1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容，知道市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略。
所謂營(yíng)銷組合，就是企業(yè)營(yíng)銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（“4P”理論）
例題4：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容有（ ）。（2006年真題）
A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略
C.渠道策略 D.促銷策略
E.包裝策略
答案：ABCD
2.熟悉各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容
（1）產(chǎn)品策略。涉及的主要決策內(nèi)容：
① 產(chǎn)品質(zhì)量
② 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
③ 品牌
④ 包裝策略：
⑤ 產(chǎn)品線策略：產(chǎn)品線是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長(zhǎng)度決策。
⑥ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
（2） 定價(jià)策略。
① 影響定價(jià)的各種因素：包括企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素。
② 常用的定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。不同的定價(jià)方法不僅有各自的特點(diǎn)和要求，而且相互補(bǔ)充。越來(lái)越多的企業(yè)采用組合定價(jià)。
（3） 分銷渠道策略。起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。
例題5：分銷渠道能夠完成的功能包括（ ）。（2006年真題）
A.生產(chǎn)加工 B.物流儲(chǔ)運(yùn)
C.市場(chǎng)調(diào)研 D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
E.資金融通
答案：BCDE
解析：2004年也以不同的形式考核了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等一些重要功能。
（4）促銷策略。
企業(yè)為了取得營(yíng)銷活動(dòng)的成功，不僅要向市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且還要采用適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售。
所謂促銷，就是營(yíng)銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。所以說(shuō)，促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。
企業(yè)傳播營(yíng)銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系和直接營(yíng)銷五種，這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。
例題6：促銷的實(shí)質(zhì)是（ ）。（2005年單選考題）
A.推出產(chǎn)品廣告 B.觀察受眾反應(yīng)
C.溝通和傳遞信息 D.協(xié)調(diào)公共關(guān)系
答案：C
所謂營(yíng)銷組合，就是企業(yè)營(yíng)銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（“4P”理論）
例題4：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容有（ ）。（2006年真題）
A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略
C.渠道策略 D.促銷策略
E.包裝策略
答案：ABCD
2.熟悉各項(xiàng)策略涉及的主要決策內(nèi)容
（1）產(chǎn)品策略。涉及的主要決策內(nèi)容：
① 產(chǎn)品質(zhì)量
② 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
③ 品牌
④ 包裝策略：
⑤ 產(chǎn)品線策略：產(chǎn)品線是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長(zhǎng)度決策。
⑥ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
（2） 定價(jià)策略。
① 影響定價(jià)的各種因素：包括企業(yè)內(nèi)部因素和外部因素。
② 常用的定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。不同的定價(jià)方法不僅有各自的特點(diǎn)和要求，而且相互補(bǔ)充。越來(lái)越多的企業(yè)采用組合定價(jià)。
（3） 分銷渠道策略。起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。
例題5：分銷渠道能夠完成的功能包括（ ）。（2006年真題）
A.生產(chǎn)加工 B.物流儲(chǔ)運(yùn)
C.市場(chǎng)調(diào)研 D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
E.資金融通
答案：BCDE
解析：2004年也以不同的形式考核了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等一些重要功能。
（4）促銷策略。
企業(yè)為了取得營(yíng)銷活動(dòng)的成功，不僅要向市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且還要采用適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售。
所謂促銷，就是營(yíng)銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。所以說(shuō)，促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。
企業(yè)傳播營(yíng)銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系和直接營(yíng)銷五種，這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。
例題6：促銷的實(shí)質(zhì)是（ ）。（2005年單選考題）
A.推出產(chǎn)品廣告 B.觀察受眾反應(yīng)
C.溝通和傳遞信息 D.協(xié)調(diào)公共關(guān)系
答案：C