僅供參考)
    目 標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么做(How).
    參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專利技術或課外制作;經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術,引用其產品;可能研究發(fā)現的概念產品或服務.
    一,核心內容
    產品(或服務)的獨特性
    詳盡的市場分析和競爭分析
    現實的財務預測
    明確的投資回收方式
    精干的管理隊伍
    二,寫作框架
    概述:
    公司的業(yè)務和目標及其他
    產品或服務:
    用途,好處
    競爭優(yōu)勢所在
    專利權,著作權,政府批文,鑒定材料等
    市場:
    市場狀況,變化趨勢及潛力
    調研數據
    細分目標市場及客戶描述
    競爭:
    現有和潛在的競爭者分析
    競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
    營銷:
    針對每個細分市場的營銷計劃
    如何保持并提高市場占有率
    運作:
    原材料,工藝,人力安排等
    管理層:
    每個人的經驗,能力和專長
    組成營銷,財務和行政,生產,技術
    財務預測:
    營業(yè)收入和費用,現金流量
    前兩年月報,后三年年報
    附錄:
    支持上述信息的材料
    三,思考方法
    收入成本法
    (適用于利潤的預測和變動分析)
    利潤=收入-成本
    收入=價格*銷售量
    成本=固定成本+可變成本
    市場營銷4Ps
    (適用于銷售狀況的預測和變動分析)
    Product: 產品
    Price: 價格
    Place: 分銷
    Promotion: 促銷
    波特五大競爭作用力
    (適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)
    供應商議價能力
    購買者議價能力
    潛在競爭者
    替代品競爭
    行業(yè)內原有競爭
    內部因素和外部因素
    (適用于分析各類經營問題)
    外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)
    客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)
    競爭對手(數量,市場份額,優(yōu)勢)
    內部因素:營運(生產效率,成本因素)
    財務(利潤率,資金利用率,現金管理)
    產品(競爭優(yōu)勢,差異性)
    3Cs綜合法
    (適用于分析各類經營問題)
    Company公司
    市場營銷,生產運營,財務管理,戰(zhàn)略規(guī)劃
    Competition競爭
    行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力,競爭定位價格,質量
    Customers客戶
    市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度