以下是為大家整理的關(guān)于《大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》，供大家學(xué)習(xí)參考！
     汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況 下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是 店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
    一. 實(shí)習(xí)目的：
    1. 更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流
    2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能
    3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
    4. 通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
    二. 時間：2007年6月4日——6月28日
    三. 地點(diǎn)：北京現(xiàn)代
    四. 公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室
    銷售部職員：經(jīng)理：XXX
    銷售顧問：XXX
    信息員：XXX
    五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
    1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
    2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
    3. 學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
    4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較
    5. 真正了解“4S店”的含義
    六. 汽車銷售流程圖：
    接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
    成交——交車——售后跟蹤
    1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。