大家新城營銷中心 2011年12月15日
    項(xiàng)目工作人員構(gòu)成：
    營銷總監(jiān)：
    策劃經(jīng)理： 策劃助理： 平面設(shè)計(jì)： 銷售經(jīng)理：
    銷售人員：客服主管：
    客戶專員兼行政： 。
    方案組主要由： 五位人員構(gòu)成； 方案組在項(xiàng)目原推廣基調(diào)上，整合完善項(xiàng)目推廣
    本案銷售總結(jié)
    1、一期總套數(shù)為：xx套，總建筑面積：xx ㎡，預(yù)計(jì)銷售總額為：xx元； 其中xx套，xx㎡；xxx樓：x套，x。 2、截止2011年x月x日已售x套，已售面積x， 已售總房款xx㎡； 其中xx#樓xxx套x
    本案策劃推廣總結(jié)
    視覺元素
    大家新城所有視覺元素進(jìn)行重新考慮，目的在于樹立起廊坊第一大盤的 形象，在這之中，我們嘗試了眾多的方向。比如漸變或通過色彩的深淺 體現(xiàn)的項(xiàng)目立體感等。 在不斷的摸索中屛棄原綠色與米黃色視覺元素，改用淺深黃色漸變互搭， 項(xiàng)目調(diào)性為青春、簡約、大氣但不失格調(diào)。
    營銷中心包裝
    營銷中心未請(qǐng)專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)公司操刀，我們所能做的是保持營銷中心 硬件格調(diào)，配合項(xiàng)目主基調(diào)進(jìn)行局部修繕，盡量保持整體美觀統(tǒng)一。
    但由于整體包裝上涉及部門較多，合作單位較多，很難形成統(tǒng)一，建議
    日后類似工作須由專業(yè)人員把關(guān)。
    樓體亮化與 夜景：logo 分解元素效 果控制不到 位，光纖裝 飾燈毫無效 果
    燈桿旗： logo漸變噴 繪效果不佳， 出街物料須 小樣定稿
    吊旗
    防撞條：雖不影響正常使用，但顏色偏淺
    門牌
    展板：未執(zhí)行
    售樓處導(dǎo)視
    重構(gòu)價(jià)值體系
    營銷部介入項(xiàng)目后，深入了解項(xiàng)目，并對(duì)廊坊進(jìn)行初步市場(chǎng)考察，在原 價(jià)值體系上確立客戶群構(gòu)建大家新城獨(dú)有的價(jià)值體系。
    圍繞著視覺調(diào)性的提高，重塑項(xiàng)目品牌形象，吸引關(guān)注，制造輿論焦 點(diǎn)。
    產(chǎn)品定位：
    城市中軸動(dòng)脈 四大經(jīng)濟(jì)圈圍合 一站式生活城
    廣告語： 屬于生活的還給生活
    形象訴求： 青春，在大家新城
    價(jià)值體系 家：教育家、享受家、升值家、休閑家 城：人本城、中心城、公園城、民生城
    銷售物料
    視覺系統(tǒng)未確定之前，營銷部沿用原視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作了紙杯、名片、 檔案袋、手提袋；摸索中，制作了銷售代表胸卡；價(jià)值體系構(gòu)建完畢， 視覺系統(tǒng)完善，設(shè)計(jì)、制作單頁、折頁、戶型圖。 待前期制作物料耗盡，統(tǒng)一銷售物料視覺。
    營銷推廣
    由于項(xiàng)目特殊性，前期未進(jìn)行形象導(dǎo)入及直接進(jìn)入銷售期，且推 廣從10月底開始，10月后市場(chǎng)較疲軟，以價(jià)值訴求、銷售信息釋
    放為主。
    推廣渠道為：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)
    戶外覆蓋安次區(qū)，含路牌、鐵路橋三面翻、樓體三面翻，路牌
    為小戶外釋放銷售信息，三面翻為大戶外以形象為主。
    路牌
    墻體三面翻
    鐵路橋三面翻
    3個(gè)系列報(bào)廣，客戶情感訴求、價(jià)值體系演義、形象展示，主投
    消費(fèi)廣場(chǎng)，另報(bào)心釋放銷售信息。
    青春系列1
    青春系列2
    青春系列3
    青春系列4
    價(jià)值系列1
    價(jià)值系列2
    價(jià)值系列3
    價(jià)值系列4
    形象系列1
    形象系列2
    形象系列4
    報(bào)心
    針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體，特選青年群體熱衷的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，
    如：團(tuán)購街、廊坊熱線、廊房網(wǎng)
    團(tuán)購街首頁橫欄廣告
    團(tuán)購欄
    團(tuán)購街旗下樂優(yōu)樂居 三圍展示
    線下活動(dòng)井然有序，加深項(xiàng)目認(rèn)知度，提升開發(fā)商形象，促進(jìn)項(xiàng) 目銷售。
    婚博會(huì)項(xiàng)目展、看房團(tuán)、新朝陽外展、汽車試駕等。
    借用婚博會(huì)人氣展示項(xiàng)目年
    輕調(diào)性，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度， 促進(jìn)項(xiàng)目銷售，蓄客250余組。
    廊房網(wǎng)看房團(tuán)70余組剛需族客戶， 沙盤講解、項(xiàng)目說明、禮品發(fā)放、 后續(xù)報(bào)道一氣呵成，受到一致好 評(píng)，提升項(xiàng)目形象。
    汽車試駕，跨 界營銷，整合 4S店、駕校， 預(yù)期300余組 客戶群。
    項(xiàng)目營銷中心較偏，故選新朝陽為分展場(chǎng)，提升 項(xiàng)目認(rèn)知度，積累目標(biāo)客戶群。
    費(fèi)用明細(xì)
    營銷部支出含推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、營銷中心包裝費(fèi)用。
    項(xiàng)目 路牌 戶外 摩托大樓 鐵路橋 戶外更換 報(bào)廣(11、12、1月) 樂優(yōu)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 廊房網(wǎng) 廊坊熱線 婚博會(huì) 活動(dòng) 看房團(tuán) 新朝陽外展 汽車試駕 短信 禮品采購
    合同費(fèi)用（萬） xx x x x x x x x x x x x x x 合計(jì)
    季度折算費(fèi)用（萬） x xx x x x x x x x x x x x x x
    推廣費(fèi)用：xx月推廣 預(yù)算xx萬元，現(xiàn)核算 季度推廣費(fèi)用為xx萬 元。費(fèi)用盈余較大，
    主要原因?yàn)檎拗?BR>    地產(chǎn)廣告出街，推廣 資源短缺以及此階段
    市場(chǎng)疲軟等。
    項(xiàng)目
    手提袋 紙杯 檔案袋 戶型圖 單頁、戶型 圖 折頁
    合作單位
    數(shù)量
    10000
    合同總價(jià)（元）
    x
    20000 5000
    xx
    x x x
    3790
    x x x
    合計(jì)：
    x
    銷售物料費(fèi)用：指折頁、單頁、戶型圖、紙杯、手提袋、檔案袋印刷制作費(fèi)，總計(jì)x元。
    項(xiàng)目 售樓部圍擋遷移 導(dǎo)視系統(tǒng)
    費(fèi)用（元） x x
    備注
    含導(dǎo)視牌、燈桿旗、吊旗、門牌、防撞條、區(qū)位圖等
    圍墻廣告撤離 合計(jì)
    x x
    營銷中心包裝費(fèi)用：此費(fèi)用指營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)費(fèi)用及圍擋遷移費(fèi)用等，不 含展示區(qū)、洽談區(qū)、會(huì)議室等辦公物料費(fèi)用。
    青春，在大家新城
    大家新城2012年推廣策略
    龍頭企業(yè)萬科2011年銷售額突破1100億元，但11月，萬科銷售額僅82.9億 元，環(huán)比下降20%，同比下降36%。這已經(jīng)是萬科連續(xù)4個(gè)月銷售金額同比 下滑。 上市公司業(yè)績公布，只有恒大、保利等為數(shù)不多的企業(yè)完成了原定的年度 銷售指標(biāo)。大部分企業(yè)不得不下調(diào)年度銷售目標(biāo)的預(yù)期。 樓市寒氣逼人，12年初更是考驗(yàn)營銷的重要時(shí)刻。
    縱觀廊坊市場(chǎng)，各大項(xiàng)目上客
    量不容樂觀，成交更是寥寥無幾。 項(xiàng)目日平均來訪x組，來電x組，12月至今成交x套。
    營銷策略
    營銷執(zhí)行策略
    推廣執(zhí)行目標(biāo)
    推廣渠道
    費(fèi)用預(yù)算
    x推廣費(fèi)用預(yù)算
    項(xiàng)目 活動(dòng) 戶外 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 短信 外展 新媒體 雜志 不可預(yù)見費(fèi) 合計(jì) 費(fèi)用（萬） x x x x x x x x x x 備注 x x