一、銷售物流的定義
    銷售物流是指生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)出售商品時(shí)，物品在供方與需方之間的實(shí)體流動(dòng)。
    銷售物流是企業(yè)物流系統(tǒng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)物流與社會(huì)物流的又一個(gè)銜接點(diǎn)。它與企業(yè)銷售系統(tǒng)相配合，共同完成產(chǎn)成品的銷售任務(wù)。銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過一系列營(yíng)銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。
    二、銷售物流的主要環(huán)節(jié)
    1．產(chǎn)品包裝
    銷售包裝的目的是向消費(fèi)者展示、吸引顧客、方便零售。
    運(yùn)輸包裝的目的是保護(hù)商品，便于運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)和儲(chǔ)存。
    2．產(chǎn)品儲(chǔ)存
    儲(chǔ)存是滿足客戶對(duì)商品可得性的前提。
    通過倉儲(chǔ)規(guī)劃、庫存管理與控制、倉儲(chǔ)機(jī)械化等，提高倉儲(chǔ)物流工作效率、降低庫存水平、提高客戶服務(wù)水平。
    幫助客戶管理庫存，有利于穩(wěn)定客源、便于與客戶的長(zhǎng)期合作。
    3．貨物運(yùn)輸與配送
    運(yùn)輸是解決貨物在空間位置上的位移。
    配送是在局部范圍內(nèi)對(duì)多個(gè)用戶實(shí)行單一品種或多品種的按時(shí)按量送貨。通過配送，客戶得到更高水平的報(bào)務(wù)；企業(yè)可以降低物流成本；減少城市的環(huán)境污染。要考慮制定配送方案，提高客戶服務(wù)水平的方法和措施。
    4．裝卸搬運(yùn)
    裝卸是物品在局部范圍內(nèi)以人或機(jī)械裝入運(yùn)輸設(shè)備或卸下。搬運(yùn)是對(duì)物品進(jìn)行水平移動(dòng)為主的物流作業(yè)。
    主要考慮：提高機(jī)械化水平、減少無效作業(yè)、集裝單元化、提高機(jī)動(dòng)性能、利用重力和減少附加重量、各環(huán)節(jié)均衡、協(xié)調(diào)、系統(tǒng)效率化。
    5．流通加工
    根據(jù)需要進(jìn)行分割、計(jì)量、分揀、刷標(biāo)志、拴標(biāo)簽、組裝等作業(yè)的過程。
    主要考慮：流通加工方式、成本和效益、與配送的結(jié)合運(yùn)用、廢物再生利用等。
    6．訂單及信息處理
    客戶在考慮批量折扣、訂貨費(fèi)用和存貨成本的基礎(chǔ)上，合理地頻繁訂貨；企業(yè)若能為客戶提供方便、經(jīng)濟(jì)的訂貨方式，就能引來更多的客戶。
    7．銷售物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)
    銷售物流網(wǎng)絡(luò)，是以配送中心為核心，連接從生產(chǎn)廠出發(fā)，經(jīng)批發(fā)中心、配送中心、中轉(zhuǎn)倉庫等，一直到客戶的各個(gè)物流網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
    主要考慮市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、需求分布、市場(chǎng)環(huán)境等因素。