111．賣點(diǎn)必須是能夠得到（ ?。┱J(rèn)同的特點(diǎn)。
    A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    B．開發(fā)商自身
    C．經(jīng)紀(jì)人
    D．目標(biāo)客戶
    112．采用（ 　）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
    A．量力而行法院
    B．銷售百分比法
    C．追隨法
    D．目標(biāo)任務(wù)法
    113．在銷售過(guò)程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（ ?。橹攸c(diǎn)。
    A．物來(lái)主題
    B．市場(chǎng)主題
    C．廣告主題
    D．樸實(shí)宣傳
    114．價(jià)格等待策略?？勺鳛椋??。┪飿I(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。
    A．商業(yè)
    B．居住
    C．工業(yè)
    D．辦公
    115．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（ ?。?BR>    A．越高
    B．越低
    C．不變
    D．不能確定
    116．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型，所處區(qū)們，市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（ 　）。
    A．均價(jià)
    B．折扣率
    C．權(quán)重
    D．因素比重
    117．一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ?。?BR>    A．形象樓書
    B．功能樓書
    C．置業(yè)錦囊
    D．宣傳單張
    118．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（ ?。?BR>    A．形象推廣
    B．廣告推廣
    C．活動(dòng)推廣
    D．品質(zhì)推廣
    119．送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ?。┐黉N情況。
    A．高檔住宅
    B．普通住宅
    C．工業(yè)物業(yè)
    D．寫字樓項(xiàng)目
    120．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（ ?。┣?。
    A．廣播電視媒體
    B．雜志刊物
    C．報(bào)紙廣告
    D．路牌廣告
    111．B 112．C 113．B 114．B 115．B 116．A117．C 118．A 119．A 120．C