2011年外銷員考點輔導(dǎo):貿(mào)易術(shù)語含義筆記
一、貿(mào)易術(shù)語的含義：（Trade Term）（05年名詞）
又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語，是進出口商品價格的一個重要組成部分。它是用一個簡短的概念或三個字母的縮寫，來說明交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨應(yīng)盡的義務(wù)。
在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是：
1．為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。
2．同時，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示成交商品的價格構(gòu)成因素，特別是貨價中所包含的從屬費用。由于其價格構(gòu)成因素不同，所以成交價格應(yīng)有所區(qū)別。不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費用和風(fēng)險，而責(zé)任、費用和風(fēng)險的大小又影響成交產(chǎn)品的價格。
貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件，另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。這兩者是緊密相關(guān)的。
（二）、貿(mào)易術(shù)語的作用
貿(mào)易術(shù)語的作用有以下幾個方面：
1．有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
2．有利于買賣雙方核算價格和成本
3．有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議
（多選）
1．在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語是為了確定：
A．交貨條件
B．支付手段
C．價格構(gòu)成
D．爭端解決
E．使用慣例
答案：AC
二、貿(mào)易術(shù)語的國際慣例
國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因為，慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強制性，故買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項慣例不符的規(guī)定。但是，國際貿(mào)易慣例對貿(mào)易實踐仍具有重要的指導(dǎo)作用。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例有：
1、《1932年華沙－－－－牛津規(guī)則》
國際法協(xié)會專為解釋 CIF 貿(mào)易術(shù)語而制定
2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》
解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對 FOB 和 FAS 的解釋
3、《2000通則》（INCOTERM2000）
13種術(shù)語
《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《INCOTERMS2000》）
《2000年通則》于2000年1月1日起生效，它標(biāo)志著國際貿(mào)易慣例的新發(fā)展。
《2000年通則》的適用范圍
《2000年通則》明確了適用范圍，該《通則》只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的事項。其貨物是指“有形的”貨物，涉及與交貨有關(guān)的事項，·不涉及貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況的免責(zé)等。有關(guān)違約的后果或免責(zé)事項，可通過買賣合同中其他條款和適用的法律來解決。
三、貿(mào)易術(shù)語分類：
E組（DEPARTURE起運）1個
¡ EXW （EX WORKS）工廠交貨（…指定地點）
F組（MAIN CARRIAGE UNPAID 主運費未付）3個
² FCA ：FREE CARRIER貨交承運人（…指定地點）
² FAS ：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨（…指定裝運港）
² FOB ：FREE ON BOARD裝運港船上交貨（……指定裝運港）
C組（MAIN CARRIAGE PAID主要運費已付）4個
¡ CFR ：成本加運費（…指定目的港）
¡ CIF ：成本、保險加運費付至（…指定目的港）
¡ CPT ：運費付至（…指定目的地）
¡ CIP ：運費、保險費付至（…指定目的地）
D組（ARRIVAL到達）5個
¡ DAF ：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨（…指定地點）
¡ DES ：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（…指定目的港）
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（…指定目的港）
¡ DDU ： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（…指定目的地）
¡ DDP ： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨（…指定目的地）
（單選）
1．下列有關(guān)國際貿(mào)易慣例的論述中，錯誤的是：
A．它不同于法律，對合同的當(dāng)事人不具有任何的約束力
B．當(dāng)事人可以明確的合同條款，使慣例對當(dāng)事人產(chǎn)生約束力
C．當(dāng)事人可以明確的合同條款，排除慣例對當(dāng)事人的約束力
D．根據(jù)法律，司法部門處理爭議時要參照國際貿(mào)易慣例
答案：A
2．按（）組術(shù)語簽訂的買賣合同，其性質(zhì)一般屬于到達合同的類別。
A．C組
B．D組
C．E組
D．F組
答案：B
3．根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》解釋，按C組貿(mào)易術(shù)語簽訂的合同：
A．均屬于到達合同。
B．均屬裝運合同。
C．有時屬于到達合同，有時屬于裝運合同枧情況不同而定。
應(yīng)選：B
（多選）
4．《2000通則》與《美國對外貿(mào)易定義》中都涉及到的貿(mào)易術(shù)語有：
A． FOB
B． FAS
C． CIF
D． CPT
E． DDU
答案：ABC
一、貿(mào)易術(shù)語的含義：（Trade Term）（05年名詞）
又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語，是進出口商品價格的一個重要組成部分。它是用一個簡短的概念或三個字母的縮寫，來說明交貨地點、商品的價格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨應(yīng)盡的義務(wù)。
在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是：
1．為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。
2．同時，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示成交商品的價格構(gòu)成因素，特別是貨價中所包含的從屬費用。由于其價格構(gòu)成因素不同，所以成交價格應(yīng)有所區(qū)別。不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任、費用和風(fēng)險，而責(zé)任、費用和風(fēng)險的大小又影響成交產(chǎn)品的價格。
貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件，另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。這兩者是緊密相關(guān)的。
（二）、貿(mào)易術(shù)語的作用
貿(mào)易術(shù)語的作用有以下幾個方面：
1．有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
2．有利于買賣雙方核算價格和成本
3．有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議
（多選）
1．在國際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語是為了確定：
A．交貨條件
B．支付手段
C．價格構(gòu)成
D．爭端解決
E．使用慣例
答案：AC
二、貿(mào)易術(shù)語的國際慣例
國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因為，慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強制性，故買賣雙方有權(quán)在合同中作出與某項慣例不符的規(guī)定。但是，國際貿(mào)易慣例對貿(mào)易實踐仍具有重要的指導(dǎo)作用。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例有：
1、《1932年華沙－－－－牛津規(guī)則》
國際法協(xié)會專為解釋 CIF 貿(mào)易術(shù)語而制定
2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》
解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對 FOB 和 FAS 的解釋
3、《2000通則》（INCOTERM2000）
13種術(shù)語
《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《INCOTERMS2000》）
《2000年通則》于2000年1月1日起生效，它標(biāo)志著國際貿(mào)易慣例的新發(fā)展。
《2000年通則》的適用范圍
《2000年通則》明確了適用范圍，該《通則》只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的事項。其貨物是指“有形的”貨物，涉及與交貨有關(guān)的事項，·不涉及貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況的免責(zé)等。有關(guān)違約的后果或免責(zé)事項，可通過買賣合同中其他條款和適用的法律來解決。
三、貿(mào)易術(shù)語分類：
E組（DEPARTURE起運）1個
¡ EXW （EX WORKS）工廠交貨（…指定地點）
F組（MAIN CARRIAGE UNPAID 主運費未付）3個
² FCA ：FREE CARRIER貨交承運人（…指定地點）
² FAS ：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨（…指定裝運港）
² FOB ：FREE ON BOARD裝運港船上交貨（……指定裝運港）
C組（MAIN CARRIAGE PAID主要運費已付）4個
¡ CFR ：成本加運費（…指定目的港）
¡ CIF ：成本、保險加運費付至（…指定目的港）
¡ CPT ：運費付至（…指定目的地）
¡ CIP ：運費、保險費付至（…指定目的地）
D組（ARRIVAL到達）5個
¡ DAF ：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨（…指定地點）
¡ DES ：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨（…指定目的港）
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨（…指定目的港）
¡ DDU ： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨（…指定目的地）
¡ DDP ： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨（…指定目的地）
（單選）
1．下列有關(guān)國際貿(mào)易慣例的論述中，錯誤的是：
A．它不同于法律，對合同的當(dāng)事人不具有任何的約束力
B．當(dāng)事人可以明確的合同條款，使慣例對當(dāng)事人產(chǎn)生約束力
C．當(dāng)事人可以明確的合同條款，排除慣例對當(dāng)事人的約束力
D．根據(jù)法律，司法部門處理爭議時要參照國際貿(mào)易慣例
答案：A
2．按（）組術(shù)語簽訂的買賣合同，其性質(zhì)一般屬于到達合同的類別。
A．C組
B．D組
C．E組
D．F組
答案：B
3．根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》解釋，按C組貿(mào)易術(shù)語簽訂的合同：
A．均屬于到達合同。
B．均屬裝運合同。
C．有時屬于到達合同，有時屬于裝運合同枧情況不同而定。
應(yīng)選：B
（多選）
4．《2000通則》與《美國對外貿(mào)易定義》中都涉及到的貿(mào)易術(shù)語有：
A． FOB
B． FAS
C． CIF
D． CPT
E． DDU
答案：ABC