物流師考試：國(guó)分株式會(huì)社批發(fā)物流戰(zhàn)略
    國(guó)分株式會(huì)社是日本一家的批發(fā)商，自1712年成立至今，已有290年的發(fā)展歷史，其擁有者為國(guó)分家族世襲相傳。
    目前，國(guó)分的的資產(chǎn)為3.5億日元，年?duì)I業(yè)額達(dá)8千億日元，總公司設(shè)在東京的日本橋，分公司、支店等從北海道到?jīng)_繩在全日本共有50多個(gè)，如果再加上子公司非同一法人的營(yíng)業(yè)所，全國(guó)分支機(jī)構(gòu)達(dá)70多個(gè)。
    市場(chǎng)戰(zhàn)略
    國(guó)分從1973年便開始摸索現(xiàn)代的營(yíng)業(yè)活動(dòng)，并從10年前就向歐洲派譴了很多研修人員，考察、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，最后對(duì)公司的全體部、科長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)與營(yíng)銷學(xué)的教育。
    當(dāng)時(shí)，一位公司職員提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，即“何物、在何處以何種方式進(jìn)行銷售，地計(jì)劃、實(shí)施、管理的全部商業(yè)活動(dòng)”。對(duì)于這個(gè)定義的實(shí)踐，國(guó)分今天仍在進(jìn)行著，特別是在其中長(zhǎng)期計(jì)劃中更是得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。
    在商品政策中，國(guó)分以推出K&K商標(biāo)的商品為首，包括網(wǎng)羅進(jìn)口商品、酒類和食品以及與此相關(guān)的材料。而且，還取得了松下商品銷售特約店的地位。在流通政策中，國(guó)分按地域批發(fā)業(yè)、零售店、百貨店、酒店、小型超級(jí)市場(chǎng)和飲食業(yè)劃分了國(guó)內(nèi)銷售流向，并明確了各營(yíng)業(yè)所的商業(yè)目標(biāo)。其結(jié)果使地域批發(fā)業(yè)的銷售比重減少，反過來，卻增加了向零售業(yè)和小型超級(jí)市場(chǎng)直接銷售的比例。作為推進(jìn)行業(yè)化的結(jié)果，國(guó)分通過協(xié)作店和行業(yè)店這種地域批發(fā)業(yè)，開展了不局限于本公司范圍的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。其開展的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)各種商品批發(fā)業(yè)的發(fā)展，都起到了積極的推動(dòng)作用。由此看出，在談到國(guó)分的物流戰(zhàn)略時(shí)，是離不開其行業(yè)化戰(zhàn)略的。作為零售行業(yè)的戰(zhàn)略，國(guó)分可以舉出代表地域商店的CVS廉價(jià)商店 和代表酒店的任意連鎖店。這種任意連鎖店是由從連鎖店事業(yè)本部發(fā)展起來的。
    據(jù)點(diǎn)物流現(xiàn)狀
    包括公司據(jù)點(diǎn)和協(xié)作店據(jù)點(diǎn)在內(nèi)，國(guó)分目前在日本的全國(guó)各地，其分布有大約120個(gè)據(jù)點(diǎn)?，F(xiàn)在看來，這個(gè)體制仍不完善，需要進(jìn)一步建設(shè)。每個(gè)據(jù)點(diǎn)一般占地面積為4400平方米，倉(cāng)庫(kù)面積為2440平方米，品種5000種，自備卡車13輛。在據(jù)點(diǎn)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的構(gòu)成中，裝卸作業(yè)者占50.5%，商品出納占5.6%，訂發(fā)貨人員占22.2%，配車、配送人員占6.3%，情報(bào)處理人員占15.3%。據(jù)點(diǎn)的業(yè)務(wù)內(nèi)容包括進(jìn)貨、入庫(kù)、發(fā)貨、訂貨、情報(bào)處理、出貨、配送、庫(kù)存管理和其它管理。