在非洲有個(gè)傳道的牧師，有他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時(shí)人們都在聚精會(huì)神地聽著，當(dāng)他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話時(shí)，他一下子楞住了。這時(shí)牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們?cè)趺磿?huì)知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來比喻呢？于是，機(jī)靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白。”
“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機(jī)靈的牧師只用了后者，卻把這個(gè)信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。
在這里，這位靈活善變的牧師給了我們一個(gè)寶貴的啟示：
我們?cè)谡f話，特別是比喻時(shí)，都要注意會(huì)使用形象性的語言。
形象性的語言聽眾容易理解接受。如一九二七年的秋收起義失敗后，毛澤東在瀏陽文家市對(duì)那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊(duì)伍講話時(shí)曾說：
“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石反動(dòng)派現(xiàn)在力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過這一關(guān)，我相信我們這塊小石頭就總有一天會(huì)打爛蔣介石那口大水缸！”
這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對(duì)于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說，卻是再熟悉不過的了。如果用"社會(huì)發(fā)展的肯定性力量"和"社會(huì)發(fā)展的否定性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所接受了。
毛澤東的語言可以說是形象性語言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比如說他號(hào)召人民*帝國(guó)主義、封建主義、官僚資本主義時(shí)就說要*"三座大山"；遣責(zé)蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時(shí)，就說蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見，形象性的語言確實(shí)寓意明晰淺顯，聽眾感受和理解得比較快。
善于辭令者說話，不僅常用視覺和聽覺性語言，同時(shí)，他們也善于不失時(shí)機(jī)、恰到好處地運(yùn)用其他感覺形式的語言，即味覺、嗅覺和觸覺性語言。
如三國(guó)時(shí)的曹操，在行軍途中，對(duì)那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運(yùn)用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語言；毛澤東把空話連篇、長(zhǎng)而無味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長(zhǎng)又臭"，就既有視覺傳感，又有嗅覺傳感，使聽眾對(duì)"黨八股"文章增加了厭惡感。
卡耐基認(rèn)為，說話時(shí)巧用諧音法在現(xiàn)實(shí)生活中，可以化平淡為神奇，取得出人意料的戲劇性效果。在談判桌上和演講當(dāng)中，也有很大的效用。諧音法的運(yùn)用大致有幾種形式：
婉言批評(píng)。在特殊情況下，不愿明言指責(zé)，運(yùn)用諧音法可達(dá)到委婉批評(píng)的效果。
有，一位小伙子向老人問路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠(yuǎn)？"老人抬頭看了他一眼，對(duì)小伙子的傲氣和無禮很不滿意，隨口應(yīng)道："走大路一萬丈，走小路七八千丈。"
小伙子聽了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不論里？"老人笑著對(duì)他說："小伙子，原來你也會(huì)講里（禮）？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮道歉。
諧音諷刺。運(yùn)用諧音法，可對(duì)不便明說的丑惡現(xiàn)象和人物進(jìn)行諷刺鞭笞。
辛亥革命后，清帝遜位，國(guó)民改呼"皇帝萬歲"為"民國(guó)萬歲"，人們以為從此天下太平，而事實(shí)卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，民不聊生。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國(guó)萬稅，天下太貧"的對(duì)聯(lián)，其諷刺的效果可謂入木三分。確實(shí)，民國(guó)不能"萬歲"，卻有"萬稅"，天下不大太平，只有"太貧"。
諧音表態(tài)。利用交談?wù)Z言中某個(gè)字的諧音關(guān)系，可委婉地表明自己對(duì)某件事的態(tài)度。
清人鄭板橋在濰縣做縣令時(shí)，逮捕了一個(gè)綽號(hào)"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅（與鄭板橋是同科進(jìn)士）帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上，進(jìn)士提出要行個(gè)酒令，并拿起一個(gè)刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無水也念青，無水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無水添心當(dāng)念情。"進(jìn)士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計(jì)，緊接著大聲說道："酒精換心方講情，此處自古當(dāng)講清，老鄭身為七品令，不認(rèn)酒精但認(rèn)清。"那兩人見狀，只好告辭。
這里，這位進(jìn)士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，表明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。
諧音還擊。運(yùn)用諧音法，可對(duì)某些不恭的言行給以巧妙還擊。
唐朝宰相楊國(guó)忠，嫉恨李白之才，總想設(shè)法奚落他一番。
一日，楊國(guó)忠想出一個(gè)辦法，就約李白對(duì)三步句。李白剛一進(jìn)門，楊國(guó)忠便道："兩猿截木山中，問猴兒如何對(duì)鋸？"
"鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽了，微微一笑，說："請(qǐng)?jiān)紫嗥鸩?，三步?nèi)對(duì)不上，算我輸。"楊國(guó)忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國(guó)忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！""蹄"諧"題"，與上聯(lián)對(duì)得很正。楊國(guó)忠本想占便宜，反被李白羞辱了一番。
諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關(guān)鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個(gè)意義的詞語，用新的語義掩蓋原來的語義。
有個(gè)住旅店的人，一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見了，而這一晚旅店也沒別人，只有他一人，因此他懷疑是旅店老板偷去的，但老板死活不承認(rèn)。二個(gè)鬧到縣衙，縣官對(duì)老板說："我在你手心里寫個(gè)贏字，你到院子里曬太陽，如果曬很長(zhǎng)時(shí)間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看只見老板在外面站著，不知怎么回事。這時(shí)只聽縣官對(duì)她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙回答說："在，在。"老板娘一聽丈夫承認(rèn)了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。
巧表態(tài)度。運(yùn)用諧音法，可巧妙地表達(dá)對(duì)某些人和事的態(tài)度。
有人曾經(jīng)在雞場(chǎng)寫過這樣一副對(duì)聯(lián)："閑人免進(jìn)賢人進(jìn)，盜者莫來道者來。"有人改下聯(lián)為"撈者莫來勞者來"，這句話是針對(duì)那些"下水摸魚"、"雁過拔毛"者而言的。雞場(chǎng)來之不易，勞心者為之籌謀，勞力者為之工作，而"撈者"卻借參觀、檢查之名，來大吃大喝還不算，走時(shí)還白拿。此聯(lián)巧借諧音，表明心跡。
談話時(shí)巧用諧音法的妙處真可謂是功力無窮，而顛倒詞序法則可以增強(qiáng)語意，使交談?wù)Z言更加深刻，從而取得戲劇性的說話效果。
于右任的書法享有盛譽(yù)，一向被稱為"于體"，但他平日不輕易贈(zèng)與別人。，一個(gè)人求字，于老先生不想給他，無奈他一直要求，只好寫下了"不可隨處小便"幾個(gè)字，滿以為這樣的話登不了大雅之堂。誰知過了幾天，那位求字者拿著裱好的條幅，來向于老道謝。于老把條幅展開一看，正是自己親筆所寫的，只不過變成了"小處不可隨便"，真是一句精辟的格言。這位求字者就是采用顛倒詞序的方法，使于老這一句本不能登大雅之堂的話，變成了一句具有深刻哲理性的語言。
顛倒詞序，可以改變語意，使交談朝著有利于自己的方面發(fā)展。
一九四九年九月，云南解放前夕，蔣介石令沈醉槍殺進(jìn)步學(xué)生并逮捕了九十余名愛國(guó)主義人士，正準(zhǔn)備起義的云南省主席盧漢急忙打電報(bào)給蔣介石陳說利害，為這批民主人士說情。蔣的回電是："情有可原，罪無可遣。"（遣在這里是逃避的意思）盧漢十分著急，把電文給李根源先生看。李先生看后，把詞序改成："罪無可遣，情有可原。"在昆明的軍統(tǒng)頭目閱讀電文后，以為蔣介石"恩威并舉"，于是這批愛國(guó)民主人士得救了。后來蔣介石得知此事，氣得火冒三丈。他懷疑秘書記錯(cuò)了自己口授的電文，又不能排除自己搞"顛倒"了"語序"，只得罵幾聲"娘希匹"罷了。
古今中外許多名句格言，都是運(yùn)用顛倒詞序法，以增強(qiáng)語意的表達(dá)效果。郭沫若說："活人讀死書，可以把書讀活，死書讀活人，可以把書讀死。"林肯說："你能在所有的時(shí)候欺騙某些人，也能在某些時(shí)候欺騙所有的人，但你不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。"這些格言，就是變換某些字詞，使語言產(chǎn)生了更為深刻的含義。
實(shí)踐表明，在一定的情況下，采用顛倒詞序的方法，能更好地表達(dá)人們需要表達(dá)的內(nèi)容。但如果是在談話時(shí)，重復(fù)幾次談一個(gè)話題，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，雖然有強(qiáng)調(diào)說明的作用，但多半因?yàn)闆]有新意而會(huì)使聽眾生煩。
在魯迅先生的小說《祝福》里就有這樣一個(gè)生動(dòng)的例子：
祥林嫂第二次來到魯鎮(zhèn)，帶著更大的悲傷。她向人訴說："我真傻，真的，我單知道雪天野狼在深山里沒有食吃，會(huì)到村里來；我不知道春天也會(huì)有……"她兒子被狼咬死，大家曾表示同情，但祥林嫂不斷重復(fù)這幾句話，就使大家表示出冷淡的態(tài)度。
其實(shí)，一個(gè)人哪能不斷有新的話題？譬如一些朋友相聚，當(dāng)沒有新的情況可說，還要重提舊事時(shí)，可以用新的敘述語言，從新的表達(dá)角度來談，同樣會(huì)有好的效果。
一對(duì)戀人相會(huì)，只要有一方善于老話新說，他們之間就能有永遠(yuǎn)講不完的話題。
如果在生活中，我們都能生動(dòng)、風(fēng)趣地表達(dá)，那么就不會(huì)因?yàn)橥痪湓挾啻沃貜?fù)而顯得單調(diào)，呆板。
馬克·吐溫的長(zhǎng)篇小說《鍍金時(shí)代》曾引起很大反響，他在這本書里抨擊了美國(guó)政府的腐敗和那些政客、資本家的卑鄙無恥。
一天，在酒會(huì)上，記者追問馬克·吐溫對(duì)政府官員的看法。馬克·吐溫一氣之下說："美國(guó)國(guó)會(huì)有些議員是狗娘養(yǎng)的。"
這句話在報(bào)紙上披露后，議員們大為憤怒，紛紛要求作家出來公開道歉或予以澄清，否則，就將訴諸法律。
后來，馬克·吐溫在另一個(gè)場(chǎng)合又對(duì)記者發(fā)表談話："前我在酒席上發(fā)言，說美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員是狗娘養(yǎng)的。事后我考慮再三，覺得此話不適當(dāng)，而且也不符合事實(shí)。
我鄭重聲明，我上講話應(yīng)該更正為：美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員不是狗娘養(yǎng)的。"這個(gè)聲明十分精彩。作家沒有把已說過的話簡(jiǎn)單地重復(fù)一遍，而是作一種相反的表達(dá)，其實(shí)跟前次所說的是同一個(gè)意思，甚至抨擊的面更廣些，這樣對(duì)方也抓不住把柄了。
所謂"戲重演不好看，話重說不好聽"，只是表明了道理的一部分。一些戲因?yàn)樾碌陌缪菡叩谋硌荩恢笔苋讼矏邸?BR> 富有哲理性的語言也往往由于不同的表達(dá)而每次都能引起人們的興趣。一個(gè)人的話題是否有哲理，是否能產(chǎn)生戲劇性的效果也與說話者的思想成熟程度密切相關(guān)。
哲理性語言有許多種類型：
警策型。這類語言的特點(diǎn)是話一出口使人一驚，但驚而無險(xiǎn)，出人意料，卻在情理之中，例如，有一位哲學(xué)家曾說過這樣一句話："有人可能一百歲時(shí)才走向墳?zāi)梗聛砭鸵呀?jīng)死亡。"這句話中的"活了一百歲"與"生下來就已經(jīng)死亡"是一個(gè)大矛盾，然而矛盾背后卻潛藏著深刻的哲理。
若愚型。這一類型的語言往往說出平常的事，然而這些事情一經(jīng)提示，變成了很耐人尋味的東西。如愛默生說：
"站在山的旁邊，就看不到山。"歌德也曾說："光線充足的地方，影子也特別黑。"他們說的都是極普通的事實(shí)，然而一經(jīng)他們提示，這些事實(shí)就起了奇妙的變化，使人從中領(lǐng)悟到很多東西。
忠告型。這類語言常使人在善意中感到親切，在親切中領(lǐng)悟道理。如："如果你考慮兩遍再說，那你一定說得比原來好一倍。""如果一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。""從偉大到可笑，只有一步遠(yuǎn)。"等等。
總結(jié)型。這類語言的特征是歸納經(jīng)驗(yàn)。如："長(zhǎng)久遲疑不決的人，常常找不到好的答案。""財(cái)富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。"等等。講演和談活中運(yùn)用哲理性語言，可以起到精辟、深邃和簡(jiǎn)煉的效果，可以使自己的言詞更有力量。
從生活中提煉具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果會(huì)更好。如一九八八年全國(guó)職工演講邀請(qǐng)賽中，有一組論辯，反方青島隊(duì)主辯發(fā)言中闡述"嚴(yán)厲懲處不是糾正腐敗現(xiàn)象的好手段"的觀點(diǎn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出："腐敗分子是活生生的人，你消滅了他的肉體，卻消滅不了他的靈魂；你限制了他的人身自由，卻限制不了他的思想自由；你解除了他的職務(wù)，卻解除不了他的惡劣影響。"這段富有哲理的話，贏得了聽眾的陣陣掌聲。
在日常交往中，與人談話往往是很愉快的事，但也有自己說的話被別人誤解的時(shí)候。
要想使自己的話不被人誤解，必須注意：
盡量少用話中有話的句子。在需要明確表達(dá)自己的意思時(shí)，話一定要說得明確、具體，千萬不要模棱兩可，以免引起誤解。
不要隨意省略主語。在一些特殊的語境中，可以省略主語，但這必須在交談雙方都明白的基礎(chǔ)上，否則可能引起誤解。比如，一位男士挑帽子，售貨員拿了一頂給他，他看了看說："大，大。"售貨員一連給他換了四五種型號(hào)的帽子，他都嚷道："大，大。"售貨員生氣了，說："分明是小號(hào)，你為什么還說大？"這人結(jié)結(jié)巴巴地說："頭、頭，我說的是頭大！"
造成這種狼狽結(jié)局的原因就是他省略了主語。
注意同音詞的使用。同音詞就是語音相同而意義不同的詞。如果同音詞用得不當(dāng)，就很容易產(chǎn)生誤解。如"期終考試"就容易誤解為"期中考試"，如把"期終"改為"期末"，就不會(huì)誤解了。
少用文言詞和方言詞。與人交談中，文言語過多使用，容易造成誤解。除非有特殊需要，一般不要用文言詞。
而方言詞的使用更容易造成誤解，特別是不同方言區(qū)的人談話，如各自使用方言，那就更困難了。如"公公"一詞，普通話指丈夫的父親，貴陽話則指自己的祖父，揚(yáng)州話指外祖父，重慶話指祖父的姐（妹）夫，各有所指。
說話要注意停頓。如"中國(guó)隊(duì)打敗日本隊(duì)獲得冠軍"這句話，即可理解為"中國(guó)隊(duì)打敗，日本隊(duì)獲得冠軍，"又可誤解為"中國(guó)隊(duì)打敗日本隊(duì)，獲得冠軍"，這樣，如不注意語句的停頓，就容易造成誤解。
如果在演講和談話中巧妙地引用典故，也可以達(dá)到敘事論理引人入勝，妙趣橫生的戲劇性效果。
"典"既可以是馬列的經(jīng)典著作，也可以是古今中外之典故，包括成語、俗語、名言、格言等等。
例如，《光明日?qǐng)?bào)》曾刊登過這樣一個(gè)故事：一天，一位二十歲出頭，蓄著胡須的小伙子走進(jìn)其法律顧問處。
小伙子是某廠青工，他報(bào)考電視大學(xué)的準(zhǔn)考證被車間領(lǐng)導(dǎo)扣留了，要他把胡須剃掉再給他。小伙子堅(jiān)持不剃，雙方僵持著。小伙子帶著火氣問："我留這個(gè)胡須違法嗎？"律師笑著答道："不違法。"小伙子立即又說："那我可以控告他們！"
隨即把情況對(duì)律師說明。
律師沉思了一會(huì)，和言悅色地對(duì)他說："不違法，但你違反人情，違反國(guó)情！我國(guó)六七十歲的人也不一定留胡須，四五十歲的人還經(jīng)常刮胡須，你年紀(jì)輕輕卻留胡須，既不衛(wèi)生，又不美觀。這就叫違反人情。"
"為什么說還違反國(guó)情呢？"小伙子不滿地問。
"我給你講一個(gè)故事。明末清初，清統(tǒng)治者下了一道命令，一律剃須留辮，否則格殺勿論。漢族人民發(fā)出寧愿留發(fā)不留頭，不愿留頭不留發(fā)的口號(hào)，于是一場(chǎng)壯烈的抗清開始了，到處血流成河。你知道京劇大師梅蘭芳嗎？在日冠占領(lǐng)上海期間他蓄須拒不登臺(tái)，這些行動(dòng)都是帶有政治性的。請(qǐng)問，你留胡須也帶有政治性嗎？"
小伙子連忙說："沒有，沒有！"
這位律師引用典故，使談話取得了一定的效果。
在戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有一位的縱橫家蘇秦。他為了使秦惠王采納以征戰(zhàn)稱霸天下的主張，采用了旁征博引的說理方法。
他先詳盡地向秦惠王分析了秦國(guó)優(yōu)越的政治、經(jīng)濟(jì)條件和強(qiáng)大的軍事力量等國(guó)情，以此作為可行征戰(zhàn)的明證，但秦惠王不為所動(dòng)，沒有采納他的建議。蘇秦又列舉了歷的"五帝"、"三王"等事例，后秦惠王終于采納了他的建議，這就說明事例既要廣，又要不離中心主題。如果能夠巧妙運(yùn)用熟語，則能大大增加語言的感染力。
毛澤東同敵人辯論中，常常是信手拈來，熟練地運(yùn)用成語來進(jìn)行點(diǎn)綴，使得自己論說生動(dòng)，駁斥有力。
一九四一年一月。國(guó)民黨發(fā)動(dòng)"皖南事變"，屠殺新四軍將士。對(duì)此，毛澤東在談話中對(duì)國(guó)民黨反動(dòng)派提出了嚴(yán)重警告，談話中大量使用了成語。
"我恐季孫之憂，不在顓臾，而在蕭墻之內(nèi)。反動(dòng)派必然是搬起石頭砸自己的腳，那時(shí)我們就愛莫能助了。我們是珍重合作的，便必須他們也珍重合作。老實(shí)說，我們的讓步是有限度的……亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，這是他們自己性命交關(guān)的大問題，我們不得不盡后的忠告。如果他們怙惡不悛，繼續(xù)胡鬧，那時(shí)全國(guó)人民忍無可忍，把他們拋到茅廁里去，那就悔之無及了……"
在這段話里，毛澤東用了"禍起蕭墻"、"搬起石頭砸自己的腳"、"愛莫能助"、"亡羊補(bǔ)牢"、"怙惡不悛"、"忍無可忍"等成語，有一種強(qiáng)大的藝術(shù)魅力，也大大增強(qiáng)了說服力。
俗語是通俗并廣泛流行的定形的語句，簡(jiǎn)練而形象化。恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z，可以增強(qiáng)講演和談話中的幽默感和說服力。
抗戰(zhàn)勝利后的一天，上海一幢公寓里發(fā)出陣陣歡笑，原來，畫家張大千要返回四川，他的學(xué)生為他餞行，梅蘭芳等名流也到場(chǎng)作陪。宴會(huì)開始時(shí)，張大千向梅蘭芳敬酒，說：
"梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！"眾賓客都楞住了，梅蘭芳也不解其意，笑著詢問："此話作何解釋？"張大千笑著朗聲答道："你是君子--動(dòng)口；我是小人--動(dòng)手！"滿堂來賓，笑聲不止，宴會(huì)氣氛一下子活躍起來。張大千簡(jiǎn)單的祝酒詞能取得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了"君子動(dòng)口不動(dòng)手"這一俗語。
諺語和俗語一樣，也可以為語言增色。諺語經(jīng)歷了千百年的長(zhǎng)期流傳，千錘百煉，它凝聚著勞動(dòng)人民豐富的思想感情和智慧。諺語還具有寓意深長(zhǎng)、語言簡(jiǎn)煉、瑯瑯上口、易于記憶的特點(diǎn)，因此常為講演和談判者使用。
例如，你想說明一個(gè)道理，先引用一句"九牛扳不過一個(gè)理"；你想談?wù)勅艘兄練?，先引用一?胸?zé)o大志，枉活一世"；你想談鍛煉身體，先引用一句"若要健，天天練"；
等等。這些諺語鮮明生動(dòng)，富于很強(qiáng)的表現(xiàn)力和戲劇化效果。
一九八八年五月，美蘇兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)談。在歡迎儀式上，戈?duì)柊蛦谭蛘f："總統(tǒng)先生，你很喜歡俄羅斯諺語，我想為你收集的諺語里再補(bǔ)充一條，這就是百聞不如一見。"戈?duì)柊蛦谭蛑猓?dāng)然是宣稱他們?cè)谙鳒p戰(zhàn)略武器上有行動(dòng)了。
里根也不示弱，彬彬有禮地回敬道："是足月分娩，不是匆忙催生。"
里根的諺語形象地說明了美國(guó)政府不急于和蘇聯(lián)達(dá)成削減戰(zhàn)略武器等大宗交易的既定政策。
兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)過緊張磋商，在某些問題上縮小了分歧，都表示要繼續(xù)對(duì)話。戈?duì)柊蛦谭驌?dān)心美國(guó)言而無信，于是在講話中用諺話提醒："言不信，行不果。"里根也送給戈?duì)柊蛦谭蛞痪渲V語："三圣齊努力，森林就茂密。"
歇后語一般由前后兩個(gè)半截構(gòu)成，前半截是形象的比喻，像謎面；后半截是解說，像謎底。在交談中，人們運(yùn)用它作為修辭的手段，也能增加語言的表現(xiàn)力和戲劇性效果。
例如，為了說明某個(gè)人工作開展慢，引用一句"他呀，大象*--推不動(dòng)……"。為了說明自己辦不成這件事，引用一句"我是丫環(huán)帶鑰匙--當(dāng)家不做主呀！"等等，都很恰當(dāng)和得體。
常言道："美味不可多用。作為語言中調(diào)味品的歇后語也是如此，用得恰到好處，準(zhǔn)確簡(jiǎn)煉，一語千鈞，增添力度；用得多了濫了，就會(huì)令人生厭，顯得不嚴(yán)肅，流于膚淺和滑稽。
數(shù)字是枯燥無味的，但有經(jīng)驗(yàn)的講演者卻知道，數(shù)字自有一種非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能發(fā)揮出意想不到的戲劇性作用。
一九七二年，來自紐約的一位女國(guó)會(huì)議員貝拉·伯朱格進(jìn)行了演講，呼吁在政治生活中給婦女平等地位。她說：
"幾個(gè)星期前，我在國(guó)會(huì)傾聽總統(tǒng)對(duì)全國(guó)發(fā)表講話。在我周圍落座的有七百多人。我聽到總統(tǒng)在說：這里云集了美國(guó)政府的全體成員，有眾議員、參議員，還有高法院成員和內(nèi)閣成員。我環(huán)顧四周，在七百多名政府要員中只有十七人是女的；在四百三十五名眾議員中只十一個(gè)是女的；一百名參議員中只有一個(gè)女的；內(nèi)閣成員中沒有女的；高法院中也沒有女的。"
她用不著多說了，因?yàn)闊o論說多少話，也比不上這幾個(gè)數(shù)字更能說明問題。無論你是否同意她的觀點(diǎn)，在這幾個(gè)確鑿的數(shù)字面前，都不得不承認(rèn)在政治生活中存在著性別歧視。
對(duì)比性數(shù)字比無對(duì)比地羅列數(shù)字，顯然有更大的說服力和更好的效果。我們?cè)谘赞o中應(yīng)善于將有關(guān)數(shù)字對(duì)比著表述出來。比如，為了說明美國(guó)電視中危害青少年身心健康的節(jié)目之多，有人指出："調(diào)查表明，從一年級(jí)到十二年級(jí)的青少年學(xué)生，大約有一萬多個(gè)小時(shí)是在聽搖擺音樂中渡過的，這比他們?cè)谛Ｊ甓冗^的全部時(shí)間只少五百個(gè)小時(shí)。有人做了普查，平均每個(gè)觀眾一年里在電視節(jié)目中可看到九千個(gè)表現(xiàn)性行為的鏡頭，暴力場(chǎng)面更多。一般高中生到畢業(yè)時(shí)，觀看電視二萬二千小時(shí)，相當(dāng)于他們?cè)谡n堂時(shí)間的兩倍，在這二萬二千小時(shí)中，可看到一萬八千起謀殺……"
這樣對(duì)比性地運(yùn)用數(shù)字是十分成功的，使人深切感到青少年學(xué)生受毒害之劇烈。
一九四六年七月，蔣介石發(fā)動(dòng)了全國(guó)內(nèi)戰(zhàn)，派了一百七十余萬人進(jìn)攻解放區(qū)，一時(shí)間"黑云壓城城欲摧。"當(dāng)時(shí)，我方有不少人對(duì)這場(chǎng)斗爭(zhēng)的前景發(fā)生了懷疑。這時(shí)候毛澤東給大家算了一筆帳：蔣介石共出動(dòng)了二百一十八個(gè)旅，約占蔣軍正規(guī)軍的百分之九十，再也沒有太多的兵力可供抽調(diào)了。我軍在一月至十月間就殲滅了蔣軍二十四個(gè)旅。按這個(gè)速度計(jì)算，當(dāng)我軍殲滅第三個(gè)二十五個(gè)旅時(shí)，敵我力量就會(huì)發(fā)生重大變化。不出一年時(shí)間，就可以迎接中國(guó)革命新高潮的到來。
他用以上計(jì)算方法驅(qū)散了人們心頭的疑云。
在演講和談話中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻也往往能收到意想不到的戲劇性的效果。
劉向《說苑》中有這樣一個(gè)生動(dòng)的故事：
有人對(duì)梁王說："惠子這個(gè)人說話善于打比喻。假如大王您不讓他打比喻，那么，惠子就沒話說了。"
于是，梁王對(duì)惠子說："希望您今后發(fā)言時(shí)不要打比喻了。"
惠子回答說："假如有個(gè)人不知道彈為何物，您告訴他彈就是彈，你能明白嗎？"
梁王說："當(dāng)然不能明白呀！"
惠子接著說："如果您改換一種說法，告訴他：彈的樣子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他該明白了吧？"
梁王說："當(dāng)然明白了。"
惠子說："我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說不打比喻行嗎？"
梁王說："不打比喻是不行的。"
這個(gè)事故的有趣就在于梁王本來是不許惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一個(gè)比喻，說得梁王心服口服。
比喻能增強(qiáng)語言的形象性、生動(dòng)性，可以給語言涂上一層斑斕的色彩。運(yùn)用比喻，可以把思想性、知識(shí)性和趣味性溶于一爐，使真理變得淺顯通俗，易于理解和接受。
作家秦牧曾舉過一個(gè)例子："一個(gè)好比喻，常常能很有效地吸引人。比如說資本主義社會(huì)里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻說：法律像一張蜘蛛網(wǎng)，大昆蟲掙走了，小昆蟲卻給粘住了。"
如果直接說資本主義的法律對(duì)某些人沒有什么約束力，意思比較抽象，而拿蜘蛛網(wǎng)打比方，具體形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來了。
比喻一般用來回答較復(fù)雜的問題。談判中，當(dāng)對(duì)方以某種事例顯示出難以理解的道理，來吊難時(shí)，我們則以能比喻的事例顯示出另一種道理，以進(jìn)行反駁。
如，儒士張個(gè)與僧人辯論。僧人宣稱："儒教雖正，卻不如佛學(xué)玄妙。我們僧人能讀儒教的書，你們卻不能通曉佛家的經(jīng)典。
張個(gè)答："不對(duì)吧，比如飲食，人可以吃的，狗也能吃；
狗可以吃的，人卻決不能去吃了。"他的反駁，不失為一種機(jī)智的駁論。
運(yùn)用比喻批駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)，重要的是選準(zhǔn)喻體，而這個(gè)喻體又是對(duì)方難以反駁的事實(shí)，只要有了這個(gè)前提，對(duì)方的謬論就可以不攻自破。
例如，法拉第初發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)的重要原理時(shí)，有人嘲諷他："這個(gè)又有什么用處呢！"
法拉弟詼諧地說："剛生下來的嬰兒有什么用呢？"
法拉弟就是用一個(gè)任何人都無法否認(rèn)的普通的事實(shí)作比喻，說出了電像新生嬰兒一樣前途無量的道理。
在講演、談話和談判中，常常需要論述一些道理，這些道理如果配以貼切的比喻，就會(huì)容易讓人理解和接受。
孔子有個(gè)弟子叫子路，不大重視學(xué)習(xí)。有一天，孔子對(duì)子路說："你有什么愛好？"
子路說："愛好長(zhǎng)劍。"
孔子說："我是問你學(xué)習(xí)嗎？"
子路反問道："學(xué)習(xí)也有好處嗎？"
孔子說："一個(gè)國(guó)君，如果周圍沒有敢于勸諫的正直之臣，他在政策上就要失誤；一個(gè)君子，如果沒有能夠給予他教益的朋友，他在品德方面就會(huì)有失檢點(diǎn)。駕烈性的馬，不能放下手中的鞭子；操縱弓箭，決不能離開矯正弓箭的器具。木頭經(jīng)過墨繩的規(guī)劃加工，就能變直；人經(jīng)常聽取不同意見，就能變得非凡。如果你肯于學(xué)習(xí)，就能順利成長(zhǎng)。"
子路雖覺得老師講的句句在理，但仍有點(diǎn)迷惑不解，就打了一個(gè)比喻反問："南山上的竹子，不經(jīng)加工自然直，砍伐下來制成箭，能夠射穿犀牛做成的盔甲，這樣看來，又何須學(xué)習(xí)呢？"
孔子借用子路的比喻，進(jìn)一步開導(dǎo)他，"話可不能這么說，用竹子削成的箭，雖說也能射穿物體，但不會(huì)是很鋒利的。如果削出箭尾，插上羽毛，再裝上箭頭，就會(huì)射得更遠(yuǎn)。如果把箭頭再在磨刀石上加以磨礪，箭射入得不是會(huì)更深嗎？"
上述言來語去中，精妙的比喻相繼出現(xiàn)，孔子運(yùn)用一系列貼切淺顯的比喻，一步步征服了子路的心。
為了達(dá)到講演的戲劇性效果，也可以采取自問自答的自我設(shè)問形式。
一九六六年十月的一天，周恩來總理主持召開重要的會(huì)議，第一流的我國(guó)核科學(xué)家都參加了。
周總理作了簡(jiǎn)要的開場(chǎng)白，他說，我國(guó)核爆炸成功以后，有人攻擊我們有彈無槍，無非是要解決槍、彈結(jié)合的問題。
說完，總理和科學(xué)家們進(jìn)行了詳盡的討論。然后，總理電話請(qǐng)示毛澤東，帶回了毛澤東的指示，說："毛主席同意這一方案，贈(zèng)給大家十六個(gè)字：嚴(yán)肅認(rèn)真，周到細(xì)致，穩(wěn)妥可靠，萬無一失。"
聽完總理的話，在場(chǎng)的科學(xué)家們覺得肩上的擔(dān)子非同尋常，有人下意識(shí)地吸了口氣。
目光敏銳的周總理已經(jīng)覺察到科學(xué)家們的心思，立即解釋說，"什么叫萬無一失？把想到的、發(fā)現(xiàn)的、都認(rèn)真解決了，就叫萬無一失。沒發(fā)現(xiàn)的、解決不了的，是吃一塹長(zhǎng)一智的問題。打槍還有卡殼的時(shí)候呢，別說導(dǎo)彈了。放心吧，只要認(rèn)真做了，出了問題，領(lǐng)導(dǎo)來負(fù)責(zé)，我周恩來負(fù)責(zé)！"
周總理一席話，說得科學(xué)家們思想的負(fù)擔(dān)完全消失了。
這段話一開始就抓住了要害，即科學(xué)家擔(dān)心的"萬無一失"的問題，進(jìn)行設(shè)問，以問題引路，自問自答，引出一段解釋，清楚明白，使人疑團(tuán)頓消。
所謂設(shè)問，就是本無疑問而自提自問，明知故問?？梢宰詥栕源?，也可只問不答。設(shè)問用得好，能引人注意，誘人思考，使講演和談話內(nèi)容更吸引人。
林肯在做律師時(shí)，曾在訴論中以巧妙的設(shè)問贏得了勝利。一天，一位老態(tài)龍鐘的女人來找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的一位烈士遺孀，每月靠撫恤金維持生活，不久前，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費(fèi)才準(zhǔn)領(lǐng)錢，而這筆手續(xù)費(fèi)等于撫恤金的一半，這分明是勒索。
法庭開庭了，被告矢口否認(rèn)，因?yàn)檫@個(gè)狡猾的出納員是口頭進(jìn)行勒索的，沒有憑據(jù)，情況顯然不妙。
輪到林肯發(fā)言了，上百雙眼睛緊盯著他，看他有無法子扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。
林肯用抑揚(yáng)頓挫的嗓音，首先把聽眾引入對(duì)美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的回憶。林肯兩眼閃著淚光，述說愛國(guó)志士是怎樣忍饑挨餓地在冰天雪地里戰(zhàn)斗，為澆灌"自由之樹"而灑盡后一滴鮮血。后，他以巧妙的設(shè)問，作出令人怦然心動(dòng)的結(jié)論：
"現(xiàn)在事實(shí)已成了陳跡。一七七六年的英雄，早已長(zhǎng)眠地下，可是他們那衰老而可憐的遺孀還在我們面前，要求代她申訴。不消說，這位老婦人從前也是位美麗的少女，曾經(jīng)有過幸福愉快的家庭生活，不過，她已犧牲了一切，變得貧窮無依，他們不得不依靠革命先烈，用革命先烈爭(zhēng)取來的自由，向我們請(qǐng)求援助和保護(hù)。試問，我們能熟視無睹嗎？"
發(fā)言至此嗄然而止。聽眾的心早被感動(dòng)了，有的捶胸頓足，撲過去要撕扯被告；有的眼圈泛紅，為老婦人流同情之淚；還有的當(dāng)場(chǎng)解囊捐款。
在聽眾的一致要求下，法庭通過了保護(hù)烈士遺孀不受勒索的判決。
要使講話吸引人，不妨設(shè)計(jì)幾個(gè)醒目的問題，自問自答，這將會(huì)大大增添你言語的魅力，使你的講演具有戲劇化的效果
“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機(jī)靈的牧師只用了后者，卻把這個(gè)信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話先有了戲劇性的效果。
在這里，這位靈活善變的牧師給了我們一個(gè)寶貴的啟示：
我們?cè)谡f話，特別是比喻時(shí)，都要注意會(huì)使用形象性的語言。
形象性的語言聽眾容易理解接受。如一九二七年的秋收起義失敗后，毛澤東在瀏陽文家市對(duì)那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊(duì)伍講話時(shí)曾說：
“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石反動(dòng)派現(xiàn)在力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過這一關(guān)，我相信我們這塊小石頭就總有一天會(huì)打爛蔣介石那口大水缸！”
這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對(duì)于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來說，卻是再熟悉不過的了。如果用"社會(huì)發(fā)展的肯定性力量"和"社會(huì)發(fā)展的否定性力量"的說法代替“小石頭”和“大水缸”來作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所接受了。
毛澤東的語言可以說是形象性語言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比如說他號(hào)召人民*帝國(guó)主義、封建主義、官僚資本主義時(shí)就說要*"三座大山"；遣責(zé)蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時(shí)，就說蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見，形象性的語言確實(shí)寓意明晰淺顯，聽眾感受和理解得比較快。
善于辭令者說話，不僅常用視覺和聽覺性語言，同時(shí)，他們也善于不失時(shí)機(jī)、恰到好處地運(yùn)用其他感覺形式的語言，即味覺、嗅覺和觸覺性語言。
如三國(guó)時(shí)的曹操，在行軍途中，對(duì)那些口渴難忍的士兵說"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運(yùn)用的就是能引起士兵"酸"的味覺的語言；毛澤東把空話連篇、長(zhǎng)而無味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長(zhǎng)又臭"，就既有視覺傳感，又有嗅覺傳感，使聽眾對(duì)"黨八股"文章增加了厭惡感。
卡耐基認(rèn)為，說話時(shí)巧用諧音法在現(xiàn)實(shí)生活中，可以化平淡為神奇，取得出人意料的戲劇性效果。在談判桌上和演講當(dāng)中，也有很大的效用。諧音法的運(yùn)用大致有幾種形式：
婉言批評(píng)。在特殊情況下，不愿明言指責(zé)，運(yùn)用諧音法可達(dá)到委婉批評(píng)的效果。
有，一位小伙子向老人問路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠(yuǎn)？"老人抬頭看了他一眼，對(duì)小伙子的傲氣和無禮很不滿意，隨口應(yīng)道："走大路一萬丈，走小路七八千丈。"
小伙子聽了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不論里？"老人笑著對(duì)他說："小伙子，原來你也會(huì)講里（禮）？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮道歉。
諧音諷刺。運(yùn)用諧音法，可對(duì)不便明說的丑惡現(xiàn)象和人物進(jìn)行諷刺鞭笞。
辛亥革命后，清帝遜位，國(guó)民改呼"皇帝萬歲"為"民國(guó)萬歲"，人們以為從此天下太平，而事實(shí)卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，民不聊生。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國(guó)萬稅，天下太貧"的對(duì)聯(lián)，其諷刺的效果可謂入木三分。確實(shí)，民國(guó)不能"萬歲"，卻有"萬稅"，天下不大太平，只有"太貧"。
諧音表態(tài)。利用交談?wù)Z言中某個(gè)字的諧音關(guān)系，可委婉地表明自己對(duì)某件事的態(tài)度。
清人鄭板橋在濰縣做縣令時(shí)，逮捕了一個(gè)綽號(hào)"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅（與鄭板橋是同科進(jìn)士）帶著酒菜連夜登門求情。在酒席上，進(jìn)士提出要行個(gè)酒令，并拿起一個(gè)刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無水也念青，無水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無水添心當(dāng)念情。"進(jìn)士聽了大喜。鄭板橋猛然感到中了計(jì)，緊接著大聲說道："酒精換心方講情，此處自古當(dāng)講清，老鄭身為七品令，不認(rèn)酒精但認(rèn)清。"那兩人見狀，只好告辭。
這里，這位進(jìn)士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，表明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。
諧音還擊。運(yùn)用諧音法，可對(duì)某些不恭的言行給以巧妙還擊。
唐朝宰相楊國(guó)忠，嫉恨李白之才，總想設(shè)法奚落他一番。
一日，楊國(guó)忠想出一個(gè)辦法，就約李白對(duì)三步句。李白剛一進(jìn)門，楊國(guó)忠便道："兩猿截木山中，問猴兒如何對(duì)鋸？"
"鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽了，微微一笑，說："請(qǐng)?jiān)紫嗥鸩?，三步?nèi)對(duì)不上，算我輸。"楊國(guó)忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國(guó)忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！""蹄"諧"題"，與上聯(lián)對(duì)得很正。楊國(guó)忠本想占便宜，反被李白羞辱了一番。
諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關(guān)鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個(gè)意義的詞語，用新的語義掩蓋原來的語義。
有個(gè)住旅店的人，一覺醒來，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見了，而這一晚旅店也沒別人，只有他一人，因此他懷疑是旅店老板偷去的，但老板死活不承認(rèn)。二個(gè)鬧到縣衙，縣官對(duì)老板說："我在你手心里寫個(gè)贏字，你到院子里曬太陽，如果曬很長(zhǎng)時(shí)間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來。老板娘來到一看只見老板在外面站著，不知怎么回事。這時(shí)只聽縣官對(duì)她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙回答說："在，在。"老板娘一聽丈夫承認(rèn)了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。
巧表態(tài)度。運(yùn)用諧音法，可巧妙地表達(dá)對(duì)某些人和事的態(tài)度。
有人曾經(jīng)在雞場(chǎng)寫過這樣一副對(duì)聯(lián)："閑人免進(jìn)賢人進(jìn)，盜者莫來道者來。"有人改下聯(lián)為"撈者莫來勞者來"，這句話是針對(duì)那些"下水摸魚"、"雁過拔毛"者而言的。雞場(chǎng)來之不易，勞心者為之籌謀，勞力者為之工作，而"撈者"卻借參觀、檢查之名，來大吃大喝還不算，走時(shí)還白拿。此聯(lián)巧借諧音，表明心跡。
談話時(shí)巧用諧音法的妙處真可謂是功力無窮，而顛倒詞序法則可以增強(qiáng)語意，使交談?wù)Z言更加深刻，從而取得戲劇性的說話效果。
于右任的書法享有盛譽(yù)，一向被稱為"于體"，但他平日不輕易贈(zèng)與別人。，一個(gè)人求字，于老先生不想給他，無奈他一直要求，只好寫下了"不可隨處小便"幾個(gè)字，滿以為這樣的話登不了大雅之堂。誰知過了幾天，那位求字者拿著裱好的條幅，來向于老道謝。于老把條幅展開一看，正是自己親筆所寫的，只不過變成了"小處不可隨便"，真是一句精辟的格言。這位求字者就是采用顛倒詞序的方法，使于老這一句本不能登大雅之堂的話，變成了一句具有深刻哲理性的語言。
顛倒詞序，可以改變語意，使交談朝著有利于自己的方面發(fā)展。
一九四九年九月，云南解放前夕，蔣介石令沈醉槍殺進(jìn)步學(xué)生并逮捕了九十余名愛國(guó)主義人士，正準(zhǔn)備起義的云南省主席盧漢急忙打電報(bào)給蔣介石陳說利害，為這批民主人士說情。蔣的回電是："情有可原，罪無可遣。"（遣在這里是逃避的意思）盧漢十分著急，把電文給李根源先生看。李先生看后，把詞序改成："罪無可遣，情有可原。"在昆明的軍統(tǒng)頭目閱讀電文后，以為蔣介石"恩威并舉"，于是這批愛國(guó)民主人士得救了。后來蔣介石得知此事，氣得火冒三丈。他懷疑秘書記錯(cuò)了自己口授的電文，又不能排除自己搞"顛倒"了"語序"，只得罵幾聲"娘希匹"罷了。
古今中外許多名句格言，都是運(yùn)用顛倒詞序法，以增強(qiáng)語意的表達(dá)效果。郭沫若說："活人讀死書，可以把書讀活，死書讀活人，可以把書讀死。"林肯說："你能在所有的時(shí)候欺騙某些人，也能在某些時(shí)候欺騙所有的人，但你不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。"這些格言，就是變換某些字詞，使語言產(chǎn)生了更為深刻的含義。
實(shí)踐表明，在一定的情況下，采用顛倒詞序的方法，能更好地表達(dá)人們需要表達(dá)的內(nèi)容。但如果是在談話時(shí)，重復(fù)幾次談一個(gè)話題，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，雖然有強(qiáng)調(diào)說明的作用，但多半因?yàn)闆]有新意而會(huì)使聽眾生煩。
在魯迅先生的小說《祝福》里就有這樣一個(gè)生動(dòng)的例子：
祥林嫂第二次來到魯鎮(zhèn)，帶著更大的悲傷。她向人訴說："我真傻，真的，我單知道雪天野狼在深山里沒有食吃，會(huì)到村里來；我不知道春天也會(huì)有……"她兒子被狼咬死，大家曾表示同情，但祥林嫂不斷重復(fù)這幾句話，就使大家表示出冷淡的態(tài)度。
其實(shí)，一個(gè)人哪能不斷有新的話題？譬如一些朋友相聚，當(dāng)沒有新的情況可說，還要重提舊事時(shí)，可以用新的敘述語言，從新的表達(dá)角度來談，同樣會(huì)有好的效果。
一對(duì)戀人相會(huì)，只要有一方善于老話新說，他們之間就能有永遠(yuǎn)講不完的話題。
如果在生活中，我們都能生動(dòng)、風(fēng)趣地表達(dá)，那么就不會(huì)因?yàn)橥痪湓挾啻沃貜?fù)而顯得單調(diào)，呆板。
馬克·吐溫的長(zhǎng)篇小說《鍍金時(shí)代》曾引起很大反響，他在這本書里抨擊了美國(guó)政府的腐敗和那些政客、資本家的卑鄙無恥。
一天，在酒會(huì)上，記者追問馬克·吐溫對(duì)政府官員的看法。馬克·吐溫一氣之下說："美國(guó)國(guó)會(huì)有些議員是狗娘養(yǎng)的。"
這句話在報(bào)紙上披露后，議員們大為憤怒，紛紛要求作家出來公開道歉或予以澄清，否則，就將訴諸法律。
后來，馬克·吐溫在另一個(gè)場(chǎng)合又對(duì)記者發(fā)表談話："前我在酒席上發(fā)言，說美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員是狗娘養(yǎng)的。事后我考慮再三，覺得此話不適當(dāng)，而且也不符合事實(shí)。
我鄭重聲明，我上講話應(yīng)該更正為：美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員不是狗娘養(yǎng)的。"這個(gè)聲明十分精彩。作家沒有把已說過的話簡(jiǎn)單地重復(fù)一遍，而是作一種相反的表達(dá)，其實(shí)跟前次所說的是同一個(gè)意思，甚至抨擊的面更廣些，這樣對(duì)方也抓不住把柄了。
所謂"戲重演不好看，話重說不好聽"，只是表明了道理的一部分。一些戲因?yàn)樾碌陌缪菡叩谋硌荩恢笔苋讼矏邸?BR> 富有哲理性的語言也往往由于不同的表達(dá)而每次都能引起人們的興趣。一個(gè)人的話題是否有哲理，是否能產(chǎn)生戲劇性的效果也與說話者的思想成熟程度密切相關(guān)。
哲理性語言有許多種類型：
警策型。這類語言的特點(diǎn)是話一出口使人一驚，但驚而無險(xiǎn)，出人意料，卻在情理之中，例如，有一位哲學(xué)家曾說過這樣一句話："有人可能一百歲時(shí)才走向墳?zāi)梗聛砭鸵呀?jīng)死亡。"這句話中的"活了一百歲"與"生下來就已經(jīng)死亡"是一個(gè)大矛盾，然而矛盾背后卻潛藏著深刻的哲理。
若愚型。這一類型的語言往往說出平常的事，然而這些事情一經(jīng)提示，變成了很耐人尋味的東西。如愛默生說：
"站在山的旁邊，就看不到山。"歌德也曾說："光線充足的地方，影子也特別黑。"他們說的都是極普通的事實(shí)，然而一經(jīng)他們提示，這些事實(shí)就起了奇妙的變化，使人從中領(lǐng)悟到很多東西。
忠告型。這類語言常使人在善意中感到親切，在親切中領(lǐng)悟道理。如："如果你考慮兩遍再說，那你一定說得比原來好一倍。""如果一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。""從偉大到可笑，只有一步遠(yuǎn)。"等等。
總結(jié)型。這類語言的特征是歸納經(jīng)驗(yàn)。如："長(zhǎng)久遲疑不決的人，常常找不到好的答案。""財(cái)富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。"等等。講演和談活中運(yùn)用哲理性語言，可以起到精辟、深邃和簡(jiǎn)煉的效果，可以使自己的言詞更有力量。
從生活中提煉具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果會(huì)更好。如一九八八年全國(guó)職工演講邀請(qǐng)賽中，有一組論辯，反方青島隊(duì)主辯發(fā)言中闡述"嚴(yán)厲懲處不是糾正腐敗現(xiàn)象的好手段"的觀點(diǎn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出："腐敗分子是活生生的人，你消滅了他的肉體，卻消滅不了他的靈魂；你限制了他的人身自由，卻限制不了他的思想自由；你解除了他的職務(wù)，卻解除不了他的惡劣影響。"這段富有哲理的話，贏得了聽眾的陣陣掌聲。
在日常交往中，與人談話往往是很愉快的事，但也有自己說的話被別人誤解的時(shí)候。
要想使自己的話不被人誤解，必須注意：
盡量少用話中有話的句子。在需要明確表達(dá)自己的意思時(shí)，話一定要說得明確、具體，千萬不要模棱兩可，以免引起誤解。
不要隨意省略主語。在一些特殊的語境中，可以省略主語，但這必須在交談雙方都明白的基礎(chǔ)上，否則可能引起誤解。比如，一位男士挑帽子，售貨員拿了一頂給他，他看了看說："大，大。"售貨員一連給他換了四五種型號(hào)的帽子，他都嚷道："大，大。"售貨員生氣了，說："分明是小號(hào)，你為什么還說大？"這人結(jié)結(jié)巴巴地說："頭、頭，我說的是頭大！"
造成這種狼狽結(jié)局的原因就是他省略了主語。
注意同音詞的使用。同音詞就是語音相同而意義不同的詞。如果同音詞用得不當(dāng)，就很容易產(chǎn)生誤解。如"期終考試"就容易誤解為"期中考試"，如把"期終"改為"期末"，就不會(huì)誤解了。
少用文言詞和方言詞。與人交談中，文言語過多使用，容易造成誤解。除非有特殊需要，一般不要用文言詞。
而方言詞的使用更容易造成誤解，特別是不同方言區(qū)的人談話，如各自使用方言，那就更困難了。如"公公"一詞，普通話指丈夫的父親，貴陽話則指自己的祖父，揚(yáng)州話指外祖父，重慶話指祖父的姐（妹）夫，各有所指。
說話要注意停頓。如"中國(guó)隊(duì)打敗日本隊(duì)獲得冠軍"這句話，即可理解為"中國(guó)隊(duì)打敗，日本隊(duì)獲得冠軍，"又可誤解為"中國(guó)隊(duì)打敗日本隊(duì)，獲得冠軍"，這樣，如不注意語句的停頓，就容易造成誤解。
如果在演講和談話中巧妙地引用典故，也可以達(dá)到敘事論理引人入勝，妙趣橫生的戲劇性效果。
"典"既可以是馬列的經(jīng)典著作，也可以是古今中外之典故，包括成語、俗語、名言、格言等等。
例如，《光明日?qǐng)?bào)》曾刊登過這樣一個(gè)故事：一天，一位二十歲出頭，蓄著胡須的小伙子走進(jìn)其法律顧問處。
小伙子是某廠青工，他報(bào)考電視大學(xué)的準(zhǔn)考證被車間領(lǐng)導(dǎo)扣留了，要他把胡須剃掉再給他。小伙子堅(jiān)持不剃，雙方僵持著。小伙子帶著火氣問："我留這個(gè)胡須違法嗎？"律師笑著答道："不違法。"小伙子立即又說："那我可以控告他們！"
隨即把情況對(duì)律師說明。
律師沉思了一會(huì)，和言悅色地對(duì)他說："不違法，但你違反人情，違反國(guó)情！我國(guó)六七十歲的人也不一定留胡須，四五十歲的人還經(jīng)常刮胡須，你年紀(jì)輕輕卻留胡須，既不衛(wèi)生，又不美觀。這就叫違反人情。"
"為什么說還違反國(guó)情呢？"小伙子不滿地問。
"我給你講一個(gè)故事。明末清初，清統(tǒng)治者下了一道命令，一律剃須留辮，否則格殺勿論。漢族人民發(fā)出寧愿留發(fā)不留頭，不愿留頭不留發(fā)的口號(hào)，于是一場(chǎng)壯烈的抗清開始了，到處血流成河。你知道京劇大師梅蘭芳嗎？在日冠占領(lǐng)上海期間他蓄須拒不登臺(tái)，這些行動(dòng)都是帶有政治性的。請(qǐng)問，你留胡須也帶有政治性嗎？"
小伙子連忙說："沒有，沒有！"
這位律師引用典故，使談話取得了一定的效果。
在戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有一位的縱橫家蘇秦。他為了使秦惠王采納以征戰(zhàn)稱霸天下的主張，采用了旁征博引的說理方法。
他先詳盡地向秦惠王分析了秦國(guó)優(yōu)越的政治、經(jīng)濟(jì)條件和強(qiáng)大的軍事力量等國(guó)情，以此作為可行征戰(zhàn)的明證，但秦惠王不為所動(dòng)，沒有采納他的建議。蘇秦又列舉了歷的"五帝"、"三王"等事例，后秦惠王終于采納了他的建議，這就說明事例既要廣，又要不離中心主題。如果能夠巧妙運(yùn)用熟語，則能大大增加語言的感染力。
毛澤東同敵人辯論中，常常是信手拈來，熟練地運(yùn)用成語來進(jìn)行點(diǎn)綴，使得自己論說生動(dòng)，駁斥有力。
一九四一年一月。國(guó)民黨發(fā)動(dòng)"皖南事變"，屠殺新四軍將士。對(duì)此，毛澤東在談話中對(duì)國(guó)民黨反動(dòng)派提出了嚴(yán)重警告，談話中大量使用了成語。
"我恐季孫之憂，不在顓臾，而在蕭墻之內(nèi)。反動(dòng)派必然是搬起石頭砸自己的腳，那時(shí)我們就愛莫能助了。我們是珍重合作的，便必須他們也珍重合作。老實(shí)說，我們的讓步是有限度的……亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，這是他們自己性命交關(guān)的大問題，我們不得不盡后的忠告。如果他們怙惡不悛，繼續(xù)胡鬧，那時(shí)全國(guó)人民忍無可忍，把他們拋到茅廁里去，那就悔之無及了……"
在這段話里，毛澤東用了"禍起蕭墻"、"搬起石頭砸自己的腳"、"愛莫能助"、"亡羊補(bǔ)牢"、"怙惡不悛"、"忍無可忍"等成語，有一種強(qiáng)大的藝術(shù)魅力，也大大增強(qiáng)了說服力。
俗語是通俗并廣泛流行的定形的語句，簡(jiǎn)練而形象化。恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z，可以增強(qiáng)講演和談話中的幽默感和說服力。
抗戰(zhàn)勝利后的一天，上海一幢公寓里發(fā)出陣陣歡笑，原來，畫家張大千要返回四川，他的學(xué)生為他餞行，梅蘭芳等名流也到場(chǎng)作陪。宴會(huì)開始時(shí)，張大千向梅蘭芳敬酒，說：
"梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！"眾賓客都楞住了，梅蘭芳也不解其意，笑著詢問："此話作何解釋？"張大千笑著朗聲答道："你是君子--動(dòng)口；我是小人--動(dòng)手！"滿堂來賓，笑聲不止，宴會(huì)氣氛一下子活躍起來。張大千簡(jiǎn)單的祝酒詞能取得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了"君子動(dòng)口不動(dòng)手"這一俗語。
諺語和俗語一樣，也可以為語言增色。諺語經(jīng)歷了千百年的長(zhǎng)期流傳，千錘百煉，它凝聚著勞動(dòng)人民豐富的思想感情和智慧。諺語還具有寓意深長(zhǎng)、語言簡(jiǎn)煉、瑯瑯上口、易于記憶的特點(diǎn)，因此常為講演和談判者使用。
例如，你想說明一個(gè)道理，先引用一句"九牛扳不過一個(gè)理"；你想談?wù)勅艘兄練?，先引用一?胸?zé)o大志，枉活一世"；你想談鍛煉身體，先引用一句"若要健，天天練"；
等等。這些諺語鮮明生動(dòng)，富于很強(qiáng)的表現(xiàn)力和戲劇化效果。
一九八八年五月，美蘇兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)談。在歡迎儀式上，戈?duì)柊蛦谭蛘f："總統(tǒng)先生，你很喜歡俄羅斯諺語，我想為你收集的諺語里再補(bǔ)充一條，這就是百聞不如一見。"戈?duì)柊蛦谭蛑猓?dāng)然是宣稱他們?cè)谙鳒p戰(zhàn)略武器上有行動(dòng)了。
里根也不示弱，彬彬有禮地回敬道："是足月分娩，不是匆忙催生。"
里根的諺語形象地說明了美國(guó)政府不急于和蘇聯(lián)達(dá)成削減戰(zhàn)略武器等大宗交易的既定政策。
兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)過緊張磋商，在某些問題上縮小了分歧，都表示要繼續(xù)對(duì)話。戈?duì)柊蛦谭驌?dān)心美國(guó)言而無信，于是在講話中用諺話提醒："言不信，行不果。"里根也送給戈?duì)柊蛦谭蛞痪渲V語："三圣齊努力，森林就茂密。"
歇后語一般由前后兩個(gè)半截構(gòu)成，前半截是形象的比喻，像謎面；后半截是解說，像謎底。在交談中，人們運(yùn)用它作為修辭的手段，也能增加語言的表現(xiàn)力和戲劇性效果。
例如，為了說明某個(gè)人工作開展慢，引用一句"他呀，大象*--推不動(dòng)……"。為了說明自己辦不成這件事，引用一句"我是丫環(huán)帶鑰匙--當(dāng)家不做主呀！"等等，都很恰當(dāng)和得體。
常言道："美味不可多用。作為語言中調(diào)味品的歇后語也是如此，用得恰到好處，準(zhǔn)確簡(jiǎn)煉，一語千鈞，增添力度；用得多了濫了，就會(huì)令人生厭，顯得不嚴(yán)肅，流于膚淺和滑稽。
數(shù)字是枯燥無味的，但有經(jīng)驗(yàn)的講演者卻知道，數(shù)字自有一種非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能發(fā)揮出意想不到的戲劇性作用。
一九七二年，來自紐約的一位女國(guó)會(huì)議員貝拉·伯朱格進(jìn)行了演講，呼吁在政治生活中給婦女平等地位。她說：
"幾個(gè)星期前，我在國(guó)會(huì)傾聽總統(tǒng)對(duì)全國(guó)發(fā)表講話。在我周圍落座的有七百多人。我聽到總統(tǒng)在說：這里云集了美國(guó)政府的全體成員，有眾議員、參議員，還有高法院成員和內(nèi)閣成員。我環(huán)顧四周，在七百多名政府要員中只有十七人是女的；在四百三十五名眾議員中只十一個(gè)是女的；一百名參議員中只有一個(gè)女的；內(nèi)閣成員中沒有女的；高法院中也沒有女的。"
她用不著多說了，因?yàn)闊o論說多少話，也比不上這幾個(gè)數(shù)字更能說明問題。無論你是否同意她的觀點(diǎn)，在這幾個(gè)確鑿的數(shù)字面前，都不得不承認(rèn)在政治生活中存在著性別歧視。
對(duì)比性數(shù)字比無對(duì)比地羅列數(shù)字，顯然有更大的說服力和更好的效果。我們?cè)谘赞o中應(yīng)善于將有關(guān)數(shù)字對(duì)比著表述出來。比如，為了說明美國(guó)電視中危害青少年身心健康的節(jié)目之多，有人指出："調(diào)查表明，從一年級(jí)到十二年級(jí)的青少年學(xué)生，大約有一萬多個(gè)小時(shí)是在聽搖擺音樂中渡過的，這比他們?cè)谛Ｊ甓冗^的全部時(shí)間只少五百個(gè)小時(shí)。有人做了普查，平均每個(gè)觀眾一年里在電視節(jié)目中可看到九千個(gè)表現(xiàn)性行為的鏡頭，暴力場(chǎng)面更多。一般高中生到畢業(yè)時(shí)，觀看電視二萬二千小時(shí)，相當(dāng)于他們?cè)谡n堂時(shí)間的兩倍，在這二萬二千小時(shí)中，可看到一萬八千起謀殺……"
這樣對(duì)比性地運(yùn)用數(shù)字是十分成功的，使人深切感到青少年學(xué)生受毒害之劇烈。
一九四六年七月，蔣介石發(fā)動(dòng)了全國(guó)內(nèi)戰(zhàn)，派了一百七十余萬人進(jìn)攻解放區(qū)，一時(shí)間"黑云壓城城欲摧。"當(dāng)時(shí)，我方有不少人對(duì)這場(chǎng)斗爭(zhēng)的前景發(fā)生了懷疑。這時(shí)候毛澤東給大家算了一筆帳：蔣介石共出動(dòng)了二百一十八個(gè)旅，約占蔣軍正規(guī)軍的百分之九十，再也沒有太多的兵力可供抽調(diào)了。我軍在一月至十月間就殲滅了蔣軍二十四個(gè)旅。按這個(gè)速度計(jì)算，當(dāng)我軍殲滅第三個(gè)二十五個(gè)旅時(shí)，敵我力量就會(huì)發(fā)生重大變化。不出一年時(shí)間，就可以迎接中國(guó)革命新高潮的到來。
他用以上計(jì)算方法驅(qū)散了人們心頭的疑云。
在演講和談話中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻也往往能收到意想不到的戲劇性的效果。
劉向《說苑》中有這樣一個(gè)生動(dòng)的故事：
有人對(duì)梁王說："惠子這個(gè)人說話善于打比喻。假如大王您不讓他打比喻，那么，惠子就沒話說了。"
于是，梁王對(duì)惠子說："希望您今后發(fā)言時(shí)不要打比喻了。"
惠子回答說："假如有個(gè)人不知道彈為何物，您告訴他彈就是彈，你能明白嗎？"
梁王說："當(dāng)然不能明白呀！"
惠子接著說："如果您改換一種說法，告訴他：彈的樣子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他該明白了吧？"
梁王說："當(dāng)然明白了。"
惠子說："我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說不打比喻行嗎？"
梁王說："不打比喻是不行的。"
這個(gè)事故的有趣就在于梁王本來是不許惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一個(gè)比喻，說得梁王心服口服。
比喻能增強(qiáng)語言的形象性、生動(dòng)性，可以給語言涂上一層斑斕的色彩。運(yùn)用比喻，可以把思想性、知識(shí)性和趣味性溶于一爐，使真理變得淺顯通俗，易于理解和接受。
作家秦牧曾舉過一個(gè)例子："一個(gè)好比喻，常常能很有效地吸引人。比如說資本主義社會(huì)里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻說：法律像一張蜘蛛網(wǎng)，大昆蟲掙走了，小昆蟲卻給粘住了。"
如果直接說資本主義的法律對(duì)某些人沒有什么約束力，意思比較抽象，而拿蜘蛛網(wǎng)打比方，具體形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來了。
比喻一般用來回答較復(fù)雜的問題。談判中，當(dāng)對(duì)方以某種事例顯示出難以理解的道理，來吊難時(shí)，我們則以能比喻的事例顯示出另一種道理，以進(jìn)行反駁。
如，儒士張個(gè)與僧人辯論。僧人宣稱："儒教雖正，卻不如佛學(xué)玄妙。我們僧人能讀儒教的書，你們卻不能通曉佛家的經(jīng)典。
張個(gè)答："不對(duì)吧，比如飲食，人可以吃的，狗也能吃；
狗可以吃的，人卻決不能去吃了。"他的反駁，不失為一種機(jī)智的駁論。
運(yùn)用比喻批駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)，重要的是選準(zhǔn)喻體，而這個(gè)喻體又是對(duì)方難以反駁的事實(shí)，只要有了這個(gè)前提，對(duì)方的謬論就可以不攻自破。
例如，法拉第初發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)的重要原理時(shí)，有人嘲諷他："這個(gè)又有什么用處呢！"
法拉弟詼諧地說："剛生下來的嬰兒有什么用呢？"
法拉弟就是用一個(gè)任何人都無法否認(rèn)的普通的事實(shí)作比喻，說出了電像新生嬰兒一樣前途無量的道理。
在講演、談話和談判中，常常需要論述一些道理，這些道理如果配以貼切的比喻，就會(huì)容易讓人理解和接受。
孔子有個(gè)弟子叫子路，不大重視學(xué)習(xí)。有一天，孔子對(duì)子路說："你有什么愛好？"
子路說："愛好長(zhǎng)劍。"
孔子說："我是問你學(xué)習(xí)嗎？"
子路反問道："學(xué)習(xí)也有好處嗎？"
孔子說："一個(gè)國(guó)君，如果周圍沒有敢于勸諫的正直之臣，他在政策上就要失誤；一個(gè)君子，如果沒有能夠給予他教益的朋友，他在品德方面就會(huì)有失檢點(diǎn)。駕烈性的馬，不能放下手中的鞭子；操縱弓箭，決不能離開矯正弓箭的器具。木頭經(jīng)過墨繩的規(guī)劃加工，就能變直；人經(jīng)常聽取不同意見，就能變得非凡。如果你肯于學(xué)習(xí)，就能順利成長(zhǎng)。"
子路雖覺得老師講的句句在理，但仍有點(diǎn)迷惑不解，就打了一個(gè)比喻反問："南山上的竹子，不經(jīng)加工自然直，砍伐下來制成箭，能夠射穿犀牛做成的盔甲，這樣看來，又何須學(xué)習(xí)呢？"
孔子借用子路的比喻，進(jìn)一步開導(dǎo)他，"話可不能這么說，用竹子削成的箭，雖說也能射穿物體，但不會(huì)是很鋒利的。如果削出箭尾，插上羽毛，再裝上箭頭，就會(huì)射得更遠(yuǎn)。如果把箭頭再在磨刀石上加以磨礪，箭射入得不是會(huì)更深嗎？"
上述言來語去中，精妙的比喻相繼出現(xiàn)，孔子運(yùn)用一系列貼切淺顯的比喻，一步步征服了子路的心。
為了達(dá)到講演的戲劇性效果，也可以采取自問自答的自我設(shè)問形式。
一九六六年十月的一天，周恩來總理主持召開重要的會(huì)議，第一流的我國(guó)核科學(xué)家都參加了。
周總理作了簡(jiǎn)要的開場(chǎng)白，他說，我國(guó)核爆炸成功以后，有人攻擊我們有彈無槍，無非是要解決槍、彈結(jié)合的問題。
說完，總理和科學(xué)家們進(jìn)行了詳盡的討論。然后，總理電話請(qǐng)示毛澤東，帶回了毛澤東的指示，說："毛主席同意這一方案，贈(zèng)給大家十六個(gè)字：嚴(yán)肅認(rèn)真，周到細(xì)致，穩(wěn)妥可靠，萬無一失。"
聽完總理的話，在場(chǎng)的科學(xué)家們覺得肩上的擔(dān)子非同尋常，有人下意識(shí)地吸了口氣。
目光敏銳的周總理已經(jīng)覺察到科學(xué)家們的心思，立即解釋說，"什么叫萬無一失？把想到的、發(fā)現(xiàn)的、都認(rèn)真解決了，就叫萬無一失。沒發(fā)現(xiàn)的、解決不了的，是吃一塹長(zhǎng)一智的問題。打槍還有卡殼的時(shí)候呢，別說導(dǎo)彈了。放心吧，只要認(rèn)真做了，出了問題，領(lǐng)導(dǎo)來負(fù)責(zé)，我周恩來負(fù)責(zé)！"
周總理一席話，說得科學(xué)家們思想的負(fù)擔(dān)完全消失了。
這段話一開始就抓住了要害，即科學(xué)家擔(dān)心的"萬無一失"的問題，進(jìn)行設(shè)問，以問題引路，自問自答，引出一段解釋，清楚明白，使人疑團(tuán)頓消。
所謂設(shè)問，就是本無疑問而自提自問，明知故問?？梢宰詥栕源?，也可只問不答。設(shè)問用得好，能引人注意，誘人思考，使講演和談話內(nèi)容更吸引人。
林肯在做律師時(shí)，曾在訴論中以巧妙的設(shè)問贏得了勝利。一天，一位老態(tài)龍鐘的女人來找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的一位烈士遺孀，每月靠撫恤金維持生活，不久前，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費(fèi)才準(zhǔn)領(lǐng)錢，而這筆手續(xù)費(fèi)等于撫恤金的一半，這分明是勒索。
法庭開庭了，被告矢口否認(rèn)，因?yàn)檫@個(gè)狡猾的出納員是口頭進(jìn)行勒索的，沒有憑據(jù)，情況顯然不妙。
輪到林肯發(fā)言了，上百雙眼睛緊盯著他，看他有無法子扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。
林肯用抑揚(yáng)頓挫的嗓音，首先把聽眾引入對(duì)美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的回憶。林肯兩眼閃著淚光，述說愛國(guó)志士是怎樣忍饑挨餓地在冰天雪地里戰(zhàn)斗，為澆灌"自由之樹"而灑盡后一滴鮮血。后，他以巧妙的設(shè)問，作出令人怦然心動(dòng)的結(jié)論：
"現(xiàn)在事實(shí)已成了陳跡。一七七六年的英雄，早已長(zhǎng)眠地下，可是他們那衰老而可憐的遺孀還在我們面前，要求代她申訴。不消說，這位老婦人從前也是位美麗的少女，曾經(jīng)有過幸福愉快的家庭生活，不過，她已犧牲了一切，變得貧窮無依，他們不得不依靠革命先烈，用革命先烈爭(zhēng)取來的自由，向我們請(qǐng)求援助和保護(hù)。試問，我們能熟視無睹嗎？"
發(fā)言至此嗄然而止。聽眾的心早被感動(dòng)了，有的捶胸頓足，撲過去要撕扯被告；有的眼圈泛紅，為老婦人流同情之淚；還有的當(dāng)場(chǎng)解囊捐款。
在聽眾的一致要求下，法庭通過了保護(hù)烈士遺孀不受勒索的判決。
要使講話吸引人，不妨設(shè)計(jì)幾個(gè)醒目的問題，自問自答，這將會(huì)大大增添你言語的魅力，使你的講演具有戲劇化的效果