管理咨詢師案例之耐克力拓中國中小城市市場
    耐克公司昨日發(fā)布2011財年第二季度報告，截至今年11月30日的三個月，耐克大中國區(qū)收入4.82億美元，同比增長20%。
    財報顯示，耐克公司該季度鞋類產(chǎn)品收入2.64億美元，同比增長26%，服裝類產(chǎn)品收入1.91億美元，同比增長12%，運動裝備收入0.27億美 元，同比增長17%。從盈利情況來看，耐克大中國區(qū)息稅前利潤1.74億美元，同比增長39%，是耐克公司全球六大市場中同比增幅的一個，北美市場以 同比24%的增幅位列第二。
    耐克品牌總裁Charlie Denson對這一業(yè)績表現(xiàn)滿意，他說耐克仍然保持在中國市場份額第一的位置，未來幾年的市場份額還有可能繼續(xù)擴大。
    此前，李寧公布了2011財政年度第二季度訂單金額總值按批發(fā)出貨計算較去年同期下降約6%，這讓市場對明年國內(nèi)體育用品市場的前景產(chǎn)生擔憂。
    不過，Charlie Denson表示，中國消費者對耐克籃球、足球、跑步產(chǎn)品的需求旺盛，中國市場有廣大的區(qū)域可供耐克進入和覆蓋，還有較大的增長空間，耐克將進一步開拓中國的三線和四線市場保持業(yè)績的持續(xù)增長。
    耐克財報顯示，未來訂單情況增長良好，大中國區(qū)今年12月到明年4月發(fā)貨的訂單金額同比增長18%，撇除匯率因素，訂單金額同比增長14%。
    市場觀察人士陳士信認為，耐克已經(jīng)在中國的一線、二線城市取得成功，下一步就是鞏固一、二線市場的同時，繼續(xù)深入到三線及四線城市。本土運動品牌通 過三四線城市門店數(shù)量的增長推動了業(yè)績的突飛猛進，這個策略也能有力提升國際品牌在中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長。今年11月，阿迪達斯公布了未來5年大中華區(qū)的發(fā)展 路線圖，到2015年，阿迪達斯門店將新增2500家，主要分布在國內(nèi)的中小城市。