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創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。
1、信譽度方面
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務保障方面
隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。
5、4s店獲利模式
國外4s品牌汽車經(jīng)銷商的收入是多渠道的，來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(或叫做貸款經(jīng)理的傭金)、汽車內(nèi)飾、汽車維修、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質(zhì)量保證的傭金。而中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經(jīng)銷商購買標準的廠家制定的零件將成為未來中國經(jīng)銷商的利潤來源之一。
(一)企業(yè)介紹：
一汽奧迪4s店—三金汽車服務公司恪守“關懷客戶，關懷員工，共同進步，不斷完善”的宗旨，時時準備為客戶提供全方位的服務。
(二)行業(yè)分析：
全國有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。隨著汽車市場的競爭日趨激烈，銷售服務渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車銷售 4s店憑借其以銷售、服務為主，同時擔負塑造品牌形象的終端優(yōu)勢，逐漸成為了國內(nèi)汽車廠商的銷售服務渠道主體。隨著中國汽車市場逐步走向成熟，營銷理念的不斷發(fā)展，及消費者的消費心理的逐漸成熟。汽車銷售4s 店經(jīng)過幾年的輝煌之后，進入了調(diào)整期，利潤大幅減少，競爭更加激烈，甚至有的品牌 4s店出現(xiàn)了危機，作為汽車銷售主流銷售模式的 4s 店，前景不容樂觀。目前北京地區(qū)的4s店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負盈利運營。到20xx年上半年，全國4s店已經(jīng)達到7644家，僅資金占用就達2300個億元。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的數(shù)量遞增。目前國內(nèi)4s店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個暢銷品牌還可以保證有利可圖外，其他4s店正在艱難度日。20xx年全國的2900多家品牌經(jīng)銷商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車市場。目前北京應該是全國4s店最多的城市，北京地區(qū)的東風日產(chǎn)店達到13家、廣本從13家擴張到16家、一汽大眾多達33家，至今北京市場上已經(jīng)有300多家4s店，這些散布在北京各個地區(qū)的4s店各自獨立又互相依存。
(三)產(chǎn)品服務介紹： 主要產(chǎn)品介紹
新奧迪a6l 2.0t fsi
型號：手動基本型
產(chǎn)地：中國
理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長x寬x高)：5012*1855*1485
可選顏色：
新奧迪a6l 2.4
型號：技術型
產(chǎn)地：中國
理論油耗：油耗(l/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485
可選顏色：
新奧迪a6l 2.0t fsi
型號：標準型 手動
產(chǎn)地：中國
理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485
可選顏色：
新奧迪a6l 2.0t fsi
型號：標準型(自動)
產(chǎn)地：中國
理論油耗：等速油耗[l/100km] 90km/h6.6l 120km/h8.7l
外形尺寸(長x寬x高)：5012×1855×1485
可選顏色：
08款奧迪a4 1.8t
型號：舒適型(手動)
產(chǎn)地：中國
理論油耗：6.1(90km/km)
外形尺寸(長x寬x高)：4587/1772/1427
可選顏色：
奧迪q7 4.2 fsi quattro
型號：舒適型
產(chǎn)地：(進口)
理論油耗：13.6
外形尺寸(長x寬x高)：5086/1983/1737
可選顏色：
(一)售后服務工作由業(yè)務部負責完成。
(二)售后服務工作的內(nèi)容。
1、 整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。
2、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求
業(yè)務人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務
業(yè)務人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務：
(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;
(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;
(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;
(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內(nèi)容;
(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨詢服務;
(7)走訪客戶
(四)人員及組織結構：
(五)經(jīng)營策略及思路：
(1)、投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。
(2)、回收期長：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。
(3)、名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。
(4)、4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。 針對這些問題所做出的經(jīng)營策略：
1、保持服務團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓晉升、激勵制度等方面服務好員工。汽車4s店要樹立“只有公司服務好自身的員工，員工才會服務好本公司的顧客”的理念來打造服務團隊的穩(wěn)定性。
2、加強客戶關系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關系管理系統(tǒng)和相關的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶及時轉化為售后客戶，對客戶做到及時有效的“一對一”服務，對客戶做到有效的溝通和管理。
3、成本和費用的嚴格控制，要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標化，直接到相關責任人，同時建立相應的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯(lián)系。
4、服務顧問團隊的'建設，服務顧問團隊的水平直接關系到店的維修業(yè)務量，要從服務態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關的激勵政策，提高服務顧問的積極性和業(yè)務水平。
5、打造維修明星工程師，一直以來汽車業(yè)界將重心關注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4s店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術和服務水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，打消客戶的顧慮，促進店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。
6、加強維修站相關管理制度的執(zhí)行力，維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務、技術水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
7、打造自身的服務品牌，當前單個4s店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車服務型企業(yè)做大做強的基礎，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關鍵點。
建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務，主要負責保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。 在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車”制造業(yè)之后，投入風險相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進軍汽車產(chǎn)業(yè)的風向標。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團的戰(zhàn)略性業(yè)務。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。
有一點不可忽視，盡管目前康佳、tcl、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進入汽車整車制造領域卻也是一個事實。政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務部對外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄20xx年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過專家評審，并提出20xx年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點培育2到3家企業(yè)的目標。 國內(nèi)企業(yè)的技術瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術含量總體不高，處于下游低端階段?！笆裁匆膊蝗?，缺的就是技術，我們目前最大的瓶頸就是技術。”國內(nèi)某企業(yè)負責汽車電子事務的領導如是說。
中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術能力缺乏。由于在汽車電子技術上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設計能力低下，技術水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進入汽車整車制造領域。成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關鍵，隨著汽車價格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個絕佳的機會。國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機會進行分析時說：“與當年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機會的?！?BR> (六)財務規(guī)劃：
1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本來源與現(xiàn)金管理
創(chuàng)業(yè)初期的資本來源：現(xiàn)金循環(huán)及現(xiàn)金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業(yè)的財務預測
2) 新創(chuàng)企業(yè)運營中常見財務問題：陷入困境時的財務管理、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的財務問題、信息不對稱狀態(tài)下的資金安全控制
3)兩權分離條件下所有者的財務管理
4)創(chuàng)業(yè)資本投放
4.1)創(chuàng)業(yè)資本投放決策：投資決策的六個步驟、企業(yè)投資項目選擇、企業(yè)投資地點選擇、企業(yè)投資規(guī)模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項目決策
4.2)創(chuàng)業(yè)營運資本管理 ：、恰當設計自己的形象、起個好名字、設計一個好商標、注冊一個好商標、保護好商業(yè)秘密
5)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營計劃
5.1)經(jīng)營計劃與全面預算管理
5.2)銷售收入與利潤預算本量利(盈虧平衡)分析、預計財務報表――預計利潤表
5.3)資產(chǎn)負債預算與現(xiàn)金流預算
6)新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部財務控制
6.1)設計采購與付款制度設計
6.2)銷售與收款制度設計
6.3)貨幣資金制度設計
6.4)實物資產(chǎn)制度設計
7)新創(chuàng)企業(yè)會計工作組織
7.1)會計要素與會計原則
(七)本店swot分析：
1、strength(優(yōu)勢)
1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。
2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。
3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務
2、weakness(劣勢)
1、進入天津市場相對正典公司較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。
2、所在位置不理想，相對于其他市場，公司所處市場是從二手交易市場發(fā)展起來的，相對于轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應。
3、opportunity(機會)
1、社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。
2、成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入wto后，汽車關稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。
4、threat(威脅)
1、目前汽車市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競爭壓力轉移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負。
2、原油市場的持續(xù)大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二
為促進我院學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的開展，提高學生自主創(chuàng)業(yè)能力，著力培育有創(chuàng)業(yè)本領、創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神的大學生，支持鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。我院特舉辦20xx年新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院“譯華”杯創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)孵化項目推介會，方案如下：
一、活動主題
夢想在心中點燃，創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)
二、活動時間
3月20日—5月10日，具體時間安排為：
宣傳發(fā)動：3月20日—3月30日；
作品創(chuàng)作及評選：3月20日—4月10日；
決賽暨頒獎儀式：5月10日
三、主辦單位
新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院
四、協(xié)辦單位
昌吉州市創(chuàng)業(yè)指導中心，昌吉市譯華職業(yè)培訓學校
五、冠名單位
昌吉市譯華職業(yè)培訓學校
六、資金來源
由新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院設立創(chuàng)業(yè)基金，從**年就業(yè)專項經(jīng)費出列支五萬元，昌吉市譯華職業(yè)培訓學校贊助二萬元，并倡議社會團體及個人（校友）捐助。計劃募集資金十萬元。
七、組織機構
（一）組織委員會
成立新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院組織委員會（以下簡稱組委會），負責活動的組織協(xié)調(diào)，組成人員如下：
組長：楊貴泉
副組長：艾健、滕云（昌吉譯華培訓學校校長）
成員：吉文麗、鄧雙義、羅建國、王新艷、李慧、楊功元、張曉青
組委會下設辦公室和評審委員會，辦公室設在新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院就業(yè)辦公室，負責整個大賽日常事務，組成人員如下：
主任：艾健、滕云
副主任：李瑞星、李陳、滕明
成員：柳旭偉、江兆鵬、李瑜、王青、鄭瑞楠、王俊麗、葉成香、
袁娜、呂健輝
（二）評審委員會
成立“新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院評審委員會（以下簡稱評委會）”，成員由相關單位人員、專家學者、企業(yè)家、風險投資機構人員組成，負責大賽評審及工作的組織協(xié)調(diào)。
八、參賽對象
參加syb培訓并持證的學院在校學生。
九、活動內(nèi)容
1、比賽形式
以各分院為單位，初賽時，每個分院推薦5—10份創(chuàng)業(yè)計劃書；參賽團隊項目成員不得超過3人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。
2、項目要求
參賽項目要求有現(xiàn)實意義，可行性和實操性強。參賽項目應符合國家政策以及當前產(chǎn)業(yè)升級與轉型發(fā)展的導向，有良好的市場容量和較強的市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益。鼓勵設計具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新項目。
3、創(chuàng)業(yè)大賽流程
（1）預選（20xx年4月2日—4月10日）
預選由各分院組織實施。參賽團隊填寫《新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)大賽報名表》（見附件1），到各分院教學就業(yè)科報名。其中，每分院向大賽組委員會推薦5—10個創(chuàng)業(yè)計劃項目。于4月10日將材料匯總報到大賽組委會辦公室（新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院就業(yè)辦公室）
（2）初賽（20xx年4月15日—4月20日）
大賽評委會根據(jù)《創(chuàng)業(yè)計劃書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目，聘請專家對參賽選手進行培訓，并且進入復賽。
（3）復賽（20xx年4月20日4月25日）
初賽結束后，組委會組織創(chuàng)業(yè)導師對進入復賽的團隊（個人）進行創(chuàng)業(yè)計劃書寫作培訓。評委會對20個創(chuàng)業(yè)項目的計劃書進行書面評審（評審標準見附件3），選出10名參賽選手進入決賽。
（4）決賽（20xx年4月28日5月10日）
決賽每場限時15分鐘。先由參賽團隊結合ppt進行8分鐘以內(nèi)的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據(jù)評審標準對項目進行評分，評出相關獎項，并現(xiàn)場頒獎。
十、表彰獎勵
比賽項目設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎4名。
一等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金10000元，
二等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金5000元，
三等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金3000元。
優(yōu)秀獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金1000元。
十一、報名方式
1、參賽團隊（個人）憑身份證明（學生證）在各分院教學就業(yè)科辦公室領取并填寫報名表，報名即可參加比賽。
2、報名材料報名時，各參賽選手須提交以下材料：①參賽選手報名表紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份（附件1）；②創(chuàng)業(yè)項目計劃書紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份；
③參賽選手2寸彩色免冠照片兩張（貼在報名表正面）；④參賽選手身份證、學生證復印件一份。（復印在同一張紙上）
十二、工作要求
（一）高度重視，加強領導。此次活動是是促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要舉措，各分院要高度重視，把這項工作列入重要議事日程，責任到人，狠抓落實。
（二）廣泛發(fā)動，大力宣傳。各分院要積極整合資源，充分利用各種宣傳媒介，層層發(fā)動，層層動員，廣泛組織學生積極參與此項活動，形成一定的規(guī)模和聲勢，營造濃厚的活動氛圍。
（三）扎實推進，務求實效。各分院要把握活動結合點，把競賽與促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策宣講結合起來、與完善大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務與分院孵化基地建設結合起來、與培育和宣傳大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀典型結合起來；要把握活動關鍵點，深刻理解各個競賽環(huán)節(jié)，有序推進活動，確?；顒尤〉脤嵭?。
十三、特別聲明
1、組委會將嚴格保守參賽作品涉及的技術秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或專利技術持有人的一切糾紛與組委會無關。
2、參賽者需要遵守附件二的所有條款。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三
為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。
組長：田中華
副組長：文大貴周茂志向麗
成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華
古林
組委會下設辦公室，辦公地點院團委。
主任：唐燕妮
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導，各系部也可由有經(jīng)驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。
1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生干部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質(zhì)性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，并將填寫完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽申報表發(fā)送至院團委郵箱：***********。
2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準備階段。
（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。
（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。
（3）完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：
①作品要求為團隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。（包括機械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、it技術、服務咨詢等領域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結；
b產(chǎn)品/服務描述；
c產(chǎn)業(yè)可行性分析；
d市場可行性分析；
e團隊與組織規(guī)劃；
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；
g財務分析與融資計劃；
h風險評估與關鍵問題。
④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項目資料都要用a4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋gb，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備powerpoint課件。
（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品報作品到組委會辦公室。
3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，并評出16項獲優(yōu)秀獎的作品?；顒咏M委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手。
4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分為三個環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)業(yè)計劃表述、現(xiàn)場交鋒、現(xiàn)場模擬營銷。
（1）創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團隊按抽簽順序對創(chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述（用ppt輔助），時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。
（2）現(xiàn)場交鋒。進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：
1、執(zhí)行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創(chuàng)意新穎），且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平；對技術（創(chuàng)意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7、創(chuàng)業(yè)團隊（15％）要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。
8、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。
9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
八、獎項設置
1、優(yōu)秀組織獎：根據(jù)宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數(shù)與系、部學生總數(shù)比排名計分，參賽成績優(yōu)秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部為單位評出優(yōu)秀組織獎3名。
2、優(yōu)秀團隊獎：經(jīng)過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。
九、競賽的相關要求
1、提高認識，加強領導。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。
本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四
現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。我們茶吧的理念是“遠離鍵盤，追求健康”，為在校大學生及慕名而來的社會人士提供一個健康、愜意的休閑場所,讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。
公司名稱：sc音樂茶吧
名稱意義：以此兩個一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。sc奶茶，各種意思。
對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊
聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生，副業(yè)格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費者，以、“健康生活”為宗旨，進行多種產(chǎn)品的銷售。
店長：負責統(tǒng)籌兼顧策劃未來發(fā)展方向，協(xié)調(diào)關系，對店內(nèi)的重大決策作出決定。人力資源中心由店長負責，為培養(yǎng)各方面的人才。負責店面產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的檢查工作，負責店面清潔衛(wèi)生的監(jiān)督工作。
營銷主管：負責小店的營銷策劃、促銷策劃、形象策劃。負責市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場的變化提出研發(fā)或引進新產(chǎn)品的建議。負責聯(lián)系供應商，保證原料的供應穩(wěn)定
財務主管：按照會計核算規(guī)范要求做賬，負責資金調(diào)配、具體承辦貸款等融資工作審核、監(jiān)督資金的盤盈、盤虧、報廢清理及貨款結算和處理。根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃編制財務收支計劃和成本計劃。
店員：負責產(chǎn)品的制作，為消費者服務，店面的清掃等
主要設施：吧臺，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調(diào)，桌游，格子鋪，許愿墻、wifi(無線網(wǎng)絡)，音響設施。
s(市場細分)：健康生活已成為當今社會的主題。愉快的大學生活，總要有地方放松心情，休閑茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由于生活節(jié)奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時的他們渴望
有一種拋開世俗雜念、全身心地釋放自己的休閑方式。休閑茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。
t(目標市場):休閑茶吧的經(jīng)營宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個讓他們休閑娛樂、釋放自己的場所。sc茶吧目前的目標市場主要是面向學校全體學生及教職工和鄰近的一些居民。學生對享受生活的消費能力還不太樂觀，但sc茶吧會根據(jù)消費群體的所能接受的消費能力來制定相應的經(jīng)營思想、方針及營銷策略和服務系統(tǒng)。
p(市場定位)：sc茶吧主打經(jīng)營產(chǎn)品是各類茶葉，此外sc茶吧還經(jīng)營各類的類似茶飲料及水果和甜點及休閑小吃等。sc茶吧的另一大亮點就是桌面游戲及格子鋪。sc茶吧經(jīng)營的產(chǎn)品不是單一的而是多樣化的。根據(jù)各類消費者的需求sc茶吧相應地推出了各種產(chǎn)品來滿足消費者。通過對學校的師生職工及鄰近居民的調(diào)查得知人們對茶的需求是很樂觀的，有60%左右的人表示樂意以休閑品茶的方式進行身心的釋放。sc茶吧由此制定出一系列針對性的營銷策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在sc茶吧”的新世紀口號!
s(優(yōu)勢):隨著人們生活水平的提高，大學生的消費將向休閑娛樂次發(fā)展。隨之奶茶館休閑業(yè)也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個重要的角色，許多社會活動也由酒桌轉向茶吧等休閑場所，例如：慶生會，節(jié)日聚會等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現(xiàn)在人們的消費方式。
w(劣勢):俗話說：事非經(jīng)過不知難。缺乏經(jīng)驗是我們所面臨的最大的問題，當然經(jīng)驗的獲得是在實際操作中才可以體現(xiàn)出來的。除此之外，對一些奶茶的品種的保養(yǎng)，調(diào)配都需要去認真的學習，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。
o(機會)：茶吧休閑業(yè)作為一種新興服務產(chǎn)業(yè)也越來越多的受到消費者的青睞，一些新的茶品的出現(xiàn)也給茶吧休閑業(yè)注入了新的活力，休閑放松之余，亦創(chuàng)造了一個新的溝通環(huán)境。
t(威脅)：市場是瞬息萬變的，特別是對于一個新興的產(chǎn)業(yè)來說，市場的變化所帶來的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導致某種奶茶的暢銷或滯銷。當然以上的威脅可以通過對市場信息的準確把握來規(guī)避。
目標市場及市場容量
(1) 目標市場
短期目標市場：職教集團在校學生及教職工 長期目標市場：揚州各界人士→連鎖店
(2) 市場容量的變化趨勢
從整體市場來看，隨著生活節(jié)奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場呈快速增長的趨勢。校大學生在學業(yè)與事業(yè)方面的負擔日趨沉重從而需要一個場所或一種方式來娛樂自己。休閑茶吧將會是學校學生與教職工首選的休閑娛樂場所。城市作為一個擁有較大消費群體切數(shù)量相對不變的市場載體，其容量將成一個快速增長的勢態(tài)。
根據(jù)廣大學生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術性，著力于學生的需求，以服務于學生為主。
我休閑吧的創(chuàng)辦旨在向廣大師生倡導一種健康的生活方式，推出的產(chǎn)品正好符合現(xiàn)代追求健康生活模式的都市時尚一族。
并且利用桌游這一我休閑吧特有的互動游戲，以及格子鋪這一學生購物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學光臨我休閑吧。
根據(jù)實地的市場調(diào)研結果確定合理的價格。根據(jù)產(chǎn)品的不同確定不同的價格。
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式： ①開業(yè)典禮，讓學校的人知道我們的店面開業(yè)了; ②利用在學校的人際關系，多做宣傳; ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;
④利用即時通訊手段(qq，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品
推廣方面我們將分為三個階段：
前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學校發(fā)放 、首先要讓同學們了解我們的產(chǎn)品和店鋪。吸引他們的注意力。
中期推廣：大打特色牌，這一時期的宣傳主要是向學生推薦桌游和格子鋪兩個項目，通過發(fā)放試玩邀請卡，免費提供格子方便同學進行物品選購。
后期推廣：在后期可以實行會員制，或者積分制，積累一批固定的客戶群。隨著小鋪的持續(xù)經(jīng)營，我們將不斷推出新花樣，新產(chǎn)品。 在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻” 公關：
1、同學校四大學生組織以及各個社團聯(lián)合舉辦一些有意義活動，一方面可以體現(xiàn)我休閑吧為學生服務的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴大影響力。
2、成立健康休閑俱樂部，俱樂部成員向同學們定期宣傳健康生活常識等，同時俱樂部成員關顧我吧，我們將給予一定的優(yōu)惠。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。
1、信譽度方面
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務保障方面
隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。
5、4s店獲利模式
國外4s品牌汽車經(jīng)銷商的收入是多渠道的，來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(或叫做貸款經(jīng)理的傭金)、汽車內(nèi)飾、汽車維修、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質(zhì)量保證的傭金。而中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經(jīng)銷商購買標準的廠家制定的零件將成為未來中國經(jīng)銷商的利潤來源之一。
(一)企業(yè)介紹：
一汽奧迪4s店—三金汽車服務公司恪守“關懷客戶，關懷員工，共同進步，不斷完善”的宗旨，時時準備為客戶提供全方位的服務。
(二)行業(yè)分析：
全國有六至七千家4s店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。隨著汽車市場的競爭日趨激烈，銷售服務渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車銷售 4s店憑借其以銷售、服務為主，同時擔負塑造品牌形象的終端優(yōu)勢，逐漸成為了國內(nèi)汽車廠商的銷售服務渠道主體。隨著中國汽車市場逐步走向成熟，營銷理念的不斷發(fā)展，及消費者的消費心理的逐漸成熟。汽車銷售4s 店經(jīng)過幾年的輝煌之后，進入了調(diào)整期，利潤大幅減少，競爭更加激烈，甚至有的品牌 4s店出現(xiàn)了危機，作為汽車銷售主流銷售模式的 4s 店，前景不容樂觀。目前北京地區(qū)的4s店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負盈利運營。到20xx年上半年，全國4s店已經(jīng)達到7644家，僅資金占用就達2300個億元。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的數(shù)量遞增。目前國內(nèi)4s店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個暢銷品牌還可以保證有利可圖外，其他4s店正在艱難度日。20xx年全國的2900多家品牌經(jīng)銷商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車市場。目前北京應該是全國4s店最多的城市，北京地區(qū)的東風日產(chǎn)店達到13家、廣本從13家擴張到16家、一汽大眾多達33家，至今北京市場上已經(jīng)有300多家4s店，這些散布在北京各個地區(qū)的4s店各自獨立又互相依存。
(三)產(chǎn)品服務介紹： 主要產(chǎn)品介紹
新奧迪a6l 2.0t fsi
型號：手動基本型
產(chǎn)地：中國
理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長x寬x高)：5012*1855*1485
可選顏色：
新奧迪a6l 2.4
型號：技術型
產(chǎn)地：中國
理論油耗：油耗(l/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485
可選顏色：
新奧迪a6l 2.0t fsi
型號：標準型 手動
產(chǎn)地：中國
理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)
外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485
可選顏色：
新奧迪a6l 2.0t fsi
型號：標準型(自動)
產(chǎn)地：中國
理論油耗：等速油耗[l/100km] 90km/h6.6l 120km/h8.7l
外形尺寸(長x寬x高)：5012×1855×1485
可選顏色：
08款奧迪a4 1.8t
型號：舒適型(手動)
產(chǎn)地：中國
理論油耗：6.1(90km/km)
外形尺寸(長x寬x高)：4587/1772/1427
可選顏色：
奧迪q7 4.2 fsi quattro
型號：舒適型
產(chǎn)地：(進口)
理論油耗：13.6
外形尺寸(長x寬x高)：5086/1983/1737
可選顏色：
(一)售后服務工作由業(yè)務部負責完成。
(二)售后服務工作的內(nèi)容。
1、 整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。
2、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求
業(yè)務人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務
業(yè)務人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務：
(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;
(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;
(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;
(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內(nèi)容;
(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨詢服務;
(7)走訪客戶
(四)人員及組織結構：
(五)經(jīng)營策略及思路：
(1)、投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。
(2)、回收期長：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。
(3)、名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。
(4)、4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。 針對這些問題所做出的經(jīng)營策略：
1、保持服務團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓晉升、激勵制度等方面服務好員工。汽車4s店要樹立“只有公司服務好自身的員工，員工才會服務好本公司的顧客”的理念來打造服務團隊的穩(wěn)定性。
2、加強客戶關系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關系管理系統(tǒng)和相關的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶及時轉化為售后客戶，對客戶做到及時有效的“一對一”服務，對客戶做到有效的溝通和管理。
3、成本和費用的嚴格控制，要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標化，直接到相關責任人，同時建立相應的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯(lián)系。
4、服務顧問團隊的'建設，服務顧問團隊的水平直接關系到店的維修業(yè)務量，要從服務態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關的激勵政策，提高服務顧問的積極性和業(yè)務水平。
5、打造維修明星工程師，一直以來汽車業(yè)界將重心關注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4s店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術和服務水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，打消客戶的顧慮，促進店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。
6、加強維修站相關管理制度的執(zhí)行力，維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務、技術水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
7、打造自身的服務品牌，當前單個4s店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車服務型企業(yè)做大做強的基礎，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關鍵點。
建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務，主要負責保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。 在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車”制造業(yè)之后，投入風險相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進軍汽車產(chǎn)業(yè)的風向標。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團的戰(zhàn)略性業(yè)務。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。
有一點不可忽視，盡管目前康佳、tcl、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進入汽車整車制造領域卻也是一個事實。政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務部對外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄20xx年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過專家評審，并提出20xx年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點培育2到3家企業(yè)的目標。 國內(nèi)企業(yè)的技術瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術含量總體不高，處于下游低端階段?！笆裁匆膊蝗?，缺的就是技術，我們目前最大的瓶頸就是技術。”國內(nèi)某企業(yè)負責汽車電子事務的領導如是說。
中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術能力缺乏。由于在汽車電子技術上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設計能力低下，技術水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進入汽車整車制造領域。成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關鍵，隨著汽車價格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個絕佳的機會。國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機會進行分析時說：“與當年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機會的?！?BR> (六)財務規(guī)劃：
1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本來源與現(xiàn)金管理
創(chuàng)業(yè)初期的資本來源：現(xiàn)金循環(huán)及現(xiàn)金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業(yè)的財務預測
2) 新創(chuàng)企業(yè)運營中常見財務問題：陷入困境時的財務管理、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的財務問題、信息不對稱狀態(tài)下的資金安全控制
3)兩權分離條件下所有者的財務管理
4)創(chuàng)業(yè)資本投放
4.1)創(chuàng)業(yè)資本投放決策：投資決策的六個步驟、企業(yè)投資項目選擇、企業(yè)投資地點選擇、企業(yè)投資規(guī)模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項目決策
4.2)創(chuàng)業(yè)營運資本管理 ：、恰當設計自己的形象、起個好名字、設計一個好商標、注冊一個好商標、保護好商業(yè)秘密
5)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營計劃
5.1)經(jīng)營計劃與全面預算管理
5.2)銷售收入與利潤預算本量利(盈虧平衡)分析、預計財務報表――預計利潤表
5.3)資產(chǎn)負債預算與現(xiàn)金流預算
6)新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部財務控制
6.1)設計采購與付款制度設計
6.2)銷售與收款制度設計
6.3)貨幣資金制度設計
6.4)實物資產(chǎn)制度設計
7)新創(chuàng)企業(yè)會計工作組織
7.1)會計要素與會計原則
(七)本店swot分析：
1、strength(優(yōu)勢)
1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。
2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。
3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務
2、weakness(劣勢)
1、進入天津市場相對正典公司較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。
2、所在位置不理想，相對于其他市場，公司所處市場是從二手交易市場發(fā)展起來的，相對于轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應。
3、opportunity(機會)
1、社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。
2、成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入wto后，汽車關稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。
4、threat(威脅)
1、目前汽車市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競爭壓力轉移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負。
2、原油市場的持續(xù)大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二
為促進我院學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的開展，提高學生自主創(chuàng)業(yè)能力，著力培育有創(chuàng)業(yè)本領、創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神的大學生，支持鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。我院特舉辦20xx年新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院“譯華”杯創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)孵化項目推介會，方案如下：
一、活動主題
夢想在心中點燃，創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)
二、活動時間
3月20日—5月10日，具體時間安排為：
宣傳發(fā)動：3月20日—3月30日；
作品創(chuàng)作及評選：3月20日—4月10日；
決賽暨頒獎儀式：5月10日
三、主辦單位
新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院
四、協(xié)辦單位
昌吉州市創(chuàng)業(yè)指導中心，昌吉市譯華職業(yè)培訓學校
五、冠名單位
昌吉市譯華職業(yè)培訓學校
六、資金來源
由新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院設立創(chuàng)業(yè)基金，從**年就業(yè)專項經(jīng)費出列支五萬元，昌吉市譯華職業(yè)培訓學校贊助二萬元，并倡議社會團體及個人（校友）捐助。計劃募集資金十萬元。
七、組織機構
（一）組織委員會
成立新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院組織委員會（以下簡稱組委會），負責活動的組織協(xié)調(diào)，組成人員如下：
組長：楊貴泉
副組長：艾健、滕云（昌吉譯華培訓學校校長）
成員：吉文麗、鄧雙義、羅建國、王新艷、李慧、楊功元、張曉青
組委會下設辦公室和評審委員會，辦公室設在新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院就業(yè)辦公室，負責整個大賽日常事務，組成人員如下：
主任：艾健、滕云
副主任：李瑞星、李陳、滕明
成員：柳旭偉、江兆鵬、李瑜、王青、鄭瑞楠、王俊麗、葉成香、
袁娜、呂健輝
（二）評審委員會
成立“新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院評審委員會（以下簡稱評委會）”，成員由相關單位人員、專家學者、企業(yè)家、風險投資機構人員組成，負責大賽評審及工作的組織協(xié)調(diào)。
八、參賽對象
參加syb培訓并持證的學院在校學生。
九、活動內(nèi)容
1、比賽形式
以各分院為單位，初賽時，每個分院推薦5—10份創(chuàng)業(yè)計劃書；參賽團隊項目成員不得超過3人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。
2、項目要求
參賽項目要求有現(xiàn)實意義，可行性和實操性強。參賽項目應符合國家政策以及當前產(chǎn)業(yè)升級與轉型發(fā)展的導向，有良好的市場容量和較強的市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益。鼓勵設計具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新項目。
3、創(chuàng)業(yè)大賽流程
（1）預選（20xx年4月2日—4月10日）
預選由各分院組織實施。參賽團隊填寫《新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)大賽報名表》（見附件1），到各分院教學就業(yè)科報名。其中，每分院向大賽組委員會推薦5—10個創(chuàng)業(yè)計劃項目。于4月10日將材料匯總報到大賽組委會辦公室（新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院就業(yè)辦公室）
（2）初賽（20xx年4月15日—4月20日）
大賽評委會根據(jù)《創(chuàng)業(yè)計劃書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目，聘請專家對參賽選手進行培訓，并且進入復賽。
（3）復賽（20xx年4月20日4月25日）
初賽結束后，組委會組織創(chuàng)業(yè)導師對進入復賽的團隊（個人）進行創(chuàng)業(yè)計劃書寫作培訓。評委會對20個創(chuàng)業(yè)項目的計劃書進行書面評審（評審標準見附件3），選出10名參賽選手進入決賽。
（4）決賽（20xx年4月28日5月10日）
決賽每場限時15分鐘。先由參賽團隊結合ppt進行8分鐘以內(nèi)的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據(jù)評審標準對項目進行評分，評出相關獎項，并現(xiàn)場頒獎。
十、表彰獎勵
比賽項目設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎4名。
一等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金10000元，
二等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金5000元，
三等獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金3000元。
優(yōu)秀獎團隊（個人）可獲創(chuàng)業(yè)基金1000元。
十一、報名方式
1、參賽團隊（個人）憑身份證明（學生證）在各分院教學就業(yè)科辦公室領取并填寫報名表，報名即可參加比賽。
2、報名材料報名時，各參賽選手須提交以下材料：①參賽選手報名表紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份（附件1）；②創(chuàng)業(yè)項目計劃書紙質(zhì)版一式兩份，電子版一份；
③參賽選手2寸彩色免冠照片兩張（貼在報名表正面）；④參賽選手身份證、學生證復印件一份。（復印在同一張紙上）
十二、工作要求
（一）高度重視，加強領導。此次活動是是促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要舉措，各分院要高度重視，把這項工作列入重要議事日程，責任到人，狠抓落實。
（二）廣泛發(fā)動，大力宣傳。各分院要積極整合資源，充分利用各種宣傳媒介，層層發(fā)動，層層動員，廣泛組織學生積極參與此項活動，形成一定的規(guī)模和聲勢，營造濃厚的活動氛圍。
（三）扎實推進，務求實效。各分院要把握活動結合點，把競賽與促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策宣講結合起來、與完善大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務與分院孵化基地建設結合起來、與培育和宣傳大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀典型結合起來；要把握活動關鍵點，深刻理解各個競賽環(huán)節(jié)，有序推進活動，確?；顒尤〉脤嵭?。
十三、特別聲明
1、組委會將嚴格保守參賽作品涉及的技術秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或專利技術持有人的一切糾紛與組委會無關。
2、參賽者需要遵守附件二的所有條款。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三
為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。
組長：田中華
副組長：文大貴周茂志向麗
成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華
古林
組委會下設辦公室，辦公地點院團委。
主任：唐燕妮
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導，各系部也可由有經(jīng)驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。
1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生干部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質(zhì)性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，并將填寫完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽申報表發(fā)送至院團委郵箱：***********。
2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準備階段。
（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。
（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。
（3）完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：
①作品要求為團隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。（包括機械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、it技術、服務咨詢等領域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結；
b產(chǎn)品/服務描述；
c產(chǎn)業(yè)可行性分析；
d市場可行性分析；
e團隊與組織規(guī)劃；
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；
g財務分析與融資計劃；
h風險評估與關鍵問題。
④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項目資料都要用a4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋gb，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備powerpoint課件。
（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品報作品到組委會辦公室。
3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，并評出16項獲優(yōu)秀獎的作品?；顒咏M委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手。
4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分為三個環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)業(yè)計劃表述、現(xiàn)場交鋒、現(xiàn)場模擬營銷。
（1）創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團隊按抽簽順序對創(chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述（用ppt輔助），時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。
（2）現(xiàn)場交鋒。進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：
1、執(zhí)行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創(chuàng)意新穎），且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平；對技術（創(chuàng)意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7、創(chuàng)業(yè)團隊（15％）要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。
8、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。
9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
八、獎項設置
1、優(yōu)秀組織獎：根據(jù)宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數(shù)與系、部學生總數(shù)比排名計分，參賽成績優(yōu)秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部為單位評出優(yōu)秀組織獎3名。
2、優(yōu)秀團隊獎：經(jīng)過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。
九、競賽的相關要求
1、提高認識，加強領導。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。
本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四
現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。我們茶吧的理念是“遠離鍵盤，追求健康”，為在校大學生及慕名而來的社會人士提供一個健康、愜意的休閑場所,讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。
公司名稱：sc音樂茶吧
名稱意義：以此兩個一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。sc奶茶，各種意思。
對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊
聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生，副業(yè)格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費者，以、“健康生活”為宗旨，進行多種產(chǎn)品的銷售。
店長：負責統(tǒng)籌兼顧策劃未來發(fā)展方向，協(xié)調(diào)關系，對店內(nèi)的重大決策作出決定。人力資源中心由店長負責，為培養(yǎng)各方面的人才。負責店面產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的檢查工作，負責店面清潔衛(wèi)生的監(jiān)督工作。
營銷主管：負責小店的營銷策劃、促銷策劃、形象策劃。負責市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場的變化提出研發(fā)或引進新產(chǎn)品的建議。負責聯(lián)系供應商，保證原料的供應穩(wěn)定
財務主管：按照會計核算規(guī)范要求做賬，負責資金調(diào)配、具體承辦貸款等融資工作審核、監(jiān)督資金的盤盈、盤虧、報廢清理及貨款結算和處理。根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃編制財務收支計劃和成本計劃。
店員：負責產(chǎn)品的制作，為消費者服務，店面的清掃等
主要設施：吧臺，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調(diào)，桌游，格子鋪，許愿墻、wifi(無線網(wǎng)絡)，音響設施。
s(市場細分)：健康生活已成為當今社會的主題。愉快的大學生活，總要有地方放松心情，休閑茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由于生活節(jié)奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時的他們渴望
有一種拋開世俗雜念、全身心地釋放自己的休閑方式。休閑茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。
t(目標市場):休閑茶吧的經(jīng)營宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個讓他們休閑娛樂、釋放自己的場所。sc茶吧目前的目標市場主要是面向學校全體學生及教職工和鄰近的一些居民。學生對享受生活的消費能力還不太樂觀，但sc茶吧會根據(jù)消費群體的所能接受的消費能力來制定相應的經(jīng)營思想、方針及營銷策略和服務系統(tǒng)。
p(市場定位)：sc茶吧主打經(jīng)營產(chǎn)品是各類茶葉，此外sc茶吧還經(jīng)營各類的類似茶飲料及水果和甜點及休閑小吃等。sc茶吧的另一大亮點就是桌面游戲及格子鋪。sc茶吧經(jīng)營的產(chǎn)品不是單一的而是多樣化的。根據(jù)各類消費者的需求sc茶吧相應地推出了各種產(chǎn)品來滿足消費者。通過對學校的師生職工及鄰近居民的調(diào)查得知人們對茶的需求是很樂觀的，有60%左右的人表示樂意以休閑品茶的方式進行身心的釋放。sc茶吧由此制定出一系列針對性的營銷策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在sc茶吧”的新世紀口號!
s(優(yōu)勢):隨著人們生活水平的提高，大學生的消費將向休閑娛樂次發(fā)展。隨之奶茶館休閑業(yè)也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個重要的角色，許多社會活動也由酒桌轉向茶吧等休閑場所，例如：慶生會，節(jié)日聚會等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現(xiàn)在人們的消費方式。
w(劣勢):俗話說：事非經(jīng)過不知難。缺乏經(jīng)驗是我們所面臨的最大的問題，當然經(jīng)驗的獲得是在實際操作中才可以體現(xiàn)出來的。除此之外，對一些奶茶的品種的保養(yǎng)，調(diào)配都需要去認真的學習，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。
o(機會)：茶吧休閑業(yè)作為一種新興服務產(chǎn)業(yè)也越來越多的受到消費者的青睞，一些新的茶品的出現(xiàn)也給茶吧休閑業(yè)注入了新的活力，休閑放松之余，亦創(chuàng)造了一個新的溝通環(huán)境。
t(威脅)：市場是瞬息萬變的，特別是對于一個新興的產(chǎn)業(yè)來說，市場的變化所帶來的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導致某種奶茶的暢銷或滯銷。當然以上的威脅可以通過對市場信息的準確把握來規(guī)避。
目標市場及市場容量
(1) 目標市場
短期目標市場：職教集團在校學生及教職工 長期目標市場：揚州各界人士→連鎖店
(2) 市場容量的變化趨勢
從整體市場來看，隨著生活節(jié)奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場呈快速增長的趨勢。校大學生在學業(yè)與事業(yè)方面的負擔日趨沉重從而需要一個場所或一種方式來娛樂自己。休閑茶吧將會是學校學生與教職工首選的休閑娛樂場所。城市作為一個擁有較大消費群體切數(shù)量相對不變的市場載體，其容量將成一個快速增長的勢態(tài)。
根據(jù)廣大學生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術性，著力于學生的需求，以服務于學生為主。
我休閑吧的創(chuàng)辦旨在向廣大師生倡導一種健康的生活方式，推出的產(chǎn)品正好符合現(xiàn)代追求健康生活模式的都市時尚一族。
并且利用桌游這一我休閑吧特有的互動游戲，以及格子鋪這一學生購物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學光臨我休閑吧。
根據(jù)實地的市場調(diào)研結果確定合理的價格。根據(jù)產(chǎn)品的不同確定不同的價格。
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式： ①開業(yè)典禮，讓學校的人知道我們的店面開業(yè)了; ②利用在學校的人際關系，多做宣傳; ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;
④利用即時通訊手段(qq，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品
推廣方面我們將分為三個階段：
前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學校發(fā)放 、首先要讓同學們了解我們的產(chǎn)品和店鋪。吸引他們的注意力。
中期推廣：大打特色牌，這一時期的宣傳主要是向學生推薦桌游和格子鋪兩個項目，通過發(fā)放試玩邀請卡，免費提供格子方便同學進行物品選購。
后期推廣：在后期可以實行會員制，或者積分制，積累一批固定的客戶群。隨著小鋪的持續(xù)經(jīng)營，我們將不斷推出新花樣，新產(chǎn)品。 在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻” 公關：
1、同學校四大學生組織以及各個社團聯(lián)合舉辦一些有意義活動，一方面可以體現(xiàn)我休閑吧為學生服務的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴大影響力。
2、成立健康休閑俱樂部，俱樂部成員向同學們定期宣傳健康生活常識等，同時俱樂部成員關顧我吧，我們將給予一定的優(yōu)惠。