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    商務(wù)談判中的文學(xué)語言
    文學(xué)語言是指，在談判中使用優(yōu)美動(dòng)人的修辭、夸張、比喻、成語、諺語的表達(dá)。文學(xué)語言在談判中具有不可忽視的作用。它有如綠草地里的花朵，給人帶來清新感。文學(xué)語言在談判中有很大魅力，因人而異，不斷發(fā)揚(yáng)。
    1、特點(diǎn)。
    優(yōu)雅、詼諧、生動(dòng)、富有感染力
    2、典型用語。如：
    * 把商務(wù)代表喻為“友誼橋梁的架設(shè)者”
    * 把談判喻為“播種”，把簽合同喻為“收獲”
    * 比喻價(jià)格條件時(shí)，說“褲腰帶太緊”，“毛巾要扭斷了”，“人要掉下山崖了”。
    * 比喻談判進(jìn)程時(shí)，說“現(xiàn)在是冬天，艱苦寒冷”，“象夏天熱烈”，“冬天就要過去，春天就要來臨”。
    * 比喻談判立場時(shí)，說“象長征向前進(jìn)”，“互相靠攏”，“xx 是該交易的先驅(qū)者，促進(jìn)派”，“向前邁一步，握手吧”。
    3、文學(xué)語言的功效。
    1)制造良好氣氛。
    2)化解緊張談鋒。
    3)增強(qiáng)感染力。