（一）工商談判的基本類型及特點(diǎn)
    1、工商談判的概念
    工商談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品而進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致意見的行為過程。
    2、工商談判的基本類型
    第一，商品談判
    第二，投資談判
    第三，技術(shù)談判
    第四，服務(wù)貿(mào)易談判
    3、工商談判的特點(diǎn)
    第一，以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的
    第二，以價(jià)格談判為核心
    第三，注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性
    （二）工商談判的基本原則
    1、堅(jiān)持利益為本
    2、堅(jiān)持互惠互利
    3、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)
    4、堅(jiān)持求同存異