第二節(jié) 環(huán)境分析與市場(chǎng)定位
二、市場(chǎng)細(xì)分
(一)市場(chǎng)細(xì)分概念
按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的分類市場(chǎng)
(二)細(xì)分變量
1、地理變量:國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村
2、人口變量:年齡、性別、國(guó)籍、民族、收入、職業(yè)、宗教信仰
3、心理變量:生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、生活態(tài)度
4、行為變量:購(gòu)買時(shí)機(jī)、使用頻率、忠誠(chéng)度、敏感度
(三)細(xì)分原則
1、可衡量性:能用一定的指標(biāo)來衡量市場(chǎng)容量
2、可進(jìn)入性:細(xì)分市場(chǎng)有潛力
3、可盈利性:能夠給企業(yè)帶來利潤(rùn)
4、穩(wěn)定性:一般細(xì)分后,不得變化
例題:某生產(chǎn)女士服裝企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)分為家庭式女性服裝、職場(chǎng)式女士服裝,男子氣質(zhì)型女士服裝,這是按照(A )變量來細(xì)分市場(chǎng)的。
A.心理
B.人口
C.行為
D.地理
答案解析:考察細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分變量的標(biāo)準(zhǔn)
二、市場(chǎng)細(xì)分
(一)市場(chǎng)細(xì)分概念
按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的分類市場(chǎng)
(二)細(xì)分變量
1、地理變量:國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村
2、人口變量:年齡、性別、國(guó)籍、民族、收入、職業(yè)、宗教信仰
3、心理變量:生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、生活態(tài)度
4、行為變量:購(gòu)買時(shí)機(jī)、使用頻率、忠誠(chéng)度、敏感度
(三)細(xì)分原則
1、可衡量性:能用一定的指標(biāo)來衡量市場(chǎng)容量
2、可進(jìn)入性:細(xì)分市場(chǎng)有潛力
3、可盈利性:能夠給企業(yè)帶來利潤(rùn)
4、穩(wěn)定性:一般細(xì)分后,不得變化
例題:某生產(chǎn)女士服裝企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)分為家庭式女性服裝、職場(chǎng)式女士服裝,男子氣質(zhì)型女士服裝,這是按照(A )變量來細(xì)分市場(chǎng)的。
A.心理
B.人口
C.行為
D.地理
答案解析:考察細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分變量的標(biāo)準(zhǔn)