每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
新產(chǎn)品開發(fā)策劃案篇一
新產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，涉及到的因素較多，因此，新產(chǎn)品開發(fā)修正劃案與營銷企劃案比較起來，內(nèi)容更加豐富，制作起來難度更大。眾多因素歸納起來，不外乎是內(nèi)在因素和外在因素兩方面內(nèi)容。因此新產(chǎn)品開發(fā)企劃書的具體書寫格式也就從這兩方面著手：
(一)內(nèi)在考慮因素●
(1)選擇新產(chǎn)品市場情報新產(chǎn)品性能(組合、改良、新用途或新文明)。估計潛在市常消費(fèi)者接受的可能性。獲利多少?！?BR> (2)新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品的競爭情況。預(yù)計新產(chǎn)品的成長曲線。產(chǎn)品定位。包裝與式樣。產(chǎn)品促銷。制造過程的情報。產(chǎn)品成本。法律因素。成功概率?！?BR> (3)市場計劃◇產(chǎn)品計劃決定產(chǎn)品定位。確立目標(biāo)市常品質(zhì)與成分。銷售數(shù)量?！笮庐a(chǎn)品銷售的進(jìn)度表名稱產(chǎn)品的命名。高標(biāo)與專利。包裝與產(chǎn)品價值相符的外貌安裝的式樣成本。推銷人員推銷技巧。推銷素材。獎勵辦法。◇銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)布會。各種展示活動。各類贈獎活動?！髲V告選擇廣告代理商。廣告主題及表現(xiàn)。預(yù)測廣告及進(jìn)度表。預(yù)測廣告效果。◇公共關(guān)系與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。與廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。與各傳播媒體的公關(guān)。公司內(nèi)部勞資的關(guān)系?！髢r格新產(chǎn)品定價。公司與消費(fèi)者的利潤分配。研究合理的價格政策?！箐N售渠道直銷。經(jīng)銷商。連銷店。超級市常百貨公司。零售店?！笊唐逢惲猩痰瓴贾?。賣點(diǎn)陳列廣告(包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。◇服務(wù)售中服務(wù)
(銷售期間的服務(wù))。售中服務(wù)。投訴的處理。各種服務(wù)技能的訓(xùn)練?！筮\(yùn)送運(yùn)送工具與制度。運(yùn)送途中保持良好品質(zhì)的條件。運(yùn)費(fèi)的估算。耗損率。損耗產(chǎn)品的控制與處理。退貨的處理辦法?！笮庞霉芾頃嫵绦?。票據(jù)確認(rèn)?？蛻粽餍耪{(diào)查。信用額度。收款技巧。損益表營業(yè)收入。營業(yè)成本。營業(yè)費(fèi)用。稅前利潤與稅后純利。
(二)外在考慮因素●
(1)消費(fèi)者的研究購買者的需要、動機(jī)、習(xí)慣與傾向。誰是購買者。購買時間。購買地點(diǎn)。購買數(shù)量與頻率。購買者的社會地位與收入狀況?！?BR> (2)與消費(fèi)者的關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者潛在的購買力?！?BR> (3)與競爭者比較公司規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)。管理制度。推銷員素質(zhì)。產(chǎn)品特色與包裝。產(chǎn)品成本。產(chǎn)品價格。財務(wù)能力與生產(chǎn)能力?！?BR> (4)政府、社會環(huán)境與文化背景法律法規(guī)制度。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。社會結(jié)構(gòu)。人口狀況。教育狀況。文化水平。人均所得與生活水平。社會風(fēng)俗與時尚。
附送：
新產(chǎn)品推廣活動策劃書
新產(chǎn)品推廣活動策劃書的潛在消費(fèi)者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只
新產(chǎn)品開發(fā)策劃案篇二
原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節(jié)流器—吸熱器—熱泵等裝置構(gòu)成了一個循環(huán)系統(tǒng)。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動。它在熱泵內(nèi)完成氣態(tài)的升壓升溫過程（溫度高達(dá)100℃），它進(jìn)入換熱器后釋放出高溫?zé)崃考訜崴瑫r自己被冷卻并轉(zhuǎn)化為液態(tài)，當(dāng)它運(yùn)行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉(zhuǎn)化成氣態(tài)，同時溫度下降至零下20~30℃，這時吸熱器周邊的空氣就會源源不斷地將低溫?zé)崃總鬟f給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實(shí)現(xiàn)了用空氣中的低溫?zé)崃哭D(zhuǎn)變?yōu)楦邷責(zé)崃坎⒓訜崴?0℃的過程。
開發(fā)背景： 在國內(nèi)，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個是煤氣熱水器，一個是電熱水器和太陽能熱水器，因?yàn)檫@幾種產(chǎn)品對于現(xiàn)在的國內(nèi)家庭來說稍落后了一些，從環(huán)保節(jié)能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因?yàn)槲覈茉炊倘?，國家也一直在提倡?jié)能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現(xiàn)在的趨勢，很容易就能代理這幾類產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點(diǎn)，所以其市場很大。
競爭狀況：
宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場的擴(kuò)大起到重要的推動作用，對提升企業(yè)形象、創(chuàng)知名品牌、增加市場占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會過多等不正常宣傳競爭現(xiàn)象，影響產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。
質(zhì)量競爭：一些大規(guī)模企業(yè)，上設(shè)備，上工藝，利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高競爭實(shí)力和市場占有率。但是，數(shù)量眾多的小企業(yè)由于人才、技術(shù)、設(shè)備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。
價格競爭：空氣能熱水器行業(yè)的技術(shù)壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規(guī)模較??；特別是其中一些小企業(yè)，在市場運(yùn)作中操作不規(guī)范，以次充好，偷工減料，游動銷售和低價傾銷。壓低了全行業(yè)的利潤空間，對行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。
人才競爭：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過培養(yǎng)和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營銷人才，努力增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。自2001年以來，國內(nèi)一些大企業(yè)與國外合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。
整個空氣能熱水器行業(yè)的競爭強(qiáng)度不是很大。競爭更多的表現(xiàn)在加大對消費(fèi)者的宣傳，使之認(rèn)識接受空氣能熱水器，與電、燃?xì)鉄崴鳡帄Z市場。總體而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內(nèi)競爭壓力相對其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競爭行列，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實(shí)行作坊式加工，對此種種做法，應(yīng)給予正確的引導(dǎo)。
營銷策略
第一：謀劃市場布局
基于消費(fèi)者對空氣能熱水器低關(guān)注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格
局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進(jìn)行調(diào)配，多為未來進(jìn)行投資。
第二：明確戰(zhàn)略定位
從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略一定要具有很強(qiáng)的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無可替代的地位。從內(nèi)部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個營銷要素，指導(dǎo)企業(yè)資源的合理分配，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強(qiáng)大的合力。
第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化
空氣能熱水器企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，對公司組織結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個重要步驟。資源優(yōu)化實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
第四：營銷組合的一致性
營銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內(nèi)在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4p內(nèi)在高度一致性不無關(guān)系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的f2f商業(yè)模式，f2f以全新的體驗(yàn)店購買模式節(jié)省了代理商和家電賣場等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個體（family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的樂觀形勢下，毅然引入f2f商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內(nèi)市場。而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因?yàn)?p缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
調(diào)查問卷
1．請問您的年齡（）
a．10-20歲
b．21-30歲
c．31-40歲
d．41-50歲
e．51-60歲
f．60歲以上
3．請問您的月收入是多少？（）
a．800以下
b．800~1600
c．1600~3200
d．3200~5000
e．5000~10000
f．10000~20000
g．20000以上
4、請問目前您所使用的熱水器屬于哪種類型？（）
a、燃?xì)鉄崴?BR> b、電熱水器
c、太陽能熱水器
d、空氣能熱水器
5.請問您是通過何種途徑購買熱水器的（）
a、專賣店
b、家電大賣場
c、其他電器店
d、推銷人員上門推銷
e、互聯(lián)網(wǎng)
f、其他 *
6．請問您知道生能熱水器公司嗎？（）
a．知道
b.不知道
7、請問您購買熱水器較看重哪些因素？ [多選題]
a、安全性能
b、節(jié)能環(huán)保
c、價格因素
d、外觀設(shè)計
e、品牌名氣
f、售后服務(wù)
g、其他
8、請問您對節(jié)能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫?zé)崮苻D(zhuǎn)為高溫?zé)崮軄砑訜崂渌?。而且它加熱時間短，水電完全分離，無觸電危險；無廢煙、廢氣排出，因而無中毒危險；同時也克服了太陽能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現(xiàn)漏電、燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)煤氣泄露的缺點(diǎn)。即其具有高安全、高節(jié)能、壽命長諸多優(yōu)點(diǎn)。）
a、非常了解
b、比較了解
c、聽說過，不太了解
d、完全不了解
9、空氣能的它相比傳統(tǒng)的水箱式空氣能熱泵熱水器有著體積小，出水快，更節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。但價格可能比水箱式空氣能熱泵熱水器的價格略高一些。您認(rèn)為這種產(chǎn)品推出來后是否會被人們所接受呢？
a、會被接受
b、不會被接受
c、不知道
10、請問以下哪些方式的廣告會讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？ [多選題]
a、戶外廣告（墻體、車身、路牌、橫幅）
b、平媒廣告（報紙、雜志、海報）
c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）
d、互聯(lián)網(wǎng)
e、其他 *
11、在了解到空氣能熱水器是好的基礎(chǔ)上，您會不會向您的要買熱水器親戚朋友或同事們推薦空氣能熱泵熱水器呢？
a、會
b、不會
12、對于熱水器，您會不會追求名牌效應(yīng)呢？
a、會，因?yàn)槭敲?，信譽(yù)好，質(zhì)量有保障
b、不會，綜合看性價比
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來，商場各大展臺的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來。記者近日走訪北京豐臺區(qū)一家大型電器賣場發(fā)現(xiàn)，在熱水器的銷售中，越來越多的消費(fèi)者開始問津空氣能熱水器。
據(jù)介紹，空氣能熱水器作為一種最節(jié)能的熱水器，通過把空氣中的低溫?zé)崮芪者M(jìn)來，經(jīng)壓縮機(jī)壓縮后轉(zhuǎn)化為高溫?zé)崮埽屗郎?，?jié)能效果是普通電熱水器的4倍。
正在挑選熱水器的一位女士認(rèn)為，空氣能熱水器“即開即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長，加上平時使用的頻率也比較高，還是覺得劃算。
據(jù)一份調(diào)查顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過同樣的經(jīng)歷，打開水龍頭后，需要先將冷水放掉才會出熱水，而白白浪費(fèi)的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機(jī)，雅稱“e+藍(lán)鉆”，首創(chuàng)智能回水技術(shù)，待管道內(nèi)溫度下降到一定界限便可通過熱水循環(huán)泵，將冷卻下來的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時刻充滿管道，熱水即開即用，省水又節(jié)時。國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)intertek天祥集團(tuán)發(fā)布檢測報告稱，“e+藍(lán)鉆”水箱使用壽命可延至15年。
新產(chǎn)品開發(fā)策劃案篇一
新產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，涉及到的因素較多，因此，新產(chǎn)品開發(fā)修正劃案與營銷企劃案比較起來，內(nèi)容更加豐富，制作起來難度更大。眾多因素歸納起來，不外乎是內(nèi)在因素和外在因素兩方面內(nèi)容。因此新產(chǎn)品開發(fā)企劃書的具體書寫格式也就從這兩方面著手：
(一)內(nèi)在考慮因素●
(1)選擇新產(chǎn)品市場情報新產(chǎn)品性能(組合、改良、新用途或新文明)。估計潛在市常消費(fèi)者接受的可能性。獲利多少?！?BR> (2)新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品的競爭情況。預(yù)計新產(chǎn)品的成長曲線。產(chǎn)品定位。包裝與式樣。產(chǎn)品促銷。制造過程的情報。產(chǎn)品成本。法律因素。成功概率?！?BR> (3)市場計劃◇產(chǎn)品計劃決定產(chǎn)品定位。確立目標(biāo)市常品質(zhì)與成分。銷售數(shù)量?！笮庐a(chǎn)品銷售的進(jìn)度表名稱產(chǎn)品的命名。高標(biāo)與專利。包裝與產(chǎn)品價值相符的外貌安裝的式樣成本。推銷人員推銷技巧。推銷素材。獎勵辦法。◇銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)布會。各種展示活動。各類贈獎活動?！髲V告選擇廣告代理商。廣告主題及表現(xiàn)。預(yù)測廣告及進(jìn)度表。預(yù)測廣告效果。◇公共關(guān)系與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。與廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。與各傳播媒體的公關(guān)。公司內(nèi)部勞資的關(guān)系?！髢r格新產(chǎn)品定價。公司與消費(fèi)者的利潤分配。研究合理的價格政策?！箐N售渠道直銷。經(jīng)銷商。連銷店。超級市常百貨公司。零售店?！笊唐逢惲猩痰瓴贾?。賣點(diǎn)陳列廣告(包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。◇服務(wù)售中服務(wù)
(銷售期間的服務(wù))。售中服務(wù)。投訴的處理。各種服務(wù)技能的訓(xùn)練?！筮\(yùn)送運(yùn)送工具與制度。運(yùn)送途中保持良好品質(zhì)的條件。運(yùn)費(fèi)的估算。耗損率。損耗產(chǎn)品的控制與處理。退貨的處理辦法?！笮庞霉芾頃嫵绦?。票據(jù)確認(rèn)?？蛻粽餍耪{(diào)查。信用額度。收款技巧。損益表營業(yè)收入。營業(yè)成本。營業(yè)費(fèi)用。稅前利潤與稅后純利。
(二)外在考慮因素●
(1)消費(fèi)者的研究購買者的需要、動機(jī)、習(xí)慣與傾向。誰是購買者。購買時間。購買地點(diǎn)。購買數(shù)量與頻率。購買者的社會地位與收入狀況?！?BR> (2)與消費(fèi)者的關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者潛在的購買力?！?BR> (3)與競爭者比較公司規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)。管理制度。推銷員素質(zhì)。產(chǎn)品特色與包裝。產(chǎn)品成本。產(chǎn)品價格。財務(wù)能力與生產(chǎn)能力?！?BR> (4)政府、社會環(huán)境與文化背景法律法規(guī)制度。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。社會結(jié)構(gòu)。人口狀況。教育狀況。文化水平。人均所得與生活水平。社會風(fēng)俗與時尚。
附送：
新產(chǎn)品推廣活動策劃書
新產(chǎn)品推廣活動策劃書的潛在消費(fèi)者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只
新產(chǎn)品開發(fā)策劃案篇二
原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節(jié)流器—吸熱器—熱泵等裝置構(gòu)成了一個循環(huán)系統(tǒng)。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動。它在熱泵內(nèi)完成氣態(tài)的升壓升溫過程（溫度高達(dá)100℃），它進(jìn)入換熱器后釋放出高溫?zé)崃考訜崴瑫r自己被冷卻并轉(zhuǎn)化為液態(tài)，當(dāng)它運(yùn)行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉(zhuǎn)化成氣態(tài)，同時溫度下降至零下20~30℃，這時吸熱器周邊的空氣就會源源不斷地將低溫?zé)崃總鬟f給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實(shí)現(xiàn)了用空氣中的低溫?zé)崃哭D(zhuǎn)變?yōu)楦邷責(zé)崃坎⒓訜崴?0℃的過程。
開發(fā)背景： 在國內(nèi)，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個是煤氣熱水器，一個是電熱水器和太陽能熱水器，因?yàn)檫@幾種產(chǎn)品對于現(xiàn)在的國內(nèi)家庭來說稍落后了一些，從環(huán)保節(jié)能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因?yàn)槲覈茉炊倘?，國家也一直在提倡?jié)能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現(xiàn)在的趨勢，很容易就能代理這幾類產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點(diǎn)，所以其市場很大。
競爭狀況：
宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場的擴(kuò)大起到重要的推動作用，對提升企業(yè)形象、創(chuàng)知名品牌、增加市場占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會過多等不正常宣傳競爭現(xiàn)象，影響產(chǎn)業(yè)信譽(yù)。
質(zhì)量競爭：一些大規(guī)模企業(yè)，上設(shè)備，上工藝，利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高競爭實(shí)力和市場占有率。但是，數(shù)量眾多的小企業(yè)由于人才、技術(shù)、設(shè)備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。
價格競爭：空氣能熱水器行業(yè)的技術(shù)壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規(guī)模較??；特別是其中一些小企業(yè)，在市場運(yùn)作中操作不規(guī)范，以次充好，偷工減料，游動銷售和低價傾銷。壓低了全行業(yè)的利潤空間，對行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。
人才競爭：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過培養(yǎng)和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營銷人才，努力增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。自2001年以來，國內(nèi)一些大企業(yè)與國外合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。
整個空氣能熱水器行業(yè)的競爭強(qiáng)度不是很大。競爭更多的表現(xiàn)在加大對消費(fèi)者的宣傳，使之認(rèn)識接受空氣能熱水器，與電、燃?xì)鉄崴鳡帄Z市場。總體而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內(nèi)競爭壓力相對其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競爭行列，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實(shí)行作坊式加工，對此種種做法，應(yīng)給予正確的引導(dǎo)。
營銷策略
第一：謀劃市場布局
基于消費(fèi)者對空氣能熱水器低關(guān)注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格
局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進(jìn)行調(diào)配，多為未來進(jìn)行投資。
第二：明確戰(zhàn)略定位
從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略一定要具有很強(qiáng)的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無可替代的地位。從內(nèi)部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個營銷要素，指導(dǎo)企業(yè)資源的合理分配，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強(qiáng)大的合力。
第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化
空氣能熱水器企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，對公司組織結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個重要步驟。資源優(yōu)化實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
第四：營銷組合的一致性
營銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內(nèi)在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4p內(nèi)在高度一致性不無關(guān)系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的f2f商業(yè)模式，f2f以全新的體驗(yàn)店購買模式節(jié)省了代理商和家電賣場等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個體（family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的樂觀形勢下，毅然引入f2f商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內(nèi)市場。而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因?yàn)?p缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
調(diào)查問卷
1．請問您的年齡（）
a．10-20歲
b．21-30歲
c．31-40歲
d．41-50歲
e．51-60歲
f．60歲以上
3．請問您的月收入是多少？（）
a．800以下
b．800~1600
c．1600~3200
d．3200~5000
e．5000~10000
f．10000~20000
g．20000以上
4、請問目前您所使用的熱水器屬于哪種類型？（）
a、燃?xì)鉄崴?BR> b、電熱水器
c、太陽能熱水器
d、空氣能熱水器
5.請問您是通過何種途徑購買熱水器的（）
a、專賣店
b、家電大賣場
c、其他電器店
d、推銷人員上門推銷
e、互聯(lián)網(wǎng)
f、其他 *
6．請問您知道生能熱水器公司嗎？（）
a．知道
b.不知道
7、請問您購買熱水器較看重哪些因素？ [多選題]
a、安全性能
b、節(jié)能環(huán)保
c、價格因素
d、外觀設(shè)計
e、品牌名氣
f、售后服務(wù)
g、其他
8、請問您對節(jié)能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫?zé)崮苻D(zhuǎn)為高溫?zé)崮軄砑訜崂渌?。而且它加熱時間短，水電完全分離，無觸電危險；無廢煙、廢氣排出，因而無中毒危險；同時也克服了太陽能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現(xiàn)漏電、燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)煤氣泄露的缺點(diǎn)。即其具有高安全、高節(jié)能、壽命長諸多優(yōu)點(diǎn)。）
a、非常了解
b、比較了解
c、聽說過，不太了解
d、完全不了解
9、空氣能的它相比傳統(tǒng)的水箱式空氣能熱泵熱水器有著體積小，出水快，更節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。但價格可能比水箱式空氣能熱泵熱水器的價格略高一些。您認(rèn)為這種產(chǎn)品推出來后是否會被人們所接受呢？
a、會被接受
b、不會被接受
c、不知道
10、請問以下哪些方式的廣告會讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？ [多選題]
a、戶外廣告（墻體、車身、路牌、橫幅）
b、平媒廣告（報紙、雜志、海報）
c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）
d、互聯(lián)網(wǎng)
e、其他 *
11、在了解到空氣能熱水器是好的基礎(chǔ)上，您會不會向您的要買熱水器親戚朋友或同事們推薦空氣能熱泵熱水器呢？
a、會
b、不會
12、對于熱水器，您會不會追求名牌效應(yīng)呢？
a、會，因?yàn)槭敲?，信譽(yù)好，質(zhì)量有保障
b、不會，綜合看性價比
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來，商場各大展臺的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來。記者近日走訪北京豐臺區(qū)一家大型電器賣場發(fā)現(xiàn)，在熱水器的銷售中，越來越多的消費(fèi)者開始問津空氣能熱水器。
據(jù)介紹，空氣能熱水器作為一種最節(jié)能的熱水器，通過把空氣中的低溫?zé)崮芪者M(jìn)來，經(jīng)壓縮機(jī)壓縮后轉(zhuǎn)化為高溫?zé)崮埽屗郎?，?jié)能效果是普通電熱水器的4倍。
正在挑選熱水器的一位女士認(rèn)為，空氣能熱水器“即開即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長，加上平時使用的頻率也比較高，還是覺得劃算。
據(jù)一份調(diào)查顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過同樣的經(jīng)歷，打開水龍頭后，需要先將冷水放掉才會出熱水，而白白浪費(fèi)的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機(jī)，雅稱“e+藍(lán)鉆”，首創(chuàng)智能回水技術(shù)，待管道內(nèi)溫度下降到一定界限便可通過熱水循環(huán)泵，將冷卻下來的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時刻充滿管道，熱水即開即用，省水又節(jié)時。國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)intertek天祥集團(tuán)發(fā)布檢測報告稱，“e+藍(lán)鉆”水箱使用壽命可延至15年。