2012年管理咨詢師考試實務練習題及答案(5)
    21、 運用吸引式促銷策略的條件包括（）。
    A. 產品生命周期處于衰退期的產品
    B. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛
    C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品
    D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當讓利
    標準答案： b
    解　　析：P375。運用吸引式促銷策略的條件是：
    （1）商標知名度較高的消費品；
    （2）利用傳播力強的廣告媒體；
    （3）采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛；
    （4）產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。
    22、 推銷人員工作分工的組織形式中，（）比較適合于產品單一、市場類似性高的企業(yè)。
    A. 按人員分工
    B. 按區(qū)域分工
    C. 按產品分工
    D. 按顧客分工
    標準答案： b
    解　　析：P377。推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內推銷本企業(yè)的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單一、市場類似性高的企業(yè)；二是按產品分工。三是按顧客分工。
    23、 POP廣告是指（）。
    A. 軟廣告
    B. 店頭廣告
    C. 電視廣告
    D. 免費廣告
    A B C D
    標準答案： b
    解　　析：P381。POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視。POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。
    24、 促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在（），應著重進行差別化宣傳，突出本企業(yè)產品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
    A. 導入期。
    B. 成長期。
    C. 成熟期。
    D. 衰退期。
    標準答案： b
    解　　析：P383。促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。
    （2）成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業(yè)產品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
    25、 在任何一個行業(yè)里，（）的企業(yè)往往就是該行業(yè)秀的企業(yè)。
    A. 客戶滿意度
    B. 客戶支持率
    C. 客戶保有率
    D. 客戶流失率
    標準答案： c
    解　　析：P386。（三）客戶保有率
    在任何一個行業(yè)里，客戶保有率的企業(yè)往往就是該行業(yè)秀的企業(yè)。