在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇一
導(dǎo)學(xué)目標(biāo)
1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系，列出一元一次方程解簡單的應(yīng)用題;
2.使學(xué)生進一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決 問題的能力。
導(dǎo)學(xué)重點： 用列方程的方法解決打折銷售問題;
導(dǎo)學(xué)難點：是準(zhǔn)確理解打折銷售問題中的利潤(利潤率)、成本、銷售價之間的關(guān)系。
溫故
一件衣服標(biāo)價是200元，現(xiàn)打7折銷售。 問：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進價)是115元，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?
鏈接：
1、把下面的折扣數(shù)化成百分?jǐn)?shù)六折 七五折 八八折
2、你是怎樣理解某種商 品打六折出售的??
公 式：
利潤=賣出價-成本 價
(或者：利 潤=銷售價-成本價)
利潤率 = 利潤成本 100%
(3).算一算：
1。原價100元的商品打8折后價格為 元;
2。原價100元的商品提價40%后的價格為 元;
3。進價100元的商品以150元賣出，利潤是 元，利 潤率是 ;
4.原價x元的商品打8折后價格為 元;
5。原價x元的商品提價40%后的價格為 元;
6。原價100元的商品提價p %后的價格為 元;
7。進價a元的商品以b元賣出，利潤是 元，利潤率是 。
新知
例.一家商店將服裝 按成本價提高40%后標(biāo)價，又以8折(即按標(biāo)價的80%)優(yōu)惠賣出，結(jié)果每件仍獲利15元，這種服裝每件的成本是多少元?
想一想：15元利潤是怎樣產(chǎn)生的?
拓展: 一件夾克按成本價提高50%后標(biāo)價，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價的8折出售，每件以60元賣出，這種夾克每件的成本價是多少元?
某服裝商店以 135元的價格售出兩件衣服，按成本計算，第一件盈利25 %，第二件虧損25 %，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了，還是虧了?這二件衣服的成本價會一樣嗎?算一算?
新知：
例1：某文藝團體為希望工程募捐組織了一次義演，售出1000張票，籌得票款6950元。學(xué)生票5元/張，成人票8元/張。問：售出成人和學(xué)生票各多少張?
問題一：上面的問題中包含哪些等量關(guān)系?
成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 (1)
成人票款+學(xué)生票款=6950元 (2)
問題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張，填寫下表
學(xué) 生 成 人
票數(shù)/張
票款/元
設(shè)所得學(xué)生票款為y元，填寫下表:
學(xué) 生 成 人
票款/元
票數(shù)/張
根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 ，列方程得：
如果票價不變，那么售出1 000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?
拓展：
1、小明用172元錢買了兩種書，共10本，單價分別為18元、10元。每種書小明各買了多少本?
2.一班有40位同學(xué),新年時開晚會,班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個,若果凍每2個5元 巧克力每 塊3元,問班主任分別買了 多少果凍和巧克力?
3.我區(qū)某學(xué)校原計劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈 3500冊圖書,實際共捐贈了4125冊，其中初中學(xué)生捐贈了原計劃的120%,高中學(xué)生捐贈了原計劃的115%. 問:初中學(xué)生和高中學(xué)生原計劃捐贈圖書多少冊?
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇二
打折銷售專題
打折銷售專題
河南省宜陽縣蓮莊鎮(zhèn)前進東區(qū)學(xué)校 師會先
打折問題在現(xiàn)實生活中可謂是司空見慣，每天的跳樓價、揮淚大甩賣沖撞著人們的視野，震撼著人們的心靈，誘惑著蠢蠢欲動的人們。作為中學(xué)生，往往被這些現(xiàn)象所蒙蔽。好在現(xiàn)在的數(shù)學(xué)是使用的數(shù)學(xué)、有價值的數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的就是解決實際問題的，故掌握打折問題是生活的需要。其實要解決這類問題一點也不難，只要有心的你掌握一點技巧，就能所向無不披靡。聰明的你不妨一試。
一、明確一些概念
比如標(biāo)價、原價、售價、進價（成本）、折扣、利潤、利潤率等。
二、掌握幾個關(guān)系式
1.標(biāo)價×折扣＝售價
2.利潤=售價-進價（售價=利潤+進價，進價=售價-利潤）
3.利潤率=□x100% （利潤=進價×利潤率，進價=□）
三、鞏固公式
1.一件襯衫進價是80元，售價是100元，則這件襯衫的利潤是（ ）元，利潤率是（ ）。
2.一件商品的進價是120元，銷售后商家獲得的利潤率是20%，則商家獲得的利潤是（ ）元。
3.一件服裝 原價是120元，按原價打8折售出，則這件服裝的實際售價是（ ）元。
四、實戰(zhàn)演習(xí)
1.某商品因換季準(zhǔn)備打折出售。如果按定價的7.5折出售將陪25元，而按定價的9折出售將賺20元，求這種商品的定價。
提示：根據(jù)進價不變列方程。故設(shè)這種商品的定價為x元。
則可得方程：0.75x+25=0.9x-20 解得：x=300
2.某商品的價格標(biāo)簽已丟失，售貨員只知道“它的進價為80元，打7折售出后，仍可獲利5％”，你認(rèn)為售貨員應(yīng)標(biāo)在標(biāo)簽上的價格為多少元？
提示：利用利潤相等列方程。故設(shè)標(biāo)價為x元
則可列方程：80×5%=0.7x-80 解得：x=120
3.某件商品的進價是元，所標(biāo)售價是3000元，商店要求以利潤率為5%的售價打折出售，售貨員出售此商品應(yīng)打幾折？
提示：利用利潤相等列方程。故設(shè)應(yīng)打x折
則可列方程：2000×5%=3000×0.1x-2000 解得：x=7
4.某書城開展對學(xué)生優(yōu)惠售書活動，凡一次購書不超過200元的一律9折，超過200元的，其中200按9折算，超過200的部分按8折算。某學(xué)生第一次去購書付款72元，第二次又去購書享受8折優(yōu)惠。他查看了所買書的定價，發(fā)現(xiàn)兩次共節(jié)省34元，求該學(xué)生第二次購書實際付款多少元？
提示：此題較復(fù)雜，但分步思考還是清晰的。 先求第一次節(jié)省了多少錢：設(shè)第一次應(yīng)付x元，則0.9x=72 得x=80 故知第一次節(jié)省了80-72=8 （元）于是又得第二次節(jié)省了26元
再設(shè)第二次應(yīng)付y元，根據(jù)節(jié)省了26元列方程
得：200×0.1+（y-200）×0.2=26 解得：y=230
最后再求第二次實際付款：230-26=204（元）
或：200×0.9+（230-200）×0.8=204
好了，經(jīng)過以上練習(xí)，你對打折銷售問題有了更深層次的認(rèn)識，也掌握了解決這方面問題的方法、技巧，相信生活中的你會更獨立、更有頭腦、更快樂。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇三
教學(xué)目標(biāo)：
1、理解詩歌的內(nèi)容，體會詩歌所表達的感情。
2、培養(yǎng)學(xué)生對我國古代文化的.興趣。
3、體會詩歌所描繪的意境。
教學(xué)重難點：
重點：體會詩歌所表達的思想感情。
難點：體會詩歌所描繪的意境。
課時安排：一課時
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課
二、作者簡介
三、朗讀《赤壁》。
四、詞義解釋
折戟：折，折斷。戟，古代一種兵器。
將：把，拿。
東風(fēng)：春風(fēng)。
五、課文探究：
1、《赤壁》開頭為什么從一把很不起眼的折戟寫起，這樣寫有何作用?
提示：這一把折戟與古代戰(zhàn)爭有聯(lián)系，很自然地引起后文對歷史的詠嘆。其作用主要不在于作為詩的引導(dǎo)，它本身也蘊含著強烈的意念。沙里沉埋著鐵戟，點出此地曾有過歷史風(fēng)云。折戟沉沙而仍未銷蝕，又發(fā)出歲月流逝物存人非的感慨。凡是在歷史上留下過蹤跡的人物、事件，常會被無情的時光銷蝕掉，也易從人們的記憶中消逝，但又常因偶然機會被人記起。正由于發(fā)現(xiàn)了這把鐵戟，使詩人無法平靜，因此他要磨洗并辨認(rèn)一番，發(fā)現(xiàn)原來是“前朝”——三國赤壁之戰(zhàn)時的遺物。從而為下文作鋪墊。
2、全詩最精彩的最后二句抒發(fā)了作者怎樣的思想感情?
提示：最后兩句曲折地反映出他的抑郁不平和豪爽胸襟。詩人慨嘆歷史上英雄成名的機遇，是因為他自己生不逢時，空有才能而不得施展。還有另一層意思：只要有機遇，相信自己總會有所作為，顯示出一種逼人的英氣。
六、齊讀并背誦這首詩。
七、布置作業(yè)
背誦并默寫這首詩。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇四
社戲?qū)W(xué)教案設(shè)計
課堂指南
年級：七年級 科目：語 文 主備： 課型：新 授
課題：16、社戲 班級： 姓名
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、體會農(nóng)家少年的淳樸善良、好客能干和“我”與農(nóng)家小朋友的誠摯情誼。
2、能概括小說內(nèi)容，分析小說中的人物性格，理解景物描寫的作用，理解文章中心。
3、學(xué)習(xí)分析小說的一般方法，理解文中敘事有詳有略的特點。
學(xué)習(xí)重點：
1、引導(dǎo)學(xué)生體會景物描寫對表達中心的作用。
2、了解人物性格，理解表現(xiàn)勞動人民的純樸可愛和懷念社戲的關(guān)系。
學(xué)習(xí)難點：
本文結(jié)尾對“豆”與“戲”的評價、贊美的理解。
一、預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)
本文作者是 ( )，原名( )，我國現(xiàn)代偉大的無產(chǎn)級( )家( )家( )家。本文體裁是( )，我們還學(xué)過他寫的文章《 》，選自( )集《 》。
二、自主學(xué)習(xí)
1、給下列加點字注音，結(jié)合拼音寫漢字。解詞。
歸省( )潺潺( )行輩( )憚( )鳧水( ) 蘊藻( )飄渺( ) 旺相( ) 撮( )桕( )棹( )船楫( )踱步( )
yùuzǎo ( ) cuānduo( )dàimàn ( ) ménglóng( )
喝chi( )宛轉(zhuǎn)( )揚 攛掇( )( )： 委實：
依?。?彌散( )： 依稀：
2、請同學(xué)們速讀課文，自選一個角度，概括一下全文內(nèi)容，力求用最簡潔的詞語來表達，小組合作解決，提示可從“時間”、“事情”、懷念童年的原因等方面去思考。
(1)、圍繞課題，從時間角度來看，全文是這樣安排的：看戲前——看戲——看戲后。
(2)、從事情角度來看：( )——( )——( )——( )——( )——( )——( )
(3)、你怎么知道是“夏夜”?
(4)、詳略是怎樣安排的?
三、精彩展示(小組合作)
1、品讀精段，層次式品析，理解環(huán)境描寫的作用。
請同學(xué)們自由朗讀“夏夜行船”和“歸航偷豆”有關(guān)段落，把表現(xiàn)“我”所見、所聞，所嗅、所感的美句分別摘出來。(學(xué)生朗讀并記誦美句)
2、同學(xué)們看書都很仔細，這些語句作者寫得很美，美詞美句需要我們用心去體驗，請自選一段你認(rèn)為寫得美的句子，讀一讀，然后用“我覺得_______(美詞)用得好，好在它寫出了(或表現(xiàn)了)_________”的形式對你選讀的美詞進行品味、討論、交流。
3、同學(xué)們的感受很真切，剛才我們對文中的兩個精段進行了由句到詞，由粗到細的品讀，感受了江南水鄉(xiāng)的溫柔秀美，我們在讀的時候還要思考，這些自然環(huán)境描寫對作品主題的表達有什么作用?請大家思考并討論一下。
4、評人物，抓中心 小說有三要素：人物、情節(jié)、環(huán)境。這篇小說不僅情節(jié)吸引人，自然環(huán)境描寫細膩，更塑造了一些熱情的伙伴和淳樸的鄉(xiāng)民形象。
請同學(xué)們運用“我喜歡文中的_______(人物)，因為他(他們)_______(評價其性格的品質(zhì))，比如_______(舉人物表現(xiàn))的句式，寫三言兩語，勾勒人物形象，請結(jié)合課文合作討論后寫話。
5、抓文眼，明主旨
(1)、本文主要是寫看社戲，那么我們來看戲好看么?
(2)、去看戲，不盡興，在船上吃的豆也是生長在田里的普通豆，但文章結(jié)尾“我”卻說“直到現(xiàn)在，再沒有吃到那夜似的好豆——也不再看到那夜的好戲了，”這看似矛盾的結(jié)尾，你是如何理解的.?你有過類似的體驗嗎?請小組討論一下。
四、精讀精練
我的很重的心忽而輕松了……于是趙莊便真在眼前了。
1、第2段中加點的詞“跑”與第1段的哪個詞相呼應(yīng)?這兩個詞都寫出了什么樣的情形?
2、對上文內(nèi)容理解正確的兩項是( )
a.第1段第三句的“點”、“磕”、“退后”、“上前”等詞生動地表現(xiàn)了少年們駕船技術(shù)的熟練。
b.上文有三處寫到“豆麥”，都是為了說明夜氣里清香的來源。
c.第3段中的“他”指的是“那聲音”，“那聲音”指的是第2段中的“歌吹”。
d.作者在第4段中用“果然是漁火”、“也不是趙莊”澄清了第2段所寫的“漸望見依稀的趙莊”、“料想便是戲臺”的猜測，表現(xiàn)了作者嚴(yán)肅認(rèn)真的寫作態(tài)度。
3、從第1、2、3段中各找出一處直接寫“我”心理活動的語句，標(biāo)出，然后分別從括號里選出能恰當(dāng)概括“我”的心理活動的詞語填在橫線上。
第1段 (活潑、輕松)
第2段 (急切、焦慮)
第3段 (惘然、陶醉)
4、對上文大意概括恰當(dāng)?shù)氖悄囊豁?( )
a.去趙莊看社戲途中的行船情景。
b.去趙莊看社戲途中的景物描寫。
c.去趙莊看社戲途中“我”的心理活動。
d.去趙莊看社戲途中“我”的見聞和感受
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇五
導(dǎo)學(xué)目標(biāo)
1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系，列出一元一次方程解簡單的應(yīng)用題;
2.使學(xué)生進一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。
導(dǎo)學(xué)重點：用列方程的方法解決打折銷售問題;
導(dǎo)學(xué)難點：是準(zhǔn)確理解打折銷售問題中的利潤(利潤率)、成本、銷售價之間的關(guān)系。
溫故
一件衣服標(biāo)價是200元，現(xiàn)打7折銷售。問：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進價)是115元，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?
鏈接：
1、把下面的“折扣數(shù)”化成百分?jǐn)?shù)“六折”“七五折”“八八折”
2、你是怎樣理解某種商品打“六折”出售的??
公式：
利潤=賣出價-成本價
(或者：利潤=銷售價-成本價)
利潤率=利潤成本×100%
(3).算一算：
1。原價100元的商品打8折后價格為元;
2。原價100元的商品提價40%后的價格為元;
3。進價100元的商品以150元賣出，利潤是元，利潤率是;
4.原價x元的商品打8折后價格為元;
5。原價x元的商品提價40%后的價格為元;
6。原價100元的商品提價p%后的價格為元;
7。進價a元的商品以b元賣出，利潤是元，利潤率是。
新知
例.一家商店將服裝按成本價提高40%后標(biāo)價，又以8折(即按標(biāo)價的80%)優(yōu)惠賣出，結(jié)果每件仍獲利15元，這種服裝每件的成本是多少元?
想一想：15元利潤是怎樣產(chǎn)生的?
拓展:一件夾克按成本價提高50%后標(biāo)價，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價的8折出售，每件以60元賣出，這種夾克每件的成本價是多少元?
某服裝商店以135元的價格售出兩件衣服，按成本計算，第一件盈利25%，第二件虧損25%，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了，還是虧了?這二件衣服的成本價會一樣嗎?算一算?
新知：
例1：某文藝團體為“希望工程”募捐組織了一次義演，售出1000張票，籌得票款6950元。學(xué)生票5元/張，成人票8元/張。問：售出成人和學(xué)生票各多少張?
問題一：上面的問題中包含哪些等量關(guān)系?
成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張(1)
成人票款+學(xué)生票款=6950元(2)
問題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張，填寫下表
學(xué)生成人
票數(shù)/張
票款/元
設(shè)所得學(xué)生票款為y元，填寫下表:
學(xué)生成人
票款/元
票數(shù)/張
根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張，列方程得：
如果票價不變，那么售出1000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?
拓展：
1、小明用172元錢買了兩種書，共10本，單價分別為18元、10元。每種書小明各買了多少本?
2.一班有40位同學(xué),新年時開晚會,班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個,若果凍每2個5元巧克力每塊3元,問班主任分別買了多少果凍和巧克力?
3.我區(qū)某學(xué)校原計劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈3500冊圖書,實際共捐贈了4125冊，其中初中學(xué)生捐贈了原計劃的120%,高中學(xué)生捐贈了原計劃的115%.問:初中學(xué)生和高中學(xué)生原計劃捐贈圖書多少冊?
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇六
打折銷售活動的調(diào)查報告
調(diào)查時間：20xx年xx月---20xx年xx月
調(diào)查地點：xx附近一帶的商店
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。
制作人員：xx
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折“來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的`一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言――為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋： 售價：一件物品實際賣出的價錢。 標(biāo)價：指某件物品所標(biāo)出的價格，不是實 際賣出的價格。 打折：買賣貨物時，照標(biāo)價減去一個數(shù)目， 也就是降低商品的定價，減到原標(biāo)價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。 進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。 在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖： 一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計圖(略) 打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“，“換季優(yōu)惠，低至一折“，“跳樓出血，全面清倉“，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。 打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢?一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭“的意思了。
經(jīng)過這次活動后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1、為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2、回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者。
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5 、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或 面料有問題。
所以，消費者必需慎重選擇購買打折商品，因為它后面是有一定的文章的。當(dāng)然還有一部分的打折是有利消費者的。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇七
所有消費者均希望購買到物美價廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價實的打折商品。但是時下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費者似霧里看花，但是越來越多的消費者卻對商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時“真打折”的商品卻變成了消費者的一種奢望。
通過打折促銷處理換季換代商品，是一種正常的經(jīng)營行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營者從中可以回收商品的部分價值，另一方面，消費者從折扣中得到實惠，從而實現(xiàn)消費者和經(jīng)營者的雙贏。然而，近年來，我國消費市場各種促銷活動愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎、限時搶購等等不一而足，越來越多的商家加入進來，進而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價值所在。有關(guān)專家指出，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費者的不理性消費，違反了明碼標(biāo)價的規(guī)定，破壞了誠實信用的市場原則，擾亂正常的.市場秩序，有的甚至涉嫌價格欺詐，損害消費者的合法權(quán)益，成為妨礙構(gòu)建和諧消費環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動。 具體調(diào)查結(jié)果如下：
一、近半數(shù)消費者易中“促銷”的招
當(dāng)問及消費者“下列哪一種情形最符合您的消費習(xí)慣？”時，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時，我會購買更多的商品”的比例較高，為28.2%；有13.7%的消費者回答“促銷商品是我購物的主要選擇”；此外，還有5.0%的消費者回答“只有商家促銷時，我才購物”。
可以看出，46.9%的消費者容易受到商家促銷活動的影響，他們有的會在促銷時買得更多，有的甚至只在促銷活動期間購買，這也是商家每每推出各種促銷活動總是門庭若市的原因。
二、近七成消費者最怕“假打折”
當(dāng)問及消費者“您購買促銷商品時，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時，調(diào)查結(jié)
果顯示：68.4%的消費者回答“商品的價格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔(dān)心商家在促銷活動中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國各地消協(xié)組織不斷接到消費者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實”的情況，這類商家主要是在促銷活動時先虛構(gòu)促銷前的價格，再通過相對低的折扣吸引消費者。
三、半數(shù)以上消費者明確主張向假促銷開
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對較高，為51.2%；而明確主張不對促銷活動進行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對很小,僅有19.6%。這說明，大部分消費者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式。
四、“常年打折”是假，商業(yè)炒作為真
當(dāng)問及消費者如何看待一些商家常年對多數(shù)商品打折促銷時，調(diào)查結(jié)果顯示：消費者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為74.1%。可見，消費者對于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認(rèn)同。
五、八成以上的消費者歡迎“真打折”
當(dāng)問及消費者對“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈一”等促銷方式的偏好時，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為82.8%。
六、六成以上消費者最厭惡“假打折”
假打折的促銷方式雖然消費者購買價格沒有實際的變化，但是，商家通過虛構(gòu)原價造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價格欺詐，相對而言，消費者對這種促銷方式也最反感。
七、近八成消費者主張借鑒國外定期限時打折規(guī)定
據(jù)了解，德國等國家對商家打折促銷活動有嚴(yán)格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時間限制，打折商品的原價還必須是過去幾個月的平均銷售價格。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，其次，打折已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？是商家的圈套？還是真的很便宜？
八、結(jié)論和建議
調(diào)查顯示：多數(shù)消費者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價格伎倆，主張借鑒國外的定期限時打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費者喜歡商家搞實打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對搞一些不明不白的促銷活動，明確主張有關(guān)部門對促銷活動予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動中的價格欺詐和誤導(dǎo)消費的行為。建議早日借鑒國外的經(jīng)驗，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費者的促銷行為。
2、有關(guān)部門要加強對促銷活動中虛假宣傳的監(jiān)控，及時將商家不法行為告知廣大消費者，避免更多的消費者上當(dāng)受騙。
3、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實明碼標(biāo)價的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營行為，為廣大消費者創(chuàng)造誠實信用的購物環(huán)境。
4、全社會共同行動起來，共同營造“反對假打折假促銷，提倡明碼實價”的消費環(huán)境。
九、再過幾天，就是國慶長假了，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動。為了減少和避免消費過程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費者：
1、理智看待促銷，避免沖動購物
提醒消費者要理智參與商家的促銷活動，不要一味追求低價，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動購物，做出超出消費能力和實際消費需要的購買行為。
2、警惕虛構(gòu)原價假打折，避免價格欺詐
貨比三家是抵御價格欺詐的有效武器。面對不同商家的促銷價格，提醒消費者保持冷靜，必要時貨比三家。要對商家低價促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設(shè)置的價格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購物怪圈
購物返券實質(zhì)是為了吸引消費者循環(huán)購物，會對消費者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費者陷入循環(huán)購物怪圈，并未得到真正的實惠。
4、索要票據(jù)，依法.維.權(quán)
提醒消費者購買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證，并要求清楚地標(biāo)明購買時間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級、規(guī)格、型號、價格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價、虛假宣傳等問題，及時收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價格部門反映，或者向當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費者合法權(quán)益受損。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇八
課文《物種起源》導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計
教學(xué)目的：閱讀目標(biāo):能夠辨別和篩選重要信息和材料；能夠把握文中關(guān)鍵語句，進而整體把握文章的結(jié)構(gòu)層次和作者的觀點態(tài)度；了解序言的寫作體例。
情意目標(biāo)
了解達爾文及其進化論，學(xué)習(xí)達爾文尊重客觀事實、深入細致、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和刻苦鉆研的精神。
教學(xué)重點、難點
重點：掌握篩選信息、整體把握的方法。
難點：如何提高學(xué)生對說明性文字的閱讀興趣。
教學(xué)設(shè)想、教學(xué)方法
點撥引導(dǎo)，通過對疑難點的點撥，引發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
講練結(jié)合，通過練習(xí)提高文本閱讀的可操作性。
多媒體設(shè)計：
1、擬采用圖片和文字投影的方式，以擴大課堂的容量。
盡量爭取播放有關(guān)介紹達爾文的影視錄像。
教學(xué)時數(shù)：1課時
教學(xué)步驟：
1、導(dǎo)語設(shè)計
大家一定還記得恩格斯《在馬克思墓前的講話》中，把達爾文發(fā)現(xiàn)有機界的發(fā)展規(guī)律和馬克思發(fā)現(xiàn)人類歷史的發(fā)展規(guī)律相提并論。一百多年前，達爾文的思想改變了人們對世界的看法，一百多年來，這思想影響了一代又一代的人。作為跨世紀(jì)的新一代，你了解達爾文嗎？今天我們就一起來打開達爾文的進化論之門。
2、解題
板書課題
關(guān)于“導(dǎo)言”
導(dǎo)言，又叫緒論。學(xué)術(shù)論著的開頭部分，一般說明全書主旨和內(nèi)容等。
介紹達爾文及其進化論
達爾文（1809—1882）是進化論的創(chuàng)始人。出身于英國一位名醫(yī)家庭，1825年進愛丁堡大學(xué)學(xué)醫(yī)，1828年進劍橋大學(xué)學(xué)神學(xué)，但他從小就熱心研究自然科學(xué)，特別是生物學(xué)。1831年至1836年，由于漢斯羅教授的推薦，以自然科學(xué)家身份，隨英國皇家軍艦見格爾號環(huán)球航行。五年間，他考察了許多地方，對各種生物進行了搜集研究，從此確定了他一生的事業(yè)。1859年達爾文發(fā)表了《物種起源》，從根本上否定了當(dāng)時甚囂塵上的“神創(chuàng)論”“物種不變論”的傳統(tǒng)觀念，成為劃時代的巨著，產(chǎn)生了深遠的影響。進化論引導(dǎo)人們深入地研究遺傳變異的物質(zhì)基礎(chǔ)及其規(guī)律，為分子遺傳學(xué)、分子生物學(xué)的發(fā)展開拓了道路。近百年來，分生物學(xué)修正、豐富、完善了它。但是，達爾文奠定的遺傳、變異和自然選擇的基本原理，仍然是人類認(rèn)識生物進化的基石。進化論“物競天擇”“生存競爭”的觀點激勵人們奮發(fā)圖強，反對封建迷信，為爭取生存而斗爭，為更好發(fā)展而努力。
3、研習(xí)課文
整體把握，理清思路
（1） 速讀課文，（2） 畫出文中結(jié)論性語句；理出文章結(jié)構(gòu)并用簡潔的語言概括段意。
（3） 學(xué)生相互交流對文章結(jié)構(gòu)和段意的理解，（4） 請一兩位同（5） 學(xué)回答。
（6） 教師明確并板書
具體研習(xí)，突出重難點
（7） 請一學(xué)生說出其所畫的關(guān)鍵句，而（8） 后集體加以確認(rèn)。
明確：關(guān)鍵句是文章中十分重要的語句，它突出地體現(xiàn)了文章地旨趣，標(biāo)示文章地思路，顯示文章結(jié)構(gòu)地特點。其類型有：
a從內(nèi)容看，中心句是關(guān)鍵語句。它是集中揭示說明對象地特征或揭示主要事理的語句如第一段末句第二段末句第四段首句。
b從結(jié)構(gòu)看，總結(jié)句、總提句及重要的過渡句是關(guān)鍵句?？偨Y(jié)句概括了文章最基本的內(nèi)容；總提句、過渡句顯示出文章的說明內(nèi)容的推進。如第四段“關(guān)于物種起源的問題而不是分別創(chuàng)造出來的?！边@個總提句清晰的把文章分成兩個部分。第五段首句提示了下文的`主要內(nèi)容。第七段末句簡明扼要地總結(jié)了進化學(xué)說地基本觀點。
c從出現(xiàn)頻率看，反復(fù)出現(xiàn)的文句是關(guān)鍵句。一方面是作者著力要表達的觀點需要強調(diào)，另一方面也用于顯示脈絡(luò)層次如：4段、6段、7段都反復(fù)說“生物的種，和變種一樣，是由以前別的種演變而來”，“大量的、遺傳的變異是可能的”“生物的種不是不變的”。
（9） 如何篩選關(guān)鍵句？
明確：從內(nèi)容入手，找出中心句；從思路、結(jié)構(gòu)入手，確認(rèn)總提句、過渡句和總結(jié)句。3、欣賞品味思考：
這篇導(dǎo)言主要說明了《物種起源》的寫作經(jīng)過和作者對物種起源問題的一些基本看法。透過說明性的文字，我們可以看到達爾文怎樣的一種精神和人格魅力？找出能體現(xiàn)這種精神和魅力的文字。
明確：第一段，從“返航“（1831年）到（1859年），其間“深刻的印象”、“耐心的搜集”、“整理研究”“專心思考”、“對這些札記加以充實”等等，一個正確的結(jié)論，從考察到研究，從感性到理性，從綱要到全書，歷經(jīng)20多年，可以看出達爾文對待科學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)審慎的態(tài)度和長期刻苦鉆研的精神。
第2段“華萊斯先生一般結(jié)論，幾乎和我完全相同”結(jié)合注釋4，可以看出達爾文實事求是的態(tài)度。
第3段，指出本書的缺陷，“還是摘要的性質(zhì)”，說明今后的打算，“詳盡的刊出”避免使別人“得到完全相反的結(jié)論”，反映出達爾文對理論者作嚴(yán)肅、審慎的態(tài)度及謙遜的精神。
第4段“仍然難以令人滿意”表現(xiàn)作者決不輕率的作出結(jié)論的科學(xué)態(tài)度。
第5段“這類研究雖然常為一般博物學(xué)家所忽略，但是我卻相信它的價值的重大?！闭f明作者注重親身實踐的科學(xué)態(tài)度。
第6段“很不幸”“不得不簡略”，反映出不回避缺陷與不足的實事求是的態(tài)度。
第7段“毫不懷疑地斷言創(chuàng)造論地錯誤”，“我相信”“我深信”“我又確信”，這些突出地說明了達爾文在科學(xué)研究工作中毫不動搖地信念和勇于堅持真理地精神。教師引導(dǎo)學(xué)生對上述精神用簡潔地語言概括并板書。
（1） 長期考察
（2） 實事求是
（3） 謙遜審慎
（4） 決不（5） 輕率
（6） 親身實踐
（7） 不（8） 避缺陷
（9） 毫不（10） 動搖
課堂小結(jié)：今天我們這堂課，不僅了解了達爾文和他的進化論，而且通過作者說明性導(dǎo)言地閱讀，學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵語句，懂得了正確理解關(guān)鍵語句對理解文章地作用，并以此來指導(dǎo)我們今后地閱讀實踐。
四、布置作業(yè)
完成課后“練習(xí)”
2、〈瑣憶〉中魯迅曾說“進化論牽制過我，但也有過幫助?！痹鯓永斫膺@句話？請加以思考。3、有興趣的同學(xué)可以讀讀達爾文《物種起源》的片段。
課堂板書設(shè)計：
整理成書過程（1）長期考察
寫作經(jīng)過 提前發(fā)表的原因（2）實事求是
（1—3） 內(nèi)容過簡說明（3）謙遜審慎
物種由演變而來（4）決不輕率
介紹研究的方法（5）親身實踐
基本觀點 家養(yǎng)變異的作用（6）不避缺陷
（4—7） 強調(diào)觀點的正確（7）毫不動搖
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇九
調(diào)查時間:20xx年8月5日
調(diào)查人：xxx
調(diào)查人數(shù):1人
世界日新月異，科技不斷發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，舊貨面臨被淘汰的問題，那么怎樣就能賣出舊貨、清空庫存呢？這就是我們今天要談的問題——打折。
調(diào)查計劃：
1．了解打折及類似手段。
2．民眾對打折是否支持。
3．民眾對打折的認(rèn)知。
今天，我們來到一家超市來調(diào)查打折銷售的問題。我們都知道打折銷售的手段很多，打折的名稱也有不少，比如某某商品打八折，某某商品降價30％，比如有些商品20倍積分，還有賣300，送150的，還有發(fā)禮卷的等等。面對這么多的促銷手段，我們應(yīng)該如何選擇呢？，一起到家電市場來看看吧！一進專賣區(qū)，國美醒目的促銷牌便映入眼簾——商品7折起，換購積分五倍，凈省500元！我做了個小采訪“請問你們的商品7折優(yōu)惠，如果我想買新品也是這樣嗎？”服務(wù)員熱情地把我請到柜臺給我介紹，商品七折針對部分，新品買1000送50，買3000送800，買5000至10000送2000。兩件新品7折起，會員享受折上折。聽完售貨員對我說的，我準(zhǔn)備再來調(diào)查一下民眾。這時我看見一個老太太和他的兒子在選購電視，一臺售價9860元，這臺電視打7．5折，兒子卻看好了另一臺電視，9999元，這臺電視參與送卷活動。我?guī)退麄兯阋凰悖?860＊70％等于6802元，參與反卷活動的呢：9999－2000等于7999元。差價高達1197元呢。但兩件商品都是新品所以各有各的活動。老太太看好的反100元禮券，兒子看好的送3d眼睛兩個。這可讓母子倆爭論不休。我又看了看眼鏡的價錢，平均500元一個眼鏡兩個一千，這樣算來兒子虧了兩百多。最后老太太還是經(jīng)不起兒子的勸說，買了9999元的電視。
商場那么多的打折活動，民眾認(rèn)可嗎？我來做一個調(diào)查?！鞍⒁蹋垎柲Р恢С稚痰甑拇蛘?？”“當(dāng)然支持啦，商店的活動便宜實惠，少花錢當(dāng)然是好事?！彪m然人們大都支持打折，但是我問了一圈，不支持打折的也有一位顧客。他說打折商場還是盈利，打折的優(yōu)惠很低，有時還會被橫起一刀。打折的東西也有可能是劣質(zhì)貨，所以不支持打折。我想，這樣說也有一定道理，但不一定。打折銷售就是為了解決舊貨堆積所產(chǎn)生的資金周轉(zhuǎn)緩慢，特別是電器，新品層出不窮。有些消費者接受不了新品的價格，會選擇舊貨，也有一些低檔品牌東西質(zhì)量差，價格會便宜，打折是最好的銷售方法。如果是在賣不出，商店也會賠本出售。
總結(jié)評價：
打折銷售是為了商家與民眾的利益，商家有利潤，民眾有優(yōu)惠。這原本是件
好事，值得認(rèn)可。但也有些商家欺騙消費者，以次充好，打折買來垃圾貨，花錢少賺不著真便宜，等等事件讓消費者開始質(zhì)疑，也讓打折——的認(rèn)可的好事發(fā)展為不可信任的“幌子”。這不是自欺欺人嗎？看似賺得了一時的利潤，卻換來了消費者的不信任，社會的譴責(zé)。我希望人們信任打折的真實性，商家們也要遵守承諾，做到貨真價實，這樣才能換來好口碑，生意才能更興隆，民眾才能更放心，社會才能更美好！
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十
連減應(yīng)用題導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計
教學(xué)目標(biāo)：
1.使學(xué)生初步認(rèn)識兩步連減應(yīng)用題的結(jié)構(gòu)，學(xué)會分析題目的已知條件和問題，并會列綜合算式。
2.學(xué)會使用小括號列綜合算式，并了解小括號的作用。
教具準(zhǔn)備：教科書第5頁的掛圖
教學(xué)過程設(shè)計：
一、復(fù)習(xí)
1.教師出示下列口算卡片，讓學(xué)生快速口算。
15+6=25-8=30+7=6+24=
27-9=14+6=20-7=19-9=
2.一輛空調(diào)車上有42人，中途下車8人，又上來16人，現(xiàn)在車上有多少人？
要求學(xué)生自己分析題目的已知條件和問題，列式計算并說出每―步算式表示的意義。
二、新授課
我們今天繼續(xù)學(xué)習(xí)“兩步應(yīng)用題”（出示課題：兩步應(yīng)用題）
1.教學(xué)例2。
出示教科書第5頁的掛圖，讓學(xué)生認(rèn)真觀察畫面。
（1）提問：用自己的話說一說畫面的內(nèi)容。根據(jù)畫面的內(nèi)容編一道應(yīng)用題。
可先讓學(xué)生自由編題，然后出示：面包房一共做了54個面包，第一隊小朋友買了8個，第二隊小朋友買了22個，現(xiàn)在剩下多少個？
（2）全班同學(xué)讀題后提問：題目的已知條件和問題分別是什么？根據(jù)“一共做了54個面包，第一隊小朋友買了8個”這兩個條件可以求什么？
（第一隊買后還剩多少個）怎樣列式？[54―8＝46（個）]
那要求還剩下多少個？又該怎樣列式？[（46―22＝24（個））
誰能列一個綜合算式？[54―8―22＝24（個）]
（列好后，要求學(xué)生說出每一步算式的意義）
（3）教師：大家想一想還有沒有不同的想法？（鼓勵學(xué)生從不同角度去思考問題）根據(jù)“第一隊小朋友買了8個，第二隊小朋友買了22個”可以求什么問題？（兩隊一共買了多少個面包）可以怎樣列式？[8+22＝30（個）]那要求還剩下多少個？又該怎樣列式？[54―30=24（個）]同桌的同學(xué)互相討論一下：如果寫成一個算式，應(yīng)該怎樣列式？
教師：要先算8+22，列式就要加上一個小括號。54-（8+22）。計算時先算小括號里面的運算。列式：54-（8+22）
＝54-30
＝24（個）
答：還剩24個面包。
注意：應(yīng)用題解答完后，要記住寫答案。
列出算式后，要求學(xué)生說出每一步表示的意義。
2.教師小結(jié)：解答兩步計算的應(yīng)用題，關(guān)鍵是分析題里的數(shù)量關(guān)系，確定先算什么，再算什么。如果要改變運算順序，可以使用小括號。
三、鞏固練習(xí)
1.教科書第6頁練習(xí)一的第2題。
（1）看圖口頭編題：3個組一共收集了94個易拉罐，其中第一組收集了34個易拉罐，第二紐收集了29個易拉罐。那第三小組收集了多少個易拉罐？
（2）分析題目，找出題目的.已知條件和問題。
（3）想一想，第一步要先求什么？第二步要再求什么？
（4）列式計算：94―34=60（個）60―29=31（個）
或34+29=63（個）94-63＝31（個）
讓學(xué)生列出綜合算式，要他們正確的使用小括號。列好后要求學(xué)生說出每一步表示的意義。
94-34-29或94-（34+29）
2.教科書第7頁練習(xí)一的第3題。
讓學(xué)生自己分析題目的已知條件和問題，然后用兩種方法列式解答。
58-6-7或58-（6+7）
[第2題和第3題是配合例2設(shè)計的。教學(xué)時先讓學(xué)生說明圖意，然后思考要解決的問題。著重練習(xí)如何正確使用小括號，同時對學(xué)生進行環(huán)保意識的教育。]
3.新型電腦公司有87臺電腦，上午賣出19臺，下午賣出26臺，還剩下多少臺？（用兩種方法解答）
4.班級里有22張臘光紙，又買來27張。開聯(lián)歡會時用去38張，還剩下多少張？
5.少年宮新購進小提琴52把，中提琴比小提琴少20把，兩種琴一共有多少把？
6.一輛公共汽車?yán)镉?6位乘客，到福州路下去8位，又上來12位，這時車上有多少位？
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十一
于園導(dǎo)學(xué)稿(蘇教版七年級教案設(shè)計)
二中學(xué)“學(xué)的課堂：五步問題式”初一語文導(dǎo)學(xué)稿之
于園
主備：石海霞
一、提出問題：
1、你能正確朗讀課文并用現(xiàn)代漢語翻譯全文嗎？
2、你知道這篇文章是按照什么順序來介紹于園的嗎？
3、你能體會古代園林建筑設(shè)計的精致奇巧和建造者高超的藝術(shù)造詣嗎？
二、自主學(xué)習(xí)，嘗試解決問題：
1、了解作者
張岱，字???????、????????，號????????，????????(籍貫)，???????（朝代）?????家，著有???????????????????????????????????????????。
張岱是個多才多藝有著廣泛興趣的人。他喜歡游山玩水，喜歡收藏，懂得音樂，懂得如何布置園林，會作曲彈琴，精通戲曲，精通品茶，甚至自己還發(fā)明了一種新茶等等，所以有人說，張岱是天下第一等趣人、妙人、韻人和癡人。
2、字正腔圓：你能正確朗讀書寫下面的詞語嗎？
鑰（????）????葆（????）????壑（????）????檻（????）
螺螄（????）?邃(????)????頹然(????)????啾唧(????)???窈?(????)
3、疏通文意：朗讀課文，結(jié)合注釋，查閱工具書，翻譯全文。
注意加點和劃線的.詞句（請在原文中標(biāo)注,并找出自己的疑難問題）
于園在瓜州步五里鋪，富人于五所園也。非顯者刺，則門鑰不得出。
葆生叔同知瓜州，攜余往，主人處處款之。
園中無他奇，奇在磊石。前堂石坡高二丈，上植果子松數(shù)棵，緣坡
植牡月、芍藥，人不得上，以實奇。后廳臨大池，池中奇峰絕壑，陡上
陡下，人走池底，仰視蓮花，反在天上，以空奇。臥房檻外，一壑旋下
如螺螄?yán)p，以幽陰深邃奇。再后一水閣，長如艇子，跨小河，四圍灌木
蒙叢，禽鳥啾唧，如深山茂林，坐其中，頹然碧窈。瓜州諸園亭，俱以
假山顯，至于園可無憾矣。
三、小組合作，基本解決問題:
1、?以小組為單位相互解答自主學(xué)習(xí)中存在的疑難問題。如遇到組內(nèi)不能解決的問題，請小組長記錄，待全班探究解決。
2、第一段中“非顯者刺，則門鑰不得出”一句，有和作用？
3、從第一小節(jié)中，我們還了解到于園是一個名叫于五的有錢人所建造的園子，它可以算是一座私家花園，私家花園是中國園林藝術(shù)的精華，它們大都模仿自然，推崇山水野趣，疊石綴山，樓閣重復(fù)，具有山水畫意。
那么于園究竟奇在何處？（用文中的話回答）課文又是從哪幾處來具體描繪的呢？它們各自奇在何處？
4、作者除了介紹磊石之奇外，還寫了哪一處景致？你喜歡嗎？為什么？
5、作者介紹于園是按什么順序來介紹的？請找出標(biāo)志性的詞語。
四、全班探究，全面解決問題：
1、“揚州以名園勝，名園以疊石勝”，作者在全文的結(jié)尾處也寫到了瓜洲眾多的園林亭榭。它們都和于園一樣，都是憑借巧奪天工的假山而聞名。原因在哪兒？
2、文章最后一句話表達了作者怎樣的思想感情？
五、提出新問題:
石海霞
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十二
關(guān)于 商品打折銷售 的調(diào)查報告 快過年了，個個商家也都開始絞盡腦汁思考怎么回饋他的消費者們了。于是，各大商場都甩開膀子，開始一年一度的新年大促銷。但是，商場中火熱進行的各種促銷活動，總是讓消費者在買東西時深感劃算，一回家算賬就發(fā)現(xiàn)自己根本沒有賺到，反而被騙上當(dāng)了。這是怎么回事呢？接下來，讓我為大家一一解析。
一.逢年過節(jié)，商場中那“滿多少元立減多少元”的大招牌讓人看得想買的心情停不下來，可你知道里面有著多少陷阱。
（1） 滿一筆小額費用，可立減幾塊錢，如“滿10元立減3元”，不少人一看，“哇塞！好劃算，買！ ”很好，如果你是這樣想的，那么恭喜你，你成功被商家騙了。商家正是利用了中國人慣有的貪小便宜從而致富。理性的`人一看會疑惑：既然這樣，為什么不直接打折呢？其實，答案很簡單，你想，如果你買了一塊五毛錢的qq糖，又如上文舉例推算打七折，只付給商家一塊零五分錢，再按超市收銀臺計算的方法計算付一塊一毛錢，商家也不甘于只賺這一點呀！所以商家們?yōu)榇_保自己一次性賺得多，就設(shè)計出了“滿一筆小額費用，可立減幾塊錢”這一促銷方法。
（2） 還有一種方法能與上種方法媲美，而且，更聰明，更高明，更“狡詐”，門檻高了一截：滿大筆消費，立減其百分之幾十，如“滿500元，立減50元”。別以為這與上面的方法一樣，這種更陰險，假設(shè)一下，如果你在一家運動品牌專賣店看上了一雙498元的運動鞋，可是，唯一的優(yōu)惠就是滿500元減50元。你怎么辦？是想辦
法補齊那兩塊錢，還是索性放棄五十塊的優(yōu)惠。只要你長了腦子，你就毫不猶豫地去補齊那兩塊錢，誰會放著便宜不撿呢？但是，店里哪會有兩塊錢的商品。再假設(shè)，此店最便宜的商品是品牌運動襪，需要32元，也就是說，你想得到50元的優(yōu)惠就必須買這雙襪子，再花32塊錢。所以，你一共要花530元，才能讓你享受商家的。最后，你共花費了480元，買了一雙鞋子和一雙襪子，可能你會覺得很劃算，但在你不知不覺中，你就進行了二次消費，商家又多賣出了一件商品。很不幸，你又中計了。就是因為人們見小便宜必占的心理，商家們才研究出“滿大筆消費，立減其百分之幾十”，并使用至今，效果依然理想。
二. 你還記得每次購物完了之后，總會到客服臺去領(lǐng)一大包東西嗎？可你又知道這里面會有什么坑嗎？
（1）單次購物滿多少錢，送精美禮品，一般，要求金額都是五六十元左右。光說沒有什么感覺，那又開始假設(shè)。如果，一家超市滿58元，送抽紙一提。當(dāng)了你在收銀臺結(jié)賬后，收銀員告訴你這一活動。首先，你會比較開心，認(rèn)為這家超市很實惠，下次會再來光顧，然后，你會按照之前收銀員所說的，去服務(wù)臺領(lǐng)取贈品。但是，得到紙巾后，你發(fā)現(xiàn)這種紙巾只是一種廉價貨，沒想象的那么好，你又會安慰自己：有贈品就好了，質(zhì)量怎樣無所謂。很好，一旦你有了怎樣的心理，那么你又被商家騙了。你想，在你消費的58元里，商家至少賺了18元，再在里面最多用3元，買一提廉價的抽紙，也仍然賺了16元，還贏得了消費者的歡心，怎么不是一筆劃算的買賣呢？而且，如果你之前就知道活動，為了得到贈品，你就會努力湊齊那58元錢，商家又一次賺了。贈品也就在消費者的“追捧”之下順利生存嘍！
（2）除了送，商家們還經(jīng)常搞換購，滿多少元即可換購優(yōu)質(zhì)商品。但是，所謂優(yōu)質(zhì)贈品，說白了，也就是快過期的食品，銷量不好的小商品，平日里很少打折的干貨等等。按著上種猜想，那商家的利潤就更大了。搞換購，不僅可以給消費者好的印象，還可以在保證成本的基礎(chǔ)上，銷走不好賣的滯銷品。所以，商家常用這樣的方式促銷，也是很正常的。
上文一系列的闡述只能表面的一些常用促銷方法，而真正想要看透銷售這本書，還需要我們自己去仔細研究琢磨探尋。最后送大家一句話：“商場如戰(zhàn)場，只有保持警惕，才能百戰(zhàn)百勝！”
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十三
-03-05 來源：世界營銷評論
1．僅僅打折是不夠的
在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘，而對待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色，客氣周到才是，不過，要真正討好這位“上帝”的歡喜，把“上帝”的金銀財寶榨干；挖盡，應(yīng)重視掌握和運用幽默。千篇 一律，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條，笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經(jīng)過時了。
請看美國人怎么做：
有位先生走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：
“我要兩張舊金山的機票?！?BR> “好的，不過，先生，這種機票有多種優(yōu)惠價格，不知您適合哪一種？”小姐答道。
“哦，優(yōu)惠？”我漫不經(jīng)心地說，“我早聽說過，可不知道有些什么優(yōu)惠？”
“你是美國印第安人嗎？”
“不是。你問這干吧？”
“那太遺憾了，先生，因為如果您是印第安人并在清晨4點起程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您30％的減價優(yōu)待，但現(xiàn)在只剩下8％了?！?BR> “哎，我的上帝，請問你們還有其他優(yōu)惠條件嗎？”
“嗯，如果您已經(jīng)結(jié)婚50年以上沒有離婚，并且去參加您的結(jié)婚紀(jì)念活動的話，我們給您減價20％?！?BR> “這對我不合適，不有嗎？”
“有的，這里有一種票，如果您是一個度假的國家駐外使館的人員，那可以給予15％的優(yōu)惠?！?BR> “那我又錯過了，我正我我太太一起旅行。”
“哎呀，先生您怎么不早說呢？您太太還不到60歲吧？如果他不到60歲，且你們又不趕在周末旅行，那么可以享受20％的優(yōu)惠價?！?BR> “可我們非得在周末才有空呀？”
“嗯，別灰心，請問您和您夫人中有當(dāng)學(xué)生的嗎？如果你們有在上大學(xué)的，且又在星期五（星期五在美國屬周末，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子）乘飛機，我們可給您45％的減價優(yōu)惠?！?BR> “我的天，差不多便宜一半啊！可惜我已早兩年念完大學(xué)了。這樣吧，小姐，您還是給我那8％的優(yōu)待吧，謝謝您介紹?！?BR> 你看，面對如此名目繁多而又富有幽默色彩的優(yōu)惠條件，這位乘客最后雖沒有得到多少優(yōu)惠，卻也心滿意足地買下了機票，不用說，只要有機會，我還會多多光顧這家航空公司。
2．用十分的自信吊足顧客的胃口
在推銷過程中，推銷員所說的話及說話的方式、說話的態(tài)度對于顧客的影響都是很重要的。
顧客可以通過推銷員的話語的自信度、堅定度及說話的方式，看出推銷員對自己的商品和對商品推銷出去是否自信。如果推銷員非常堅決，則他的商品就一定不錯，他的誠懇就是真正的，他的優(yōu)點就有九成正確，這樣本來猶豫的顧客就會更堅決。
對于那些隨和、好說話，不太頑固的顧客，推銷員應(yīng)當(dāng)用誠懇的語氣和他們談話，只要話說在了他們的心坎上，覺得適合他們的需要，他們一般是沒有多大問題的。
對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子，漠不關(guān)心的口氣與他們進行推銷說明。說明后，顧客不表態(tài)，就漫不經(jīng)心地談?wù)撋馍系膭e的有趣的事，決不提這次推銷的目的，
顧客會被你這種方式所吸引，產(chǎn)生好奇感，這樣你再說你的商品推銷的顧客是有特殊條件的，你的不關(guān)心說明顧客不符合條件。顧客為了表示自己符合此條件，就會執(zhí)著買你的商品。
另外，當(dāng)顧客對推銷厭倦時，或表現(xiàn)出不佳情緒時，你就更應(yīng)該把自己把要說的話仔細斟酌一下，盡量使顧客發(fā)生興趣，使他們對你的推銷積極起來，興奮起來。
3．先予承認(rèn)，再找理由婉拒
商談中要注意，不論對方說什么，都先予以承認(rèn)，即使對方說的不是事實，或是他個人的誤解，也不必一口加以否定，傾聽別人談話時，臉上應(yīng)該掛著安祥的微笑。
承認(rèn)對方，是一種禮義，在承認(rèn)之后，一句“但是”，便可以扭轉(zhuǎn)話題，提出你自己的立場，所以不必?fù)?dān)心“承認(rèn)”會果真如你所“承認(rèn)”的那樣，這也便是“承認(rèn)”的妙處所在了。
如果對方要求降價，你可以說：“你們的心理可以理解，但是……”，推出你已運籌于胸的一系列理由，其意思和你說“不行，這是絕對不行的”是同一立場，但聽起來順耳，動聽多了。
面帶微笑，也就是商談中的態(tài)度，也會起到重要的作用。在發(fā)言時間上，要注意平分秋色，切忌出現(xiàn)獨霸江山的局面；態(tài)度要坦誠，創(chuàng)造和對方的一致感；盡量滿足對方的合理要求，避免正面沖突，發(fā)言要簡潔明了，傾聽要聚精會神，切忌夸夸其談，拖延時間，口氣要輕松愉快，能幽默最好。
4．給對方一個利已利人的理由
一個人可能會同時具有想自信，卻并不真的自信的兩種心態(tài)。謹(jǐn)慎而固執(zhí)的人，多持不信任人的態(tài)度，并以這主態(tài)來左右自己的行為。他并不是沒有相信別人的意念，但他更具有希望人家能信任他的強烈意念。對于這種人，就得事先為他設(shè)計一套理由：“你這以做，不但對你自己，對他人也是有幫助的”來曉以大義，方能將他說服。
比如，一個賣寶石或毛皮的推銷員對一個正在猶豫不決的主婦說：
“你用這些東西一定能使你更完美，而你先生也會更喜歡你。”
這句話的含義是說你這么做并非全是為了自己，同時也為你先生。她必定極樂意買下，如果更進一步地說：
“即使你買了它，若想脫手也能高價賣出，這樣對于你的家，又何嘗沒有幫助?！?BR> 對方一聽說，必定會認(rèn)為她買下這個東西并非為他一個，也是為了家等等。
5．讓顧客產(chǎn)生一種立即購買的欲望
在你的推銷過程中，有時恰當(dāng)?shù)慕o顧客造成一點懸念，讓顧客有點緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購買的最佳時機的感覺，促使他與你立即成交。
例如與顧客交談時，給他提供一些經(jīng)過適當(dāng)夸張的市場信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息峽觳曬荷唐貳?br>比如你可以這樣說：“你這種商品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價格了，所以以這種商品也將會因此而價格上漲的”或說“我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應(yīng)量?！?BR> 這種方法就是積極主動地去刺激顧客，調(diào)動起顧客的購買欲。這在推銷過程中是很重要的。如果你只是一味等待顧客來與你洽談，讓主動權(quán)掌握在顧客手中，你的推銷工作將不會成功。
在這里還應(yīng)強調(diào)一點，那就是你虛張聲勢時切不可過于夸大，只可稍微點一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會認(rèn)為你是在欺騙他們，這對你的推銷工作是很不利的。
6．對反復(fù)勸說都不生效的顧客不妨試試激將法
有的顧客對商品的各方面都還基本滿意，且資金上也支付得起，就是不知什么原因，使他總覺得往后是否會出什么問題而舉棋不定，遲遲不敢下定決定。激將法對這種顧客尤其有效。
因此你可以這什么說：“先生，世界上就是有這樣的情況。一個人對他愈是感興趣，愈是喜歡的東西，愈是不敢勇敢地去追求并爭取擁有它。我想這是一種很可悲的情況?！?BR> 我想，先生您一定不是這種人吧。如果您覺得這種商品還行的話，就行動起來吧。”
經(jīng)過這樣一激，我想不會再有表示沉默的顧客了吧。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇一
導(dǎo)學(xué)目標(biāo)
1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系，列出一元一次方程解簡單的應(yīng)用題;
2.使學(xué)生進一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決 問題的能力。
導(dǎo)學(xué)重點： 用列方程的方法解決打折銷售問題;
導(dǎo)學(xué)難點：是準(zhǔn)確理解打折銷售問題中的利潤(利潤率)、成本、銷售價之間的關(guān)系。
溫故
一件衣服標(biāo)價是200元，現(xiàn)打7折銷售。 問：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進價)是115元，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?
鏈接：
1、把下面的折扣數(shù)化成百分?jǐn)?shù)六折 七五折 八八折
2、你是怎樣理解某種商 品打六折出售的??
公 式：
利潤=賣出價-成本 價
(或者：利 潤=銷售價-成本價)
利潤率 = 利潤成本 100%
(3).算一算：
1。原價100元的商品打8折后價格為 元;
2。原價100元的商品提價40%后的價格為 元;
3。進價100元的商品以150元賣出，利潤是 元，利 潤率是 ;
4.原價x元的商品打8折后價格為 元;
5。原價x元的商品提價40%后的價格為 元;
6。原價100元的商品提價p %后的價格為 元;
7。進價a元的商品以b元賣出，利潤是 元，利潤率是 。
新知
例.一家商店將服裝 按成本價提高40%后標(biāo)價，又以8折(即按標(biāo)價的80%)優(yōu)惠賣出，結(jié)果每件仍獲利15元，這種服裝每件的成本是多少元?
想一想：15元利潤是怎樣產(chǎn)生的?
拓展: 一件夾克按成本價提高50%后標(biāo)價，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價的8折出售，每件以60元賣出，這種夾克每件的成本價是多少元?
某服裝商店以 135元的價格售出兩件衣服，按成本計算，第一件盈利25 %，第二件虧損25 %，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了，還是虧了?這二件衣服的成本價會一樣嗎?算一算?
新知：
例1：某文藝團體為希望工程募捐組織了一次義演，售出1000張票，籌得票款6950元。學(xué)生票5元/張，成人票8元/張。問：售出成人和學(xué)生票各多少張?
問題一：上面的問題中包含哪些等量關(guān)系?
成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 (1)
成人票款+學(xué)生票款=6950元 (2)
問題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張，填寫下表
學(xué) 生 成 人
票數(shù)/張
票款/元
設(shè)所得學(xué)生票款為y元，填寫下表:
學(xué) 生 成 人
票款/元
票數(shù)/張
根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 ，列方程得：
如果票價不變，那么售出1 000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?
拓展：
1、小明用172元錢買了兩種書，共10本，單價分別為18元、10元。每種書小明各買了多少本?
2.一班有40位同學(xué),新年時開晚會,班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個,若果凍每2個5元 巧克力每 塊3元,問班主任分別買了 多少果凍和巧克力?
3.我區(qū)某學(xué)校原計劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈 3500冊圖書,實際共捐贈了4125冊，其中初中學(xué)生捐贈了原計劃的120%,高中學(xué)生捐贈了原計劃的115%. 問:初中學(xué)生和高中學(xué)生原計劃捐贈圖書多少冊?
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇二
打折銷售專題
打折銷售專題
河南省宜陽縣蓮莊鎮(zhèn)前進東區(qū)學(xué)校 師會先
打折問題在現(xiàn)實生活中可謂是司空見慣，每天的跳樓價、揮淚大甩賣沖撞著人們的視野，震撼著人們的心靈，誘惑著蠢蠢欲動的人們。作為中學(xué)生，往往被這些現(xiàn)象所蒙蔽。好在現(xiàn)在的數(shù)學(xué)是使用的數(shù)學(xué)、有價值的數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的就是解決實際問題的，故掌握打折問題是生活的需要。其實要解決這類問題一點也不難，只要有心的你掌握一點技巧，就能所向無不披靡。聰明的你不妨一試。
一、明確一些概念
比如標(biāo)價、原價、售價、進價（成本）、折扣、利潤、利潤率等。
二、掌握幾個關(guān)系式
1.標(biāo)價×折扣＝售價
2.利潤=售價-進價（售價=利潤+進價，進價=售價-利潤）
3.利潤率=□x100% （利潤=進價×利潤率，進價=□）
三、鞏固公式
1.一件襯衫進價是80元，售價是100元，則這件襯衫的利潤是（ ）元，利潤率是（ ）。
2.一件商品的進價是120元，銷售后商家獲得的利潤率是20%，則商家獲得的利潤是（ ）元。
3.一件服裝 原價是120元，按原價打8折售出，則這件服裝的實際售價是（ ）元。
四、實戰(zhàn)演習(xí)
1.某商品因換季準(zhǔn)備打折出售。如果按定價的7.5折出售將陪25元，而按定價的9折出售將賺20元，求這種商品的定價。
提示：根據(jù)進價不變列方程。故設(shè)這種商品的定價為x元。
則可得方程：0.75x+25=0.9x-20 解得：x=300
2.某商品的價格標(biāo)簽已丟失，售貨員只知道“它的進價為80元，打7折售出后，仍可獲利5％”，你認(rèn)為售貨員應(yīng)標(biāo)在標(biāo)簽上的價格為多少元？
提示：利用利潤相等列方程。故設(shè)標(biāo)價為x元
則可列方程：80×5%=0.7x-80 解得：x=120
3.某件商品的進價是元，所標(biāo)售價是3000元，商店要求以利潤率為5%的售價打折出售，售貨員出售此商品應(yīng)打幾折？
提示：利用利潤相等列方程。故設(shè)應(yīng)打x折
則可列方程：2000×5%=3000×0.1x-2000 解得：x=7
4.某書城開展對學(xué)生優(yōu)惠售書活動，凡一次購書不超過200元的一律9折，超過200元的，其中200按9折算，超過200的部分按8折算。某學(xué)生第一次去購書付款72元，第二次又去購書享受8折優(yōu)惠。他查看了所買書的定價，發(fā)現(xiàn)兩次共節(jié)省34元，求該學(xué)生第二次購書實際付款多少元？
提示：此題較復(fù)雜，但分步思考還是清晰的。 先求第一次節(jié)省了多少錢：設(shè)第一次應(yīng)付x元，則0.9x=72 得x=80 故知第一次節(jié)省了80-72=8 （元）于是又得第二次節(jié)省了26元
再設(shè)第二次應(yīng)付y元，根據(jù)節(jié)省了26元列方程
得：200×0.1+（y-200）×0.2=26 解得：y=230
最后再求第二次實際付款：230-26=204（元）
或：200×0.9+（230-200）×0.8=204
好了，經(jīng)過以上練習(xí)，你對打折銷售問題有了更深層次的認(rèn)識，也掌握了解決這方面問題的方法、技巧，相信生活中的你會更獨立、更有頭腦、更快樂。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇三
教學(xué)目標(biāo)：
1、理解詩歌的內(nèi)容，體會詩歌所表達的感情。
2、培養(yǎng)學(xué)生對我國古代文化的.興趣。
3、體會詩歌所描繪的意境。
教學(xué)重難點：
重點：體會詩歌所表達的思想感情。
難點：體會詩歌所描繪的意境。
課時安排：一課時
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課
二、作者簡介
三、朗讀《赤壁》。
四、詞義解釋
折戟：折，折斷。戟，古代一種兵器。
將：把，拿。
東風(fēng)：春風(fēng)。
五、課文探究：
1、《赤壁》開頭為什么從一把很不起眼的折戟寫起，這樣寫有何作用?
提示：這一把折戟與古代戰(zhàn)爭有聯(lián)系，很自然地引起后文對歷史的詠嘆。其作用主要不在于作為詩的引導(dǎo)，它本身也蘊含著強烈的意念。沙里沉埋著鐵戟，點出此地曾有過歷史風(fēng)云。折戟沉沙而仍未銷蝕，又發(fā)出歲月流逝物存人非的感慨。凡是在歷史上留下過蹤跡的人物、事件，常會被無情的時光銷蝕掉，也易從人們的記憶中消逝，但又常因偶然機會被人記起。正由于發(fā)現(xiàn)了這把鐵戟，使詩人無法平靜，因此他要磨洗并辨認(rèn)一番，發(fā)現(xiàn)原來是“前朝”——三國赤壁之戰(zhàn)時的遺物。從而為下文作鋪墊。
2、全詩最精彩的最后二句抒發(fā)了作者怎樣的思想感情?
提示：最后兩句曲折地反映出他的抑郁不平和豪爽胸襟。詩人慨嘆歷史上英雄成名的機遇，是因為他自己生不逢時，空有才能而不得施展。還有另一層意思：只要有機遇，相信自己總會有所作為，顯示出一種逼人的英氣。
六、齊讀并背誦這首詩。
七、布置作業(yè)
背誦并默寫這首詩。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇四
社戲?qū)W(xué)教案設(shè)計
課堂指南
年級：七年級 科目：語 文 主備： 課型：新 授
課題：16、社戲 班級： 姓名
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、體會農(nóng)家少年的淳樸善良、好客能干和“我”與農(nóng)家小朋友的誠摯情誼。
2、能概括小說內(nèi)容，分析小說中的人物性格，理解景物描寫的作用，理解文章中心。
3、學(xué)習(xí)分析小說的一般方法，理解文中敘事有詳有略的特點。
學(xué)習(xí)重點：
1、引導(dǎo)學(xué)生體會景物描寫對表達中心的作用。
2、了解人物性格，理解表現(xiàn)勞動人民的純樸可愛和懷念社戲的關(guān)系。
學(xué)習(xí)難點：
本文結(jié)尾對“豆”與“戲”的評價、贊美的理解。
一、預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)
本文作者是 ( )，原名( )，我國現(xiàn)代偉大的無產(chǎn)級( )家( )家( )家。本文體裁是( )，我們還學(xué)過他寫的文章《 》，選自( )集《 》。
二、自主學(xué)習(xí)
1、給下列加點字注音，結(jié)合拼音寫漢字。解詞。
歸省( )潺潺( )行輩( )憚( )鳧水( ) 蘊藻( )飄渺( ) 旺相( ) 撮( )桕( )棹( )船楫( )踱步( )
yùuzǎo ( ) cuānduo( )dàimàn ( ) ménglóng( )
喝chi( )宛轉(zhuǎn)( )揚 攛掇( )( )： 委實：
依?。?彌散( )： 依稀：
2、請同學(xué)們速讀課文，自選一個角度，概括一下全文內(nèi)容，力求用最簡潔的詞語來表達，小組合作解決，提示可從“時間”、“事情”、懷念童年的原因等方面去思考。
(1)、圍繞課題，從時間角度來看，全文是這樣安排的：看戲前——看戲——看戲后。
(2)、從事情角度來看：( )——( )——( )——( )——( )——( )——( )
(3)、你怎么知道是“夏夜”?
(4)、詳略是怎樣安排的?
三、精彩展示(小組合作)
1、品讀精段，層次式品析，理解環(huán)境描寫的作用。
請同學(xué)們自由朗讀“夏夜行船”和“歸航偷豆”有關(guān)段落，把表現(xiàn)“我”所見、所聞，所嗅、所感的美句分別摘出來。(學(xué)生朗讀并記誦美句)
2、同學(xué)們看書都很仔細，這些語句作者寫得很美，美詞美句需要我們用心去體驗，請自選一段你認(rèn)為寫得美的句子，讀一讀，然后用“我覺得_______(美詞)用得好，好在它寫出了(或表現(xiàn)了)_________”的形式對你選讀的美詞進行品味、討論、交流。
3、同學(xué)們的感受很真切，剛才我們對文中的兩個精段進行了由句到詞，由粗到細的品讀，感受了江南水鄉(xiāng)的溫柔秀美，我們在讀的時候還要思考，這些自然環(huán)境描寫對作品主題的表達有什么作用?請大家思考并討論一下。
4、評人物，抓中心 小說有三要素：人物、情節(jié)、環(huán)境。這篇小說不僅情節(jié)吸引人，自然環(huán)境描寫細膩，更塑造了一些熱情的伙伴和淳樸的鄉(xiāng)民形象。
請同學(xué)們運用“我喜歡文中的_______(人物)，因為他(他們)_______(評價其性格的品質(zhì))，比如_______(舉人物表現(xiàn))的句式，寫三言兩語，勾勒人物形象，請結(jié)合課文合作討論后寫話。
5、抓文眼，明主旨
(1)、本文主要是寫看社戲，那么我們來看戲好看么?
(2)、去看戲，不盡興，在船上吃的豆也是生長在田里的普通豆，但文章結(jié)尾“我”卻說“直到現(xiàn)在，再沒有吃到那夜似的好豆——也不再看到那夜的好戲了，”這看似矛盾的結(jié)尾，你是如何理解的.?你有過類似的體驗嗎?請小組討論一下。
四、精讀精練
我的很重的心忽而輕松了……于是趙莊便真在眼前了。
1、第2段中加點的詞“跑”與第1段的哪個詞相呼應(yīng)?這兩個詞都寫出了什么樣的情形?
2、對上文內(nèi)容理解正確的兩項是( )
a.第1段第三句的“點”、“磕”、“退后”、“上前”等詞生動地表現(xiàn)了少年們駕船技術(shù)的熟練。
b.上文有三處寫到“豆麥”，都是為了說明夜氣里清香的來源。
c.第3段中的“他”指的是“那聲音”，“那聲音”指的是第2段中的“歌吹”。
d.作者在第4段中用“果然是漁火”、“也不是趙莊”澄清了第2段所寫的“漸望見依稀的趙莊”、“料想便是戲臺”的猜測，表現(xiàn)了作者嚴(yán)肅認(rèn)真的寫作態(tài)度。
3、從第1、2、3段中各找出一處直接寫“我”心理活動的語句，標(biāo)出，然后分別從括號里選出能恰當(dāng)概括“我”的心理活動的詞語填在橫線上。
第1段 (活潑、輕松)
第2段 (急切、焦慮)
第3段 (惘然、陶醉)
4、對上文大意概括恰當(dāng)?shù)氖悄囊豁?( )
a.去趙莊看社戲途中的行船情景。
b.去趙莊看社戲途中的景物描寫。
c.去趙莊看社戲途中“我”的心理活動。
d.去趙莊看社戲途中“我”的見聞和感受
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇五
導(dǎo)學(xué)目標(biāo)
1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系，列出一元一次方程解簡單的應(yīng)用題;
2.使學(xué)生進一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。
導(dǎo)學(xué)重點：用列方程的方法解決打折銷售問題;
導(dǎo)學(xué)難點：是準(zhǔn)確理解打折銷售問題中的利潤(利潤率)、成本、銷售價之間的關(guān)系。
溫故
一件衣服標(biāo)價是200元，現(xiàn)打7折銷售。問：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進價)是115元，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?
鏈接：
1、把下面的“折扣數(shù)”化成百分?jǐn)?shù)“六折”“七五折”“八八折”
2、你是怎樣理解某種商品打“六折”出售的??
公式：
利潤=賣出價-成本價
(或者：利潤=銷售價-成本價)
利潤率=利潤成本×100%
(3).算一算：
1。原價100元的商品打8折后價格為元;
2。原價100元的商品提價40%后的價格為元;
3。進價100元的商品以150元賣出，利潤是元，利潤率是;
4.原價x元的商品打8折后價格為元;
5。原價x元的商品提價40%后的價格為元;
6。原價100元的商品提價p%后的價格為元;
7。進價a元的商品以b元賣出，利潤是元，利潤率是。
新知
例.一家商店將服裝按成本價提高40%后標(biāo)價，又以8折(即按標(biāo)價的80%)優(yōu)惠賣出，結(jié)果每件仍獲利15元，這種服裝每件的成本是多少元?
想一想：15元利潤是怎樣產(chǎn)生的?
拓展:一件夾克按成本價提高50%后標(biāo)價，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價的8折出售，每件以60元賣出，這種夾克每件的成本價是多少元?
某服裝商店以135元的價格售出兩件衣服，按成本計算，第一件盈利25%，第二件虧損25%，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了，還是虧了?這二件衣服的成本價會一樣嗎?算一算?
新知：
例1：某文藝團體為“希望工程”募捐組織了一次義演，售出1000張票，籌得票款6950元。學(xué)生票5元/張，成人票8元/張。問：售出成人和學(xué)生票各多少張?
問題一：上面的問題中包含哪些等量關(guān)系?
成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張(1)
成人票款+學(xué)生票款=6950元(2)
問題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張，填寫下表
學(xué)生成人
票數(shù)/張
票款/元
設(shè)所得學(xué)生票款為y元，填寫下表:
學(xué)生成人
票款/元
票數(shù)/張
根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張，列方程得：
如果票價不變，那么售出1000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?
拓展：
1、小明用172元錢買了兩種書，共10本，單價分別為18元、10元。每種書小明各買了多少本?
2.一班有40位同學(xué),新年時開晚會,班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個,若果凍每2個5元巧克力每塊3元,問班主任分別買了多少果凍和巧克力?
3.我區(qū)某學(xué)校原計劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈3500冊圖書,實際共捐贈了4125冊，其中初中學(xué)生捐贈了原計劃的120%,高中學(xué)生捐贈了原計劃的115%.問:初中學(xué)生和高中學(xué)生原計劃捐贈圖書多少冊?
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇六
打折銷售活動的調(diào)查報告
調(diào)查時間：20xx年xx月---20xx年xx月
調(diào)查地點：xx附近一帶的商店
調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。
制作人員：xx
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折“來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。
經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的`一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言――為大眾著想!
接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋： 售價：一件物品實際賣出的價錢。 標(biāo)價：指某件物品所標(biāo)出的價格，不是實 際賣出的價格。 打折：買賣貨物時，照標(biāo)價減去一個數(shù)目， 也就是降低商品的定價，減到原標(biāo)價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。 進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。 在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖： 一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計圖(略) 打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市，九折起售“，“換季優(yōu)惠，低至一折“，“跳樓出血，全面清倉“，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。
有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。 打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢?一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭“的意思了。
經(jīng)過這次活動后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：
1、為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2、回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。
3、產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者。
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。
5 、商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或 面料有問題。
所以，消費者必需慎重選擇購買打折商品，因為它后面是有一定的文章的。當(dāng)然還有一部分的打折是有利消費者的。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇七
所有消費者均希望購買到物美價廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價實的打折商品。但是時下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價格抬高，然后在此基礎(chǔ)上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費者似霧里看花，但是越來越多的消費者卻對商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時“真打折”的商品卻變成了消費者的一種奢望。
通過打折促銷處理換季換代商品，是一種正常的經(jīng)營行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營者從中可以回收商品的部分價值，另一方面，消費者從折扣中得到實惠，從而實現(xiàn)消費者和經(jīng)營者的雙贏。然而，近年來，我國消費市場各種促銷活動愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎、限時搶購等等不一而足，越來越多的商家加入進來，進而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價值所在。有關(guān)專家指出，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費者的不理性消費，違反了明碼標(biāo)價的規(guī)定，破壞了誠實信用的市場原則，擾亂正常的.市場秩序，有的甚至涉嫌價格欺詐，損害消費者的合法權(quán)益，成為妨礙構(gòu)建和諧消費環(huán)境的消極因素。
為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動。 具體調(diào)查結(jié)果如下：
一、近半數(shù)消費者易中“促銷”的招
當(dāng)問及消費者“下列哪一種情形最符合您的消費習(xí)慣？”時，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時，我會購買更多的商品”的比例較高，為28.2%；有13.7%的消費者回答“促銷商品是我購物的主要選擇”；此外，還有5.0%的消費者回答“只有商家促銷時，我才購物”。
可以看出，46.9%的消費者容易受到商家促銷活動的影響，他們有的會在促銷時買得更多，有的甚至只在促銷活動期間購買，這也是商家每每推出各種促銷活動總是門庭若市的原因。
二、近七成消費者最怕“假打折”
當(dāng)問及消費者“您購買促銷商品時，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時，調(diào)查結(jié)
果顯示：68.4%的消費者回答“商品的價格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔(dān)心商家在促銷活動中銷售劣質(zhì)商品。
近些年來，全國各地消協(xié)組織不斷接到消費者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實”的情況，這類商家主要是在促銷活動時先虛構(gòu)促銷前的價格，再通過相對低的折扣吸引消費者。
三、半數(shù)以上消費者明確主張向假促銷開
從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對較高，為51.2%；而明確主張不對促銷活動進行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對很小,僅有19.6%。這說明，大部分消費者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式。
四、“常年打折”是假，商業(yè)炒作為真
當(dāng)問及消費者如何看待一些商家常年對多數(shù)商品打折促銷時，調(diào)查結(jié)果顯示：消費者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為74.1%。可見，消費者對于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認(rèn)同。
五、八成以上的消費者歡迎“真打折”
當(dāng)問及消費者對“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈一”等促銷方式的偏好時，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為82.8%。
六、六成以上消費者最厭惡“假打折”
假打折的促銷方式雖然消費者購買價格沒有實際的變化，但是，商家通過虛構(gòu)原價造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價格欺詐，相對而言，消費者對這種促銷方式也最反感。
七、近八成消費者主張借鑒國外定期限時打折規(guī)定
據(jù)了解，德國等國家對商家打折促銷活動有嚴(yán)格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時間限制，打折商品的原價還必須是過去幾個月的平均銷售價格。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，其次，打折已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？是商家的圈套？還是真的很便宜？
八、結(jié)論和建議
調(diào)查顯示：多數(shù)消費者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價格伎倆，主張借鑒國外的定期限時打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費者喜歡商家搞實打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對搞一些不明不白的促銷活動，明確主張有關(guān)部門對促銷活動予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：
1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動中的價格欺詐和誤導(dǎo)消費的行為。建議早日借鑒國外的經(jīng)驗，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費者的促銷行為。
2、有關(guān)部門要加強對促銷活動中虛假宣傳的監(jiān)控，及時將商家不法行為告知廣大消費者，避免更多的消費者上當(dāng)受騙。
3、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實明碼標(biāo)價的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營行為，為廣大消費者創(chuàng)造誠實信用的購物環(huán)境。
4、全社會共同行動起來，共同營造“反對假打折假促銷，提倡明碼實價”的消費環(huán)境。
九、再過幾天，就是國慶長假了，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動。為了減少和避免消費過程中權(quán)益受損，在這里我們特別提醒廣大消費者：
1、理智看待促銷，避免沖動購物
提醒消費者要理智參與商家的促銷活動，不要一味追求低價，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動購物，做出超出消費能力和實際消費需要的購買行為。
2、警惕虛構(gòu)原價假打折，避免價格欺詐
貨比三家是抵御價格欺詐的有效武器。面對不同商家的促銷價格，提醒消費者保持冷靜，必要時貨比三家。要對商家低價促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設(shè)置的價格陷阱。
3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購物怪圈
購物返券實質(zhì)是為了吸引消費者循環(huán)購物，會對消費者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費者陷入循環(huán)購物怪圈，并未得到真正的實惠。
4、索要票據(jù)，依法.維.權(quán)
提醒消費者購買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證，并要求清楚地標(biāo)明購買時間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級、規(guī)格、型號、價格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價、虛假宣傳等問題，及時收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、價格部門反映，或者向當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失，另一方面可以避免更多消費者合法權(quán)益受損。
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇八
課文《物種起源》導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計
教學(xué)目的：閱讀目標(biāo):能夠辨別和篩選重要信息和材料；能夠把握文中關(guān)鍵語句，進而整體把握文章的結(jié)構(gòu)層次和作者的觀點態(tài)度；了解序言的寫作體例。
情意目標(biāo)
了解達爾文及其進化論，學(xué)習(xí)達爾文尊重客觀事實、深入細致、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和刻苦鉆研的精神。
教學(xué)重點、難點
重點：掌握篩選信息、整體把握的方法。
難點：如何提高學(xué)生對說明性文字的閱讀興趣。
教學(xué)設(shè)想、教學(xué)方法
點撥引導(dǎo)，通過對疑難點的點撥，引發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
講練結(jié)合，通過練習(xí)提高文本閱讀的可操作性。
多媒體設(shè)計：
1、擬采用圖片和文字投影的方式，以擴大課堂的容量。
盡量爭取播放有關(guān)介紹達爾文的影視錄像。
教學(xué)時數(shù)：1課時
教學(xué)步驟：
1、導(dǎo)語設(shè)計
大家一定還記得恩格斯《在馬克思墓前的講話》中，把達爾文發(fā)現(xiàn)有機界的發(fā)展規(guī)律和馬克思發(fā)現(xiàn)人類歷史的發(fā)展規(guī)律相提并論。一百多年前，達爾文的思想改變了人們對世界的看法，一百多年來，這思想影響了一代又一代的人。作為跨世紀(jì)的新一代，你了解達爾文嗎？今天我們就一起來打開達爾文的進化論之門。
2、解題
板書課題
關(guān)于“導(dǎo)言”
導(dǎo)言，又叫緒論。學(xué)術(shù)論著的開頭部分，一般說明全書主旨和內(nèi)容等。
介紹達爾文及其進化論
達爾文（1809—1882）是進化論的創(chuàng)始人。出身于英國一位名醫(yī)家庭，1825年進愛丁堡大學(xué)學(xué)醫(yī)，1828年進劍橋大學(xué)學(xué)神學(xué)，但他從小就熱心研究自然科學(xué)，特別是生物學(xué)。1831年至1836年，由于漢斯羅教授的推薦，以自然科學(xué)家身份，隨英國皇家軍艦見格爾號環(huán)球航行。五年間，他考察了許多地方，對各種生物進行了搜集研究，從此確定了他一生的事業(yè)。1859年達爾文發(fā)表了《物種起源》，從根本上否定了當(dāng)時甚囂塵上的“神創(chuàng)論”“物種不變論”的傳統(tǒng)觀念，成為劃時代的巨著，產(chǎn)生了深遠的影響。進化論引導(dǎo)人們深入地研究遺傳變異的物質(zhì)基礎(chǔ)及其規(guī)律，為分子遺傳學(xué)、分子生物學(xué)的發(fā)展開拓了道路。近百年來，分生物學(xué)修正、豐富、完善了它。但是，達爾文奠定的遺傳、變異和自然選擇的基本原理，仍然是人類認(rèn)識生物進化的基石。進化論“物競天擇”“生存競爭”的觀點激勵人們奮發(fā)圖強，反對封建迷信，為爭取生存而斗爭，為更好發(fā)展而努力。
3、研習(xí)課文
整體把握，理清思路
（1） 速讀課文，（2） 畫出文中結(jié)論性語句；理出文章結(jié)構(gòu)并用簡潔的語言概括段意。
（3） 學(xué)生相互交流對文章結(jié)構(gòu)和段意的理解，（4） 請一兩位同（5） 學(xué)回答。
（6） 教師明確并板書
具體研習(xí)，突出重難點
（7） 請一學(xué)生說出其所畫的關(guān)鍵句，而（8） 后集體加以確認(rèn)。
明確：關(guān)鍵句是文章中十分重要的語句，它突出地體現(xiàn)了文章地旨趣，標(biāo)示文章地思路，顯示文章結(jié)構(gòu)地特點。其類型有：
a從內(nèi)容看，中心句是關(guān)鍵語句。它是集中揭示說明對象地特征或揭示主要事理的語句如第一段末句第二段末句第四段首句。
b從結(jié)構(gòu)看，總結(jié)句、總提句及重要的過渡句是關(guān)鍵句?？偨Y(jié)句概括了文章最基本的內(nèi)容；總提句、過渡句顯示出文章的說明內(nèi)容的推進。如第四段“關(guān)于物種起源的問題而不是分別創(chuàng)造出來的?！边@個總提句清晰的把文章分成兩個部分。第五段首句提示了下文的`主要內(nèi)容。第七段末句簡明扼要地總結(jié)了進化學(xué)說地基本觀點。
c從出現(xiàn)頻率看，反復(fù)出現(xiàn)的文句是關(guān)鍵句。一方面是作者著力要表達的觀點需要強調(diào)，另一方面也用于顯示脈絡(luò)層次如：4段、6段、7段都反復(fù)說“生物的種，和變種一樣，是由以前別的種演變而來”，“大量的、遺傳的變異是可能的”“生物的種不是不變的”。
（9） 如何篩選關(guān)鍵句？
明確：從內(nèi)容入手，找出中心句；從思路、結(jié)構(gòu)入手，確認(rèn)總提句、過渡句和總結(jié)句。3、欣賞品味思考：
這篇導(dǎo)言主要說明了《物種起源》的寫作經(jīng)過和作者對物種起源問題的一些基本看法。透過說明性的文字，我們可以看到達爾文怎樣的一種精神和人格魅力？找出能體現(xiàn)這種精神和魅力的文字。
明確：第一段，從“返航“（1831年）到（1859年），其間“深刻的印象”、“耐心的搜集”、“整理研究”“專心思考”、“對這些札記加以充實”等等，一個正確的結(jié)論，從考察到研究，從感性到理性，從綱要到全書，歷經(jīng)20多年，可以看出達爾文對待科學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)審慎的態(tài)度和長期刻苦鉆研的精神。
第2段“華萊斯先生一般結(jié)論，幾乎和我完全相同”結(jié)合注釋4，可以看出達爾文實事求是的態(tài)度。
第3段，指出本書的缺陷，“還是摘要的性質(zhì)”，說明今后的打算，“詳盡的刊出”避免使別人“得到完全相反的結(jié)論”，反映出達爾文對理論者作嚴(yán)肅、審慎的態(tài)度及謙遜的精神。
第4段“仍然難以令人滿意”表現(xiàn)作者決不輕率的作出結(jié)論的科學(xué)態(tài)度。
第5段“這類研究雖然常為一般博物學(xué)家所忽略，但是我卻相信它的價值的重大?！闭f明作者注重親身實踐的科學(xué)態(tài)度。
第6段“很不幸”“不得不簡略”，反映出不回避缺陷與不足的實事求是的態(tài)度。
第7段“毫不懷疑地斷言創(chuàng)造論地錯誤”，“我相信”“我深信”“我又確信”，這些突出地說明了達爾文在科學(xué)研究工作中毫不動搖地信念和勇于堅持真理地精神。教師引導(dǎo)學(xué)生對上述精神用簡潔地語言概括并板書。
（1） 長期考察
（2） 實事求是
（3） 謙遜審慎
（4） 決不（5） 輕率
（6） 親身實踐
（7） 不（8） 避缺陷
（9） 毫不（10） 動搖
課堂小結(jié)：今天我們這堂課，不僅了解了達爾文和他的進化論，而且通過作者說明性導(dǎo)言地閱讀，學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵語句，懂得了正確理解關(guān)鍵語句對理解文章地作用，并以此來指導(dǎo)我們今后地閱讀實踐。
四、布置作業(yè)
完成課后“練習(xí)”
2、〈瑣憶〉中魯迅曾說“進化論牽制過我，但也有過幫助?！痹鯓永斫膺@句話？請加以思考。3、有興趣的同學(xué)可以讀讀達爾文《物種起源》的片段。
課堂板書設(shè)計：
整理成書過程（1）長期考察
寫作經(jīng)過 提前發(fā)表的原因（2）實事求是
（1—3） 內(nèi)容過簡說明（3）謙遜審慎
物種由演變而來（4）決不輕率
介紹研究的方法（5）親身實踐
基本觀點 家養(yǎng)變異的作用（6）不避缺陷
（4—7） 強調(diào)觀點的正確（7）毫不動搖
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇九
調(diào)查時間:20xx年8月5日
調(diào)查人：xxx
調(diào)查人數(shù):1人
世界日新月異，科技不斷發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，舊貨面臨被淘汰的問題，那么怎樣就能賣出舊貨、清空庫存呢？這就是我們今天要談的問題——打折。
調(diào)查計劃：
1．了解打折及類似手段。
2．民眾對打折是否支持。
3．民眾對打折的認(rèn)知。
今天，我們來到一家超市來調(diào)查打折銷售的問題。我們都知道打折銷售的手段很多，打折的名稱也有不少，比如某某商品打八折，某某商品降價30％，比如有些商品20倍積分，還有賣300，送150的，還有發(fā)禮卷的等等。面對這么多的促銷手段，我們應(yīng)該如何選擇呢？，一起到家電市場來看看吧！一進專賣區(qū)，國美醒目的促銷牌便映入眼簾——商品7折起，換購積分五倍，凈省500元！我做了個小采訪“請問你們的商品7折優(yōu)惠，如果我想買新品也是這樣嗎？”服務(wù)員熱情地把我請到柜臺給我介紹，商品七折針對部分，新品買1000送50，買3000送800，買5000至10000送2000。兩件新品7折起，會員享受折上折。聽完售貨員對我說的，我準(zhǔn)備再來調(diào)查一下民眾。這時我看見一個老太太和他的兒子在選購電視，一臺售價9860元，這臺電視打7．5折，兒子卻看好了另一臺電視，9999元，這臺電視參與送卷活動。我?guī)退麄兯阋凰悖?860＊70％等于6802元，參與反卷活動的呢：9999－2000等于7999元。差價高達1197元呢。但兩件商品都是新品所以各有各的活動。老太太看好的反100元禮券，兒子看好的送3d眼睛兩個。這可讓母子倆爭論不休。我又看了看眼鏡的價錢，平均500元一個眼鏡兩個一千，這樣算來兒子虧了兩百多。最后老太太還是經(jīng)不起兒子的勸說，買了9999元的電視。
商場那么多的打折活動，民眾認(rèn)可嗎？我來做一個調(diào)查?！鞍⒁蹋垎柲Р恢С稚痰甑拇蛘?？”“當(dāng)然支持啦，商店的活動便宜實惠，少花錢當(dāng)然是好事?！彪m然人們大都支持打折，但是我問了一圈，不支持打折的也有一位顧客。他說打折商場還是盈利，打折的優(yōu)惠很低，有時還會被橫起一刀。打折的東西也有可能是劣質(zhì)貨，所以不支持打折。我想，這樣說也有一定道理，但不一定。打折銷售就是為了解決舊貨堆積所產(chǎn)生的資金周轉(zhuǎn)緩慢，特別是電器，新品層出不窮。有些消費者接受不了新品的價格，會選擇舊貨，也有一些低檔品牌東西質(zhì)量差，價格會便宜，打折是最好的銷售方法。如果是在賣不出，商店也會賠本出售。
總結(jié)評價：
打折銷售是為了商家與民眾的利益，商家有利潤，民眾有優(yōu)惠。這原本是件
好事，值得認(rèn)可。但也有些商家欺騙消費者，以次充好，打折買來垃圾貨，花錢少賺不著真便宜，等等事件讓消費者開始質(zhì)疑，也讓打折——的認(rèn)可的好事發(fā)展為不可信任的“幌子”。這不是自欺欺人嗎？看似賺得了一時的利潤，卻換來了消費者的不信任，社會的譴責(zé)。我希望人們信任打折的真實性，商家們也要遵守承諾，做到貨真價實，這樣才能換來好口碑，生意才能更興隆，民眾才能更放心，社會才能更美好！
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十
連減應(yīng)用題導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計
教學(xué)目標(biāo)：
1.使學(xué)生初步認(rèn)識兩步連減應(yīng)用題的結(jié)構(gòu)，學(xué)會分析題目的已知條件和問題，并會列綜合算式。
2.學(xué)會使用小括號列綜合算式，并了解小括號的作用。
教具準(zhǔn)備：教科書第5頁的掛圖
教學(xué)過程設(shè)計：
一、復(fù)習(xí)
1.教師出示下列口算卡片，讓學(xué)生快速口算。
15+6=25-8=30+7=6+24=
27-9=14+6=20-7=19-9=
2.一輛空調(diào)車上有42人，中途下車8人，又上來16人，現(xiàn)在車上有多少人？
要求學(xué)生自己分析題目的已知條件和問題，列式計算并說出每―步算式表示的意義。
二、新授課
我們今天繼續(xù)學(xué)習(xí)“兩步應(yīng)用題”（出示課題：兩步應(yīng)用題）
1.教學(xué)例2。
出示教科書第5頁的掛圖，讓學(xué)生認(rèn)真觀察畫面。
（1）提問：用自己的話說一說畫面的內(nèi)容。根據(jù)畫面的內(nèi)容編一道應(yīng)用題。
可先讓學(xué)生自由編題，然后出示：面包房一共做了54個面包，第一隊小朋友買了8個，第二隊小朋友買了22個，現(xiàn)在剩下多少個？
（2）全班同學(xué)讀題后提問：題目的已知條件和問題分別是什么？根據(jù)“一共做了54個面包，第一隊小朋友買了8個”這兩個條件可以求什么？
（第一隊買后還剩多少個）怎樣列式？[54―8＝46（個）]
那要求還剩下多少個？又該怎樣列式？[（46―22＝24（個））
誰能列一個綜合算式？[54―8―22＝24（個）]
（列好后，要求學(xué)生說出每一步算式的意義）
（3）教師：大家想一想還有沒有不同的想法？（鼓勵學(xué)生從不同角度去思考問題）根據(jù)“第一隊小朋友買了8個，第二隊小朋友買了22個”可以求什么問題？（兩隊一共買了多少個面包）可以怎樣列式？[8+22＝30（個）]那要求還剩下多少個？又該怎樣列式？[54―30=24（個）]同桌的同學(xué)互相討論一下：如果寫成一個算式，應(yīng)該怎樣列式？
教師：要先算8+22，列式就要加上一個小括號。54-（8+22）。計算時先算小括號里面的運算。列式：54-（8+22）
＝54-30
＝24（個）
答：還剩24個面包。
注意：應(yīng)用題解答完后，要記住寫答案。
列出算式后，要求學(xué)生說出每一步表示的意義。
2.教師小結(jié)：解答兩步計算的應(yīng)用題，關(guān)鍵是分析題里的數(shù)量關(guān)系，確定先算什么，再算什么。如果要改變運算順序，可以使用小括號。
三、鞏固練習(xí)
1.教科書第6頁練習(xí)一的第2題。
（1）看圖口頭編題：3個組一共收集了94個易拉罐，其中第一組收集了34個易拉罐，第二紐收集了29個易拉罐。那第三小組收集了多少個易拉罐？
（2）分析題目，找出題目的.已知條件和問題。
（3）想一想，第一步要先求什么？第二步要再求什么？
（4）列式計算：94―34=60（個）60―29=31（個）
或34+29=63（個）94-63＝31（個）
讓學(xué)生列出綜合算式，要他們正確的使用小括號。列好后要求學(xué)生說出每一步表示的意義。
94-34-29或94-（34+29）
2.教科書第7頁練習(xí)一的第3題。
讓學(xué)生自己分析題目的已知條件和問題，然后用兩種方法列式解答。
58-6-7或58-（6+7）
[第2題和第3題是配合例2設(shè)計的。教學(xué)時先讓學(xué)生說明圖意，然后思考要解決的問題。著重練習(xí)如何正確使用小括號，同時對學(xué)生進行環(huán)保意識的教育。]
3.新型電腦公司有87臺電腦，上午賣出19臺，下午賣出26臺，還剩下多少臺？（用兩種方法解答）
4.班級里有22張臘光紙，又買來27張。開聯(lián)歡會時用去38張，還剩下多少張？
5.少年宮新購進小提琴52把，中提琴比小提琴少20把，兩種琴一共有多少把？
6.一輛公共汽車?yán)镉?6位乘客，到福州路下去8位，又上來12位，這時車上有多少位？
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十一
于園導(dǎo)學(xué)稿(蘇教版七年級教案設(shè)計)
二中學(xué)“學(xué)的課堂：五步問題式”初一語文導(dǎo)學(xué)稿之
于園
主備：石海霞
一、提出問題：
1、你能正確朗讀課文并用現(xiàn)代漢語翻譯全文嗎？
2、你知道這篇文章是按照什么順序來介紹于園的嗎？
3、你能體會古代園林建筑設(shè)計的精致奇巧和建造者高超的藝術(shù)造詣嗎？
二、自主學(xué)習(xí)，嘗試解決問題：
1、了解作者
張岱，字???????、????????，號????????，????????(籍貫)，???????（朝代）?????家，著有???????????????????????????????????????????。
張岱是個多才多藝有著廣泛興趣的人。他喜歡游山玩水，喜歡收藏，懂得音樂，懂得如何布置園林，會作曲彈琴，精通戲曲，精通品茶，甚至自己還發(fā)明了一種新茶等等，所以有人說，張岱是天下第一等趣人、妙人、韻人和癡人。
2、字正腔圓：你能正確朗讀書寫下面的詞語嗎？
鑰（????）????葆（????）????壑（????）????檻（????）
螺螄（????）?邃(????)????頹然(????)????啾唧(????)???窈?(????)
3、疏通文意：朗讀課文，結(jié)合注釋，查閱工具書，翻譯全文。
注意加點和劃線的.詞句（請在原文中標(biāo)注,并找出自己的疑難問題）
于園在瓜州步五里鋪，富人于五所園也。非顯者刺，則門鑰不得出。
葆生叔同知瓜州，攜余往，主人處處款之。
園中無他奇，奇在磊石。前堂石坡高二丈，上植果子松數(shù)棵，緣坡
植牡月、芍藥，人不得上，以實奇。后廳臨大池，池中奇峰絕壑，陡上
陡下，人走池底，仰視蓮花，反在天上，以空奇。臥房檻外，一壑旋下
如螺螄?yán)p，以幽陰深邃奇。再后一水閣，長如艇子，跨小河，四圍灌木
蒙叢，禽鳥啾唧，如深山茂林，坐其中，頹然碧窈。瓜州諸園亭，俱以
假山顯，至于園可無憾矣。
三、小組合作，基本解決問題:
1、?以小組為單位相互解答自主學(xué)習(xí)中存在的疑難問題。如遇到組內(nèi)不能解決的問題，請小組長記錄，待全班探究解決。
2、第一段中“非顯者刺，則門鑰不得出”一句，有和作用？
3、從第一小節(jié)中，我們還了解到于園是一個名叫于五的有錢人所建造的園子，它可以算是一座私家花園，私家花園是中國園林藝術(shù)的精華，它們大都模仿自然，推崇山水野趣，疊石綴山，樓閣重復(fù)，具有山水畫意。
那么于園究竟奇在何處？（用文中的話回答）課文又是從哪幾處來具體描繪的呢？它們各自奇在何處？
4、作者除了介紹磊石之奇外，還寫了哪一處景致？你喜歡嗎？為什么？
5、作者介紹于園是按什么順序來介紹的？請找出標(biāo)志性的詞語。
四、全班探究，全面解決問題：
1、“揚州以名園勝，名園以疊石勝”，作者在全文的結(jié)尾處也寫到了瓜洲眾多的園林亭榭。它們都和于園一樣，都是憑借巧奪天工的假山而聞名。原因在哪兒？
2、文章最后一句話表達了作者怎樣的思想感情？
五、提出新問題:
石海霞
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十二
關(guān)于 商品打折銷售 的調(diào)查報告 快過年了，個個商家也都開始絞盡腦汁思考怎么回饋他的消費者們了。于是，各大商場都甩開膀子，開始一年一度的新年大促銷。但是，商場中火熱進行的各種促銷活動，總是讓消費者在買東西時深感劃算，一回家算賬就發(fā)現(xiàn)自己根本沒有賺到，反而被騙上當(dāng)了。這是怎么回事呢？接下來，讓我為大家一一解析。
一.逢年過節(jié)，商場中那“滿多少元立減多少元”的大招牌讓人看得想買的心情停不下來，可你知道里面有著多少陷阱。
（1） 滿一筆小額費用，可立減幾塊錢，如“滿10元立減3元”，不少人一看，“哇塞！好劃算，買！ ”很好，如果你是這樣想的，那么恭喜你，你成功被商家騙了。商家正是利用了中國人慣有的貪小便宜從而致富。理性的`人一看會疑惑：既然這樣，為什么不直接打折呢？其實，答案很簡單，你想，如果你買了一塊五毛錢的qq糖，又如上文舉例推算打七折，只付給商家一塊零五分錢，再按超市收銀臺計算的方法計算付一塊一毛錢，商家也不甘于只賺這一點呀！所以商家們?yōu)榇_保自己一次性賺得多，就設(shè)計出了“滿一筆小額費用，可立減幾塊錢”這一促銷方法。
（2） 還有一種方法能與上種方法媲美，而且，更聰明，更高明，更“狡詐”，門檻高了一截：滿大筆消費，立減其百分之幾十，如“滿500元，立減50元”。別以為這與上面的方法一樣，這種更陰險，假設(shè)一下，如果你在一家運動品牌專賣店看上了一雙498元的運動鞋，可是，唯一的優(yōu)惠就是滿500元減50元。你怎么辦？是想辦
法補齊那兩塊錢，還是索性放棄五十塊的優(yōu)惠。只要你長了腦子，你就毫不猶豫地去補齊那兩塊錢，誰會放著便宜不撿呢？但是，店里哪會有兩塊錢的商品。再假設(shè)，此店最便宜的商品是品牌運動襪，需要32元，也就是說，你想得到50元的優(yōu)惠就必須買這雙襪子，再花32塊錢。所以，你一共要花530元，才能讓你享受商家的。最后，你共花費了480元，買了一雙鞋子和一雙襪子，可能你會覺得很劃算，但在你不知不覺中，你就進行了二次消費，商家又多賣出了一件商品。很不幸，你又中計了。就是因為人們見小便宜必占的心理，商家們才研究出“滿大筆消費，立減其百分之幾十”，并使用至今，效果依然理想。
二. 你還記得每次購物完了之后，總會到客服臺去領(lǐng)一大包東西嗎？可你又知道這里面會有什么坑嗎？
（1）單次購物滿多少錢，送精美禮品，一般，要求金額都是五六十元左右。光說沒有什么感覺，那又開始假設(shè)。如果，一家超市滿58元，送抽紙一提。當(dāng)了你在收銀臺結(jié)賬后，收銀員告訴你這一活動。首先，你會比較開心，認(rèn)為這家超市很實惠，下次會再來光顧，然后，你會按照之前收銀員所說的，去服務(wù)臺領(lǐng)取贈品。但是，得到紙巾后，你發(fā)現(xiàn)這種紙巾只是一種廉價貨，沒想象的那么好，你又會安慰自己：有贈品就好了，質(zhì)量怎樣無所謂。很好，一旦你有了怎樣的心理，那么你又被商家騙了。你想，在你消費的58元里，商家至少賺了18元，再在里面最多用3元，買一提廉價的抽紙，也仍然賺了16元，還贏得了消費者的歡心，怎么不是一筆劃算的買賣呢？而且，如果你之前就知道活動，為了得到贈品，你就會努力湊齊那58元錢，商家又一次賺了。贈品也就在消費者的“追捧”之下順利生存嘍！
（2）除了送，商家們還經(jīng)常搞換購，滿多少元即可換購優(yōu)質(zhì)商品。但是，所謂優(yōu)質(zhì)贈品，說白了，也就是快過期的食品，銷量不好的小商品，平日里很少打折的干貨等等。按著上種猜想，那商家的利潤就更大了。搞換購，不僅可以給消費者好的印象，還可以在保證成本的基礎(chǔ)上，銷走不好賣的滯銷品。所以，商家常用這樣的方式促銷，也是很正常的。
上文一系列的闡述只能表面的一些常用促銷方法，而真正想要看透銷售這本書，還需要我們自己去仔細研究琢磨探尋。最后送大家一句話：“商場如戰(zhàn)場，只有保持警惕，才能百戰(zhàn)百勝！”
打折銷售優(yōu)質(zhì)課篇十三
-03-05 來源：世界營銷評論
1．僅僅打折是不夠的
在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘，而對待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色，客氣周到才是，不過，要真正討好這位“上帝”的歡喜，把“上帝”的金銀財寶榨干；挖盡，應(yīng)重視掌握和運用幽默。千篇 一律，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條，笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經(jīng)過時了。
請看美國人怎么做：
有位先生走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：
“我要兩張舊金山的機票?！?BR> “好的，不過，先生，這種機票有多種優(yōu)惠價格，不知您適合哪一種？”小姐答道。
“哦，優(yōu)惠？”我漫不經(jīng)心地說，“我早聽說過，可不知道有些什么優(yōu)惠？”
“你是美國印第安人嗎？”
“不是。你問這干吧？”
“那太遺憾了，先生，因為如果您是印第安人并在清晨4點起程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您30％的減價優(yōu)待，但現(xiàn)在只剩下8％了?！?BR> “哎，我的上帝，請問你們還有其他優(yōu)惠條件嗎？”
“嗯，如果您已經(jīng)結(jié)婚50年以上沒有離婚，并且去參加您的結(jié)婚紀(jì)念活動的話，我們給您減價20％?！?BR> “這對我不合適，不有嗎？”
“有的，這里有一種票，如果您是一個度假的國家駐外使館的人員，那可以給予15％的優(yōu)惠?！?BR> “那我又錯過了，我正我我太太一起旅行。”
“哎呀，先生您怎么不早說呢？您太太還不到60歲吧？如果他不到60歲，且你們又不趕在周末旅行，那么可以享受20％的優(yōu)惠價?！?BR> “可我們非得在周末才有空呀？”
“嗯，別灰心，請問您和您夫人中有當(dāng)學(xué)生的嗎？如果你們有在上大學(xué)的，且又在星期五（星期五在美國屬周末，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子）乘飛機，我們可給您45％的減價優(yōu)惠?！?BR> “我的天，差不多便宜一半啊！可惜我已早兩年念完大學(xué)了。這樣吧，小姐，您還是給我那8％的優(yōu)待吧，謝謝您介紹?！?BR> 你看，面對如此名目繁多而又富有幽默色彩的優(yōu)惠條件，這位乘客最后雖沒有得到多少優(yōu)惠，卻也心滿意足地買下了機票，不用說，只要有機會，我還會多多光顧這家航空公司。
2．用十分的自信吊足顧客的胃口
在推銷過程中，推銷員所說的話及說話的方式、說話的態(tài)度對于顧客的影響都是很重要的。
顧客可以通過推銷員的話語的自信度、堅定度及說話的方式，看出推銷員對自己的商品和對商品推銷出去是否自信。如果推銷員非常堅決，則他的商品就一定不錯，他的誠懇就是真正的，他的優(yōu)點就有九成正確，這樣本來猶豫的顧客就會更堅決。
對于那些隨和、好說話，不太頑固的顧客，推銷員應(yīng)當(dāng)用誠懇的語氣和他們談話，只要話說在了他們的心坎上，覺得適合他們的需要，他們一般是沒有多大問題的。
對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子，漠不關(guān)心的口氣與他們進行推銷說明。說明后，顧客不表態(tài)，就漫不經(jīng)心地談?wù)撋馍系膭e的有趣的事，決不提這次推銷的目的，
顧客會被你這種方式所吸引，產(chǎn)生好奇感，這樣你再說你的商品推銷的顧客是有特殊條件的，你的不關(guān)心說明顧客不符合條件。顧客為了表示自己符合此條件，就會執(zhí)著買你的商品。
另外，當(dāng)顧客對推銷厭倦時，或表現(xiàn)出不佳情緒時，你就更應(yīng)該把自己把要說的話仔細斟酌一下，盡量使顧客發(fā)生興趣，使他們對你的推銷積極起來，興奮起來。
3．先予承認(rèn)，再找理由婉拒
商談中要注意，不論對方說什么，都先予以承認(rèn)，即使對方說的不是事實，或是他個人的誤解，也不必一口加以否定，傾聽別人談話時，臉上應(yīng)該掛著安祥的微笑。
承認(rèn)對方，是一種禮義，在承認(rèn)之后，一句“但是”，便可以扭轉(zhuǎn)話題，提出你自己的立場，所以不必?fù)?dān)心“承認(rèn)”會果真如你所“承認(rèn)”的那樣，這也便是“承認(rèn)”的妙處所在了。
如果對方要求降價，你可以說：“你們的心理可以理解，但是……”，推出你已運籌于胸的一系列理由，其意思和你說“不行，這是絕對不行的”是同一立場，但聽起來順耳，動聽多了。
面帶微笑，也就是商談中的態(tài)度，也會起到重要的作用。在發(fā)言時間上，要注意平分秋色，切忌出現(xiàn)獨霸江山的局面；態(tài)度要坦誠，創(chuàng)造和對方的一致感；盡量滿足對方的合理要求，避免正面沖突，發(fā)言要簡潔明了，傾聽要聚精會神，切忌夸夸其談，拖延時間，口氣要輕松愉快，能幽默最好。
4．給對方一個利已利人的理由
一個人可能會同時具有想自信，卻并不真的自信的兩種心態(tài)。謹(jǐn)慎而固執(zhí)的人，多持不信任人的態(tài)度，并以這主態(tài)來左右自己的行為。他并不是沒有相信別人的意念，但他更具有希望人家能信任他的強烈意念。對于這種人，就得事先為他設(shè)計一套理由：“你這以做，不但對你自己，對他人也是有幫助的”來曉以大義，方能將他說服。
比如，一個賣寶石或毛皮的推銷員對一個正在猶豫不決的主婦說：
“你用這些東西一定能使你更完美，而你先生也會更喜歡你。”
這句話的含義是說你這么做并非全是為了自己，同時也為你先生。她必定極樂意買下，如果更進一步地說：
“即使你買了它，若想脫手也能高價賣出，這樣對于你的家，又何嘗沒有幫助?！?BR> 對方一聽說，必定會認(rèn)為她買下這個東西并非為他一個，也是為了家等等。
5．讓顧客產(chǎn)生一種立即購買的欲望
在你的推銷過程中，有時恰當(dāng)?shù)慕o顧客造成一點懸念，讓顧客有點緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購買的最佳時機的感覺，促使他與你立即成交。
例如與顧客交談時，給他提供一些經(jīng)過適當(dāng)夸張的市場信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息峽觳曬荷唐貳?br>比如你可以這樣說：“你這種商品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價格了，所以以這種商品也將會因此而價格上漲的”或說“我公司從下個季度開始可能會因人手不夠而減少這種商品的供應(yīng)量?！?BR> 這種方法就是積極主動地去刺激顧客，調(diào)動起顧客的購買欲。這在推銷過程中是很重要的。如果你只是一味等待顧客來與你洽談，讓主動權(quán)掌握在顧客手中，你的推銷工作將不會成功。
在這里還應(yīng)強調(diào)一點，那就是你虛張聲勢時切不可過于夸大，只可稍微點一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會認(rèn)為你是在欺騙他們，這對你的推銷工作是很不利的。
6．對反復(fù)勸說都不生效的顧客不妨試試激將法
有的顧客對商品的各方面都還基本滿意，且資金上也支付得起，就是不知什么原因，使他總覺得往后是否會出什么問題而舉棋不定，遲遲不敢下定決定。激將法對這種顧客尤其有效。
因此你可以這什么說：“先生，世界上就是有這樣的情況。一個人對他愈是感興趣，愈是喜歡的東西，愈是不敢勇敢地去追求并爭取擁有它。我想這是一種很可悲的情況?！?BR> 我想，先生您一定不是這種人吧。如果您覺得這種商品還行的話，就行動起來吧。”
經(jīng)過這樣一激，我想不會再有表示沉默的顧客了吧。