2M312012 施工項目投標的決策
    投標決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對項目招標是投標還是不投標;其二，倘若投標，是投什么性質(zhì)的標;其三，投標中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標。
    投標決策分為二個階段進行，即投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。
    1、投標決策的前期階段：
    前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預(yù)審資料前后完成。
    (1) 前期階段投標決策的主要依據(jù)
    (2) 放棄投標的條件
    前期階段必須對投標與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標。
    ① 在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標工程的盈利水平較低，且風險較大的項目;
    ② 本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
    2、投標決策的后期階段：
    (1) 經(jīng)決策決定投標即進入投標決策的后期階段。它是指從申報資格預(yù)審至投標報價(封送投標書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標，以及在投標中采取的技巧問題。
    (2) 按投標的性質(zhì)，一般分為風險標、保險標、盈利標、保本標。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標。
    ①明知工程承包難度大、風險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標，同時設(shè)法解決存在的問題，可投風險性質(zhì)的標。
    ② 企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險性質(zhì)的標。
    ③ 符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標。
    招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項;
    (4) 當企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標的工程對本企業(yè)無優(yōu)勢可言，且競爭對手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標。
    3、投標技巧
    4、影響投標決策的主觀因素
    5、影響投標決策的客觀因素
    6、案例：
    (1) 背景
    A施工企業(yè)欲投標國內(nèi)第一家采用新技術(shù)、新工藝的機電安裝工程，因自身實力不足，以A施工企業(yè)為主與B、C施工企業(yè)商定聯(lián)合投標，解決了施工中的工藝、技術(shù)難題，并簽訂了聯(lián)合協(xié)議，由于投標決策和采用調(diào)整內(nèi)部各個事項的報價得以中標，并取得較好的經(jīng)濟效益。
    (2) 問題
    ② 以A施工企業(yè)為主的聯(lián)合體，應(yīng)投什么性質(zhì)的標;
    (3) 分析
    ② 掌握在什么情況下投風險性質(zhì)的標。