一、 公司產品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動的策劃和執(zhí)行 六、 團隊的組建、團隊的管理 七、 銷售管理計劃
    一、公司產品投入市場的政策
    (1)確定目標市唱—學生、老師。 產品定位——小飾品、生活用品。
    (2)銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。
    (3)價格政策——中、低價格。
    (4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
    (5)促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。
    二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產品傳播。
    三、品牌及產品推廣 執(zhí)行公司的定期產品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力， 還可以建立良好的客戶關系，進而更進一步的進行產品的推 廣。
    四、終端布置(配合業(yè)務條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產品陳列等工作，此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公 司的統(tǒng)一標準。 (特殊情況再適時調整) 。
    五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 05 月 09 日—— 10 日
    第一、 嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。
    第二、 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。
    第三、 促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。
    第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。
    第五、 廣告策略： 針對我們的產品與目標消費者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產品的特特色與賣點深 入人心。
    六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合 理調配，實行民-主管理。
    七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調，達到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進行布點建設，提 升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解， 權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止;嚴格 控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制;全力以赴完成終端任務。
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    (一)市場狀況分析
    要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
    (1)整個產品市場的規(guī)模。