1.建立銷售配額體系應體現(xiàn)(ABCD)的原則。
    (A)公平性(B)可行性(C)可控性(D)易于理解
    2.絕對分析法依據(jù)分析的不同要求主要可作(ACD)分析。
    (A)與計劃資料對比(B)與一般指標對比(C)與前期資料對比(D)與先進指標對比
    3.以下幾種定價形式屬于心理定價的是(ABCD)。
    (A)整數(shù)定價(B)聲望定價(C)習慣定價(D)招徠定價
    4.選擇多家代理和代理要考慮的因素有(ABCD)
    (A)產(chǎn)品生命周期(B)市場潛力(C)產(chǎn)品類別(D)代理商能力
    5.廠商激勵代理商的手段較多，一般有(ABC)。
    (A)物質(zhì)激勵(B)代理權激勵(C)一體化激勵(D)金錢激勵
    6.下列屬于4S主義的是(ABCD)。
    (A)差別化(B)標準化(C)專業(yè)化(D)簡單化
    7.零售商主導的連鎖組織的優(yōu)勢是(ABD)。
    (A)分散在各地的零售網(wǎng)絡(B)對市場的充分了解
    (C)迅速占領市場(D)取得的零售經(jīng)營管理的經(jīng)驗
    8.便民商店的特點是(ABCD)。
    (A)營業(yè)面積小(B)營業(yè)時間長(C)經(jīng)營品種全(D)距離消費群近
    9.連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組合的原則有(ABCD)。
    (A)按照用途來劃分商場或店鋪的部門和類別
    (B)按照消費特點和購買頻率確定某一部門或大類內(nèi)部的比重
    (C)使顧客能夠方便，輕松愉快地選擇和購買
    (D)適當搭配商品線
    10.連鎖經(jīng)營除了其規(guī)模效應這個主要的優(yōu)勢外，其他方面的優(yōu)勢有(ABCD)。