還盤
    還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意發(fā)肋提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，也可以說(shuō)，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加，限制或其它更改的答復(fù)。受盤人的答復(fù)，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)肋，原發(fā)肋即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束，。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同》的規(guī)定、，受盤人以貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間下地點(diǎn)、一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人以另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任的范圍或解決端的辦法等條件提出的添加或更改。均作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。
    此外，對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。例如，受盤人在答復(fù)發(fā)盤人時(shí)附加有;俟最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“未售有效”等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)，就只能視和還盤或邀請(qǐng)發(fā)盤還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件就是“邀請(qǐng)發(fā)盤‘如還盤內(nèi)容具備發(fā)盤人條，它就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人就成為新發(fā)盤人，他有對(duì)新發(fā)盤，還盤人就成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人就成為新的受盤人，他有對(duì)新發(fā)盤作接受拒絕或再還盤的權(quán)利。
    接受
    接受的含義及其應(yīng)具備的條件
    接受在法律在稱為承諾，它是指受盤人地發(fā)盤規(guī)定時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意這種同意通常應(yīng)以某種方式，向發(fā)盤人 對(duì)方發(fā)盤表示接受既可以通過(guò)其它實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受，沉默或不行為本身并不等于接受，如盤人收到發(fā)盤后，不采取任何行動(dòng)對(duì)發(fā)盤人作出反應(yīng)，而只是保持緘默，這就不能認(rèn)為是對(duì)發(fā)盤表示接受。因?yàn)閺姆韶?zé)任來(lái)看，受盤人一般并不承擔(dān)對(duì)發(fā)盤必須進(jìn)行答復(fù)的義務(wù)，但是，如沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以為使對(duì)方確信沉默或不行為是同意一種表地即可構(gòu)成接受，，假定交易雙方有協(xié)議或按業(yè)已確認(rèn)慣例的與習(xí)慣做法，愛(ài)盤人的緘默也可變成接受，。比如交易對(duì)均為老客戶。根據(jù)原協(xié)定協(xié)議，慣例或習(xí)慣做法，幾年來(lái)賣方一直的定期訂貨單訂貨單發(fā)貨，并不需要另行的通知 對(duì)方的表示接受其訂貨單，若有一閃賣方收到買方訂貨單后，既不發(fā)貨也不通知買方表示拒絕其訂貨單，在此情況下賣方的緘默不就等于接受，買方就可以控告賣方的違約。
    接受應(yīng)具備的條件
    接受必須由受盤人作出。發(fā)盤人是幾特定的人提出的，因此只能特定的人才能對(duì)發(fā)盤人作出接受 ，由第三者作出接受，不能視為有效 接受，吸能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤
    接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的》的規(guī)定一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件，只能接受發(fā)盤部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，或提出有條件接受，均不能構(gòu)成接受，而只以視作還盤但是若受盤人表示接受時(shí)對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，，比如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等，除非發(fā)盤人在不過(guò)份遲延時(shí)間同表示反對(duì)其間的差異外仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同行到成立。在此情況下，合同的條件就以該 發(fā)盤條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。
    接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出，當(dāng)發(fā)盤規(guī)定了接受的時(shí)，受盤人必須的在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出的合理時(shí)間示接受方能有效。如發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定接受時(shí)限，則受盤人應(yīng)在合理的時(shí)間不示接受何謂“合理時(shí)間”往往有不同的理解。為了避免爭(zhēng)議，在發(fā)盤中明確的規(guī)定接受的具體的時(shí)限。
    接受的傳遞方應(yīng)符合發(fā)盤的要求，發(fā)盤人在發(fā)盤時(shí)，有的具體規(guī)接受傳遞的方式，也有未作規(guī)定的，如發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定傳遞方式 則受盤人可按發(fā)盤所采用的或采用比更快的傳遞的方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。
    接受生效的時(shí)間
    接受是一種法律行為，這種法律行為何時(shí)生效，各國(guó)法律有不同的規(guī)定，在這問(wèn)題上英美法 法與大陸存在著嚴(yán)重的分岐，英美法采用的投郵生效原則，即接受通知一經(jīng)投出或交給電報(bào)局，就立即生效; 大陸法則采用送達(dá)生效的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)這個(gè)問(wèn)題基本上上采取大陸法的立場(chǎng)。該《公約》明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。，如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)了，而在合理的規(guī)定時(shí)間未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受，按各國(guó)法律規(guī)定逾 期接受不是有效的接受。由此可見。接受時(shí)間對(duì)雙主當(dāng)事都很重要。
    此外接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。接《公約》規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤或依照 當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以作出某種行為來(lái)表示接受，而須和發(fā)盤人發(fā)出接受通知。例如發(fā)盤人在發(fā)盤中要求“立即裝運(yùn)”則受盤人就可作出立即發(fā)運(yùn)貨物的行為對(duì)發(fā)盤表示同意而且這種以行為表示的接受在裝運(yùn)貨物時(shí)立即生效，合同即告成立，發(fā)盤人就應(yīng)受其約束。
    逾期接受
    逾期接受又稱遲到接受，雖然各國(guó)法律一般閃認(rèn)為逾期接受無(wú)效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同的公約》卻對(duì)這個(gè)問(wèn)題作了靈活的處理。按該《公約》規(guī)定，只要發(fā)盤人毫不遲延是地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該 項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人立即訂立。如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受就無(wú)效圾示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該 項(xiàng)逾期接受就無(wú)效效，合同就不能成立。該 《公約》還規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示依照 當(dāng)?shù)丶陌l(fā)情況，只要傳傳遞正常，它本是應(yīng)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效合同于接受通知送達(dá)盤時(shí)訂立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的 通知受盤人他認(rèn)為他的發(fā)盤因逾期接受而失敗，上述表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。
    接受撤回或修改
    在接受的撤回或修改的問(wèn)題上，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公構(gòu)》采取了大陸法達(dá)生效的原則，該 《公約》規(guī)定，“接受得予撤回，如果撤回通知于原接受生效之前或則送達(dá)發(fā)盤人，”由于接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改，如接受已送達(dá)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容，因這這樣做，無(wú)異于撤銷或修改合同。
    第三節(jié) 合同的訂立
    在國(guó)了貿(mào)易中當(dāng)買賣雙主就交易條件經(jīng)過(guò)磋商達(dá)成協(xié)議后，合同即告訂立
    合同成立時(shí)間
    在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方同于何時(shí)訂立地一個(gè)十分重要的問(wèn)題。根據(jù)《聯(lián)合男國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，接受生效的時(shí)間，實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間，合同一經(jīng)訂立買賣雙方即存在在合同關(guān)系，彼此就慶受合同的約束。
    在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間，以簽約時(shí)合同上所寫明年日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)，在這兩種情況下，雙方的合同關(guān)系即在簽訂正式局面合同時(shí)成立 。
    此外，根據(jù)我國(guó)法律和行政法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，在獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立，
    合同成立的有效條件
    買賣雙方就各項(xiàng) 交易手槍撻成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國(guó)合同 法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過(guò)發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同。
    當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力
    簽訂買賣合同的當(dāng)事人主要有自然人或法人。按各國(guó)法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的行為能力，是指精神正常的成年人才能訂立人事同，未成年人或精神病人訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國(guó)法律一般認(rèn)為，法人必須通過(guò)基代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽訂合同，也就是說(shuō)，越權(quán)的合同不能發(fā)重型法律效力，根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，除對(duì)未成年人，精神病人簽訂合同的能力加以限制外，對(duì)某些合同的簽約主體還作了一定的限定，例如，規(guī)定只有取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織，才能簽訂對(duì)外貿(mào)易合同，沒(méi)有取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或組織，如簽訂對(duì)外貿(mào)易合同，必須委托有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)行。
    合同必須有對(duì)價(jià)或約因
    所謂對(duì)價(jià)，即指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價(jià)，這是英美法的概念，所謂約因，即指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的，這是法國(guó)法的概念，按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無(wú)對(duì)價(jià)或無(wú)約因的合同是得不到法律保障的。
    合同的內(nèi)容必須合法
    許多國(guó)家對(duì)合同內(nèi)容必須合法，往往從廣義上解釋，其中包括不得違反法律，不得違反公共秩序或公共政策以及不得違反善良風(fēng)俗或道德三個(gè)方面，我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，違反中華人民共和國(guó)法律或社會(huì)公共利益的合同無(wú)效，。但是，合同中違反我國(guó)的法律或社會(huì)公共利益和條款，如經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商同意予以取消或改正后，則不影響合同的效力。
    合同必須符合法律規(guī)定的形式
    世界大多數(shù)國(guó)家，只對(duì)少數(shù)合同才要求必須按法律規(guī)定的特定形式訂立、而對(duì)大多數(shù)合同，一般不人法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式。但我國(guó)則不同，我國(guó)簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同必須以收面方式訂立，否則無(wú)效。我國(guó)在參加《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》時(shí)，對(duì)《公約》中關(guān)于銷售合同可以采用任何形式訂立的規(guī)定提出了保留條件，我即我國(guó)對(duì)我訂立、修改或終止合同必須采取書面形式，其中包括電報(bào)、電傳 。
    合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)
    各國(guó)法律都認(rèn)為，合同當(dāng)事人意思必須是真實(shí)的意思，才奶成為一項(xiàng)有約束力的合同，否則這種合同無(wú)效或可以撤銷。我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》也明確規(guī)定:“采取欺詐或者脅迫手段訂合同無(wú)效。”
    合同的形式內(nèi)容
    合同的形式
    在國(guó)了貿(mào)易中，訂立合同的形式有下列3種:一是書面形式二是口頭形式，三是以行為表示。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定和國(guó)際貿(mào)易一般的習(xí)慣做法，交易雙通過(guò)口頭或來(lái)往函電磋商達(dá)成協(xié)議后還 必須簽訂一定格式正式的書面合同。簽訂書面合同意義主要包括下列三個(gè)方面:
    作為合同成立的證據(jù)
    合同是否成立，必須要有證明，尤其是通過(guò)口頭談判達(dá)成的交易的情況下，則簽訂一定樣式的書面的合同就成為不可缺少的必經(jīng)程序因?yàn)橐豢湛跓o(wú)憑， 我國(guó)只承認(rèn)書面合同有效。
    作為合同生效的條件
    交易雙方在發(fā)盤或接受時(shí)，如聲明以簽訂一定格式和正式書面合同為準(zhǔn)，則正式簽訂書合同時(shí)方為合同成立。
    作為合同履行的依據(jù)
    交易易通過(guò)口頭談判或函電磋商達(dá)成交易后把彼此磋商一致的內(nèi)容，集中訂入一定格式的書面的合同雙方當(dāng)事人可以書面合同為準(zhǔn)，這就有利于合同的履行。書面合同的名稱，并無(wú)統(tǒng)一的規(guī)定其西式繁簡(jiǎn)也不致在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐，書面合同的形式我包括合同確認(rèn)書，和協(xié)議書等其中采用“合同”和確認(rèn)書兩種形式的居多的。從法律效力來(lái)看。這兩種形式的書面合沒(méi)區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡(jiǎn)有所差異，合同又可分為銷售合同，購(gòu)買的和同。前者是指賣方草擬提出的合同;后者，是指買方草擬提出合同。確認(rèn)書是合同鏡化形式。它又分為銷售確認(rèn)書和]購(gòu)買確認(rèn) 書，前者，是指賣方合同的擬提了的合同后者是指買方的草擬提出合同確認(rèn)書是合同的簡(jiǎn)化的形式它又分為銷售確認(rèn)書和購(gòu)買的確認(rèn)書前者賣方出上伯確認(rèn)書，后者是指買在出具的確認(rèn)書。
    在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的業(yè)務(wù)中，合同或確認(rèn)書，通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依倨。
    合同的內(nèi)容 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)與外商簽訂的買賣合同，不論采取哪種形式， 都是調(diào)整交易雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系和規(guī)定彼此權(quán)利與義務(wù)的法律方件，其內(nèi)容的通常都包括約首基本條款和約尾 三部分。
    約首部分一般包括合同的名稱、合同編號(hào)締約雙方名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)等項(xiàng)內(nèi)容。
    基本條款是合同的主體，它包括品名，品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、（或重量）包裝價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商訂合同， 主要是指磋商如何規(guī)定這些基本的條款。
    約尾部分，一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。
    為了提高履約率，我們規(guī)定合同內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮周全。力求使合同的條款明確、具體、嚴(yán)密。