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    日常商務(wù)談判案例篇一
    問題：
    1 這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?為什么?
    2.外商的主持談判成功在哪兒?
    3，北京進(jìn)出口公司的主持失敗在哪兒?
    4，有否可能將這不同省市的工廠聯(lián)合起來呢?怎么做才能實現(xiàn)聯(lián)合目標(biāo)?
    分析;
    1.這不算聯(lián)合對外的談判.因為它沒滿足聯(lián)合談判的基本條件。
    2.外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織;利用了廠家的差異(交易條件);利用了感情，從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。
    3.北京進(jìn)出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。
    日常商務(wù)談判案例篇二
    中國某公司與美國公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。
    美方：中方財務(wù)報表上有模糊之處。
    中方：美方可以核查。
    美方：核查也難，因為被查的依據(jù)就比可靠。
    中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。
    美方：所有財務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查。
    中方：那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查。
    美方：目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查。
    中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
    美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。
    中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗的寶貴，但財務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗，而是事實如果貴方誠意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場一一核對物與帳。
    美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正后再談。
    中方：貴方不想講理?我奉陪!
    美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。
    中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是、不想;而是、沒法”?
    美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方所占股份。
    中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。
    美方：貴方應(yīng)理解—個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產(chǎn)生下愉快的感覺。
    中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。
    美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。
    中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒有錯的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進(jìn)行談判。
    美方：是的。
    (以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價談判)
    問題：
    1.上述談判中，雙方均運用了哪些語言?
    2.雙方的語言運用有何不妥之處?
    3.如果你作為美方或中方代表會怎么談?
    分析：
    1.商業(yè)法律語言，外交語言，軍事用語和文學(xué)用語。
    2.美方說的：“外國人無法一一檢查”。“目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談”。均很不妥。中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就太禮了。
    3.因為是合作性的談判，雙方均可以文學(xué)用語開始調(diào)好氣氛，減少對抗。再以商業(yè)法律語言講實事，有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。中方也可以再做一次調(diào)帳，然后再談.運用一點外交用語，效果會更好。