人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
大學創(chuàng)業(yè)準備計劃書 大學生唉創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一、封面設計
封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。
二、計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。
三、公司介紹
其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點，經營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經營哲學)。
1、公司結構――公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單(包括認股權，比例和特權);
2、公司的主要管理人員――公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負責人，其能力，責任，經歷和背景資料;
3、各部門的主要人員配置情況;公司現在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣;
4、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、目標市場的選擇及預測
基本要求：選準適用的經營市場，在嚴密，科學的市場調查基礎上預測市場。
基本內容：
1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現狀綜述。
2、細分本行業(yè)產品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。
3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務如何，其競爭的目標，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應，這些反應會對企業(yè)造成什么影響。
5、依據第3和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。
五、企業(yè)的市場營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。
大學創(chuàng)業(yè)準備計劃書 大學生唉創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
第一部分：封面設計
封面頁
把能表達你的產品或服務的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
創(chuàng)業(yè)計劃書
公司或店鋪名稱
公司或店鋪性質
公司或店鋪地址
郵編
公司負責人姓名
職務
電話
e-mail
公司主頁()
填寫說明：
1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的;
2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善;
3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現這類內容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
概要
公司概述
產品與服務
市場分析
競爭分析
市場銷售戰(zhàn)略
財務分析
附錄
第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字數一般500字左右。
二、公司概述
a、公司的宗旨
b、公司的名稱、公司的結構
c、公司經營理念
指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。
d、公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務;你將遇到什么樣的困難，準備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。
e、相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
f、公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中于xxx
我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產量和銷售額，我們需要xxx。
回答為什么需要這筆錢。
建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。
增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網上銷售/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務
在這里用簡潔的.方式，描述你的產品/服務;注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等
1、產品/服務a
2、產品/服務b
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
a、產品優(yōu)勢
b、技術描述
1、獨有技術簡介
2、技術發(fā)展環(huán)境
c、研究與開發(fā)
d、將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e、服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產品。
a、市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型。。。)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和xxx公司/同級別的公司的現行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
b、目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z?，F在，這個市場由n個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。
c、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司?
d、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道是因為：
消費群特點
地理優(yōu)勢
季節(jié)變化引起的消費特點
資金的有效運用
可以利用市場上現有的產品的銷售渠道
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：
五、競爭分析
請說明你們根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a、競爭描述
b、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙
請在這里闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
a、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品;通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c、分銷渠道及合作伙伴
d、定價戰(zhàn)略
e、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1、促銷展出trade show
2、廣告advertising
3、新聞發(fā)布press releases
4、大型會議或研討會conferences/seminars
5、網絡促銷internet promotion
6、捆綁促銷promotional bundles
7、媒體刊登trade journal articles
8、郵件廣告direct mail
七、財務分析
財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。
1、收入預估表
利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售銳減20%的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，往后以季度統(tǒng)計。
2、資產負債表
對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務
3、現金流和盈虧平衡分析
這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢，投資者很關心的問題。
第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。
4、盈虧平衡圖：
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。
討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
八、附錄
如有以下材料，請列出
a、公司背景及結構
b、團隊人員簡歷
c、公司宣傳品
d、市場研究數據
大學創(chuàng)業(yè)準備計劃書 大學生唉創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一、封面設計
封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。
二、計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。
三、公司介紹
其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點，經營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經營哲學)。
1、公司結構――公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單(包括認股權，比例和特權);
2、公司的主要管理人員――公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負責人，其能力，責任，經歷和背景資料;
3、各部門的主要人員配置情況;公司現在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣;
4、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、目標市場的選擇及預測
基本要求：選準適用的經營市場，在嚴密，科學的市場調查基礎上預測市場。
基本內容：
1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現狀綜述。
2、細分本行業(yè)產品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。
3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務如何，其競爭的目標，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應，這些反應會對企業(yè)造成什么影響。
5、依據第3和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。
五、企業(yè)的市場營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。
大學創(chuàng)業(yè)準備計劃書 大學生唉創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
第一部分：封面設計
封面頁
把能表達你的產品或服務的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
創(chuàng)業(yè)計劃書
公司或店鋪名稱
公司或店鋪性質
公司或店鋪地址
郵編
公司負責人姓名
職務
電話
公司主頁()
填寫說明：
1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的;
2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善;
3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現這類內容。
第二部分：目錄
目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
概要
公司概述
產品與服務
市場分析
競爭分析
市場銷售戰(zhàn)略
財務分析
附錄
第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字數一般500字左右。
二、公司概述
a、公司的宗旨
b、公司的名稱、公司的結構
c、公司經營理念
指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。
d、公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務;你將遇到什么樣的困難，準備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。
e、相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
f、公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中于xxx
我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產量和銷售額，我們需要xxx。
回答為什么需要這筆錢。
建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。
增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網上銷售/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務
在這里用簡潔的.方式，描述你的產品/服務;注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等
1、產品/服務a
2、產品/服務b
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
a、產品優(yōu)勢
b、技術描述
1、獨有技術簡介
2、技術發(fā)展環(huán)境
c、研究與開發(fā)
d、將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e、服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產品。
a、市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型。。。)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展/萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和xxx公司/同級別的公司的現行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。
b、目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z?，F在，這個市場由n個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。
c、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司?
d、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道是因為：
消費群特點
地理優(yōu)勢
季節(jié)變化引起的消費特點
資金的有效運用
可以利用市場上現有的產品的銷售渠道
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：
五、競爭分析
請說明你們根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a、競爭描述
b、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙
請在這里闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
a、營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b、銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品;通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c、分銷渠道及合作伙伴
d、定價戰(zhàn)略
e、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1、促銷展出trade show
2、廣告advertising
3、新聞發(fā)布press releases
4、大型會議或研討會conferences/seminars
5、網絡促銷internet promotion
6、捆綁促銷promotional bundles
7、媒體刊登trade journal articles
8、郵件廣告direct mail
七、財務分析
財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。
1、收入預估表
利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售銳減20%的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，往后以季度統(tǒng)計。
2、資產負債表
對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務
3、現金流和盈虧平衡分析
這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢，投資者很關心的問題。
第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。
4、盈虧平衡圖：
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。
討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
八、附錄
如有以下材料，請列出
a、公司背景及結構
b、團隊人員簡歷
c、公司宣傳品
d、市場研究數據