確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷方案篇一
一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見附表1）
存量車位最高、最低價(jià)格情況：（見附表2）
二、促銷目的
此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購買欲望去化部分車位。同時(shí)擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動(dòng)的有效客戶。三、促銷推廣
1、短信。購置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。
短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會(huì)錯(cuò)過吧！咨詢熱線，xxxxxxx
2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷方式
此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年?！?BR> 一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購買車位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購買車位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。
五、促銷時(shí)間
20xx年1月20日----1月25日
促銷方案篇二
利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插的促銷活動(dòng)，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
xx年×月×日——×月×日
無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣金額最高的前×名，將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂
請(qǐng)讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心
①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價(jià)為×元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場義捐的商品）；
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
促銷方案篇三
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。
獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
情侶套餐
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛。
活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：七夕的前后
2、宣傳辦法：
a、在美容院附近散發(fā)傳單。
b、在美容院門店掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，用來宣傳。
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時(shí)微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
促銷方案篇四
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度；
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
1月11日至2月13日
1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；
活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；
美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；
2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；
同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；
春節(jié)正式營業(yè)后五天；
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；
c、海報(bào)
張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；
d、夾報(bào)；
e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它；
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；
同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷方案篇五
一、活動(dòng)目的
將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程，有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。
二、體驗(yàn)場館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌dvd導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌dvd導(dǎo)航一部：由于目前dvd導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝dvd導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。
更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。）
四、活動(dòng)時(shí)間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。
五、活動(dòng)對(duì)象
所有車主
六、活動(dòng)形式
在店門口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場，現(xiàn)場放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車一臺(tái)，并安排促銷員1-3人，促銷員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動(dòng)人員配置
活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購員 1人（由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的`了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購員。
臨時(shí)促銷員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。
機(jī)動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。
注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。
a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。
b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、x展架、海報(bào)。
c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會(huì)每天能通過2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。
活動(dòng)開始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。
3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，贈(zèng)與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場
e) x展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場
f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場
g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場
h) 促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場，與活動(dòng)襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場部提供設(shè)計(jì)模板。
a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場。
11m寬 x 0.9m高
13m寬 x 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場使用。
a) 樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測）。 b) 活動(dòng)拱門（1個(gè)）。
c) 太陽傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場管理部申請(qǐng)。
八、活動(dòng)現(xiàn)場管理與控制
1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實(shí)。
a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。
2、活動(dòng)詳細(xì)流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場布置
8：45——10：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動(dòng)場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的x展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進(jìn)餐。
13：30——15：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場注意事項(xiàng)
a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對(duì)未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。
d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或kt板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場人員切實(shí)做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。
f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場管理部。
九、簡單費(fèi)用預(yù)算
現(xiàn)場物料費(fèi)用——約2270元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。
臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。
銷售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。
十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果
每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估，達(dá)成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
促銷方案篇一
一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見附表1）
存量車位最高、最低價(jià)格情況：（見附表2）
二、促銷目的
此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購買欲望去化部分車位。同時(shí)擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動(dòng)的有效客戶。三、促銷推廣
1、短信。購置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。
短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會(huì)錯(cuò)過吧！咨詢熱線，xxxxxxx
2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷方式
此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年?！?BR> 一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購買車位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購買車位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。
五、促銷時(shí)間
20xx年1月20日----1月25日
促銷方案篇二
利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插的促銷活動(dòng)，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
xx年×月×日——×月×日
無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣金額最高的前×名，將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂
請(qǐng)讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心
①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價(jià)為×元以上（義賣最高金額評(píng)選不包括商場義捐的商品）；
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
促銷方案篇三
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。
獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
情侶套餐
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛。
活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：七夕的前后
2、宣傳辦法：
a、在美容院附近散發(fā)傳單。
b、在美容院門店掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，用來宣傳。
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時(shí)微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
促銷方案篇四
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度；
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
1月11日至2月13日
1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；
活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；
美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；
2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；
同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；
春節(jié)正式營業(yè)后五天；
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；
c、海報(bào)
張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；
d、夾報(bào)；
e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它；
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；
同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
促銷方案篇五
一、活動(dòng)目的
將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程，有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。
二、體驗(yàn)場館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌dvd導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌dvd導(dǎo)航一部：由于目前dvd導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝dvd導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。
更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。）
四、活動(dòng)時(shí)間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。
五、活動(dòng)對(duì)象
所有車主
六、活動(dòng)形式
在店門口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場，現(xiàn)場放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車一臺(tái)，并安排促銷員1-3人，促銷員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動(dòng)人員配置
活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購員 1人（由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的`了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購員。
臨時(shí)促銷員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。
機(jī)動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。
注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。
a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。
b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、x展架、海報(bào)。
c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機(jī)會(huì)每天能通過2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。
活動(dòng)開始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。
3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，贈(zèng)與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場
e) x展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場
f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場
g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場
h) 促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場，與活動(dòng)襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場部提供設(shè)計(jì)模板。
a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場。
11m寬 x 0.9m高
13m寬 x 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場使用。
a) 樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測）。 b) 活動(dòng)拱門（1個(gè)）。
c) 太陽傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場管理部申請(qǐng)。
八、活動(dòng)現(xiàn)場管理與控制
1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實(shí)。
a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。
2、活動(dòng)詳細(xì)流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場布置
8：45——10：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動(dòng)場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的x展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進(jìn)餐。
13：30——15：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場注意事項(xiàng)
a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對(duì)未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。
d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或kt板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場人員切實(shí)做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。
f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場管理部。
九、簡單費(fèi)用預(yù)算
現(xiàn)場物料費(fèi)用——約2270元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。
臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。
銷售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。
十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果
每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估，達(dá)成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。