企業(yè)法律顧問(wèn)企業(yè)管理知識(shí)之國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
一、進(jìn)出口交易程序
（一）交易磋商的形式
（1）口頭磋商主要是指在談判桌上面對(duì)面地談判。
（2）書(shū)面磋商是指通過(guò)信件、電報(bào)、傳真、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等通訊方式來(lái)洽談交易。
（二）交易磋商的程序
1．詢盤(pán)
詢盤(pán)是交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。
詢盤(pán)既可由賣(mài)方也可由買(mǎi)方發(fā)出，它對(duì)詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律約束力。
2．發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)是交易的一方（發(fā)盤(pán)人），向另兩方（受盤(pán)人）提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)條件，并表示愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。
3．還盤(pán)
還盤(pán)是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。
4．接受
接受是受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。
（三）進(jìn)出口合同的訂立
發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)對(duì)方有效接受，合同即告成立。合同生效條件：（1）當(dāng)事人必須付息、平等；（2）當(dāng)事人具有行使合同的行為能力；（3）合同內(nèi)容合法；（4）等價(jià)有償。
二、進(jìn)出口流程
（一）出口流程
（1）交易雙方簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)合同。
（2）出口方向進(jìn)口方催開(kāi)信用證，并審核信用證。
（3）出口方按照合同信用證的要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量備貨。
（4）出口方向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口商品檢驗(yàn)。
（5）出口方向船運(yùn)公司租船訂艙。
（6）出口方填寫(xiě)出口方貨物報(bào)關(guān)單，隨附發(fā)票、合同文本、出口許可證及出口核銷(xiāo)單等，向海關(guān)報(bào)關(guān)。
（7）出口方向保險(xiǎn)公司辦理出口貨物海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)。
（8）出口方將單據(jù)送銀行交單結(jié)匯。
（9）出口方受理進(jìn)口方可能提出的索賠要求。
（二）進(jìn)口流程
（1）交易雙方簽訂進(jìn)口合同。
（2）開(kāi)證和改證。
（3）進(jìn)口方向船運(yùn)公司租船訂艙，并派船接貨。
（4）進(jìn)口方向保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口貨物海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)。
（5）進(jìn)口方審單付款。
（6）進(jìn)口方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并提貨。
（7）檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)。
（8）進(jìn)口方可能提出的索賠要求。
三、國(guó)際貿(mào)易交易條件
（一）合同標(biāo)的物條件
1．貨物的品質(zhì)條件
表示品質(zhì)的方法可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是用文字說(shuō)明來(lái)表示商品的品質(zhì)，另一類(lèi)是以實(shí)物表示商品的品質(zhì)。
2．貨物的數(shù)量條件
數(shù)量是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的依據(jù)。
3．貨物的包裝條件
包裝是為了保護(hù)商品在流通過(guò)程中的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值與增值。
（二）交貨條件
（1）交貨時(shí)間。
（2）交貨地點(diǎn)。
（3）其他有關(guān)交貨的規(guī)定。
（三）貨物價(jià)格與支付條件
1．價(jià)格條件
商品價(jià)格分為單價(jià)和總價(jià)。單價(jià)是指每單位商品的價(jià)格；總價(jià)則是指全部商品價(jià)格，由商品全部數(shù)量乘單價(jià)得出。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
2．貨款支付條件
（四）商品的檢驗(yàn)條件
商品檢驗(yàn)簡(jiǎn)稱商檢是指由一個(gè)公正的第三方（商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)•出具貨物實(shí)際狀態(tài)的證明，以判明賣(mài)方所交貨物是否符合合同規(guī)定或國(guó)家規(guī)定的做法。其分為法定檢驗(yàn)和公證檢驗(yàn)兩種。
1．貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)
（1）在出口國(guó)檢驗(yàn)。
（2）在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)。
（3）在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)。
2．檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
從事商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)大致分為：官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和非官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。
3．檢驗(yàn)證書(shū)
（五）索賠與理賠
1．索賠概念
索賠是指受損害的一方要求違約方賠償?shù)男袨椤?BR> 2．索賠依據(jù)
索賠依據(jù)包括兩個(gè)方面：法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
3．索賠期限
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，索賠期自買(mǎi)方實(shí)際收到貨物之日起2年內(nèi)。我國(guó)的《合同法》則規(guī)定，索賠期自當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵犯之日起計(jì)算4年內(nèi)。
4．索賠的辦法和索賠金額
5．罰金條款
罰金條款又稱罰則，就其性質(zhì)而言，就是通常所講的“違約金”。
（六）不可抗力條件
1．不可抗力的含義
不可抗力的意外事故通常包括兩種情況：一種是由于自然力量引起的；另一種是由于社會(huì)力量引起的。
2．合同中不可抗力條款
在合同中訂立不可抗力條款是非常必要的。
3．不可抗力事件的范圍
合同當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，要考慮到合同履行可能遇到的情況，針對(duì)不可抗力事件范圍取得一致意見(jiàn)。
4．不可抗力的后果
一種是免除不履行合同的責(zé)任，另一種是免除延遲履行合同的責(zé)任。
5．不可抗力事件的通知和證明
當(dāng)發(fā)生不可抗力事件影響到合同的履行時(shí)，當(dāng)事人必須及時(shí)通知對(duì)方，對(duì)方也應(yīng)在接到通知后及時(shí)答復(fù)和提出異議。
（七）仲裁
合同當(dāng)事人可選擇仲裁機(jī)構(gòu)。
第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
一、進(jìn)出口交易程序
（一）交易磋商的形式
（1）口頭磋商主要是指在談判桌上面對(duì)面地談判。
（2）書(shū)面磋商是指通過(guò)信件、電報(bào)、傳真、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等通訊方式來(lái)洽談交易。
（二）交易磋商的程序
1．詢盤(pán)
詢盤(pán)是交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。
詢盤(pán)既可由賣(mài)方也可由買(mǎi)方發(fā)出，它對(duì)詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律約束力。
2．發(fā)盤(pán)
發(fā)盤(pán)是交易的一方（發(fā)盤(pán)人），向另兩方（受盤(pán)人）提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)條件，并表示愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。
3．還盤(pán)
還盤(pán)是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。
4．接受
接受是受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。
（三）進(jìn)出口合同的訂立
發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)對(duì)方有效接受，合同即告成立。合同生效條件：（1）當(dāng)事人必須付息、平等；（2）當(dāng)事人具有行使合同的行為能力；（3）合同內(nèi)容合法；（4）等價(jià)有償。
二、進(jìn)出口流程
（一）出口流程
（1）交易雙方簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)合同。
（2）出口方向進(jìn)口方催開(kāi)信用證，并審核信用證。
（3）出口方按照合同信用證的要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量備貨。
（4）出口方向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口商品檢驗(yàn)。
（5）出口方向船運(yùn)公司租船訂艙。
（6）出口方填寫(xiě)出口方貨物報(bào)關(guān)單，隨附發(fā)票、合同文本、出口許可證及出口核銷(xiāo)單等，向海關(guān)報(bào)關(guān)。
（7）出口方向保險(xiǎn)公司辦理出口貨物海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)。
（8）出口方將單據(jù)送銀行交單結(jié)匯。
（9）出口方受理進(jìn)口方可能提出的索賠要求。
（二）進(jìn)口流程
（1）交易雙方簽訂進(jìn)口合同。
（2）開(kāi)證和改證。
（3）進(jìn)口方向船運(yùn)公司租船訂艙，并派船接貨。
（4）進(jìn)口方向保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口貨物海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)。
（5）進(jìn)口方審單付款。
（6）進(jìn)口方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并提貨。
（7）檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)。
（8）進(jìn)口方可能提出的索賠要求。
三、國(guó)際貿(mào)易交易條件
（一）合同標(biāo)的物條件
1．貨物的品質(zhì)條件
表示品質(zhì)的方法可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是用文字說(shuō)明來(lái)表示商品的品質(zhì)，另一類(lèi)是以實(shí)物表示商品的品質(zhì)。
2．貨物的數(shù)量條件
數(shù)量是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的依據(jù)。
3．貨物的包裝條件
包裝是為了保護(hù)商品在流通過(guò)程中的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值與增值。
（二）交貨條件
（1）交貨時(shí)間。
（2）交貨地點(diǎn)。
（3）其他有關(guān)交貨的規(guī)定。
（三）貨物價(jià)格與支付條件
1．價(jià)格條件
商品價(jià)格分為單價(jià)和總價(jià)。單價(jià)是指每單位商品的價(jià)格；總價(jià)則是指全部商品價(jià)格，由商品全部數(shù)量乘單價(jià)得出。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
2．貨款支付條件
（四）商品的檢驗(yàn)條件
商品檢驗(yàn)簡(jiǎn)稱商檢是指由一個(gè)公正的第三方（商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)•出具貨物實(shí)際狀態(tài)的證明，以判明賣(mài)方所交貨物是否符合合同規(guī)定或國(guó)家規(guī)定的做法。其分為法定檢驗(yàn)和公證檢驗(yàn)兩種。
1．貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)
（1）在出口國(guó)檢驗(yàn)。
（2）在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)。
（3）在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)。
2．檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)
從事商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)大致分為：官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和非官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。
3．檢驗(yàn)證書(shū)
（五）索賠與理賠
1．索賠概念
索賠是指受損害的一方要求違約方賠償?shù)男袨椤?BR> 2．索賠依據(jù)
索賠依據(jù)包括兩個(gè)方面：法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
3．索賠期限
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，索賠期自買(mǎi)方實(shí)際收到貨物之日起2年內(nèi)。我國(guó)的《合同法》則規(guī)定，索賠期自當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵犯之日起計(jì)算4年內(nèi)。
4．索賠的辦法和索賠金額
5．罰金條款
罰金條款又稱罰則，就其性質(zhì)而言，就是通常所講的“違約金”。
（六）不可抗力條件
1．不可抗力的含義
不可抗力的意外事故通常包括兩種情況：一種是由于自然力量引起的；另一種是由于社會(huì)力量引起的。
2．合同中不可抗力條款
在合同中訂立不可抗力條款是非常必要的。
3．不可抗力事件的范圍
合同當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，要考慮到合同履行可能遇到的情況，針對(duì)不可抗力事件范圍取得一致意見(jiàn)。
4．不可抗力的后果
一種是免除不履行合同的責(zé)任，另一種是免除延遲履行合同的責(zé)任。
5．不可抗力事件的通知和證明
當(dāng)發(fā)生不可抗力事件影響到合同的履行時(shí)，當(dāng)事人必須及時(shí)通知對(duì)方，對(duì)方也應(yīng)在接到通知后及時(shí)答復(fù)和提出異議。
（七）仲裁
合同當(dāng)事人可選擇仲裁機(jī)構(gòu)。