想到這個(gè)話題是因?yàn)樽罱戳伺Ｉ叹W(wǎng)的幾個(gè)用戶給我發(fā)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書，讓我給些意見，正好借此談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)推廣計(jì)劃的看法。
    很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎?
    的確是沒有意義，如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。
    先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計(jì)劃：
    一、百度、google搜索引擎的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。
    購買關(guān)鍵字：深圳信用卡代還款
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    注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒必要進(jìn)行推廣了。
    二、博客推廣
    利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量
    注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在google權(quán)重高，
    三、bbs社區(qū)推廣
    根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適bbs進(jìn)行按月、按效果包廣告位
    信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇
    車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
    小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
    技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。
    注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告 測(cè)試論壇廣告效果。
    四、郵件群發(fā)推廣
    根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。
    可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
    可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
    技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
    五、即時(shí)通信軟件群發(fā)
    qq 新浪uc 即時(shí)通信軟件
    根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。
    如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
    根據(jù)次特點(diǎn)可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款
    由于工作量巨大只能借助群發(fā)軟件。
    技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間
    六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣
    根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價(jià)錢低 直觀選 擇性強(qiáng) 好操作。
    兩種廣告投放方式有包時(shí)段 按點(diǎn)擊算。
    兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。
    小結(jié)：
    由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨(dú)立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。
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    不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會(huì)變成一份永遠(yuǎn)保存在電腦里，但是在實(shí)施時(shí)基本用不著的推廣計(jì)劃。
    1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計(jì)劃里去了。這給我的感覺是一個(gè)常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個(gè)推廣計(jì)劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細(xì)去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會(huì)采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。
    2. 這份推廣計(jì)劃中甚至連推廣要達(dá)成的目標(biāo)都沒有，更不要說分階段的目標(biāo)以及為實(shí)施目標(biāo)而做的工作量化分配。
    最后我實(shí)在忍不住問了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。
    問：“這么多方法，你一個(gè)人做得來嗎?”
    答：“做得來，我一個(gè)人完全可以搞定的”
    5.根據(jù)推廣工作具體實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)不斷調(diào)整優(yōu)化
    推廣計(jì)劃在具體實(shí)施的過程中，往往會(huì)根據(jù)實(shí)施的結(jié)果做一些調(diào)整，所以我們常常說“計(jì)劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因?yàn)楦鶕?jù)推廣進(jìn)程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計(jì)劃才是好的計(jì)劃。例如原來計(jì)劃做郵件群發(fā)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達(dá)率很低，造成了大量的人力浪費(fèi)，但是使用精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時(shí)就可以對(duì)推廣計(jì)劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計(jì)劃還一層不變，反而影響推廣效果。
    一份真正有價(jià)值的網(wǎng)站推廣計(jì)劃還應(yīng)該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結(jié)，也希望大家總結(jié)更多有價(jià)值的內(nèi)容。