以下是為大家整理的關于藥品營銷的工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！
    一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
    目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
    1、北京、天津
    ·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產(chǎn)銷售工作計劃·
    下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
    2、上海
    建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
    3、重慶
    其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
    市場要求：
    必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
    下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
    4、黑龍江
    5、遼寧
    有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
    下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
    6、河北
    能力強、但缺乏動力