    (3)期股的含義:期股是指企業(yè)出資者同經(jīng)營者協(xié)商確定股票價格，在任期內(nèi)由經(jīng)營者以各種方式(如個人出資、貸款、獎金轉(zhuǎn)化等)獲取適當比例的本企業(yè)股份，在兌現(xiàn)之前，只有分紅等部分權(quán)利，股票將在中長期兌現(xiàn)的一種激勵方式。
    (4)員工持股制度的設(shè)計原則:
    1)廣泛參與原則。即要求公司員工廣泛參與，至少要求70%的員工參與。
    2)有限原則。即限制每個員工所得股票的數(shù)量。
    3)按勞分配原則。凡付出勞動的員工就應(yīng)獲得收入，如同技人資本，就能獲得利潤一樣。
    (5)員工持股制度的設(shè)計分類:
    1)福利分配型員工持股:這類員工持股一般是一種福利或獎勵，如向優(yōu)秀員工贈股、年終贈股代替年終獎金、利潤分享采用股票形式支付、員工股票期權(quán)、企業(yè)貸款為員工購股等。它的主要特點是一種福利并分配贈與，因此往往不需要個人作出長期決策。福利性質(zhì)的員工持股一般也沒有集中運用員工的投票權(quán)，即參與權(quán)。福利性員工持股與其他福利沒有本質(zhì)的區(qū)別，而企業(yè)提供這些福利的目的是吸引員工和調(diào)動員工的積極性。
    2)風(fēng)險交易型員工持股:這種類型的員工持股一般需要個人有所付出，是勞資交易行為，需要員工作出長期性決策。這種員工持股具有明顯的新制度資源引人性，而缺少短期獲利的意向性，員工具有技票權(quán)和參與管理權(quán)。如果制度引人失敗或無效，則需要員工承擔(dān)投資和工資降低的雙重風(fēng)險。