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        2023年保健室工作總結(jié)實用

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            總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇一
            20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
            我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xxxx銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
            通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xxxx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
            存在的缺點:
            對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
            在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
            下面是公司20xx年總的銷售情況:
            xxxxxxxxxxxx
            xxxxxxxxxxxx
            xxxxxxxxxxxx
            從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xxxx產(chǎn)品品牌眾多,xxxx天星由于比較早的進入河南市場,xxxx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
            1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxx個,加上沒有記錄的概括為xxxx個,八個月xxxx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
            2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
            3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
            4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
            現(xiàn)在河南xxxx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
            在鄭州區(qū)域,因為xxxx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
            市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxxx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇二
            一、 健康檢查工作:
            1、格執(zhí)行健康體檢制度,本學(xué)期總共63名幼兒,新入園10名幼兒.抓好新入園幼兒的入園體檢工作,做好健康檔案建檔事項,中途返回的幼兒,也要求其重新體檢合格后才返園,入園體檢率達100%。本學(xué)期5月份市二院防??漆t(yī)生對幼兒進行體檢,在園體檢率達100%。
            2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”,發(fā)現(xiàn)問題,及時處理,并做好記錄,確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況,晨檢后反饋到班級,使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理,保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況,以便做好全日觀察。
            二、 防病措施:
            本學(xué)期,我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,堅持以預(yù)防為主的方針,根據(jù)季節(jié)的不同,對園內(nèi)幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風(fēng),每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間,尤其是在預(yù)防手足口和甲型h1n1流感工作方面,積極采取有效措施,加強流感疫情預(yù)防、控制工作,建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度,對缺席幼兒進行家訪,了解缺席原因,對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作,并主動向家長做好解釋工作,取得家長的配合,同時增加了預(yù)防服藥,提高了消毒的密度與強度,同時每天向上級部門堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作,對幼兒的疫苗接種進行登記管理,及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作,保證了每個適齡幼兒能按時得到接種,保證計劃內(nèi)免疫接種率達到國家要求。
            認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒,對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理,一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預(yù),并及時與家長交流意見,使家長能夠理解管理的意義,使之成為真正意義上的互相配合,共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治,疾病矯治率達100%。
            三、 營養(yǎng)與膳食工作:
            1、制定并公布食譜,在制定幼兒營養(yǎng)食譜時,根據(jù)幼兒年齡特點和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會議,廣泛聽取各部門意見,改進幼兒食譜,讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。督促伙食費??顚S茫锸迟M盈虧不超過2%,每月張貼公布賬目。每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算,提出分析及改進措施。
            2、本學(xué)期重點抓炊事人員實際操作技能,提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴(yán)把進貨質(zhì)量關(guān),實行所有食品進貨索證,餐具每餐做到清洗消毒無污染,生食品后門進,熟食品前門出,確?;锓繜o外人進出。嚴(yán)格按人定量,力求做到不剩飯。
            3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣:進餐前,我們的老師會結(jié)合當(dāng)天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時,要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后,要求能自己進行桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水,保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
            四、 衛(wèi)生消毒工作
            抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度,實行定人定點,分片包干,根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點,一天一小掃,一周一大掃,保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔,定期檢查,后勤園長主管進行每月一檢查活動,對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正,促進幼兒園環(huán)境的整潔。
            消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作,使保育員能全面掌握消毒方法,在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔,各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷,做到無尿垢、無臭味。
            食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作,食物及用具按生、熟分開處理和存放,有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度,堅持幼兒食具一餐一消毒,有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染,確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入,保健室加強了飲食衛(wèi)生管理,督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習(xí)慣,勤剪指甲,班前便后流動水洗手,上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂,保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔,每周徹底大掃除,不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作,確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
            五、 安全健康教育和檢查
            園部對大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進行定期安安全檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報,并督促相關(guān)人員進行整修,保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦,有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識,本學(xué)期進行了“緊急疏散演練”,各班還結(jié)合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。嚴(yán)格幼兒服藥制度,幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”,寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史,并由家長親自交到保健醫(yī)生手中,服藥時做好查對工作,確保核對無誤后方可服用。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇三
            在日常兒童保健門診工作中,嚴(yán)格規(guī)范兒童體檢操作常規(guī),認(rèn)真做好一般兒童體格檢查,并以此為契機,向兒童家長宣傳正確的兒童喂養(yǎng)常識,及兒童早期神經(jīng)心理發(fā)育知識,倡導(dǎo)平衡膳食以及母乳喂養(yǎng)。同時積極做好手足口病兒童的預(yù)檢分診和其他患病兒童的疾病保健宣教和轉(zhuǎn)診工作。在7歲以下兒童中,廣泛開展眼保健以及口腔保健工作。對來我院的體檢兒童積極開展聽力篩查工作,對初篩未通過的兒童,進行電話隨訪,督促其來復(fù)篩;對復(fù)篩未通過的督導(dǎo)到指定的市級或省級醫(yī)療機構(gòu)進行診斷。
            加強對疾病的綜合管理,每月舉行一次家長學(xué)校,開展四病防治、兒童早期發(fā)展、兒童營養(yǎng)與喂養(yǎng)、生長發(fā)育監(jiān)測、意外死亡的預(yù)防、健康教育核心知識的培訓(xùn),提高兒童家長的自我保健意識。按要求進行了兩次死亡評審,并寫出評審總結(jié)分析,及通報。
            在20xx年5月對轄區(qū)內(nèi)各托幼園所進行了兒童健康體檢,累計體檢兒童20xx余人次,表彰健美兒童800余人。及時了解在園兒童的健康情況,并將體檢結(jié)果及時反饋給幼兒園及兒童家長。定期召開幼兒園保健老師工作例會,并開通轄區(qū)幼兒園兒童保健工作,提高幼兒園保健老師的整體素質(zhì),為學(xué)齡前兒童的保健工作奠定了一定基礎(chǔ)。
            每周召開科室醫(yī)療安全質(zhì)量會議,每月科室抽查各治療室醫(yī)療質(zhì)量及安全。采取定崗、定責(zé)方法,每個治療室都有確定人員負(fù)責(zé),責(zé)任落實到人。及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患,保障醫(yī)療安全。
            員實行科室骨干帶教,送出去進修培訓(xùn)的方法,讓他們盡早的熟悉及掌握本科室業(yè)務(wù)操作,考取技術(shù)執(zhí)業(yè)證,逐漸成為科室的技術(shù)骨干。
            今年五月份,b超可以篩查6個月以內(nèi)先天性髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良,我們積極配合,對第一次來我院體檢的嬰兒家長宣傳早期篩查髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良的重要性,得到了大到部分家長認(rèn)可,取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。
            1、在兒童系統(tǒng)保健管理工作中,由于其在一定程度上與預(yù)防接種工作的密切相關(guān),如果疫苗接種針次減少,使得部分家長失去了對兒童保健體檢的重視,為兒童保健工作帶來了一定難度。
            2、在兒童保健門診工作中,醫(yī)生自身素質(zhì)有待進一步提高以適應(yīng)日益增長的兒童保健工作需要。
            3、在兒童保健門診量較大的情況下,門診公共秩序容易出現(xiàn)混亂現(xiàn)象,大大降低了工作效率。
            4、由于各項客觀因素,我科室至今未開展兒童心理保健工作。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇四
            1、努力辦好《干部保健》刊物。市干部保健處充分發(fā)揮醫(yī)療保健專家組的作用,并從正規(guī)報刊雜志搜集大量資料,編寫慢性病防治和日常健康保健等內(nèi)容為主題的《干部保健》5期,作到保健對象人手一冊,并向縣、區(qū)干部發(fā)放贈閱,大力宣傳普及衛(wèi)生防病知識,積極倡導(dǎo)科學(xué)生活方式,使廣大干部學(xué)到了不少健康保健知識,強化了健康保健意識。
            為時尚”的氛圍已逐步在機關(guān)干部中形成。
            1、進一步完善體檢工作。定期體檢是發(fā)現(xiàn)疾病信號的有效手段,為了保證體檢質(zhì)量,上半年,保健處召開保健基地負(fù)責(zé)人會議,專題研究如何高質(zhì)量做好干部體檢工作,在總結(jié)以往體檢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,對干部體檢工作提出了新的要求:簡化體檢程序,熱情細(xì)致服務(wù);診療保健建議具體清楚、切實可行、便于操作,結(jié)果反饋及時、迅速;對健康方面有問題的保健對象進行追蹤復(fù)檢。上半年,各單位在組織保健對象補檢、復(fù)檢工作中,注重細(xì)節(jié),體現(xiàn)人性化服務(wù),得到保健對象的贊許。
            2、組織為專家進行體檢。上半年組織對50多名省部級有突出貢獻的專家進行了體檢,承擔(dān)體檢任務(wù)的市中醫(yī)醫(yī)院高度負(fù)責(zé),熱情服務(wù),精心組織,流程簡單,結(jié)果反饋及時,對健康方面有問題的,基本上提出了較詳細(xì)的治療和保健建議,體檢專家感到十分滿意。
            3、積極籌備下半年干部體檢工作。從六月份起,我們已著手進行核對體檢人員、制定體檢方案、核算經(jīng)費等前期準(zhǔn)備工作,計劃9月份開始為保健對象體檢。
            1、周密安排。下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)療巡診及咨詢服務(wù)進機關(guān)活動的通知》,并召開了專題會議進行安排,對醫(yī)療巡診的服務(wù)項目、工作方法、工作要求等作了具體安排,明確任務(wù),落實了工作責(zé)任。
            2、積極組織開展活動。按照今年巡診安排,保健處組織協(xié)調(diào)醫(yī)療單位到機關(guān)和社區(qū)上門服務(wù)。截止6月底,市中心醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、人民醫(yī)院、市婦幼保健院、市第二人民醫(yī)院分別在市委、市政府、市人大、市政協(xié)大院、市公交大院、文化大院、科技大院、經(jīng)一路衛(wèi)生大院、曙光路文聯(lián)大院、府西巷家屬院、19號大院、金陵新村家屬院及市民政(含民族宗教事務(wù))、環(huán)保、規(guī)劃、公、檢、法等單位和社區(qū)開展了醫(yī)療巡診和健康咨詢服務(wù),現(xiàn)場為機關(guān)干部和離退休干部進行基本健康檢查,對有關(guān)健康保健問題現(xiàn)場答疑,受到機關(guān)干部和職工的贊譽和好評。初步統(tǒng)計,巡診活動開展2個多月以來,醫(yī)療單位共計出動醫(yī)務(wù)人員200多人次,作心電圖檢查1384人次,b超檢查820人次,測血糖1209人次,耳鼻喉檢查162人次,義診咨詢服務(wù)20xx多人次,展出宣傳版面70多幅,發(fā)放宣傳資料16000余份。
            1、組織召開了市保健委員會第三次全體會議。會議總結(jié)了20xx年全市干部保健工作,聽取市保健處關(guān)于05年干部體檢結(jié)果的統(tǒng)計分析,討論審定06年干部保健工作要點。會議還審定了關(guān)于增加市疾病預(yù)防控制中心、市發(fā)展與改革委員會為市保健委員會成員單位、關(guān)于增加縣處級保健對象體檢費標(biāo)準(zhǔn)等議題,對進一步加強全市干部保健工作提出了新的要求。
            2、加強保健工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。年初,在健全完善了干部體檢工作制度、病情報告等制度的基礎(chǔ)上,匯編了干部保健各項制度手冊,下發(fā)各保健基地。干部報病制度修訂以后,今年各保健基地,落實人員,落實責(zé)任,規(guī)范報病工作每一環(huán)節(jié),在做好保密工作的前提下,能夠及時將急癥、重癥保健對象的病情及時按要求進行上報,沒有發(fā)生漏報現(xiàn)象。
            3、發(fā)放干部保健工作調(diào)查問卷。今年2-3月份,保健處為了更進一步掌握干部保健工作的情況,向保健對象發(fā)放了1800多份“征求意見表”,調(diào)查了解保健對象對全市干部保健工作的意見和建議。“征求意見表”收回后,保健處及時組織人員認(rèn)真匯總,從匯總結(jié)果看,保健對象對市保健處的工作給予較高評價,大家對整個工作感到很滿意。同時,對健康體檢、醫(yī)療巡診、健康教育等工作也提出了不少意見。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇五
            為使國家基本藥物制度能夠深入傳達到醫(yī)院每個職工及患者,我中心結(jié)合工作實際,精心組織,采取多種渠道進行宣傳。我們始終以“科學(xué)、安全、合理用藥”為主題,來宣傳國家基本藥物制度,從而普及合理用藥知識,大力倡導(dǎo)和鼓勵醫(yī)生優(yōu)先選擇使用國家基本藥物。
            一是在中心藥房門口制作電子宣傳橫幅1條;
            二是制作宣傳展板1塊;
            三是通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)國家基本藥物制度(20xx年版)解讀;
            四是利用大電子顯示屏滾動播出基本藥物知識;
            五是對中心職工開展國家基本藥物制度(20xx年版)專項培訓(xùn);
            六是利用中心義診活動時開展咨詢及宣傳活動,印發(fā)100余份宣傳單;
            七是中心職工利用自身優(yōu)勢,結(jié)合實際情況,向群眾進行常見病、多發(fā)病知識宣傳,講解國家基本藥物制度政策,讓群眾了解實施國家基本藥物制度的好處。
            我中心在宣傳發(fā)動的同時,合理制定培訓(xùn)計劃,結(jié)合國家基本藥物處方集、臨床應(yīng)用指南開展“國家基本藥物臨床應(yīng)用專題講座”,對中心100余名職工進行了二次基本藥物知識培訓(xùn)。同時我中心將集中宣傳與日常宣傳有機結(jié)合,使基本藥物宣傳工作長期、有效開展。我中心已經(jīng)將基本藥物制度學(xué)習(xí)和執(zhí)行情況納入年終考核目標(biāo),對執(zhí)行國家基本藥物制度好的科室和個人進行精神表揚和經(jīng)濟獎勵,同時對執(zhí)行不理想的科室和個人進行通報批評和經(jīng)濟處罰。
            雖然我中心在主管局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和悉心指導(dǎo)下,在各兄弟科室的積極配合下,使國家基本藥物制度宣傳工作取得了一定成績,但是仍然存在著宣傳次數(shù)少、宣傳對象單一等諸多不足。但這并不影響我中心對提升國家基本藥物制度宣傳力度的熱忱,我中心將以此次宣傳為契機,不斷加強宣傳能力的提升,以便更好地使國家基本藥物制度真正落到實處。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇六
            每月我還及時認(rèn)真做出營養(yǎng)分析,通過營養(yǎng)分析及結(jié)合召開膳委會,討論改進措施,廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見和建議,適當(dāng)調(diào)整幼兒食譜,保證幼兒各類營養(yǎng)素攝取更加均衡合理。同時我們還將每周食譜向家長公布,讓家長了解自己孩子在園的用餐情況,增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專人負(fù)責(zé),與教師伙食嚴(yán)格分開,每月向家長公布幼兒的伙食盈虧情況,自覺讓家長監(jiān)督。
            另外,我們還進一步做好餐前餐后的管理工作,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣:進餐前,我們的老師會結(jié)合當(dāng)天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育,減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時,要求幼兒保持安靜,有一定次序,小腿放在桌子的下面等等;進餐后,要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作,碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦嘴等的好習(xí)慣。
            五、加強幼兒安全工作在幼兒園一日生活中,我們在做好各種衛(wèi)生保健工作的同時,我園十分重視安全教育,建立了相應(yīng)的安全制度,保教人員通過各種途徑對幼兒進行安全衛(wèi)生教育,增強幼兒的安全意識。為了扎實有效地抓好安全工作,我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,每周進行安全檢查,若發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,并做妥善處理,記錄在冊,杜絕了各種不安全因素。室內(nèi)外環(huán)境及大型玩具定期進行維修保養(yǎng),確保安全;各班的消毒藥品有專人保管,存放安全,標(biāo)志醒目等。本學(xué)期無一例安全事故發(fā)生。
            六、加強家園聯(lián)系為了讓家長積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作,我園通過告家長書、家訪、講座、活動觀摩、問卷調(diào)查等形式開展一系列的家長活動,加強家園合作,使家長掌握科學(xué)的育兒知識及常用衛(wèi)生保健知識,并曉之以理,動之以情,讓每位家長懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性,從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作。
            回顧這一學(xué)期的保健工作,全園教職工也付出了艱辛的勞動,工作得到了家長的肯定與贊揚。當(dāng)然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信沒有最好,只有更好!
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇七
            xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
            我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
            通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xxxxx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
            對于xxxxx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
            在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
            下面是公司xx年總的銷售情況:
            xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
            xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
            xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
            從上面的'銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xxxxx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xxxxx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
            1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xxxxxxx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
            2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
            3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
            4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
            現(xiàn)在河南xxxxx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。
            在鄭州區(qū)域,因為xxxxx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
            市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxxxx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
            2023年保健室工作總結(jié)實用篇八
            學(xué)校衛(wèi)生工作是一項基礎(chǔ)性和保障性工作,是教育教學(xué)工作的一項重要組成部分,健康的體魄、健全的人格是一個學(xué)生順利接受教育的先決條件。身體和心理的健康,是學(xué)生成長的兩根支柱,它關(guān)系到學(xué)生的生存、做人、求知和發(fā)展。
            干凈整潔的校園環(huán)境是學(xué)校教育教育取得成功的一個客觀條件,為學(xué)生創(chuàng)造一個環(huán)境優(yōu)美,和諧安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)校的的責(zé)任,也是保健員的義務(wù)。每日檢查班級衛(wèi)生區(qū)的打掃情況,發(fā)現(xiàn)問題直接和班主任溝通。每周清掃辦公場所兩次,每周大掃除時,指導(dǎo)專管人員清洗消毒大小便所和排水溝,定期對學(xué)校環(huán)境進行滅蠅、滅蚊、滅菌等消毒工作。保持學(xué)校的校園環(huán)境的潔凈,切斷傳播途徑,避免傳染病的發(fā)生。
            為了培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,增強學(xué)生的自我保護意識,本學(xué)期又加大了宣傳力度。利用健康課,對學(xué)生進行個人衛(wèi)生檢查,發(fā)現(xiàn)問題時,指導(dǎo)學(xué)生糾正衛(wèi)生陋習(xí),培養(yǎng)學(xué)生正確的衛(wèi)生習(xí)慣。在老師們的配合下利用紅領(lǐng)巾廣播站進行知識宣傳,還出版了3期以安全衛(wèi)生為主題的墻報。著重宣傳傳染病的防控知識,提高學(xué)生的認(rèn)知,增強學(xué)生的自我保護能力。
            冬季是各種呼吸道傳染性疾病的高發(fā)季節(jié),做好預(yù)防工作是關(guān)鍵。學(xué)校是一個人口密集的場所,而且屬于易感人群,一但發(fā)生傳染,要控制局面是非常困難的一件事??刂苽魅静〉挠行Х椒ㄊ亲龅健叭纭保绨l(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療,要做到“三早”談何容易。由于學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大,學(xué)習(xí)任務(wù)重,老師要抓學(xué)生,家長要抓孩子,因此,常常會碰到這樣一個問題,當(dāng)孩子生病發(fā)熱時,家長總是讓孩子上好主課再去看病,老師也不愿意學(xué)生不來上課。那么,傳染病的控制就很難得到保證,萬一有學(xué)生患上水痘、腮腺炎等傳染病,在學(xué)校已經(jīng)傳給其他同學(xué),到時,學(xué)校再做隔離消毒恐怕也難以控制。因此,做好預(yù)防工作,首先要控制第一例病人,尤其是發(fā)熱病人,因為,傳染病都有發(fā)熱癥狀。
            所以本學(xué)期,在班主任的配合下,一直堅持做好晨檢記錄,時時掌握好學(xué)生的身體健康情況,聯(lián)防聯(lián)控不松手。
            小學(xué)生活潑好動,好奇心重,意外傷害在所難免,在做危險動作無人及時發(fā)現(xiàn)制止時,發(fā)生身體外傷更是不可避免的。校醫(yī)室每學(xué)期都購進一些常見病的藥品,以備應(yīng)急,針對一些小傷小病能夠及時處理和治療,對于突發(fā)急癥和需要清創(chuàng)的外傷,親自護送至醫(yī)院急救,維護了正常的教育教學(xué)秩序。對醫(yī)務(wù)室的醫(yī)療藥品和設(shè)備進行必要的添置,處理了部份過期和失效藥品,確保醫(yī)療安全。也因此醫(yī)務(wù)室才更好地做到了師生常見病防治工作,杜絕了各種醫(yī)療事故。
            根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,學(xué)校應(yīng)每年進行一次學(xué)生身體健康體檢,由于學(xué)校課程緊,無時間差,學(xué)生收費困難,此活動一直處在停止?fàn)顟B(tài)。建議能夠恢復(fù)。另學(xué)校按照國家規(guī)定,應(yīng)舉行“小學(xué)生陽光長跑活動”,以達到教育局的要求和增強學(xué)生的身體健康素質(zhì)。
            時光無聲,逝如流水,忙忙碌碌中又過了一學(xué)期,這一學(xué)期來,有收獲也有失落,有歡喜也有憂慮?;仡欉@一學(xué)期來的工作,雖然取得了較好的成績,但搞好學(xué)校健康衛(wèi)生工作,任重而道遠(yuǎn)。在新的一年里,在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,要進一步加強醫(yī)務(wù)室的建設(shè),增強計劃性,堅持科學(xué)性,突出教育,注重預(yù)防,著眼未來,為促進全校師生的身體健康做出新的貢獻。