傭金代理還是買斷代理
    按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分，可分為傭金代理和買斷代理。
    1.傭金代理的特點
    第一，廠家更容易控制代理商。
    第二，產(chǎn)品價格更為統(tǒng)一，競爭力更強。
    第三，對代理商而言，進行傭金代理需要的資金較少。
    2.買斷代理的特點
    買斷代理是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，買斷代理商獲得買賣差價收入，同時買斷代理商還得負擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。其特點有：
    第一，買斷代理商資金雄厚，銷售能力一般來說更強。
    第二，產(chǎn)品價格無法統(tǒng)一。
    第三，買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險較大，經(jīng)營收入一般要高于傭金代理商的收入。
    3.選擇傭金代理與買斷代理時應(yīng)考慮的因素
    選擇傭金代理與買斷代理時應(yīng)考慮產(chǎn)品內(nèi)容、代理商的實力、價格策略等因素。
    4.其他代理方式
    廠商在設(shè)計營銷渠道時，還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來使用。具體形式主要有代理商與原廠相互代理方式，經(jīng)銷與代理混合使用方式及分支機構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式。