計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
小班工作安排計劃匯總篇一
寒來暑往時光飛逝，眨眼間這個學期又接近了尾聲。一群哭哭啼啼來幼兒園的孩子們馬上要升中班，成為哥哥姐姐了?？粗@些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……忙碌、緊張，卻又充實而快樂?，F(xiàn)對本學期各個方面的工作進行總結與反思，從而汲取經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足。
在教育教學工作中，我們分析本班孩子情況，根據(jù)《綱要》和新教材要求，認真制定學期工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，先后完成了四個主題活動，《我愛我家》、《找春天》、《比一比》、《熱鬧的馬路》，開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗，為了輔助主題活動，同時還組織了有意義的社區(qū)活動，如：“看柳樹”、“春游”、“銀行”、“熱鬧的馬路”等等，均收到良好的效果。我們注重發(fā)揮班級的環(huán)境作用，定期更換班級的主題墻內容，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的娃娃家、區(qū)角，使他們有動手動腦的場所。
在衛(wèi)生保健方面，我們班注重保教并重，細心關心每一位幼兒，照顧他們的生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學習環(huán)境。每天嚴格按要求進行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生;認真組織好孩子的一餐兩點;管理好孩子的一日生活;配合保健醫(yī)生做好保健工作。
在家園工作中，我們總是積極主動地與家長溝通，充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我們還利用“家長園地”及時向家長提供一些信息資料。對于有問題的孩子，及時與家長交換意見，取得一致的教育方法。使用家園聯(lián)系冊、電話、校信通平臺多種形式進行訪問。這使我們更了解幼兒在家的情況，使我們能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們跟家長的相互理解，使關系更密切。通過一年的家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。
取得的成績、存在的問題和今后努力的方向：
成績：
1、通過一學期的在園生活和師幼互動、生生互動學習中，我班幼兒性格活潑、開朗，個性鮮明，有禮貌，能主動與人打招呼;在活動中懂得禮讓;班級建立了良好的生活常規(guī)、活動區(qū)常規(guī)、課堂常規(guī)，各項活動能夠有序的開展。
2、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，注重幼兒的個體差異，有重點、有目標的對幼兒進行進餐、午睡、入廁、區(qū)域活動收放玩具等各環(huán)節(jié)良好習慣的培養(yǎng)，進一步提高幼兒的自理和自律能力。
3、開學初幼兒進區(qū)游戲缺乏規(guī)則性，總是很隨意而且收放玩具也需要在教師的督促下進行。于是，我們決定和幼兒一起為各個區(qū)域制定活動規(guī)則。老師提出存在的問題請幼兒想辦法來解決。我們和幼兒一起規(guī)定每個區(qū)的進區(qū)人數(shù)、玩具擺放的位置、進行活動時的注意事項，請幼兒共同遵守。這樣一來，孩子們進區(qū)活動有章可循避免了好多爭執(zhí)和沖突。
4、幼兒求知欲強，能積極參加教學活動，語言表達、動手能力都大大提高。
5、我班幼兒對各種音樂活動都很感興趣。我們設置了表演區(qū)，除了讓幼兒結合主題活動進行故事表演外，還為幼兒表演歌曲、舞蹈、說唱兒歌提供了空間。我班幼兒的節(jié)奏感發(fā)展較弱，為此，我們自制了沙錘、鼓等樂器，讓幼兒練習節(jié)奏。
存在的問題：
1、幼兒的各種行為習慣，如“三輕”：輕聲說話、玩具輕拿輕放、走路輕。以及傾聽習慣需要不斷提醒，不夠自覺。所以，應堅持不懈，幼兒才能養(yǎng)成良好的習慣。
2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
努力的方向：
1、總結上學期的經(jīng)驗，根據(jù)幼兒的年齡特點制定出適合幼兒的計劃，并能在一日生活中經(jīng)常鞏固、復習。
2、精細動作的加強培養(yǎng)。主要通過穿珠子，捏橡皮泥，運用剪刀等手段來進行訓練的。每星期除了一節(jié)正常的美工課外，我們還充分利用晨間活動前、離園前、午飯后或區(qū)域活動時這段時間讓他們來進行練習。如：使用剪刀這一塊先從剪刀的正確使用方法開始，然后逐漸增加難度到直線到各種曲線慢慢過渡到剪圓形、動物的輪廓等方式。并制定出計劃循序漸進地進行。
3、繼續(xù)加強對幼兒自信心的培養(yǎng)，特別是班內幾個比較內向膽小的幼兒，平時作為老師要利用時間與他們進行交流、溝通，每天給孩子來一個充滿愛心地擁抱，讓孩子感受到你對他的愛。同時創(chuàng)設各種機會、環(huán)境讓每個幼兒都有鍛煉發(fā)展的機會。
孩子的快樂，是對我們工作的鼓勵;家長的滿意，是對我們工作的肯定。學期即將結束，留給我們的也有很多的思考，如：如何繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、如何再為幼兒創(chuàng)設更好的環(huán)境，特別是在如何注重個性，因人施教方面，我們的實施還是比較欠缺的，在新的學期里我將繼續(xù)努力，取長補短，爭取把班級工作做得更好!
小班工作安排計劃匯總篇二
1、 加強師德建設，樹新時期教師新形象。
教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，師德是教師永恒的話題。為此，一年來我不僅加強師德規(guī)范學習，參加學校“的師德在我心中”的論壇，并撰寫有關的體會。還組織大家進行“師德在我心中”“我心目中的好老師”等的征文活動。除此之外，還積極地參加爭創(chuàng)文明員工、文明班組、文明單位的活動。活動中我始終以身作則，以自己的行動成為群眾的表率。當學校有困難時，我不計較個人得失，有求必應。當我們的年輕教師懷孕生育時，我和其他兩位老師克服重重困難堅持把兩個班帶到最后，圓滿地完成了領導交給的任務，給家長一個滿意的答案。小朋友要參加珠心算考級了，我放棄休息幫小朋友復習，使小朋友能順利過關。當孩子手里拿著證書臉上露出笑容時，我也和他們分享著他們的快樂。
2、 奉獻愛心，無愧“教師”稱號。
活動。當我們聽到江西、安徽等地受到災害時，我們積極響應上級的號召，募集衣被、錢款。并親自捆扎、打包、運送，年內積極參加“愛心一日捐”，認購福利彩票，為困難教工送溫暖等活動。
二、 學識培訓方面
二期課改的浪潮席卷著申城大地，只有不斷的學習深刻領會課改的精神，才能更好地實踐，使幼兒真正受益。本年度我園從課改的試行到真正的實施園方為我們提供了許多學習的機會，我也牢牢地抓住這些機會，認真地翻閱查找相關的資料，細致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的教學活動，從中尋找差距。在班級環(huán)境創(chuàng)設上力求完美，精益求精，深受大家的好評。為了使我園的特色教育能正常開展，我在實踐課改的同時融入我們的園本課程，在早期閱讀領域逐漸形成了自己的特色，并多次接受姐妹園同行的觀摩。除此之外，還積極地參加寒暑假期間的自培活動，認真聽取專家對二期課改的認識。并在校教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實踐的做法，供大家探討。年內還積極參加園內公共課的培訓，了解心理輔導課程，以便在教育實踐中指導自己的工作。
另外，作為一個工會主席，在兼職工會的過程中同樣也虛心好學，認真參加局工會組織的培訓學習，結合本園的實際情況大膽地開展工作，帶領教工進行業(yè)務技能競賽，使大家在活動中受益非淺。
三、 組織管理能力方面
1、 兢兢業(yè)業(yè)，作好班主任工作
作為一個班級的班主任，會備課、會上課、會帶領小朋友活動，還遠遠不夠。因為每一個小朋友都有其自身的特點，每個家長身上都有不同的潛力，每個家庭都有自己的教育資源。為此，我在潛心鉆研課改教材的情況下力求使自己的活動趨于完美，從選材到活動無一脫離家長。為了活動的順利進行，我事先與家長聯(lián)系溝通，取得家長的支持，真正做到有準備的老師面對有準備的小朋友。活動結束后為了了解孩子的即時表現(xiàn)，我請求家長幫忙將孩子的反饋記錄下來，而后我又耐心地批改每一個孩子的作業(yè)，并認真寫好評語。讓家長及時了解孩子掌握的情況。通過一段時間的訓練，家長們已掌握了我的教學規(guī)律，也懂得了怎么樣配合老師教學。長期的實踐使我能根據(jù)幼兒的年齡特點合理地選擇教材，確立相應的教育目標，活動中能較好的把握活動的重難點，并能形式多樣的組織教學有目的地關注孩子的發(fā)展，及時地作好家長工作。日常生活中能捕捉孩子的興趣點，開展相應的活動，創(chuàng)設良好的教育環(huán)境配合主題教育。具備一個骨干教師應有的教學能力。
2、 盡心盡職、架起干部與群眾的橋梁。
履行工會的四項基本職能，是一個工會的基本任務。而作為一個工會主席，我能參與學校的政策、法規(guī)的制定，參政議政，敢于說真話，來維護教工的基本利益，逐漸地規(guī)范工作程序，依靠群眾，推動學校的民主建設和民主管理。其次，能以身作則帶領交工深化改革，提高教工的業(yè)務能力。本年度我能按照上級的指示，結合本園的實際情況，在行政領導的支持下，大膽地開展工作，關心群眾生活，活躍教工身心。及時地溝通群眾與領導間的關系，協(xié)調其中的矛盾，做好疏導工作，使教工擁有良好的情緒參加工作。在我和幾位委員的共同努力下，工會工作生機勃勃，也深受教工的好評。
四、 工作實效方面
經(jīng)過一年的努力，使我在教學上基本形成自己的`風格，上半年度在凇寶地區(qū)教學展示周中獲得了“優(yōu)等獎”，指導馬超杰小朋友參加區(qū)小青蛙故事比賽榮獲“二等獎”，下半年度在上海市第二屆家庭教育研究成果評比中，本人承擔的立項課題“家園合力，培養(yǎng)幼兒自主閱讀圖畫故事書的研究”榮獲“二等獎”。在工會工作上能帶領大家奮發(fā)向上，爭創(chuàng)文明，兩位老師的“師德在我心中”的征文收入寶山區(qū)《時代的風范》中，今年又獲得“文明單位”這一殊榮，我們的教師組也獲得了區(qū)“紅旗文明崗”的稱號，后勤組也獲得了區(qū)“文明班組”的稱號。
五、存在的不足和今后的展望
雖然本年度在各方面都取得了可喜的成績，但是在我的身上還存在著很多的不足。例如：教育觀念還比較落后，教育方法還比較老套，在環(huán)境的創(chuàng)設上有時會安于現(xiàn)狀，對自己缺乏高要求，在環(huán)境為教學的服務上還缺乏主動性。在開展工會工作上，有時會礙于面子，不能直接面對學校發(fā)生的的突發(fā)事件等等。所以針對自己的不足確立明年的奮斗目標：加強學習，特別是在二期課改的實施中，通過比、學、趕、幫，不僅要在觀念上得到轉變，還要體現(xiàn)在教育實踐中，，對自己高標準，嚴要求，事事做到精益求精，主動地鉆研業(yè)務，深刻領會二期課改的精神實質，依靠家長和周邊社區(qū)資源為課改服務。憑著自己在科研領域的先行感受，幫助教師提升自己的教學經(jīng)驗。在接手學校檔案工作開始，努力學習鉆研檔案的歸類，整理，爭取在年內趕上姐妹園。工會工作方面，還要多聯(lián)系群眾，了解教工的所思所想，及時的溝通干群關系，并以形式多樣的活動，活躍教工身心，搞好學校的凝聚力工程。使泗東這個團隊逐步形成積極向上，團結合作的氛圍。
小班工作安排計劃匯總篇三
新年過去了，我們迎來了小班的第二學期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學習生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學期在園的生活和學習之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。
二、本學期主要目標
針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發(fā)展。
三、各個領域的具體內容和要求。
在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習慣。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內容，學習自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術的美。
增強幼兒體質，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習慣。
美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。
四、家園聯(lián)系
1、家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。
2、 每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。
4、 利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。
五、各項常規(guī)教育
1、禮貌常規(guī)
引導幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說“再見”;在幼兒園與小朋友團結友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。
2、衛(wèi)生常規(guī)
每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3、就餐午睡常規(guī)
就餐前后知道要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。
午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學著自己穿衣服，穿鞋子。
4、上課常規(guī)
要求幼兒聽到鈴聲立即進教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習慣。
5、課間游戲常規(guī)
教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內的玩具整理好，放回原處。
6、愛護公物常規(guī)
教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。
具體措施
7、在上學期的基礎上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，每周進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學習習慣。
8、結合教學及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。
四、本學期將采取的具體措施
1、首先在新學期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。
2、建立一定的常規(guī)，學習生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展狀況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學習怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經(jīng)常感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準確的語言環(huán)境，促進幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不著急，學說完整句。
6、班級的協(xié)作通過交接班本、班務會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強班級的凝聚力，群策群力做好工作。
小班工作安排計劃匯總篇四
一、優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學習氣氛。
1、以母親般的愛和親情呵護每一位幼兒，以觀察入手，了解分析每一位幼兒，主動與孩子交流。
2、創(chuàng)造一個友愛和睦整潔的集體，并為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學習創(chuàng)設良好的活動環(huán)境。
3、以游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規(guī)。
4、主墻及活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，鼓勵幼兒動手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調能力及動手操作能力。在室外創(chuàng)設作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
5、重視幼兒個案，并做好過程記錄，隨時調整教育計劃，注重個別化教育。
二、合理安排一日活動，注意動靜搭配，室內外平衡。
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的'活動，在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有指導的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動與小組活動、集體活動，個別輔導與隨機教育等形式互用穿插。
3、根據(jù)本班幼兒動作發(fā)展水平現(xiàn)狀及幼兒發(fā)展指標，把幼兒體能訓練要求及活動內容貫穿在一日生活中。保證孩子的戶外體育活動時間。
4、通過開展班級活動“我的小手真能干”“幼兒早操觀摩”“班級聯(lián)藝會”等活動，培養(yǎng)幼兒的感受力，表現(xiàn)力及語言表達能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽的表現(xiàn)。
三、班級管理：
1、兩位搭班教師經(jīng)常交流思想，互相學習，不斷提高業(yè)務水平，在教育幼兒與家長工作上，指導思想保持一致。
2、兩位搭班教師認真抓好幼兒的一日生活常規(guī)，做到教師的要求一致。
四、家長工作：
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解幼兒在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》的內容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會，共同探討家園一致的教育。
小班工作安排計劃匯總篇五
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///
小班工作安排計劃匯總篇六
1、了解各種常見水果的主要特征，初步對猜謎感興趣，能聽清謎面，猜測謎底，幼兒園小班第十三周工作計劃。
2、樂于參與美工活動，嘗試用手指團紙、捏緊。會用漿糊黏貼，保持畫面清潔。
3、正確感知5-6種玩具，喜歡參加找一找，猜一猜的游戲。
生活活動
指導要求
2、繼續(xù)培養(yǎng)午睡時按次序穿脫衣服、鞋襪，并把它們放在固定的地方。
教育活動
內容安排
1、語言：太陽公公起得早
2、數(shù)學：雜技表演、客人來了
3、藝術：小方紙、小白兔
4、科學：裝冰塊
5、健康社會：尖刀手、小貓別親我區(qū)域材料
投放指導
1、生活區(qū)：學習折疊套頭衫、褲子。提供多件套頭衫和褲子。指導幼兒如何疊套頭衫和褲子。
2、美工區(qū)：涂涂畫畫。指導幼兒用相應的顏色來畫。提供各種畫有各種水果的圖畫紙。如蘋果畫紅色，香蕉畫黃色等。
戶外活動
1、學會在地毯上爬，匍匐前進。
2、引導幼兒游戲時不搶先、不擁擠，有秩序的游戲。
家長工作
1、利用星期天的時間，帶幼兒去超市，了解各種常見水果的主要特征。
2、通過接孩子時間，及時了解孩子在園的學習內容，回家后能和孩子一起來復習復習。
小班工作安排計劃匯總篇一
寒來暑往時光飛逝，眨眼間這個學期又接近了尾聲。一群哭哭啼啼來幼兒園的孩子們馬上要升中班，成為哥哥姐姐了?？粗@些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……忙碌、緊張，卻又充實而快樂?，F(xiàn)對本學期各個方面的工作進行總結與反思，從而汲取經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足。
在教育教學工作中，我們分析本班孩子情況，根據(jù)《綱要》和新教材要求，認真制定學期工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，先后完成了四個主題活動，《我愛我家》、《找春天》、《比一比》、《熱鬧的馬路》，開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗，為了輔助主題活動，同時還組織了有意義的社區(qū)活動，如：“看柳樹”、“春游”、“銀行”、“熱鬧的馬路”等等，均收到良好的效果。我們注重發(fā)揮班級的環(huán)境作用，定期更換班級的主題墻內容，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的娃娃家、區(qū)角，使他們有動手動腦的場所。
在衛(wèi)生保健方面，我們班注重保教并重，細心關心每一位幼兒，照顧他們的生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學習環(huán)境。每天嚴格按要求進行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生;認真組織好孩子的一餐兩點;管理好孩子的一日生活;配合保健醫(yī)生做好保健工作。
在家園工作中，我們總是積極主動地與家長溝通，充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我們還利用“家長園地”及時向家長提供一些信息資料。對于有問題的孩子，及時與家長交換意見，取得一致的教育方法。使用家園聯(lián)系冊、電話、校信通平臺多種形式進行訪問。這使我們更了解幼兒在家的情況，使我們能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們跟家長的相互理解，使關系更密切。通過一年的家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。
取得的成績、存在的問題和今后努力的方向：
成績：
1、通過一學期的在園生活和師幼互動、生生互動學習中，我班幼兒性格活潑、開朗，個性鮮明，有禮貌，能主動與人打招呼;在活動中懂得禮讓;班級建立了良好的生活常規(guī)、活動區(qū)常規(guī)、課堂常規(guī)，各項活動能夠有序的開展。
2、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，注重幼兒的個體差異，有重點、有目標的對幼兒進行進餐、午睡、入廁、區(qū)域活動收放玩具等各環(huán)節(jié)良好習慣的培養(yǎng)，進一步提高幼兒的自理和自律能力。
3、開學初幼兒進區(qū)游戲缺乏規(guī)則性，總是很隨意而且收放玩具也需要在教師的督促下進行。于是，我們決定和幼兒一起為各個區(qū)域制定活動規(guī)則。老師提出存在的問題請幼兒想辦法來解決。我們和幼兒一起規(guī)定每個區(qū)的進區(qū)人數(shù)、玩具擺放的位置、進行活動時的注意事項，請幼兒共同遵守。這樣一來，孩子們進區(qū)活動有章可循避免了好多爭執(zhí)和沖突。
4、幼兒求知欲強，能積極參加教學活動，語言表達、動手能力都大大提高。
5、我班幼兒對各種音樂活動都很感興趣。我們設置了表演區(qū)，除了讓幼兒結合主題活動進行故事表演外，還為幼兒表演歌曲、舞蹈、說唱兒歌提供了空間。我班幼兒的節(jié)奏感發(fā)展較弱，為此，我們自制了沙錘、鼓等樂器，讓幼兒練習節(jié)奏。
存在的問題：
1、幼兒的各種行為習慣，如“三輕”：輕聲說話、玩具輕拿輕放、走路輕。以及傾聽習慣需要不斷提醒，不夠自覺。所以，應堅持不懈，幼兒才能養(yǎng)成良好的習慣。
2、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
努力的方向：
1、總結上學期的經(jīng)驗，根據(jù)幼兒的年齡特點制定出適合幼兒的計劃，并能在一日生活中經(jīng)常鞏固、復習。
2、精細動作的加強培養(yǎng)。主要通過穿珠子，捏橡皮泥，運用剪刀等手段來進行訓練的。每星期除了一節(jié)正常的美工課外，我們還充分利用晨間活動前、離園前、午飯后或區(qū)域活動時這段時間讓他們來進行練習。如：使用剪刀這一塊先從剪刀的正確使用方法開始，然后逐漸增加難度到直線到各種曲線慢慢過渡到剪圓形、動物的輪廓等方式。并制定出計劃循序漸進地進行。
3、繼續(xù)加強對幼兒自信心的培養(yǎng)，特別是班內幾個比較內向膽小的幼兒，平時作為老師要利用時間與他們進行交流、溝通，每天給孩子來一個充滿愛心地擁抱，讓孩子感受到你對他的愛。同時創(chuàng)設各種機會、環(huán)境讓每個幼兒都有鍛煉發(fā)展的機會。
孩子的快樂，是對我們工作的鼓勵;家長的滿意，是對我們工作的肯定。學期即將結束，留給我們的也有很多的思考，如：如何繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、如何再為幼兒創(chuàng)設更好的環(huán)境，特別是在如何注重個性，因人施教方面，我們的實施還是比較欠缺的，在新的學期里我將繼續(xù)努力，取長補短，爭取把班級工作做得更好!
小班工作安排計劃匯總篇二
1、 加強師德建設，樹新時期教師新形象。
教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，師德是教師永恒的話題。為此，一年來我不僅加強師德規(guī)范學習，參加學校“的師德在我心中”的論壇，并撰寫有關的體會。還組織大家進行“師德在我心中”“我心目中的好老師”等的征文活動。除此之外，還積極地參加爭創(chuàng)文明員工、文明班組、文明單位的活動。活動中我始終以身作則，以自己的行動成為群眾的表率。當學校有困難時，我不計較個人得失，有求必應。當我們的年輕教師懷孕生育時，我和其他兩位老師克服重重困難堅持把兩個班帶到最后，圓滿地完成了領導交給的任務，給家長一個滿意的答案。小朋友要參加珠心算考級了，我放棄休息幫小朋友復習，使小朋友能順利過關。當孩子手里拿著證書臉上露出笑容時，我也和他們分享著他們的快樂。
2、 奉獻愛心，無愧“教師”稱號。
活動。當我們聽到江西、安徽等地受到災害時，我們積極響應上級的號召，募集衣被、錢款。并親自捆扎、打包、運送，年內積極參加“愛心一日捐”，認購福利彩票，為困難教工送溫暖等活動。
二、 學識培訓方面
二期課改的浪潮席卷著申城大地，只有不斷的學習深刻領會課改的精神，才能更好地實踐，使幼兒真正受益。本年度我園從課改的試行到真正的實施園方為我們提供了許多學習的機會，我也牢牢地抓住這些機會，認真地翻閱查找相關的資料，細致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的教學活動，從中尋找差距。在班級環(huán)境創(chuàng)設上力求完美，精益求精，深受大家的好評。為了使我園的特色教育能正常開展，我在實踐課改的同時融入我們的園本課程，在早期閱讀領域逐漸形成了自己的特色，并多次接受姐妹園同行的觀摩。除此之外，還積極地參加寒暑假期間的自培活動，認真聽取專家對二期課改的認識。并在校教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實踐的做法，供大家探討。年內還積極參加園內公共課的培訓，了解心理輔導課程，以便在教育實踐中指導自己的工作。
另外，作為一個工會主席，在兼職工會的過程中同樣也虛心好學，認真參加局工會組織的培訓學習，結合本園的實際情況大膽地開展工作，帶領教工進行業(yè)務技能競賽，使大家在活動中受益非淺。
三、 組織管理能力方面
1、 兢兢業(yè)業(yè)，作好班主任工作
作為一個班級的班主任，會備課、會上課、會帶領小朋友活動，還遠遠不夠。因為每一個小朋友都有其自身的特點，每個家長身上都有不同的潛力，每個家庭都有自己的教育資源。為此，我在潛心鉆研課改教材的情況下力求使自己的活動趨于完美，從選材到活動無一脫離家長。為了活動的順利進行，我事先與家長聯(lián)系溝通，取得家長的支持，真正做到有準備的老師面對有準備的小朋友。活動結束后為了了解孩子的即時表現(xiàn)，我請求家長幫忙將孩子的反饋記錄下來，而后我又耐心地批改每一個孩子的作業(yè)，并認真寫好評語。讓家長及時了解孩子掌握的情況。通過一段時間的訓練，家長們已掌握了我的教學規(guī)律，也懂得了怎么樣配合老師教學。長期的實踐使我能根據(jù)幼兒的年齡特點合理地選擇教材，確立相應的教育目標，活動中能較好的把握活動的重難點，并能形式多樣的組織教學有目的地關注孩子的發(fā)展，及時地作好家長工作。日常生活中能捕捉孩子的興趣點，開展相應的活動，創(chuàng)設良好的教育環(huán)境配合主題教育。具備一個骨干教師應有的教學能力。
2、 盡心盡職、架起干部與群眾的橋梁。
履行工會的四項基本職能，是一個工會的基本任務。而作為一個工會主席，我能參與學校的政策、法規(guī)的制定，參政議政，敢于說真話，來維護教工的基本利益，逐漸地規(guī)范工作程序，依靠群眾，推動學校的民主建設和民主管理。其次，能以身作則帶領交工深化改革，提高教工的業(yè)務能力。本年度我能按照上級的指示，結合本園的實際情況，在行政領導的支持下，大膽地開展工作，關心群眾生活，活躍教工身心。及時地溝通群眾與領導間的關系，協(xié)調其中的矛盾，做好疏導工作，使教工擁有良好的情緒參加工作。在我和幾位委員的共同努力下，工會工作生機勃勃，也深受教工的好評。
四、 工作實效方面
經(jīng)過一年的努力，使我在教學上基本形成自己的`風格，上半年度在凇寶地區(qū)教學展示周中獲得了“優(yōu)等獎”，指導馬超杰小朋友參加區(qū)小青蛙故事比賽榮獲“二等獎”，下半年度在上海市第二屆家庭教育研究成果評比中，本人承擔的立項課題“家園合力，培養(yǎng)幼兒自主閱讀圖畫故事書的研究”榮獲“二等獎”。在工會工作上能帶領大家奮發(fā)向上，爭創(chuàng)文明，兩位老師的“師德在我心中”的征文收入寶山區(qū)《時代的風范》中，今年又獲得“文明單位”這一殊榮，我們的教師組也獲得了區(qū)“紅旗文明崗”的稱號，后勤組也獲得了區(qū)“文明班組”的稱號。
五、存在的不足和今后的展望
雖然本年度在各方面都取得了可喜的成績，但是在我的身上還存在著很多的不足。例如：教育觀念還比較落后，教育方法還比較老套，在環(huán)境的創(chuàng)設上有時會安于現(xiàn)狀，對自己缺乏高要求，在環(huán)境為教學的服務上還缺乏主動性。在開展工會工作上，有時會礙于面子，不能直接面對學校發(fā)生的的突發(fā)事件等等。所以針對自己的不足確立明年的奮斗目標：加強學習，特別是在二期課改的實施中，通過比、學、趕、幫，不僅要在觀念上得到轉變，還要體現(xiàn)在教育實踐中，，對自己高標準，嚴要求，事事做到精益求精，主動地鉆研業(yè)務，深刻領會二期課改的精神實質，依靠家長和周邊社區(qū)資源為課改服務。憑著自己在科研領域的先行感受，幫助教師提升自己的教學經(jīng)驗。在接手學校檔案工作開始，努力學習鉆研檔案的歸類，整理，爭取在年內趕上姐妹園。工會工作方面，還要多聯(lián)系群眾，了解教工的所思所想，及時的溝通干群關系，并以形式多樣的活動，活躍教工身心，搞好學校的凝聚力工程。使泗東這個團隊逐步形成積極向上，團結合作的氛圍。
小班工作安排計劃匯總篇三
新年過去了，我們迎來了小班的第二學期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學習生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學期在園的生活和學習之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。
二、本學期主要目標
針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的主要目標是：在上學期的基礎上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發(fā)展。
三、各個領域的具體內容和要求。
在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習慣。同伴之間能團結友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內容，學習自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術的美。
增強幼兒體質，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習慣。抓好進餐習慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習慣。
美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。
四、家園聯(lián)系
1、家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。
2、 每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。
4、 利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。
五、各項常規(guī)教育
1、禮貌常規(guī)
引導幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說“再見”;在幼兒園與小朋友團結友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。
2、衛(wèi)生常規(guī)
每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3、就餐午睡常規(guī)
就餐前后知道要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。
午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學著自己穿衣服，穿鞋子。
4、上課常規(guī)
要求幼兒聽到鈴聲立即進教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習慣。
5、課間游戲常規(guī)
教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內的玩具整理好，放回原處。
6、愛護公物常規(guī)
教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。
具體措施
7、在上學期的基礎上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，每周進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學習習慣。
8、結合教學及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達等各項技能。
四、本學期將采取的具體措施
1、首先在新學期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。
2、建立一定的常規(guī)，學習生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展狀況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學習怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經(jīng)常感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準確的語言環(huán)境，促進幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不著急，學說完整句。
6、班級的協(xié)作通過交接班本、班務會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強班級的凝聚力，群策群力做好工作。
小班工作安排計劃匯總篇四
一、優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學習氣氛。
1、以母親般的愛和親情呵護每一位幼兒，以觀察入手，了解分析每一位幼兒，主動與孩子交流。
2、創(chuàng)造一個友愛和睦整潔的集體，并為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學習創(chuàng)設良好的活動環(huán)境。
3、以游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規(guī)。
4、主墻及活動區(qū)材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，鼓勵幼兒動手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調能力及動手操作能力。在室外創(chuàng)設作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
5、重視幼兒個案，并做好過程記錄，隨時調整教育計劃，注重個別化教育。
二、合理安排一日活動，注意動靜搭配，室內外平衡。
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的'活動，在時間的分配上做出彈性的安排。
2、有指導的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人活動與小組活動、集體活動，個別輔導與隨機教育等形式互用穿插。
3、根據(jù)本班幼兒動作發(fā)展水平現(xiàn)狀及幼兒發(fā)展指標，把幼兒體能訓練要求及活動內容貫穿在一日生活中。保證孩子的戶外體育活動時間。
4、通過開展班級活動“我的小手真能干”“幼兒早操觀摩”“班級聯(lián)藝會”等活動，培養(yǎng)幼兒的感受力，表現(xiàn)力及語言表達能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽的表現(xiàn)。
三、班級管理：
1、兩位搭班教師經(jīng)常交流思想，互相學習，不斷提高業(yè)務水平，在教育幼兒與家長工作上，指導思想保持一致。
2、兩位搭班教師認真抓好幼兒的一日生活常規(guī)，做到教師的要求一致。
四、家長工作：
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解幼兒在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》的內容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會，共同探討家園一致的教育。
小班工作安排計劃匯總篇五
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///
小班工作安排計劃匯總篇六
1、了解各種常見水果的主要特征，初步對猜謎感興趣，能聽清謎面，猜測謎底，幼兒園小班第十三周工作計劃。
2、樂于參與美工活動，嘗試用手指團紙、捏緊。會用漿糊黏貼，保持畫面清潔。
3、正確感知5-6種玩具，喜歡參加找一找，猜一猜的游戲。
生活活動
指導要求
2、繼續(xù)培養(yǎng)午睡時按次序穿脫衣服、鞋襪，并把它們放在固定的地方。
教育活動
內容安排
1、語言：太陽公公起得早
2、數(shù)學：雜技表演、客人來了
3、藝術：小方紙、小白兔
4、科學：裝冰塊
5、健康社會：尖刀手、小貓別親我區(qū)域材料
投放指導
1、生活區(qū)：學習折疊套頭衫、褲子。提供多件套頭衫和褲子。指導幼兒如何疊套頭衫和褲子。
2、美工區(qū)：涂涂畫畫。指導幼兒用相應的顏色來畫。提供各種畫有各種水果的圖畫紙。如蘋果畫紅色，香蕉畫黃色等。
戶外活動
1、學會在地毯上爬，匍匐前進。
2、引導幼兒游戲時不搶先、不擁擠，有秩序的游戲。
家長工作
1、利用星期天的時間，帶幼兒去超市，了解各種常見水果的主要特征。
2、通過接孩子時間，及時了解孩子在園的學習內容，回家后能和孩子一起來復習復習。