★這篇《網(wǎng)店促銷活動策劃方案》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
網(wǎng)店促銷不是隨便做做就有效果的，網(wǎng)店促銷怎樣做效果?促銷，簡單點講，就是 將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么， 在網(wǎng)絡上， 我們如何來通過促銷手段提升自 己的成交額呢?今天， 小編給大家做一個網(wǎng)店促銷方案， 讓大家知道網(wǎng)店營銷如何 做策劃。淘寶皇冠店鋪的絕妙促銷手段
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的 時機可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?？筛鶕?jù)促 銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學活用!一般都是相互結合。
二、促銷的目的：
很簡單，賺錢!那么，如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。
三、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié) 促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常 發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給 你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這 些人才是你的受眾， 而不是你自己， 所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播， 你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只 是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM 單等等，這些都是促銷信息 傳播的有效途徑!做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了! 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠， 同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可 以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與 消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親 節(jié)、圣誕節(jié)等，進行 8 折優(yōu)惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達 情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上 去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷 售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議： 采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。 對于價格敏感度不 高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的 懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子： 我公司也經(jīng)常在節(jié)假日， 采取符合節(jié)假日特點的打包銷售， 把幾件產(chǎn)品進行組合， 形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內衣與保健襪組 合，效果很好)，可以讓消費者非常滿意，但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯 定……)，那可能就怨聲氐類福?
C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促 、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，
例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興! 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn) 品銷售起到積極的促進作用， 而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵， 你的成本上去了， 利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷 比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產(chǎn) 品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的 促銷效果。
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用!
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷 這是一種有*性質的促銷方式。 也是應該較為廣泛的促銷方式之一， 由于選擇的大都 是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。
抽獎促銷活動應注意的幾 點：
a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b 活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c 抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真 實性要有一定的保證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具， 各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定 紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買 5 送 5 紅包促銷。
優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買， 有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一， 由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的 展示區(qū)， 因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會， 淘寶買家也會因為拍賣的物品而進 入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動： 積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動， 參與活動的賣家會得到更多的推薦機會， 這 也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。 要想讓更多的人關注到你的店鋪， 這個機會可 要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并 積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言， 有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店 內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促 銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清 清，能留住客戶嗎?
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了， 其實還有一項非常重要的工作沒有做。 那就是促銷 效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的， 在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷 售量。 這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較， 即一是用當前瀏覽量、 成交量與歷史瀏覽量、 成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面 比較出來的結果才是真實的促銷效果。 如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離， 這就需要查找原因， 看是哪一個部分出了問 題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。
網(wǎng)店促銷不是隨便做做就有效果的，網(wǎng)店促銷怎樣做效果?促銷，簡單點講，就是 將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么， 在網(wǎng)絡上， 我們如何來通過促銷手段提升自 己的成交額呢?今天， 小編給大家做一個網(wǎng)店促銷方案， 讓大家知道網(wǎng)店營銷如何 做策劃。淘寶皇冠店鋪的絕妙促銷手段
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的 時機可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?？筛鶕?jù)促 銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學活用!一般都是相互結合。
二、促銷的目的：
很簡單，賺錢!那么，如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。
三、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié) 促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常 發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給 你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這 些人才是你的受眾， 而不是你自己， 所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播， 你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只 是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM 單等等，這些都是促銷信息 傳播的有效途徑!做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了! 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠， 同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可 以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與 消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親 節(jié)、圣誕節(jié)等，進行 8 折優(yōu)惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達 情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上 去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷 售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議： 采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。 對于價格敏感度不 高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的 懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子： 我公司也經(jīng)常在節(jié)假日， 采取符合節(jié)假日特點的打包銷售， 把幾件產(chǎn)品進行組合， 形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內衣與保健襪組 合，效果很好)，可以讓消費者非常滿意，但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯 定……)，那可能就怨聲氐類福?
C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促 、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，
例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興! 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn) 品銷售起到積極的促進作用， 而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵， 你的成本上去了， 利潤減少了，但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷 比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產(chǎn) 品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的 促銷效果。
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用!
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷 這是一種有*性質的促銷方式。 也是應該較為廣泛的促銷方式之一， 由于選擇的大都 是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。
抽獎促銷活動應注意的幾 點：
a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b 活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c 抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真 實性要有一定的保證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具， 各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定 紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買 5 送 5 紅包促銷。
優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買， 有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一， 由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的 展示區(qū)， 因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會， 淘寶買家也會因為拍賣的物品而進 入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動： 積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動， 參與活動的賣家會得到更多的推薦機會， 這 也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。 要想讓更多的人關注到你的店鋪， 這個機會可 要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并 積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言， 有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店 內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促 銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清 清，能留住客戶嗎?
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了， 其實還有一項非常重要的工作沒有做。 那就是促銷 效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的， 在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷 售量。 這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較， 即一是用當前瀏覽量、 成交量與歷史瀏覽量、 成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面 比較出來的結果才是真實的促銷效果。 如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離， 這就需要查找原因， 看是哪一個部分出了問 題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。