1.P.A. （Particular Average） 單獨(dú)海損
    2.F.P.A. （Free from Particular Average） 平安險(xiǎn)
    3.W.P.A. （With Particular Average） 水漬險(xiǎn)
    4.G.A. （General Average） 共同海損
    5.LIBOR （London Inter Bank Offered Fate） 倫敦銀行同業(yè)拆放利率
    6.EXW （Ex Works） 工廠交貨
    7.FCA （Free Carrier） 貨交承運(yùn)人
    8.DAF （Delivered at Frontier） 邊境交貨
    9.DES （Delivered Ex Ship） 目的港船上交貨
    10.DEQ （Delivered Ex Quay） 目的港碼頭交貨
    11.DDU （Delivered Duty Unpaid） 未完稅交貨
    12.DDP （Delivered Duty Paid） 完稅后交貨
     1.sales confirmations 銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)
    2.shipper 托運(yùn)人
    3.bill of lading 提單
    4.consignee 收貨人
    5.port of discharge 卸貨港
    6.number of packages 件數(shù)
    1.This is our FOB quotation sheet.
    這是我們的F.O.B.價(jià)格單。
    2.Are the prices on the list firm offers？
    單上的價(jià)格是實(shí)盤(pán)嗎？
    3.All the quotations on the list are subject to our final confirmation.
    單中的所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。
    4.Our offer remains open for 3 days.
    我們的價(jià)格3天有效。
    5.All these articles are our best selling lines.
    這些產(chǎn)品都是我們的暢銷(xiāo)貨。
    6.If your price is favorable， we can place an order right away.
    如果按這個(gè)價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，我們可以馬上訂貨。