1、代理制形成的條件――了解
    （1）代理關系是相當長期內的穩(wěn)定關系；
    （2）代理關系是建立在契約關系上的委托關系；
    （3）雙方應共同遵守確定的權利；
    2、代理制的產生和方式――了解
    （1）代理制的產生：一般認為代理制最初形成19世紀的美國
    3.代理制的方式――掌握
    （1）代理權代理：
    由代理商承擔市場變化產生的風險，可以分為“特許經營專賣店”、“一般代理”、“代理”；
    主要形式是特許經營專賣店；
    對于商品和供不應求的商品適宜采用代理權代理；大型商品流通企業(yè)適宜采用代理權代理。
    （2）傭金代理：
    按生產企業(yè)指定的價格推銷商品，按照銷售額的多少提取傭金或代理費，商品售出前所有權屬于生產企業(yè)，代理商不需要投入流轉資金，不承擔市場風險；
    傭金代理主要有兩種形式：總代理、一般代理；
    在一個新產品尚未被市場普遍接受，或者是當產品供過于求，同一產品市場競爭比較激烈時，一般采用傭金代理方式。中小型商品流通企業(yè)適宜采用傭金代理。