在公司做銷售工作已經(jīng)很長時(shí)間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時(shí)間業(yè)績大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書：
    一、期限
    自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
    二、目標(biāo)
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
    三、目的
    （一） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
    （二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    （三） tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    （四） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
    四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    五、廣告活動內(nèi)容
    （一）活動預(yù)定進(jìn)度表
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    （二）活動地區(qū)
    在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    （一） 活動獎額
    1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
    （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
    （2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
    （1） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
    2．“猜猜看”活動獎額
    （1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。