2011上海留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：政府給錢不必太大方
海歸與政府不妨換位思考
僑報(bào)：與政府打交道，有哪些可以提醒創(chuàng)業(yè)者注意的？
方宇鋒：創(chuàng)業(yè)者不管在初創(chuàng)時(shí)期還是在發(fā)展階段，與政府的合作，不妨進(jìn)行換位思考。如果我是招商部門，招進(jìn)海歸這個(gè)項(xiàng)目，我肯定不希望只能看到一個(gè)概念。政府招商部門與投資機(jī)構(gòu)在很多概念上有點(diǎn)類似，一樣會(huì)評(píng)估你項(xiàng)目的優(yōu)劣、發(fā)展趨勢(shì)等等，只是側(cè)重性有不一樣，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)會(huì)有不同。一個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)順利
政府給錢不必太大方
僑報(bào)：如果分別站在創(chuàng)業(yè)者與投資方的角度，兩方會(huì)如何博弈？
方宇鋒：雙方要獲得怎樣的利益，這是可以談的，不是說投資方就非得強(qiáng)硬去控你的股，也不是一定要去大規(guī)模稀釋創(chuàng)業(yè)者的股份。
現(xiàn)在的慣例，投資商持股一般都會(huì)達(dá)到總股份三分之一以上，通常不希望創(chuàng)業(yè)者持股超過三分之二，不愿意創(chuàng)業(yè)者有全盤操控的能力。作為投資人，會(huì)擔(dān)心對(duì)方把自己的錢玩掉，所以得保證至少手握一票否決權(quán)。創(chuàng)業(yè)者可以放手做業(yè)務(wù)，但在治理結(jié)構(gòu)方面，例如若要引入新的資金，投資人將能否決，因?yàn)橐坏┳约鹤兂尚」蓶|之后，雖然也一樣能得到分紅，但有被吞掉或被邊緣化的可能。建議雙方在合作之前還是要談好，有時(shí)不僅是誰占股份多少的問題，而是怎么樣在治理上達(dá)到平衡的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者可以反過來想，作為投資人，如果不是持與自己全心合作的心態(tài)，會(huì)損失資金與時(shí)間。所以，投資人肯定希望幫到創(chuàng)業(yè)者，更希望在以后的合作中成為其重要的合作伙伴。
現(xiàn)在，純粹作為財(cái)務(wù)投資者的投資人比較少，他若只是為了獲得資金的回報(bào)，完全有更好的途徑去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一旦作為企業(yè)實(shí)體來投資，肯定希望介入核心層面，比如創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)運(yùn)作不行，投資方就派駐市場(chǎng)總監(jiān)。環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會(huì)高。對(duì)于項(xiàng)目，政府給錢太大方，反而使好多項(xiàng)目做不出來，可能有一個(gè)原因是因?yàn)檎豢赡馨堰@個(gè)生態(tài)圈手把手建立起來。
方)與出讓方(包括融資方)在達(dá)成并購(gòu)(或者融資)協(xié)議時(shí)，對(duì)于未來不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)利，這樣來對(duì)股權(quán)進(jìn)行一定的限制。所以，這實(shí)際上是一個(gè)雙方面的選擇過程。
快把“零到一”的過程走完。從產(chǎn)業(yè)投資的角度來說，越是早期的項(xiàng)目，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越高。雖然創(chuàng)業(yè)者會(huì)講一個(gè)動(dòng)聽的故事，但很多投資人還是怕投早期項(xiàng)目。支持創(chuàng)業(yè)者的方式有多種，投資金、找合作資源等。關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)人員本身需先認(rèn)識(shí)自己的短板并具備開放的心態(tài)。如果只是一味認(rèn)定自己的項(xiàng)目一定能賺大錢而堅(jiān)持一己之見，那外界就很難與你合作，如果對(duì)方想“甩掉”你，很容易。創(chuàng)業(yè)者找資金，第一要看準(zhǔn)什么樣的投資者的錢可以拿，什么樣的產(chǎn)業(yè)集群可以依賴。我近看中一個(gè)年輕海歸的LED項(xiàng)目，他自身在市場(chǎng)上會(huì)不停地與別人談合作的機(jī)會(huì)，去了解行業(yè)運(yùn)作，就能在其中找到很多機(jī)會(huì)。我們對(duì)當(dāng)?shù)貙?duì)政策、產(chǎn)業(yè)分布會(huì)了解得多一些，創(chuàng)業(yè)者有開放的心態(tài)，我們自然樂于幫助。技術(shù)的理想主義要與市場(chǎng)結(jié)合。
僑報(bào)：從天使投資人的角度，哪些項(xiàng)目能吸引投資？
方宇鋒：看一個(gè)項(xiàng)目，總是期望它的技術(shù)在領(lǐng)域里有先進(jìn)性，在市場(chǎng)上有商業(yè)價(jià)值的。就我個(gè)人的技術(shù)知識(shí)，相對(duì)而言，機(jī)械制造、新材料、信息技術(shù)，這些領(lǐng)域的前景我能看得比較清楚。有些領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f不確定性較大，比如生物醫(yī)藥，它的研發(fā)周期很長(zhǎng)，雖在研發(fā)過程中就可以部分售出，不合適的話，還可以階段性退出。但我們認(rèn)為這樣的項(xiàng)目還是由產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大企業(yè)來介入比較好。碰到這樣項(xiàng)目，我們會(huì)出些主意，或者介紹一些資源。比如有個(gè)第三方醫(yī)療診斷的項(xiàng)目，我們會(huì)推薦已經(jīng)成功上市的公司的模式給創(chuàng)業(yè)者或看看有沒有和這家上市公司合作的機(jī)會(huì)。
投資者也怕成“弱勢(shì)”
僑報(bào)：與投資方的合作中，創(chuàng)業(yè)者要怎樣合理保障自己的權(quán)益？
方宇鋒：事先要做好功課。如果一開始，在項(xiàng)目估價(jià)還不高時(shí)，和投資方談，肯定會(huì)面臨自己股權(quán)被大大稀釋的局面。那不如先花一定時(shí)間做點(diǎn)實(shí)質(zhì)性東西出來，尤其把專利申請(qǐng)出來， 這樣公司估價(jià)也能上去。否則一開始，公司品牌、產(chǎn)品都還沒有，只有幾個(gè)員工、一份商業(yè)計(jì)劃，一開口還問投資人要上幾百上千萬元，對(duì)方如果注資了，當(dāng)然會(huì)占大股份了。我接觸過這樣的創(chuàng)業(yè)者，開價(jià)甚高，但是自己的項(xiàng)目并沒有很強(qiáng)的說服力。
作為投資人，他會(huì)懼怕出錢后就成為弱勢(shì)一方，所以肯定會(huì)設(shè)置各種條件，包括形成一定的“對(duì)賭協(xié)議”，這是指收購(gòu)方(包括投資對(duì)接并落地，作為第三方，要幫助項(xiàng)目方了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分布。有些地區(qū)在鼓勵(lì)民間資本與海歸項(xiàng)目的對(duì)接，有些地區(qū)內(nèi)的企業(yè)對(duì)產(chǎn)量達(dá)到幾億元的，可能需要一些技術(shù)方面的增長(zhǎng)。如果在前期能幫他們與海歸項(xiàng)目做一些對(duì)接，很可能事半功倍。政府“硬招”會(huì)很累。較好的方式，一開始就把發(fā)展路徑定好。比如一個(gè)科技項(xiàng)目可以與當(dāng)?shù)乜平坛菍?duì)接，給雙方提供了一些科研效率提高的機(jī)會(huì)。另一方面可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，現(xiàn)成的客戶再加上幾百萬元的天使資金，基本上就可使海歸項(xiàng)目走入正軌了。接著再引入些有質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)投資，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的框架搭好了，這個(gè)項(xiàng)目就不大會(huì)輕易垮掉，接下來就是執(zhí)行環(huán)節(jié)了。
“禪讓”抑或“空降”
僑報(bào)：海歸創(chuàng)業(yè)成功后，在經(jīng)營(yíng)層面會(huì)遇到不少問題，對(duì)此有何建議？
方宇鋒：企業(yè)做大做強(qiáng)，是內(nèi)部“禪讓”還是外部的“空降”，這都要一開始就想清楚，要有一個(gè)模式，要考慮你適合不適在首席執(zhí)行官這個(gè)管理層面上工作。有不少老海歸團(tuán)隊(duì)已經(jīng)產(chǎn)生了這方面的問題，與其后被踢出局，落寞地離開，不如提前籌謀。如果一個(gè)學(xué)者創(chuàng)業(yè)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不熟，我會(huì)建議他不如就當(dāng)首席技術(shù)官。讓賢，甚至在沒上市前就需要讓賢，這跟每個(gè)創(chuàng)業(yè)者階段性的定位有關(guān)系。在股東層面保有一定的控制權(quán)，經(jīng)營(yíng)層面完全可以讓賢。當(dāng)然，也可以找“空降兵”入主，但通常找“空降兵”，處理內(nèi)部關(guān)系會(huì)蠻累的。很多科技型企業(yè)會(huì)選擇內(nèi)部提拔管理者。因?yàn)?，不少?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里通常都有幾位元老，“空降兵”的到來，會(huì)引起一些意見分歧。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能互補(bǔ)好，這是理想化的狀態(tài)。
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中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，成立于2002年2月，總部設(shè)在美國(guó)硅谷，是專門推動(dòng)海外高層次人才回國(guó)科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的高科技團(tuán)體。中創(chuàng)協(xié)會(huì)自成立以來已發(fā)展到有4500多專業(yè)人士加入，一直在積極配合中國(guó)教育部、人社部、國(guó)僑辦、僑聯(lián)、科協(xié)等國(guó)家部委和團(tuán)體機(jī)構(gòu)，以及地方政府，協(xié)辦大型人才交流、科技項(xiàng)目洽談會(huì)、高層次人才交流會(huì)等國(guó)際會(huì)議，與國(guó)內(nèi)有關(guān)省、市高新區(qū)聯(lián)合進(jìn)行人才和項(xiàng)目的引進(jìn)，孵化和開發(fā)等。
爭(zhēng)取政府的錢
僑報(bào)：海歸創(chuàng)業(yè)者的短板較多出現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)能力不足上。去爭(zhēng)取哪些支持，對(duì)其創(chuàng)業(yè)更有利？
方宇鋒：海歸創(chuàng)業(yè)者，尤其是“技術(shù)派”，通常在市場(chǎng)開拓能力上有短板：與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫離好幾年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累淺，我會(huì)推薦給他們一些戰(zhàn)略合作資源。除了政府的扶持之外，初創(chuàng)人員的項(xiàng)目要成功，不妨在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)內(nèi)部尋找合作伙伴。同行投資者出上幾百萬元，除了對(duì)項(xiàng)目本身是扶持外，后續(xù)渠道的開發(fā)，也能使上力。也就是可以從完善產(chǎn)業(yè)鏈的角度來幫助初創(chuàng)人員，把相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作資源嫁接過來，他就可以走得很快。
對(duì)于剛回來創(chuàng)業(yè)的海歸，除了政府有一些扶持政策屬于“雪中送炭”，社會(huì)上的資金就算有，多半也是“錦上添花”。他們希望看到你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一定戰(zhàn)斗力，有新技術(shù)、新產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。有些投資商的資金拿來意義不是很大，相比之下，還是政府的扶持資金更重要，因?yàn)榉龀仲Y金的背后是配套的優(yōu)惠政策。這代表著政府會(huì)對(duì)你進(jìn)行扶持，今后創(chuàng)業(yè)人員在接洽項(xiàng)目、開發(fā)客戶資源時(shí)，等于已經(jīng)有政府幫你樹立影響了。比如你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落戶在張江，張江有政策來扶持你，你還可以在園區(qū)里的企業(yè)中發(fā)展你的戰(zhàn)略合作客戶。在這一點(diǎn)上，是財(cái)大氣粗的“煤老板”所無法比擬的。
現(xiàn)在的趨勢(shì)是，“煤老板”會(huì)將資金交給一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，或自己成立一個(gè)投資公司，交給專業(yè)人士來管理，這會(huì)有助于形成一個(gè)良性的市場(chǎng)生態(tài)鏈。中國(guó)市場(chǎng)正在規(guī)范地發(fā)展中，很多投資人手握資金直接找項(xiàng)目已經(jīng)不是很符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律了，他會(huì)面臨著信息不對(duì)稱的困境，而且缺乏資金增值的保障。
找機(jī)構(gòu)不如找企業(yè)
僑報(bào)：很多海歸不深諳找錢的門道，對(duì)此你有什么建議？
方宇鋒：海歸如今面對(duì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是不錯(cuò)的，不論從流動(dòng)性資金的充裕程度到創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)條件，包括政府的支持都在逐漸完善配套。關(guān)鍵還得看個(gè)人，尤其是技術(shù)人員要以合作開放的態(tài)度盡
五年前從美國(guó)讀完MBA回國(guó)創(chuàng)業(yè)的方宇鋒，如今是中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)上海分會(huì)會(huì)長(zhǎng)?；貒?guó)后，方宇鋒與眾多海歸一樣艱辛地創(chuàng)業(yè)過，做過遠(yuǎn)程教育、手機(jī)游戲等項(xiàng)目。近年來又扮演著天使投資人的角色，在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，幫助新海歸尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。一方面在市場(chǎng)遨游，另一方面與多地政府保持互動(dòng)，引薦人才與項(xiàng)目。在與“市場(chǎng)”和“市長(zhǎng)”打交道的過程中，方宇鋒對(duì)海歸創(chuàng)業(yè)者和投資者都有話說。
海歸與政府不妨換位思考
僑報(bào)：與政府打交道，有哪些可以提醒創(chuàng)業(yè)者注意的？
方宇鋒：創(chuàng)業(yè)者不管在初創(chuàng)時(shí)期還是在發(fā)展階段，與政府的合作，不妨進(jìn)行換位思考。如果我是招商部門，招進(jìn)海歸這個(gè)項(xiàng)目，我肯定不希望只能看到一個(gè)概念。政府招商部門與投資機(jī)構(gòu)在很多概念上有點(diǎn)類似，一樣會(huì)評(píng)估你項(xiàng)目的優(yōu)劣、發(fā)展趨勢(shì)等等，只是側(cè)重性有不一樣，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)會(huì)有不同。一個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)順利
政府給錢不必太大方
僑報(bào)：如果分別站在創(chuàng)業(yè)者與投資方的角度，兩方會(huì)如何博弈？
方宇鋒：雙方要獲得怎樣的利益，這是可以談的，不是說投資方就非得強(qiáng)硬去控你的股，也不是一定要去大規(guī)模稀釋創(chuàng)業(yè)者的股份。
現(xiàn)在的慣例，投資商持股一般都會(huì)達(dá)到總股份三分之一以上，通常不希望創(chuàng)業(yè)者持股超過三分之二，不愿意創(chuàng)業(yè)者有全盤操控的能力。作為投資人，會(huì)擔(dān)心對(duì)方把自己的錢玩掉，所以得保證至少手握一票否決權(quán)。創(chuàng)業(yè)者可以放手做業(yè)務(wù)，但在治理結(jié)構(gòu)方面，例如若要引入新的資金，投資人將能否決，因?yàn)橐坏┳约鹤兂尚」蓶|之后，雖然也一樣能得到分紅，但有被吞掉或被邊緣化的可能。建議雙方在合作之前還是要談好，有時(shí)不僅是誰占股份多少的問題，而是怎么樣在治理上達(dá)到平衡的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者可以反過來想，作為投資人，如果不是持與自己全心合作的心態(tài)，會(huì)損失資金與時(shí)間。所以，投資人肯定希望幫到創(chuàng)業(yè)者，更希望在以后的合作中成為其重要的合作伙伴。
現(xiàn)在，純粹作為財(cái)務(wù)投資者的投資人比較少，他若只是為了獲得資金的回報(bào)，完全有更好的途徑去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一旦作為企業(yè)實(shí)體來投資，肯定希望介入核心層面，比如創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)運(yùn)作不行，投資方就派駐市場(chǎng)總監(jiān)。環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)鏈，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會(huì)高。對(duì)于項(xiàng)目，政府給錢太大方，反而使好多項(xiàng)目做不出來，可能有一個(gè)原因是因?yàn)檎豢赡馨堰@個(gè)生態(tài)圈手把手建立起來。
方)與出讓方(包括融資方)在達(dá)成并購(gòu)(或者融資)協(xié)議時(shí)，對(duì)于未來不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利；如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)利，這樣來對(duì)股權(quán)進(jìn)行一定的限制。所以，這實(shí)際上是一個(gè)雙方面的選擇過程。
快把“零到一”的過程走完。從產(chǎn)業(yè)投資的角度來說，越是早期的項(xiàng)目，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越高。雖然創(chuàng)業(yè)者會(huì)講一個(gè)動(dòng)聽的故事，但很多投資人還是怕投早期項(xiàng)目。支持創(chuàng)業(yè)者的方式有多種，投資金、找合作資源等。關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)人員本身需先認(rèn)識(shí)自己的短板并具備開放的心態(tài)。如果只是一味認(rèn)定自己的項(xiàng)目一定能賺大錢而堅(jiān)持一己之見，那外界就很難與你合作，如果對(duì)方想“甩掉”你，很容易。創(chuàng)業(yè)者找資金，第一要看準(zhǔn)什么樣的投資者的錢可以拿，什么樣的產(chǎn)業(yè)集群可以依賴。我近看中一個(gè)年輕海歸的LED項(xiàng)目，他自身在市場(chǎng)上會(huì)不停地與別人談合作的機(jī)會(huì)，去了解行業(yè)運(yùn)作，就能在其中找到很多機(jī)會(huì)。我們對(duì)當(dāng)?shù)貙?duì)政策、產(chǎn)業(yè)分布會(huì)了解得多一些，創(chuàng)業(yè)者有開放的心態(tài)，我們自然樂于幫助。技術(shù)的理想主義要與市場(chǎng)結(jié)合。
僑報(bào)：從天使投資人的角度，哪些項(xiàng)目能吸引投資？
方宇鋒：看一個(gè)項(xiàng)目，總是期望它的技術(shù)在領(lǐng)域里有先進(jìn)性，在市場(chǎng)上有商業(yè)價(jià)值的。就我個(gè)人的技術(shù)知識(shí)，相對(duì)而言，機(jī)械制造、新材料、信息技術(shù)，這些領(lǐng)域的前景我能看得比較清楚。有些領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f不確定性較大，比如生物醫(yī)藥，它的研發(fā)周期很長(zhǎng)，雖在研發(fā)過程中就可以部分售出，不合適的話，還可以階段性退出。但我們認(rèn)為這樣的項(xiàng)目還是由產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大企業(yè)來介入比較好。碰到這樣項(xiàng)目，我們會(huì)出些主意，或者介紹一些資源。比如有個(gè)第三方醫(yī)療診斷的項(xiàng)目，我們會(huì)推薦已經(jīng)成功上市的公司的模式給創(chuàng)業(yè)者或看看有沒有和這家上市公司合作的機(jī)會(huì)。
投資者也怕成“弱勢(shì)”
僑報(bào)：與投資方的合作中，創(chuàng)業(yè)者要怎樣合理保障自己的權(quán)益？
方宇鋒：事先要做好功課。如果一開始，在項(xiàng)目估價(jià)還不高時(shí)，和投資方談，肯定會(huì)面臨自己股權(quán)被大大稀釋的局面。那不如先花一定時(shí)間做點(diǎn)實(shí)質(zhì)性東西出來，尤其把專利申請(qǐng)出來， 這樣公司估價(jià)也能上去。否則一開始，公司品牌、產(chǎn)品都還沒有，只有幾個(gè)員工、一份商業(yè)計(jì)劃，一開口還問投資人要上幾百上千萬元，對(duì)方如果注資了，當(dāng)然會(huì)占大股份了。我接觸過這樣的創(chuàng)業(yè)者，開價(jià)甚高，但是自己的項(xiàng)目并沒有很強(qiáng)的說服力。
作為投資人，他會(huì)懼怕出錢后就成為弱勢(shì)一方，所以肯定會(huì)設(shè)置各種條件，包括形成一定的“對(duì)賭協(xié)議”，這是指收購(gòu)方(包括投資對(duì)接并落地，作為第三方，要幫助項(xiàng)目方了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分布。有些地區(qū)在鼓勵(lì)民間資本與海歸項(xiàng)目的對(duì)接，有些地區(qū)內(nèi)的企業(yè)對(duì)產(chǎn)量達(dá)到幾億元的，可能需要一些技術(shù)方面的增長(zhǎng)。如果在前期能幫他們與海歸項(xiàng)目做一些對(duì)接，很可能事半功倍。政府“硬招”會(huì)很累。較好的方式，一開始就把發(fā)展路徑定好。比如一個(gè)科技項(xiàng)目可以與當(dāng)?shù)乜平坛菍?duì)接，給雙方提供了一些科研效率提高的機(jī)會(huì)。另一方面可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，現(xiàn)成的客戶再加上幾百萬元的天使資金，基本上就可使海歸項(xiàng)目走入正軌了。接著再引入些有質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)投資，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的框架搭好了，這個(gè)項(xiàng)目就不大會(huì)輕易垮掉，接下來就是執(zhí)行環(huán)節(jié)了。
“禪讓”抑或“空降”
僑報(bào)：海歸創(chuàng)業(yè)成功后，在經(jīng)營(yíng)層面會(huì)遇到不少問題，對(duì)此有何建議？
方宇鋒：企業(yè)做大做強(qiáng)，是內(nèi)部“禪讓”還是外部的“空降”，這都要一開始就想清楚，要有一個(gè)模式，要考慮你適合不適在首席執(zhí)行官這個(gè)管理層面上工作。有不少老海歸團(tuán)隊(duì)已經(jīng)產(chǎn)生了這方面的問題，與其后被踢出局，落寞地離開，不如提前籌謀。如果一個(gè)學(xué)者創(chuàng)業(yè)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不熟，我會(huì)建議他不如就當(dāng)首席技術(shù)官。讓賢，甚至在沒上市前就需要讓賢，這跟每個(gè)創(chuàng)業(yè)者階段性的定位有關(guān)系。在股東層面保有一定的控制權(quán)，經(jīng)營(yíng)層面完全可以讓賢。當(dāng)然，也可以找“空降兵”入主，但通常找“空降兵”，處理內(nèi)部關(guān)系會(huì)蠻累的。很多科技型企業(yè)會(huì)選擇內(nèi)部提拔管理者。因?yàn)?，不少?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里通常都有幾位元老，“空降兵”的到來，會(huì)引起一些意見分歧。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能互補(bǔ)好，這是理想化的狀態(tài)。
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中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，成立于2002年2月，總部設(shè)在美國(guó)硅谷，是專門推動(dòng)海外高層次人才回國(guó)科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的高科技團(tuán)體。中創(chuàng)協(xié)會(huì)自成立以來已發(fā)展到有4500多專業(yè)人士加入，一直在積極配合中國(guó)教育部、人社部、國(guó)僑辦、僑聯(lián)、科協(xié)等國(guó)家部委和團(tuán)體機(jī)構(gòu)，以及地方政府，協(xié)辦大型人才交流、科技項(xiàng)目洽談會(huì)、高層次人才交流會(huì)等國(guó)際會(huì)議，與國(guó)內(nèi)有關(guān)省、市高新區(qū)聯(lián)合進(jìn)行人才和項(xiàng)目的引進(jìn)，孵化和開發(fā)等。
爭(zhēng)取政府的錢
僑報(bào)：海歸創(chuàng)業(yè)者的短板較多出現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)能力不足上。去爭(zhēng)取哪些支持，對(duì)其創(chuàng)業(yè)更有利？
方宇鋒：海歸創(chuàng)業(yè)者，尤其是“技術(shù)派”，通常在市場(chǎng)開拓能力上有短板：與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫離好幾年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累淺，我會(huì)推薦給他們一些戰(zhàn)略合作資源。除了政府的扶持之外，初創(chuàng)人員的項(xiàng)目要成功，不妨在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)內(nèi)部尋找合作伙伴。同行投資者出上幾百萬元，除了對(duì)項(xiàng)目本身是扶持外，后續(xù)渠道的開發(fā)，也能使上力。也就是可以從完善產(chǎn)業(yè)鏈的角度來幫助初創(chuàng)人員，把相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作資源嫁接過來，他就可以走得很快。
對(duì)于剛回來創(chuàng)業(yè)的海歸，除了政府有一些扶持政策屬于“雪中送炭”，社會(huì)上的資金就算有，多半也是“錦上添花”。他們希望看到你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一定戰(zhàn)斗力，有新技術(shù)、新產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。有些投資商的資金拿來意義不是很大，相比之下，還是政府的扶持資金更重要，因?yàn)榉龀仲Y金的背后是配套的優(yōu)惠政策。這代表著政府會(huì)對(duì)你進(jìn)行扶持，今后創(chuàng)業(yè)人員在接洽項(xiàng)目、開發(fā)客戶資源時(shí)，等于已經(jīng)有政府幫你樹立影響了。比如你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落戶在張江，張江有政策來扶持你，你還可以在園區(qū)里的企業(yè)中發(fā)展你的戰(zhàn)略合作客戶。在這一點(diǎn)上，是財(cái)大氣粗的“煤老板”所無法比擬的。
現(xiàn)在的趨勢(shì)是，“煤老板”會(huì)將資金交給一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，或自己成立一個(gè)投資公司，交給專業(yè)人士來管理，這會(huì)有助于形成一個(gè)良性的市場(chǎng)生態(tài)鏈。中國(guó)市場(chǎng)正在規(guī)范地發(fā)展中，很多投資人手握資金直接找項(xiàng)目已經(jīng)不是很符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律了，他會(huì)面臨著信息不對(duì)稱的困境，而且缺乏資金增值的保障。
找機(jī)構(gòu)不如找企業(yè)
僑報(bào)：很多海歸不深諳找錢的門道，對(duì)此你有什么建議？
方宇鋒：海歸如今面對(duì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是不錯(cuò)的，不論從流動(dòng)性資金的充裕程度到創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)條件，包括政府的支持都在逐漸完善配套。關(guān)鍵還得看個(gè)人，尤其是技術(shù)人員要以合作開放的態(tài)度盡
五年前從美國(guó)讀完MBA回國(guó)創(chuàng)業(yè)的方宇鋒，如今是中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)上海分會(huì)會(huì)長(zhǎng)?；貒?guó)后，方宇鋒與眾多海歸一樣艱辛地創(chuàng)業(yè)過，做過遠(yuǎn)程教育、手機(jī)游戲等項(xiàng)目。近年來又扮演著天使投資人的角色，在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，幫助新海歸尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。一方面在市場(chǎng)遨游，另一方面與多地政府保持互動(dòng)，引薦人才與項(xiàng)目。在與“市場(chǎng)”和“市長(zhǎng)”打交道的過程中，方宇鋒對(duì)海歸創(chuàng)業(yè)者和投資者都有話說。